IPOが失敗した後、Soulはどうなったのでしょうか?

ソウルは今年5月11日に米証券取引委員会にIPO申請書を提出し、6月24日にナスダックに上場する予定だ。しかし、6月23日、ソウルは他の資金運用の可能性を受け取ったという発表を出し、経営陣は慎重に検討した結果、IPOの価格設定プロセスを一時停止し、大株主のテンセントもこの決定を支持した。この発表は、ソウルが短期的には再び株式を公開しないことを意味している可能性もある。

ソウルは上場申請をしたものの、上場前夜に上場停止を発表した。ソウルとはどんな会社なのか？

革新的なモデルから始める

Soulは、2016年11月に上海Anydoor Technology Co., Ltd.によってリリースされたオンラインソーシャルアプリでした。サービス開始以来、1億人を超える若者がSoulで自分たちの生活を共有してきました。ソウルは多くの若者の間で非常に人気がありますが、それは当然ながら、ソウルが若者の好みに合っているからです。

まず、コンセプトです。 Soul の概念は、「魂」のソーシャル メタバースです。 Soulは、仮想空間の集合である「メタバース」の概念を提唱した中国初のソーシャルソフトウェアです。インターネット技術の発展に伴い、見知らぬ人とのソーシャルネットワーキングが若者の社会的ニーズとなり、若者がインターネットの仮想世界での社会活動に参加することにますます熱心になっていることを意味します。

Soul は、このニーズに基づいて作成されたソーシャル ソフトウェアです。 Soul はユーザーに仮想 ID を提供し、ユーザーはこの新しい ID を使用して仮想世界で自由に共有、作成、接続、探索することができます。 Soul は、ユーザーに一時的に「ユートピア」的なソーシャル プラットフォームを提供し、ユーザーが現実生活のプレッシャーから一時的に逃れることができるようにしていると言えます。

2番目はテクノロジーです。 Soul は、強力な人工知能とデータ分析技術を備えた、中国を代表するアルゴリズム駆動型ソーシャル ソフトウェアです。したがって、アルゴリズム技術は、各ユーザーに対して、同じ興味や興味のあるコンテンツを共有するユーザーとのつながりをインテリジェントに作成し、それによって若者が効率的な社会的交流を実現できるように支援します。

3番目はコンテンツです。 Soul は、コンテンツ コミュニティをセグメント化することですべてのユーザーがコンテンツを作成して共有することを奨励し、それによってユーザー間のやり取りを生み出します。さらに、共有ルームでのユーザー間の交流により、若者が共有したいという欲求を満たしやすくなります。目論見書によると、2018年3月時点で、ソウルスクエアの各投稿には平均8.5件の反応があった。

そのため、ソウルのコミュニティコンテンツは継続的に充実し、コンテンツ制作も当初の「UCG」から「UCG+PUCG」へと変化しました。 Soulでは、「Soul Square」以外にも、「人狼殺し」、「ボイスマッチング」、「グループチャットパーティー」、「フェイスキニマッチング」など、様々なコンテンツを備えたソーシャルフォームを提供しています。

そのため、ソウルは若者の嗜好に合わせてさらに発展してきました。実際、これはソウルにとっても課題だらけです。若者の好みは変わりやすいことが多く、ソウルは若者の注目を集めるために革新を続ける必要があるからです。また、Soulのようなソーシャルソフトウェアのコンテンツはユーザーのニーズにかなり応えていますが、真に成熟した企業はユーザーのニーズをリードする必要があります。この点では、Soulにはまだ改善の余地がたくさんあります。

ユーザー獲得のためにお金を使う

Soul はポジショニングが成功したため、多数のユーザーを抱えています。目論見書によれば、2019年第1四半期時点で、ソウルの平均MAUは3,231万人に達した。すべてのソーシャル プラットフォームが直面する究極の問題はユーザーの離脱であり、Soul も例外ではありません。

1 つ目は、仮想環境の不確実性です。 Soul が提供するソーシャル環境は、仮想世界におけるより奇妙なソーシャル インタラクションであり、つまり、この種のソーシャル ソフトウェアが提供するソーシャル インタラクションは「十分」である可能性が高いということです。 2 人のユーザーが仮想世界で深いレベルの社会的交流に入ると、知人との交流を継続するために、より安定したソーシャル ソフトウェアを選択する可能性があり、一部のユーザーが離れることになります。

さらに、Soul の仮想環境と仮想アイデンティティのリスクは、ユーザーが Soul への信頼を失い、一部のユーザーが失われるような否定的なイベントにつながる可能性があります。

2つ目は、ユーザーの注意力が限られていることです。数多くのソーシャル メディア プラットフォームの出現により、ユーザーが 1 つのソフトウェアに集中するエネルギーは限られています。このようなユーザー損失は、どのソーシャル プラットフォームでも避けられません。

ユーザーの喪失に直面した場合、解決策は 2 つしかありません。新規ユーザーを引き付けることと、既存ユーザーを維持することです。しかし、新規顧客を獲得するのは簡単ですが、それを維持するのは難しいのです。そのため、ソウルは持続的な発展を実現するために、常に新規ユーザーの獲得に注力しており、そのためソウルの販売・マーケティングコストは高いままとなっています。

目論見書によると、ソウルの2019年、2018年、2019年第1四半期の販売・マーケティング費用はそれぞれ2億400万元、6億2100万元、4億7100万元だった。さらに、ソウルは目論見書の中で、次のステップはやはりユーザー規模の拡大を最優先課題とするとも述べている。つまり、トラフィックと引き換えに、販売およびマーケティング費用を増やすということだ。

しかし、ユーザー獲得のためだけにお金をかけるのは会社の負担が増えやすく、獲得したユーザーは本当にSoulに利益をもたらすのでしょうか？現時点ではまだ不明です。

収益化への道は容易ではない

高額な販売およびマーケティング費用の影響も明らかです。過剰な販売およびマーケティング費用が総収益を上回り、ソウルは収支を合わせることができなくなりました。

目論見書によると、ソウルの2019年第1四半期までの総収入はそれぞれ7,071万元、4億9,800万元、2億3,800万元だったが、ソウルの販売・マーケティング費用が総収入の289.2%、124.7%、197.6%を占めた。そのため、この期間、ソウルは赤字状態にあり、2019年、2018年、2019年第1四半期にそれぞれ3億200万元、4億8900万元、3億8300万元の損失を出した。ソウルは損失拡大の傾向にあると考えられます。

現時点では、Soulの販売・マーケティング費用を短期間で削減することは困難であり、損失を削減する唯一の希望は、商品化プロセスを加速して収益化能力を向上させることにあります。目論見書から、Soul には広告、Giftmoji ソーシャル e コマース、付加価値サービスという 3 つの主要な収益化チャネルがあることがわかります。

広告収益化は主にユーザートラフィックに関係しており、Soulのユーザー規模がさらに拡大する限り、それに応じた広告収益も増加するでしょう。しかし、これに伴って広告の数が増えると、ユーザーエクスペリエンスも低下します。

したがって、Soul の商業化プロセスは、付加価値サービスと Giftmoji ソーシャル e コマースに重点を置く可能性があります。

目論見書によると、ソウルのユーザー支払い率は上昇傾向を示しており、2019年の2.3％から今年第1四半期には4.8％まで徐々に増加している。これは、Soulが開始した付加価値サービスに対するユーザーの購入意欲が徐々に高まっていることを示しています。しかし、ユーザー間のマッチングの難易度が高まり、マッチング度を高めるためにユーザーが付加価値サービスを購入する必要があり、ユーザー間の社会的コストが増加する可能性もあるためであると考えられます。長期的には、ソウルが開始した付加価値サービスは継続的に改善する必要があるかもしれない。

Giftmojiソーシャルeコマースは、ソウルが今年第1四半期に立ち上げた新しい事業です。新しいタイプのソーシャルショッピングです。 Soulでは、ユーザー同士が物理的なギフトを贈り合うことができます。受け取る人が分からないため、一部のユーザーの間で人気があります。現在、元奇森林や中学高など、若者志向の高いブランドがソウルに定着し、ソウルは入場料と商品価格の差額を稼いでいる。しかし、ソウルのビジネスモデルは小規模でしか実行できず、大規模に展開することは困難です。

現時点では、Soul の収益化ビジネスは十分に成熟しておらず、安定しておらず、プラットフォームの開発に負担をかける可能性もあります。そのため、Soul が短期的に収益化能力を向上させることは難しく、それはつまり、Soul が短期的に損失を利益に変えることも難しいことを意味します。

見知らぬ人とのソーシャルネットワーキングの競争の激しいレッドオーシャン

ソウルは多くの内部問題に直面するだけでなく、外部環境からのプレッシャーにも直面します。

まず、外部の競争からの大きなプレッシャーがあります。見知らぬ人とのソーシャル ネットワーキングは現在、レッド オーシャン市場となっており、さまざまな斬新な見知らぬ人とのソーシャル メソッドが次々と登場しています。つまり、Soul は古いプレーヤーとの競争に直面するだけでなく、新しいゲームプレイやプレーヤーの到来を阻止する必要があるということです。

2019年初頭、さまざまなタイプの音声SNSが登場し始めましたが、ClubHouseの人気に伴い、多くの国内SNSプラットフォームも音声SNSを模倣し始めました。このタイプの見知らぬ人向けSNSプラットフォームは、短期的には最大の競争相手になる可能性があると言わざるを得ません。そのため、ソウルは外部との競争の激化に直面しています。

第二に、外部からの監督による大きなプレッシャーがあります。今年4月、ソウルは「豚殺し」詐欺で多くのメディアに暴露された。このような詐欺事件に加えて、Soul には潜在的な低俗なリスクもあるため、規制当局によって厳しく監視されています。いくつかの奇妙なソーシャル アプリが閉鎖され、店頭から撤去された後でも、現在の規制ポリシーはますます厳しくなるでしょう。

現在、ソウルは上場手続きを終了しました。ソウルは現時点ではすべて順調であると主張していますが、以前に公開された多くの詳細から、ソウルのストレンジャーソーシャルビジネスがうまくいっていないことがわかります。より見知らぬ人との交流の市場で、ソウルが今後も発展を続けたいのであれば、さらに努力する必要がある。

元のタイトル: IPO 失敗、Soul に何が起こったのか?

キーワード: 魂