Nayuki Tea は上場を急ぐためにどのようにブランドを構築しているのでしょうか?

ミルクティーは、新しい茶飲料カテゴリーの一つとして若者の間で人気があり、巨大な潜在市場も生み出しています。新しい茶飲料市場の継続的な拡大に伴い、茶園月色、Coco、易典典など、数多くの新しい茶飲料ブランドが雨後の筍のように出現し、急速に茶飲料消費市場を占領しました。

このトラックの人気が続くと、当然のことながら資本の支持も集まり、資本の継続的な増加に伴い、新しい茶飲料トラックでの競争はますます激しくなり、どの茶飲料ブランドが最初に上場できるかが資本市場の注目の的となっている。

数あるお茶ブランドの中でも、Heytea、 Nayuki Tea 、Mixue Bingchengが最も人気があり、同等の力を持っています。しかし、最近、Nayuki's Teaが正式に上場審査を通過したことで、「新しいスタイルのティードリンクの初入荷」という長年の論争の的となっていた疑問に答えが出たようだ。

上場の時が来た

早くも2月11日、Nayuki TeaはJPモルガン・チェース、CMBインターナショナル、華泰国際をスポンサーとして、香港証券取引所に正式に上場申請書を提出した。 Nayuki Tea も、今回の株式公開を選択した理由として独自の考慮点を持っています。

一方では、高級な淹れたてのお茶を提供する店でのお茶の消費意欲が徐々に高まり、新たなお茶飲料の市場潜在力が開拓されつつあります。わが国の茶文化は長い歴史を持っています。社交性とレジャー性を兼ね備えた新しい茶飲料の出現により、茶飲料市場は急速な成長を遂げています。 「新型茶飲料白書」によると、新型茶飲料の市場規模は年末までに1000億元を超え、年内には1100億元に達すると予想されている。

顧客の購買力が増すにつれ、高級な淹れたてのお茶を提供する店でお金を使うことをいとわない顧客が増えています。フロスト＆サリバンの調査によると、高級淹れたての紅茶専門店での総支出額に占める淹れたての紅茶専門店での支出額の割合は、回答者の95.9%が「変わらないか増加した」と答え、52.8%が「増加した」と答えた。新しいお茶飲料がブームになっている今、特に「食料と草」の備蓄が重要になります。

一方、Naixue 自身のコスト圧力も高まっています。

Nayuki's Tea は、お茶を作る際に高品質の茶葉、新鮮な牛乳、新鮮な果物を使用することにこだわっているため、競合他社よりも原材料費が高くなります。目論見書によると、那雪茶の過去3年間の原材料費はそれぞれ3億8000万元、9億2000万元、11億6000万元で、総収入の35.3%、36.6%、37.9%を占め、人件費も上昇している。 Nayukiは主にお茶と洋パンの2種類の商品を提供しています。2つの生産ラインの従業員はそれぞれ独自の業務を担当しており、Nayukiの各店舗の従業員数と人件費は同業のお茶屋をはるかに上回っています。

さらに、Naixue の店舗拡大のプレッシャーも重要な考慮事項です。ブランドの認知度と収益を高めるため、Nayukiは店舗の拡大に躍起になっている。2018年5月現在、Nayukiの店舗数は556店舗に達している。しかし、Naixueの店舗拡大に伴い、単一店舗の売上高は減少した。2018年から2019年にかけて、Naixueの店舗の1日あたりの平均売上高はそれぞれ30,700元、27,700元、20,100元であった。店舗売上が減少を続ける中、継続的な拡大は上場を通じてのみ達成可能です。

市場に最初に参入する根拠は何ですか?

実際、上場を目指す新しいお茶ブランドは数多くある。大手3社、那雪茶、和茶、米舒冰成はいずれも外界から好まれている。他の2社も上場の「噂」があり、いくつかの面では那雪茶よりもわずかに優れている。例えば、店舗数で言えば、Mixue Bingcheng は Nayuki's Tea よりもはるかに多くの店舗数を持っていますが、評価額で言えば、Nayuki's Tea は他の 2 社よりも低いです。では、なぜNayuki’s Teaが最初に株式を公開し、新しいスタイルのティードリンクの第一号銘柄になることができたのでしょうか?

まず、ハイエンド製品の位置付けです。

単に飲み物を提供する他のティーショップとは異なり、Nayuki's Teaは最初から「お茶+ソフトヨーロピアンパン」の二重製品ラインモデルを実施しました。二重製品ラインの並行モデルは、収益の増加を促進しただけでなく、Nayuki's Teaを他のティーショップと区別する独自のシンボルとなり、Nayuki's Teaが多くの新しいティーブランドから際立って目立つようになり、消費者の心をつかむことができました。

第二に、社会的なニーズに焦点を当て、「第三の空間」を創造します。

社交は現代人の生活の一部です。ビジネスパートナーとの協力について話し合ったり、古い友人とおしゃべりしたりするには社交の場が必要であり、Nayuki Tea はお客様にそのような場を提供します。 Nayuki’s Teaのティーショップの広さは180〜350平方メートルです。各ティーショップは慎重に設計されており、各ティーショップのデザインは異なります。同社は各店舗で顧客に異なる体験を提供することを目指しており、消費者に「第3の空間」として認識されるよう努めています。

最後に、優れたサプライ チェーンも Nayuki の大きな強みです。

原材料の品質を保証するために、Nayuki Tea は、専用のサプライ チェーン リソースを提供する、よく知られた厳選されたサプライヤーのグループと緊密に連携しています。納入業者との協力に加え、Naixue は独自の有機茶園と果樹園も設立し、原材料の品質を供給元から管理しています。サプライチェーンのサポートにより、Nayuki's Tea の製品品質と新製品の発売スピードが保証されます。

業界の懸念は残る

Nayuki’s Tea は株式公開を控えているが、だからといって安穏としていられるわけではない。逆に言えば、Nayuki Tea が主導的地位を維持し、会社の持続的な発展を達成するためには、克服すべき課題がまだ多く残っています。

まず、激しい市場競争への挑戦です。

那雪茶は、HeyteaとMixue Bingchengという2大大手企業との競争に加え、古明や上海おばさんなど多くのお茶ブランドの影響にも直面しています。それぞれのお茶ブランドには独自の特徴があり、多くのファンがいます。また、多くの新しい茶飲料ブランドも資本の支持を得ており、資本の支援により、その実力はさらに強化され、Nayuki Teaが直面する市場競争はより激しくなるだろう。

第二に、製品の品質と食品の安全性の問題です。

食品安全問題は新しい茶飲料業界ではよくある問題であり、Nayuki Tea も例外ではありません。上場間近であるにもかかわらず、Nayuki の食品安全問題は頻繁に発生し続けています。例えば、柔らかいヨーロッパのパンはカビが生えて劣化し、ネットで人気の商品である八奇玉油丸のボトルキャップからは黒い正体不明の物質が沈殿していました。製品の品質と食品の安全性に関する問題が頻繁に発生したため、奈雪茶に対する顧客の信頼が低下し、奈雪茶の将来の発展に影を落としました。

第三に、製品の均質性に関する重大な問題があります。

現在の新しい茶飲料業界はミルクティーとフルーツティーが主で、茶の配合や原材料は似ており、製品も似ています。味や口当たりがあまり変わらない場合、消費者は高価な奈雪茶をあきらめて、より価格性能比の高い茶葉店を選ぶ可能性が高くなります。このままでは、Nayuki's Tea の顧客が分裂し、今後の発展に悪影響を及ぼすことになるでしょう。

先を行く方法

新しい茶飲料のトレンドが続く中、業界の競争はますます激しくなっています。数多くの新しい茶飲料ブランドの出現は、当然ながらNayuki Teaに大きな影響を与えるでしょう。業界の熾烈な競争に直面しているNayuki Teaも、主導的地位を強化し、持続的な成長を達成するために、適切な対処戦略を見つける必要があります。

まず、継続的に革新し、提供する製品カテゴリーを拡大します。

新しい茶飲料業界では深刻な製品の均質化が避けられない問題であるため、イノベーションが主導的地位を維持するための最善の方法となっています。 Nayuki's Teaは、新製品の発売や既存製品の最適化に加え、より多くの顧客とつながるために、製品カテゴリーをティーギフトボックス、すぐに飲めるティードリンク、ティーバッグ、包装済みデザートやスナックに拡大することで、ブランドの潜在能力を最大限に発揮させる計画です。

第二に、サプライチェーンの能力を継続的に強化します。

茶店の継続的な拡大と事業範囲の拡大に伴い、Nayuki はさまざまな都市にセントラルキッチンを設立し、原材料を保管し、近隣の茶店のために料理を準備する予定です。また、主要サプライヤーパートナーとの関係を深め、高品質で安定した原材料の供給を確保してまいります。

最後に、全体的な運用効率をさらに向上させます。

Nayuki's Tea は、インテリジェントな店舗スタッフ派遣システムを構築し、店舗在庫管理システムを最適化することで、店舗運営のあらゆる側面を最適化します。さらに、Naixue は引き続き会社の IT インフラストラクチャ全体に投資し、カスタマイズされた ERP やその他のオペレーティング システムを適用およびアップグレードして、本社の主要な運用機能の集中化、標準化、簡素化という目標を達成します。

新製品の研究開発であれ、サプライチェーンの能力強化であれ、この一連の対策には多額の資本投資が必要です。しかし、Naixueの現在の大型店舗戦略と高コストは利益率を大きく圧迫しており、自社の収益性では次の戦略投資に対応できないため、資金調達のために株式公開を望むのは理解に難くない。

業界全体にとって、Naixue の上場が成功すれば、新茶飲料分野での業界競争がさらに激化することは避けられないでしょう。 Nayuki’s Tea にとって、株式公開はゴールではなく、スタート地点です。継続的なイノベーションとさらなる収益化チャネルの探求によってのみ、同社は業界の最先端を維持することができます。したがって、長期的には、Nayuki Tea は上場後も容易な道を歩むことはないだろう。

著者: 劉 光

ソース公開アカウントID: liukuang110

元のタイトル: Nayuki Tea は株式公開を急ぐ中でどのようにブランドを構築したのか?

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