Apple の携帯電話はなぜ高騰しているのでしょうか?

Apple の携帯電話の価格は、中国のあらゆる業界の商人にとってモデルとなっています。なぜでしょうか? Appleの携帯電話はますます価値が高まり、ますます高価になっています。たとえば、iPhone 4sが発売されたとき、iPhone 4はすでに高価でした。その後、Appleの携帯電話が更新されるたびに、誰もが争って購入しました。たとえば、iPhone 6 Plusは中国で発売されようとしていますが、値下げの兆候はありません。Apple製品の価格は、中国の商人が慣れ親しんできた価格戦争に本当に大きな打撃を与えましたね。一つずつ説明させてください。

商品価格と価値の違い

まず、有名なジョークを見てみましょう。天国の門が壊れたので、神はそれを再建する試みを始めました。インド人はこう言った。「3,000元でできます。材料費が1,000元、人件費が1,000元で、そのうち1,000元は私が作ります」。ドイツ人はこう言った。「6,000元かかります。材料費が2,000元、人件費が2,000元で、そのうち2,000元は私が作ります」。最後に中国人は落ち着いてこう言った。「これには9,000元かかります。3,000元はあなたの分、3,000元は私の分、残りの3,000元はインド人にあげます」。神は手を叩いて言った。「勝者だ！」

その後、地獄の扉が壊れました。私たちは入札中に教訓を得て、管理価格を 3,000 に設定しました。ドイツ人は見て立ち去り、インド人は 3,000 を提示し、中国人は評価の悪魔に 500 を与えました。私たちは 3,000 を提示して、入札に勝ちました。ドイツ人とインド人は困惑した。その後、中国側は資材500トンと労働者500人を費やし、プロジェクトの半分を修復した後、建設を中止すると発表した。半年の遅延の後、ヘルはさらに3,000を投資し、プロジェクトを完了しました！

その後、天国と地獄を結ぶエレベーターが故障し、前の 2 つのレッスンの後に再建する必要がありました。価格は3,000に抑えられており、一度に修理する必要があります。ドイツ人はまたやって来て、一目見て去って行きました。インド人は3,000の値段をつけました。中国人も3,000の値段をつけ、完成したら茅台酒を贈ると言いました。それで中国人が落札したのです。お金を受け取った後、中国人は働き始めました。材料費は 500 ルピー、人件費は 500 ルピーでした。完成後、神は誰かに工事の検査を依頼しました。検査官 (中国人から事前に 500 ルピーの紅包を受け取っていた) は、基準に達していないので再建する必要があると言い、再建のためにさらに 9,000 ルピーが追加されました。

その後、人間界への扉が壊れ、転生者は上がれなくなりました。以前の教訓を経て、価格は3,000に厳密に設定され、現場追跡の監督と監査が行われました。ドイツ人は怖気づき、インド人は3,000ルピーの値段を提示した。中国人が来て無料で修理し、2億年の無償保証を申し出たが、5万年の管理権を要求した。神は同意したので、中国人は修理した後、入り口に料金所を設け、1回につき1人500ルピーを徴収した。通行料には上限がなかった。

このジョークを読んだ後、ほとんどの中国人はこのような性質で、商品価格を利用して悪意のある競争をするのが好きだと感じますか？中国人は、相手を負かすまで悪意のある価格競争を利用することに夢中になり、さらには自分の価格を上げることさえあります。その核心は、商品の価値を圧縮し、商品価格を下げて大金を稼ぐことです。低価格で顧客を引き付けて破壊し、製品の価値を圧縮し、製品自体がユーザーにもたらすユーザー価値体験を向上させるのではなく、製品自体の特性を大幅に圧縮し、価格を底値まで下げて、さらに値上げして販売するという、これは解決が必要な一般的な問題です。中国企業は他の企業から学ぶのが非常に早く、最も多くを学んだ地元企業はXiaomiの携帯電話です。しかし、Xiaomiの携帯電話はAppleの携帯電話と根本的に比較することはできません。なぜでしょうか？Xiaomiの携帯電話の市場価格はわずかに下落する一方、Appleの携帯電話は市場でほぼ常に好調であるためです。

では、製品の価値はどこにあるのでしょうか?製品の品質、機能、ユーザーエクスペリエンスなど、自分の意見を持っている人はもっと多いと思います。実際、70％の機能はユーザーに使用されていません。周洪一社長はこの点に関してユーザーを最も徹底的に調査しています。多くの商人は製品の価格と価値の違いを見極めることができず、低価格で製品の品質とさまざまな側面を圧縮し、相手を倒して大儲けしようとしています。彼らはこれが有名な七傷拳であり、敵を1000人殺し、自分の800人を傷つけることを知りません。ユーザーも低価格を求める習慣を身につけ、製品の価格を上げることが難しくなります。

中国人の市場と商業競争の考え方

ここでもジョークを使って説明しましょう。ユダヤ人と中国人のビジネス哲学です。最初のユダヤ人が町にやって来てガソリンスタンドを開き、彼のビジネスは繁盛しました。2人目のユダヤ人が来て、ガソリンスタンドのビジネスが非常に好調であることに気づき、ガソリンスタンドの顧客には食事が必要だと考え、レストランに投資しました。3人目のユダヤ人が来て、町に来る人が増え、宿泊施設が必要だと考え、ホテルを開きました。4人目のユダヤ人は、ホテルに泊まる人々に日用品が必要だと気づき、スーパーマーケットを開きました。5人目、6人目... ますます多くの人が来て、食事、宿泊、旅行、ビジネスに来た人々は燃料補給が必要になったため、ガソリンスタンド、レストラン、ホテル、スーパーマーケットのビジネスはますます人気が高まり、町は徐々に経済的に繁栄し、多くのユダヤ人が金持ちになりました。 最初の中国人が町にやって来てガソリンスタンドを開き、とても繁盛していました。2番目の中国人が来て、最初の人が投資したガソリンスタンド事業がとてもうらやましいと思ったので、すぐに2番目のガソリンスタンドを開きました。3番目の中国人が再び来て、最初の2人の同胞のガソリンスタンドがとても繁盛しているのを見て、うらやましくなり、すぐに3番目のガソリンスタンドを開きました。4番目と5番目の同胞も同じことをして、ガソリンスタンドを開いて割引を提供しました...結局、悪質な競争によりガソリンスタンドは次々と倒産し、町は出発点に戻りました...

Appleの携帯電話の現在の市場価格動向から判断すると、中国人は必ずしも低価格を好むわけではないことがわかります。高価格も効果的です。さまざまな独自の機能的利点、独自の製品性能、高品質のアフターサービスなどを備えたユーザーグループを維持している場合、この小さなユーザーグループの口コミの広がりは、広告よりもはるかに効果的です。中国の王伯がメロンを販売し、自分の製品を自慢するのは広告の最高の方法ですが、それらの有名なハイエンド製品は、広告を集中的に使用しなくても市場での人気を獲得できることがわかります。なぜでしょうか？価格競争や製品品質とアフターサービスの低下で市場で競争するのではなく、製品自体のユーザーエクスペリエンス、機能、品質から始めて、それらを維持するために多大な労力とコストを費やします。これは悪循環に陥る可能性があり、最終的には市場から見捨てられることになります。

なぜ Apple は市場を占有するためにローエンド戦略を採用しないのでしょうか?

なぜなら、ローエンド市場はAppleの料理ではないからです。ご存知のように、食卓にはさまざまな料理が並びますが、そのすべてに手を伸ばして食べることはできません。Appleは最も価値のある料理を選びました。Appleもローエンド市場で料理を食べたいと思っていますが、残念ながら、ローエンド市場を占領するにはエネルギーとコストがかかります。製品の魅力が十分でない場合、より多くの消費者に購入してもらうにはどうすればよいでしょうか。それは、価格を下げるか、ローエンドマシンを発売することです。つまり、ローエンドの携帯電話を発売することで課題を解決できれば、イノベーションのために頭を悩ます必要はありません。これに基づいて、ローエンドの携帯電話は、ある程度、会社のイノベーションメカニズムを妨げ、ローエンドのApple携帯電話は会社のエネルギーをそらし、ローエンドの携帯電話は携帯電話の価値体験を破壊します。したがって、ローエンドの携帯電話を通じて市場シェアを拡大​​する方法がなければ、Appleは栄養価が最も高い料理しか食べられません。そのため、Appleは豚の角煮を見つけました。Appleは、高価格で高品質のユーザーを引き付けることができ、市場を占領してユーザーの認知度を高めることもできると考えています。イノベーションの道を絶えず模索し、Appleに前進を強いることによってのみ、Appleの市場価格は下がらず、ローエンドの戦略を使用して市場を占領することはできません。これは、価格ではなく、製品の体験価値から始まる戦略です。

ローエンド製品戦略とローエンド価格戦略の欠点は、製品の品質とコスト空間を圧縮することに加えて、アフターサービスのサービスレベルも圧縮することです。なぜAppleのアフターサービスはほとんどの製品よりも優れているのでしょうか？根本的な理由は、製品の利益がアフターサービスの修理と返品を維持するのに十分であるため、Appleの電話にはアフターサービスのプレッシャーがなく、より多くのユーザーから良い口コミを得ていることです。

市場は必ずしも価格ではなく価値を重視します。あなたの製品はユーザーに価値をもたらすことができません。たとえ 1 セントだけだったとしても、ユーザーは高価だと感じるでしょう。あなたの製品がユーザーに価値をもたらすことができれば、たとえ1つ5,000元であっても、ユーザーはそれを買うために列をなすでしょう。

つまり、iPhoneの価格はますます高くなってきていますが、人々はまだそれを買うために争っています。中国の多くの製品はますます安くなっていますが、ユーザーは依然として選択に非常にうるさく、批判されることもあります。あなたの周りには、Lenovoの製品は品質が悪い、DOOVの電話は品質が悪いなどと言うユーザーがいるはずです。彼らの意見は一方的ですが、あなたの周りにAppleの電話は良くないと言う人が何人いるかは否定できません。 Appleの携帯は高級品というわけではありません。友人がAppleの携帯を買ったのですが、壊れたのでアフターサービスに持っていきました。点検後、何も言わずに新しいものと交換してくれました。中国のどの携帯電話ショップでそんなことができるのでしょうか？彼らは皆、良いことを言いますが、実行が遅く、ユーザーにとって扱いにくいものになっています。その結果、彼らは徐々にユーザーの信頼を失っていきます。

出典: 寄稿、オリジナルリンク。

元のタイトル: Apple の携帯電話はなぜ高騰しているのか?

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