ソーシャルマーケティングを爆発的に成長させるのに役立つシードユーザーを見つける方法

私たちは、ソーシャル マーケティングの成功事例を数多く目にし、ソーシャル ネットワークを通じて達成された素晴らしい成果を羨ましく思ってきました。多くのマーケターは、おそらくこれらの事例の背後にある運用方法を知りたいと思うでしょう。今後は、誰もがソーシャル マーケティングの成功事例を作成できるように、ソーシャル マーケティングを成功させるためのルールについての記事をいくつか書きます。

これらの記事は、ソーシャル マーケティングのケースの具体的な運用手順に沿って書きます。この記事は、ソーシャル マーケティングの最初の手順であり、シード ユーザーの発見に関するものです。

今日では、企業であれ、多くの個人起業家であれ、個人のウェブマスターであれ、マーケティングについて話すときは必ずソーシャル マーケティングを取り上げなければならず、全員がソーシャル マーケティングを利用して会社の知名度と認知度を高めたいと考えています。現実的な観点から見ると、これを実現するのは非常に難しく、ほとんどの企業はソーシャル マーケティングが得意ではありません。ソーシャルマーケティングをうまく行うには、まず一定数のシードユーザーの存在が基本条件です。このシードユーザーの力に頼ってこそ、効果的なソーシャルマーケティングを行うことができるのです。

小米の携帯電話、知乎、Huxiu.com、そしてSina Weibo自体など、多くの有名企業は、初期のシードユーザーの口コミを通じてゆっくりと成長してきました。マーケティングを行う際は、広告用のメディアを購入することだけを考えないことをお勧めします。まずは、自社製品のシード ユーザーを見つけること、このユーザー グループを活性化する方法を見つけること、そしてこれらのユーザーを合理的に誘導して、無料でマーケティングを行ってくれるようにする必要があります。これがソーシャル マーケティングの本質であり、効果的なソーシャル マーケティングの実践的な方法です。

以下では、シードユーザーを見つけて活用するための方法と手順を紹介します。

シード ユーザーを探す前に、製品のユーザー全員がシード ユーザーではないことを明確にすることが重要です。共有が好きで、非常にアクティブで、特にインターネットで非常にアクティブなユーザーだけが、最も適したシード ユーザーです。

1.QQグループ。これはシードユーザーを獲得するための最も簡単で最も考えやすいチャネルです。あなたの製品に関連するキーワードを使用して QQ グループを検索すると、何千人ものユーザーがあなたを待っています。しかし、彼らを見つけることは最初のステップに過ぎません。次のステップは、彼らとコミュニケーションを取り、関わり、さまざまな手段を通じて彼らをユーザーにすることです。

このステップは非常に技術的な問題です。方法が適切である場合にのみ、効果的かつ効率的になります。方法が間違っていると、

全く効果はありません、これは経験に基づいています。

2. Weiboチャンネル。過去2年間でWeiboの活動は低下しましたが、それでも一定数のユーザーがいます。どの企業や製品でも、Weiboでシードユーザーを見つけることができます。さらに、Weiboでは適切なシードユーザーを探すのがより便利で、これは他のチャネルの追随を許しません。ユーザーを検索する具体的な方法についてはここでは説明しません。やり方がわからない場合は、忘れて寝てください。

いくつかの重要なポイントを覚えておいてください。ファンの数が多く、比較的アクティブな関連ユーザーを検索してみてください。影響力に応じてさまざまなカテゴリに分け、カテゴリごとに異なる攻撃戦略を採用してください。ここでは具体的な戦略については詳しく説明しません。これは単なる経験に基づくものです。実践すればするほど、自然に理解できるようになります。ただ一つ強調したいのは、Weibo で何かをするときは、粘り強く、粘り強く、そしてまた粘り強く続けなければならないということです。

3. フォーラム投稿バー チャネル。これら 2 つの最も独創的なチャンネルを過小評価しないでください。これらの 2 つのチャンネルにまだ留まっている人は、熱心なユーザーか初心者ユーザーのいずれかです。ハードコア ユーザーは最高のシード グループです。一般的に、彼らは業界に一定の影響力を持っています。そのうちの 1 人を獲得すると、大きな影響が出る可能性があります。もちろん、このタイプのユーザーへの対応は非常に難しく、彼らを味方につけるには誠実さと強さを示さなければなりません。

初心者ユーザーは関連業界や製品について十分な知識がないため、製品に何らかの特徴があれば彼らを惹きつけることができます。影響力は十分ではありませんが、数が多く、コミュニケーション能力に優れています。

これら 2 つのチャネルのユーザーをシード ユーザーにする方法は 2 つあります。1 つは 1 対 1 の直接コミュニケーションで、メッセージを残して直接情報を送信し、主に熱心なユーザーを対象とします。もう 1 つは間接的なプロモーションで、製品情報を含むソフトな投稿を送信します (自己宣伝のハードな広告ではなく、役に立たないだけでなく、管理者によって数分で削除されます)。主に初心者ユーザーを対象とします。どちらの方法も、効果を上げるには極限まで実行し、量が一定レベルに達する必要があります。

4. 知乎と豆班。 Zhihuは比較的新しいチャンネルです。そのユーザーは比較的ハイエンドで、コミュニケーションが非常に簡単です。ほとんどのユーザーは非常に親切です。私の個人的な経験では、純粋な広告方法を使わない限り、彼らはあなたの製品を受け入れます。Doubanのユーザーは文学的、芸術的な感情を持っているので、芸術的な感情を持つ製品には最適なチャンネルです。このチャンネルでは、商品がここの人々にはあまり適していないため、あまり活動していません。

5. クラウドファンディングのウェブサイト。非常にハイエンドな技術製品や実用的なクリエイティブライフ製品など、一部の特別な製品については、クラウドファンディングのウェブサイトでシードユーザーを探すことができます。クラウドファンディングのウェブサイトは、彼らにとってシードユーザーを見つけるための最適なチャネルです。現在、クラウドファンディングサイトを訪れる人々は、基本的にインターネットのヘビーユーザーです。彼らは比較的新しいものに興味があり、共有性が強く、自然な普及ユーザーです。

もちろん、クラウドファンディングのウェブサイトを利用する場合、製品には一定の要件があります。すべての製品にチャンスがあるわけではなく、このチャネルは普遍的ではありません。

6. オフライン チャネル。展示会や関連する地域活動は、シードユーザーを獲得するための非常に効果的なチャネルです。とてもとてもとても素晴らしい会社（具体的な名前は言いません）が、展示会場で名刺を集め、一人一人に電話をかけて自社製品の使用を勧めていました。しかし、この方法には一定の制限があり、少なくとも省都レベルの大都市で開催する必要があります。小さすぎる都市では、展示会や地域活動が行われない可能性があります。

上記の 6 つのチャネルのどれを使用する場合でも、ユーザーを見つけた後の 2 番目のステップは、これらのユーザーに連絡して関与することです。これは最も難しく、最も運用性が低いです。しかし、絶えず変化するテクニックの中で、重要なポイントが1つだけあります。それは、広告をあちこちに広めるというアイデアを決して使用してはならないということです。代わりに、友達を見つけるというアイデアを使用し、誠実に心を込めて彼らとコミュニケーションを取り、彼らをシードユーザーになるように招待する必要があります。 （この点に関する具体的なテクニックは、私の個人的なWeChat公開アカウント「Neican Tea House」でご覧いただけます）

上記のチャネルを通じて、十分な数のシードユーザーを見つけることができます。ただし、これらのシードユーザーを見つけることは最初のステップにすぎません。彼らはすぐにマーケティングに役立つわけではありません。彼らを注意深く運用・維持し、真のシードユーザーにすることでのみ、彼らはあなたに代わってマーケティングを行い、あなたの製品をソーシャルネットワークで広く広めることができるようになります。

ユーザーの操作方法には一定のスキルとルールがあります。これらは今後の記事で共有され、プライベートにコミュニケーションをとることもできます。

出典: 提出物、著者: インターネットサークルのナマズ個人の WeChat 公開アカウント: Neican Tea House (ID: neicanchashe)。

元のタイトル: ソーシャルマーケティングのきっかけとなるシードユーザーを見つける方法

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