セカンドディメンション、テンセントのゲーム帝国に亀裂

6月17日、テンセントのゲームスタジオが2年かけて開発した『白夜オーロラ』が海外の約150のiOS市場で発売された。中でも今回の発行の主戦場である日本での反響は特に大きかった。正式発売前に「White Night Aurora」の予約ダウンロード数が100万回を超え、発売後の成績も外部の期待を裏切らなかった。日本での発売当日には、現地のApp Storeの無料総合ランキングと無料ゲームランキングでトップとなり、その後1週間、無料ゲームランキングのトップを維持しました。

興行成績では、「ホワイトナイト・オーロラ」は公開当日に日本国内のベストセラーランキングで41位となり、その後も安定してトップ20圏内に留まっている。その収益化モデルは、標準的なアプリ内購入とカード引き戦略を採用しており、従来の RPG ゲームと変わりません。このプラットフォームはオンラインになってからまだ間もないため、実際の収益力はまだ不明です。

「白夜オーロラ」の過去1週間のベストセラーランキング 出典：Qimaiデータ

日本のアニメ風のオープニング、伝統的な二次元世界観の構造、精巧なキャラクターポートレート、日本の有名声優陣のラインナップ、標準的なカードドローイングと開発システムを備えた「ホワイトナイトオーロラ」は、まさに「参考解答」に近い二次元ゲームと言えます。 『ホワイトナイトオーロラ』は、標準化されたゲームデザインと配信戦略により、日本および海外地域で比較的好意的なフィードバックを受け、発売から3日後に公式Twitterアカウントでゲームの全世界ダウンロード数が200万を突破したことが発表された。

過去2年間、テンセントが2次元ゲーム市場を頻繁に攻撃してきたのは、現在の「不安」と無関係ではない。二次元の世界は、テンセントのゲームの巨大な網の中では「滑りやすい魚」です。初期には汎二次元分野にも進出し、投資、代理流通、IP適応などを通じて「一下一人」「聖闘士星矢」「狐霊仲人」などのゲームを発売した。しかし、ゲームプレイの退屈さ、原作への理解不足、クリプトンが重い、社交性を重視しすぎたなどの理由でプレイヤーに見放され、結局は急遽終了せざるを得なかった。テンセントは、「王者栄耀」と「平和エリート」という300億レベルの切り札を2枚持っており、2次元や女性向けゲームの重要性は低下しているようだ。

しかし、「原神」の登場によってすべてが変わりました。かつては前者に収益力で負けていたテンセントゲームズは、次第に不安になり始めた。次の国家レベルのゲームが射程内になかったらどうしよう？その結果、テンセントは、その無敵の「現金力」を利用して、より多くのゲームトラック、特に批判の多い2次元ゲーム分野を自社の管理下に置こうとした。

二次元パラダイス

二次元の世界に注目する中国のゲームメーカーにとって、二次元文化発祥の地である日本は、まさに自然な土壌だ。市場規模で見ると、日本は世界第3位のゲーム市場であり、モバイルゲームの年間市場規模は120億1,000万米ドルです。中国ゲームの日本への海外売上だけを見ても、中国が独自に開発したモバイルゲームの海外売上のうち、日本市場からの収益は23.91%を占めています。

中国の自社開発モバイルゲームの収益が海外主要地域に占める割合 出典：「中国ゲーム産業レポート」

日本はよく知られたゲームの聖地です。ゲーム界を席巻している中国のZ世代とは対照的に、日本の2Dコミュニティは一般的に年齢層が高い。日本オンラインゲーム協会が発表した調査データによると、日本の2次元モバイルゲームの主要ユーザーは30～40代に集中しており、モバイルゲームプレイヤーの平均年齢は40歳近くになっている。中にはユーザーの平均年齢が50歳近い「おじさん」ゲーム『スーパーガンダム』もある。

モバイルゲームプレイヤーの「高齢化」現象の結果、日本のゲームプレイヤーは総じて支払い意欲が強いだけでなく、支払い能力も若い世代をはるかに上回っており、日本のゲーム市場におけるユーザー一人当たりの支払い額が高くなっています。広告会社Mintegralの統計によると、2018年の日本のモバイルゲームユーザー1人あたりの平均支払額は約1,212人民元（171米ドル）に達した。

中国の 2D ゲームは日本の市場を必要としているが、実はその逆も真なりで、日本の市場は中国のゲームを必要としているのだ。国信証券の調査レポートによると、「主力製品を持つ日本企業の財務報告と製品フロー監視から、全体的な収益レベルは下降傾向にあり、現在、同競争の中で弱い。さらに、日本の現地企業は中国のゲーム企業ほど迅速に対応していない。例えば、戦略ゲームは日本市場に長く存在しているが、日本の現地企業は同様のゲームを制作して市場を争ってこなかった。」データもこの点を証明しています。第 1 四半期の日本のモバイル ゲーム市場における売上上位 100 のモバイル ゲームのうち、29 は中国のモバイル ゲームで、市場シェアの 25% を占めています。

中国のモバイルゲームの収益と日本市場におけるシェア 出典：センサータワーWeChat公式アカウント

二次元やAGC文化はもともと日本からの輸入品であり、逆文化輸出の成功確率は確かに高い。しかし、長年、均質な2次元ゲームが大量に氾濫してきた日本にとって、中国のモバイルゲームメーカーの参入が吉と出るか凶と出るかはまだ分からない。

日本の2Dゲームプレイヤーは、長い間、さまざまな2Dゲームに慣れ親しんできました。プレイヤーの質は高いものの、古いゲームに忠実すぎる傾向があり、ゲームの質に非常にこだわりがあります。市場が求めているのは、美しいイラストや強力な声優陣を揃えた単なるテンプレートゲームではなく、革新的なゲームなのです。

模倣の勝利

短期間で誰も超えることのできない『原神』からBステーションゲーム『重装少女』まで、日本や韓国などの市場における国内メーカーの2次元ゲーム配信戦略は、徐々に標準化された一連のプロセスを形成してきました。オンラインの共同サイトでは予約開始、PV予熱公開、声優生放送招待、画家祝画公開、テレビコマーシャル出稿などを実施し、オフラインでは積極的に広告宣伝、各種チェックイン活動の展開、有名コスプレイヤーのイベント出展への招待などを実施します。

これらは、「現金力」を持つテンセントにとっては簡単なことだ。 4か月間のウォーミングアップ期間中、「ホワイトナイト・オーロラ」は同じ方法に従い、すべての宣伝およびプロモーションのスクリプトを実行しました。

『Daytime Aurora』は今年2月に初めてCBT予約イベントを実施し、テストに参加したプレイヤーにAmazonショッピングクーポンをプレゼントした。その後、通常のプロセスに沿って声優、ゲーム陣営、およびそのキャラクターが発表され、それ以来、コンテンツは週に2〜3回更新され、「ホワイトナイトオーロラ」予約イベントや事前カード抽選イベントが開始され、ゲームの露出が高まっています。

『ホワイトナイトオーロラ』声優陣 出典：APP Store

4月12日にゲームの予約受付が開始され、2週間で予約数が50万件を突破。公式ではこの機会を利用して声優の楠木鄧のインタビュー動画を公開したり、声優のサイン色紙を配布したりした。同時に、2次元の集客の場である秋葉原や新宿を的確に狙ったオフライン広告も多数展開。

秋葉原の看板出典：ホワイトナイトオーロラTwitter

新宿ビルボード 出典：ホワイトナイトオーロラTwitter

『ホワイトナイト オーロラ』は発売当日、発売記念カーニバルと生放送イベントを開催し、日本のアニメファンの間で非常に有名な歌手Reolが歌うゲーム主題歌「ホワイトナイト」が近日発売されることを発表しました。ゲーム発売から6日目、有名なVtuber企画会社「Rainbow Club」の子会社であるVtbが「White Night Aurora」のゲームを生配信し、同時に公式Twitterでアーティストからのお祝い写真を大量に公開し、アーティストのサイン入り色紙やAmazonショッピングクーポンをプレゼントした。

特筆すべきは、『白夜曼荼羅』のリードアーティストであるTour Dog（Jia Chen）が、かつてGame Scienceの共同創設者であり、『Black Myth: Wukong』のリードアーティストであるYang Qiに師事していたことである。その後のレビューから判断すると、「白夜のオーロラ」の芸術的パフォーマンスは確かにほとんど疑問視されておらず、キャラクターの視覚的表現がキャラクターの内容の表現を上回っているとさえ評価されています。

現在の結果から判断すると、テンセントは2次元ゲームのプロモーションとマーケティングを完璧にマスターしたようだ。発売初週のデータパフォーマンスは確かに目覚ましく、日本市場での初戦に勝利したと言える。しかし、テンセントには、日本市場で初期の戦いでは成功したものの、短期間の成功の後、跡形もなく「消えた」2次元ゲームがすでに存在していた。例えば『聖闘士星矢』は、当初はトップ1だったが、フリーリストでは300位以上に落ちてしまった。

テンセントが長期的な運営能力を維持し、「二次元を理解していない」というレッテルを少しでも弱めることができるかどうかはまだ分からない。

著者: チャン・ウェイチアン 編集者: チャオ・シャオチュン

出典: グループM 中国

原題: セカンドディメンション、テンセントのゲーム帝国の亀裂

キーワード: 2D ゲーム、テンセント ゲーム