中国のモバイルソーシャルマーケティングの発展に関する白書

中国のモバイルソーシャル市場では、長年の発展を経て、さまざまな分野で製品が繁栄してきました。

厳しい市場競争環境において、ソーシャル企業がいかに効率的かつ質の高いユーザートラフィックを獲得し、長期的な成長を実現するかが市場の注目の的となっています。その中でも、デジタルマーケティングはソーシャル企業が顧客を獲得するための最も中核的な手段です。

Analysys と Bytedance は共同でモバイルソーシャル マーケティングプロモーションの重要なポイントを探り、市場の発展傾向に関する洞察を得て、ソーシャル広告主が意思決定を行うための基礎を提供します。

01 ソーシャルマーケットの発展の概要

全体的な開発は非常に成熟した段階にあり、企業は市場の成長と株式の機会を積極的に模索している。

業界全体から見ると、2020年の流行を背景に、ソーシャル市場のユーザー規模の成長率はわずかに回復しましたが、市場のより大きな成長の勢いは垂直セグメントに反映されています。垂直シナリオでユーザーのパーソナライズされたソーシャルニーズを深く掘り下げるソーシャル製品は、強力な活力と発展の見通しを示しており、これらの新興のサークルベースのソーシャルプラットフォームにも資本の熱意が集まっています。

図：ソーシャル産業の資金調達状況

ユーザーの視点から見ると、いつでもどこでも価値あるコンテンツやエンターテインメント サービスを入手したいというユーザーの要望はますます強くなっています。ソーシャル マーケットの境界は、ソーシャル要素とさまざまなコンテンツやサービスの統合を通じて拡大し続けています。ショート ビデオや情報などのコンテンツ アプリケーション領域におけるソーシャル ユーザーの好みは多様で豊かです。同時に、ユーザーの世代交代、視聴者の要求の差別化、技術革新により、モバイル ソーシャル マーケットには大きな機会が生まれています。さまざまな既存および増加中の市場機会に直面している企業は、競争力を維持するためにマーケティングとプロモーションに注意を払う必要があります。

図: ソーシャル産業における発展の機会

02 モバイルソーシャルマーケティングの現状

納品の品質と効率性を確保しながら、長期的な価値向上を目指します

広告主の核心的な要求は、常に配信品質の向上と配信効率の向上です。同時に、長期的な価値の向上に対する要求はより明確になっており、均質化が進む市場競争で際立つために、ブランド文化とコンテンツの創造性の高度な融合を実現したいと考えています。

図: ソーシャル広告主の中心的な要求

マーケティング計画において、ソーシャル広告主はデジタルマーケティングへの投資を増やす意欲があり、デジタルマーケティングを企業の成長目標を達成するための重要なツールとみなしています。広告主は、関連するマーケティング活動を評価する際、メディアの属性やトラフィック リソース、配信コストや ROI、技術の蓄積や製品の機能、サービスの品質や拡張性などの観点から、配信プラットフォームをより総合的に考慮する傾向があります。

ソーシャル マーケティングの視聴者の観点から見ると、さまざまな広告フォーマットの相乗効果と、より正確でインテリジェントな配信アルゴリズムにより、広告配信の効率が深まり、大多数のターゲット ユーザーにリーチし、リーチからソーシャル アプリケーションのダウンロードまでのコンバージョン率が向上しました。マーケティング活動のクリエイティブの質も、ソーシャルユーザーの評価に影響を与える要素です。興味深く、多様なクリエイティブな視点を持ち、「お宝BGM」を備えたマーケティング広告は、ソーシャルユーザーを引き付ける可能性が高く、マーケティング広告に対するユーザーの好感度と閲覧クリック数を増やすことができます。

図: ソーシャル広告に対するユーザーの認識

iResearchとBytedanceは、広告主の要求とソーシャルユーザーのマーケティングの好みを組み合わせることで、広告主は発売するソーシャル製品を選択する際に、さまざまな効果、製品効果、ブランドコミュニケーションの目標を提供できるマーケティング製品とツールに焦点を当て、より科学的で測定可能かつ最適化可能な方法でマーケティング活動を企業の長期的な成長に統合できると考えています。

03 新しいソーシャルマーケティング手法を解読する

ソーシャル業界の差別化されたニーズに基づいて、バイトダンスは4つの主要戦略を提案した。

トラフィック容量、技術力、サービス能力でソーシャル広告主に認められた一流の配信プラットフォームとして、Bytedanceは差別化されたビジネスモデルとソーシャル広告主の配信ニーズに基づいて、「新しいコンバージョンリンク」、「新しいクリエイティブモデル」、「新しいグループの輪を破る」、「新しいトラフィックスペース」という4つの主要戦略を整理し、広告主にターゲットを絞った製品ソリューションを提供しています。

図: ビッグデータエンジンのソーシャルマーケティング戦略

「新しいコンバージョンリンク」：異なる垂直分野のソーシャル広告主は、軌跡や発展サイクルが異なるため、マーケティングニーズが異なります。そのため、ソーシャルマーケティングプロモーションプラットフォームは、より豊富なコンバージョンリンクとマーケティング製品を提供する必要があります。同時に、コンバージョン情報の孤立を避け、価格を上げずに売上増加を実現するために、バイトダンスは有料製品マトリックスとオムニチャネルアシストモデルを確立し、ソーシャル広告主の活動誘致、想起、支払いのマーケティングニーズを満たし、広告主がマーケティングコストを抑制し、ターゲットグループに正確にリーチして売上を伸ばせるように支援します。

図: 有料商品マトリックス

「新しいクリエイティブモデル」：広告の創造性はマーケティングの結果に直接影響します。創造性は、一方では広告主と配信プラットフォームの素材の蓄積とクリエイティブツールから生まれ、他方では配信プラットフォーム自体のコンテンツ特性とコミュニケーション属性から生まれます。 Bytedanceは「Byted Star Map」製品をリリースし、Tik Tokなどの高品質の短編動画トラフィックプラットフォームを活用し、インフルエンサーの協力を得て、コンテンツの本質から始めて、新しい創造的なマーケティングモデルを模索しました。

図: 巨大な星図

「新しいトラフィック空間」：競争が激しい垂直ソーシャル市場では、既存の有利なトラフィックに加えて、増分トラフィック プラットフォームもソーシャル広告主にとって重要な関心事です。 ByteDance は、高品質の垂直アプリケーション配信プラットフォーム「Pangolin」と新興トラフィック ベース「Tomato Novel」の統合を活用することで、新しいトラフィックに対する広告需要を満たし、広告主が継続的に成長し、増加するユーザー グループに迅速に到達できるように支援します。

図: パンゴリンは高品質のトラフィックを集約します

「新しいグループが循環を打破」：広告主による顧客獲得の質と規模が消費規模を制限しています。一方で、ByteDanceはコンテンツターゲット配信システムDCA（Dynamic Content Ads）を構築し、顧客コンテンツ資産とインタラクティブ行動データを導入し、ユーザーとベンチマークコンテンツモジュールとのパーソナライズされたマッチングを実現し、広告の効果と効率を向上させます。他方では、マルチコンバージョンターゲット配信の組み合わせを開始し、購買人口の循環を打破し、顧客成長のボトルネックを改善し、広告主の入札能力と活力を高めます。

図: 複数のコンバージョン目標の組み合わせ配信

04 ソーシャルマーケティングのトレンドに関する洞察

大手メディアの価値はますます大きくなり、その総合的なサービス能力は比較的強い

広告主の要求がますます厳しくなるにつれて、独立系メディア広告プラットフォームのブランドサービス能力はやや弱くなっています。ユーザーカバレッジ、データと技術力、付加価値サービス能力の面では、大手メディアプラットフォームの優位性がより顕著になっており、これが今後の発展の傾向です。広告リソースの精緻な運用こそが、予算効果を最大化する唯一の方法です。広告主はターゲット層を正確に特定し、適切なコンテンツを作成し、適切なチャネルを見つける必要があります。次に、ビッグデータ広告監視サービスを使用して、虚偽の広告トラフィックがリソースを占有するのを防ぎ、広告コストを削減し、最大限の利益を得ることができます。長期的には、ソーシャル マーケティングは創造性、コンテンツ、コミュニケーション、マーケティングを統合する新たな段階にあります。これらが総合的に広告主のブランド資産を構成しており、ブランド資産の構築は広告主がマーケティングの選択を行うための基本的な出発点でもあります。

著者: Analysys International

出典: Analysys International (yiguanguoji)

原題: 中国モバイルソーシャルマーケティング開発白書

キーワード: ソーシャルマーケティング