タオバオ特別価格版について語る1万語の長文記事！

2018年3月26日、 Taobao特別価格版アプリが正式にリリースされました。多くの人が疑問に思うかもしれませんが、Taobao Special Price Editionとは何ですか？タオバオの海賊版ですか？実はそうではありません。タオバオの特価版は実はピンドゥオドゥオと似ています。主に低価格市場に位置付けられており、製品は比較的安価です。タオバオが特価版を発売した理由は、実は近年のピンドゥオドゥオの台頭によるものです。その結果、タオバオの低価格市場シェアは徐々にピンドゥオドゥオに占領されてきました。このため、タオバオはピンドゥオドゥオが占領している低価格市場に対抗するために特価版を発売しました。

1. はじめに

先月3月15日午後7時頃、私たちの知識惑星「Taoke Park」にメッセージを投稿しました。

「アリが初めてWeChat Payをサポートする」という内容だったので、MYbank開設合意のスクリーンショットを地球上に投稿しました。もともと、この情報をサークル内の友達に伝えたかっただけです。

しかし、予想外だったのは、15日の夕方、インターネット上の多くのWeChatグループが、この地球のスクリーンショットを狂ったように広めていたことだ。

すると、テクノロジーメディアの有名人たちが大勢やって来て、これは本当かと尋ねてきました。 Taobaoの特別価格版のWeChatアプレットは何と呼ばれますか？

そして夕方、いくつかのメディアがこれを報道し、公表し始めたのを目にしました。正直に言うと、本当にショックでした。十分な情報にアクセスできる友人たちは、この写真を見るべきでした。

また、3月25日に行われたタオバオ特別版の年次発表会で、アリババ副社長兼タオバオC2M事業部ゼネラルマネージャーのQi Gong氏は、街面ニュース記者との独占インタビューで、「タオバオ特別版はWeChatにミニプログラムの申請を提出したが、まだ承認されていない。タオバオ特別版はテンセントとの協力を楽しみにしている」と明らかにした。

このニュースが報道されるとすぐに、インターネット全体に広く広まり始めました。

それで、最近何人かの友人がWeChatやPlanetのメッセージを通じて、この件について私がどう思うか尋ねてきて、それについて書いてほしいと言っています。

実のところ、私はこのことについてあまり知りませんし、この分野について深く研究したり考えたりしたこともありません。

書くと約束したので、間接的な参加者の視点から、私の個人的な見解を簡単に述べさせてください。間違っている点があれば、遠慮なく批判してください。

なぜ間接参加者と言えるのでしょうか？それは、3月18日の夜、私たちの「タオバオ公園」が「タオバオ特別版」と「タオバオ連盟」と力を合わせて、アリシシ公園会議室でタオバオ界隈で特別版の宣伝を行ったからです。

私は特別版タオバオアフィリエイト事業の担当者とタオバオ連盟の担当者とともにチームを率いて、数千人のタオバオアフィリエイトに向けてライブビデオ放送を実施しました。

この日の生放送は1時間続き、同時オンライン視聴者数は最高973人に達し、ネットワーク全体の累計視聴者数は5,000人を超えた。

最近、特別版のプロモーションが盛んに行われ、3月下旬には大量のタオバオ代理店が市場に参入し、実際に利益を上げました。私が知っている多くのタオバオ代理店は、1日に数十万ドルを稼ぐことができます。効果は非常に良好です。

この特別版のプロモーションで少し収益も得られましたが、精算時に控除される可能性もあるため、現時点では正確な金額は明かしません。

実は、私は10月末にはすでにTaobao Special Editionの上級管理職と接触していた。

当時、彼らは私に、タオバオのチャネルを通じて特別版を宣伝する方法についてアドバイスを求めてきました。その日の午後、私は特別版本部で特別版の製品マネージャー、市場成長マネージャーなどと話し合いました。

その時、私は彼らに提案をしました。それは、プロモーションに Taobao チャネルを使用する場合は、長期的な CPS + CPA フォームをバインドするのが最善であるということです。

これは、Taoke が Pinduoduo を宣伝するために使用したカラーリングプランのロジックに似ています。

特別版製品は価格が低く、粗利益率も低いため、徴収される手数料も低くなります。

公式特別版では、加盟店に8%の手数料しか請求されないため、この8%の手数料がすべてTaokeに支払われたとしても、それほど高い金額ではありません。

結局のところ、TaobaoとTmallの商人はTaokeにプロモーションのために30％以上の高い手数料を与えることが多い。両者の違いは小さなものではない。したがって、Taobao エージェントにプロモーションと新規顧客の獲得のための手数料を支払うだけでは、Taobao エージェントにとって魅力が足りません。はっきり言って、Taobao エージェントは興味を持たないでしょう。

まず、ユーザーカバレッジの面では、特別版のダウンロードとインストールの量は、Taobao Mobileと同レベルにさえ達していません。純粋なタオバオプロモーション委員会のみが開設された場合、タオバオが特別版商品を宣伝しても、多くのユーザーはそれを購入することができません。

多くのユーザーは特別版をダウンロードしておらず、特別版で買い物をする習慣もないため、コンバージョン率は非常に低くなります。結局のところ、特別版では独立したアプリをダウンロードする必要があり、Taokeは現在主にTaobao Mobileにトラフィックをもたらしています。

タオバオのパスワードをコピーしてタオバオモバイルに入り、購入するのは非常に簡単で便利です。多くのオンラインショッピングユーザーは基本的にタオバオモバイルをインストールしているため、ユーザーにアプリの再ダウンロードをガイドする必要はありません。タオバオのパスワードを送信するだけで済みます。

また、ユーザーが特別版をダウンロードしても、特別版は手数料を獲得できず、この8ポイントはすべてTaokeに与えられます。この比率はまだ小さすぎ、Taokesのモチベーションが足りません。

このような CPA 活動は Taoke にとって 1 回限りの取引であるため、現在のトラフィック状況では、Taoke の新規ユーザーに対する 10 元の CPA は、他の企業の CPA 新規ユーザー誘致報酬と比較するとまだ比較的低いです。

したがって、現時点でタオバオエージェントの熱意を動員したい場合は、CPA + CPSを組み合わせて、短期的な報酬と長期的な手数料収入の両方を促進する必要があります。

3月のインセンティブ政策から判断すると、公式特版とタオバオ連盟はこれを考慮し、彼らが提供したインセンティブ政策も非常に適切です。

Taokeが特別バージョンを通じて完了した注文を促進する限り、基本的な製品手数料に加えて、注文ごとに0.5元の追加報酬が与えられます。ユーザーが新規ユーザーの場合、10元のCPA料金が与えられ、さらに180日間の手数料ロックインが与えられます。

特別版を通じて古いユーザーを取引完了に誘導すると、基本的な製品手数料に加えて、注文ごとに0.5元の追加報酬と60日間の手数料ロックが付与されます。

一見するとより魅力的に見えますが、タオバオスペシャルエディションの1元購入プロモーションとスペシャルエディションの毎日の閾値なしの赤い封筒配布活動も組み合わされています。

ユーザーに注文を促したり、初回購入を促したりする観点から見ても、コンバージョン率がはるかに高くなるため、Taobao エージェントにとっては非常に魅力的です。

これは、多くのタオバオ代理店が3月に特別版を宣伝して利益を得た理由でもあります。はっきり言って、アリババはお金を燃やしています。

現在の 4 月の政策は全体的に 3 月の政策ほど強力ではないようですが、それでも良好であり、Taoke に多くのインセンティブ政策を提供しています。

しかし、3月に比べるとやや弱いです。何しろ、3月は特別編の記念日であり、データを作成するために、大量の出血は日常的な操作です。

現在、このCPA+CPS戦略は依然として成功しており、少なくとも多数の中小タオバオ代理店のプロモーション熱意を喚起しています。

儲かるお金がある限り、Taobao のエージェントはそれを実現するためにあらゆる手段を講じます。

私が見たいくつかのプロモーション手法から判断すると、Taobaoユーザーの賢さには本当に感心します。多種多様なプロモーション手法が次々と登場しています。

一級都市の大学町やコミュニティの入り口から、地方のコンビニや宅配便の駅まで、まるで八仙人が海を渡って、それぞれが魔力を発揮しているようだ。

アリババにとって、お金を使うことは怖いことではない。恐れているのは、お金を使っても何の結果も出ないことだ。お金で解決できる問題は、本質的には問題ではない。

トラフィックは現在少なく、Taobao Special EditionはPinduoduoより5年遅れて発売された新製品です。現在、新しいトラフィックはほとんどなく、そのほとんどは既存のトラフィックを奪い取っています。

アリババのような規模の企業にとっても、トラフィックを生成するのは非常に難しい作業です。

結局のところ、Pinduoduoはここ数年ですでに強力な存在感を確立している。3月17日夜にPinduoduoが発表した第4四半期および通期の財務報告によると、年末時点でPinduoduoのアクティブバイヤー数は7億8800万人に達し、アリババの7億7900万人を上回った。

現在、年間アクティブバイヤーの観点から見ると、Pinduoduo は世界最大の電子商取引プラットフォームとなっています。

現在、アリババは以前のように唯一の支配的プレーヤーではなく、ライフスタイル電子商取引の分野では完全に美団に追い抜かれました。美団の食品配達市場だけでもシェアは65％を超えていますが、Ele.meの市場シェアは35％未満に低下しています。

ショートビデオやライブストリーミングの電子商取引分野は、DouyinやKuaishouとの激しい競争に直面しており、下位市場はPinduoduoによってほぼ完全に占有されています。

我々は四方八方から敵に囲まれていると言うのは誇張かもしれませんが、課題は確かに大きいです。

アリババはもともと有利な立場にあったが、近年はそれをうまく利用できていない。

短い動画や生放送はさておき、最も典型的なのは、Pinduoduoに大きなチャンスを与えている沈没市場をあきらめてはいけないということです。

2. 淘宝網はどのようにして沈没市場を失ったのか？

古くからの電子商取引関係者は皆、Taobao がどのようにして台頭してきたかをはっきりと覚えているはずだ。

2003年に設立されたTaobaoは、偽造品が溢れ、価格が安いなど、現在のPinduoduoとほとんど同じである。

多数の中小規模の販売業者が手数料を請求することなく無料で店舗を開設できるようにすることで、eBayを打ち負かし、中国最大の電子商取引プラットフォームとなった。

さらに数年の発展を経て、商品カテゴリはますます多様化し、Taobaoはユニバーサルプラットフォームになりました。当時、中小の販売業者はTaobaoで商品を販売して大いに喜び、消費者も熱狂的に商品を購入していました。

私自身も、タオバオの急速な発展がもたらした利益を享受してきました。2005年に私は余暇を利用して、タオバオで高級模造スポーツシューズを販売する無源ストアをオープンしました。

当時、淘宝網は急速に発展しており、売り手は少なく、買い手は多く、肉は多く、狼は少ないボーナス期間でした。

当時、私はアリババのB2Bプラットフォーム（現在は1688）でサプライヤーと交渉していました。それから私は彼の商品の価格を20～30％値上げし、自分のTaobaoストアに移しました。

私はマーケティングは一切行いません。タオバオからの急成長している自然トラフィックに完全に頼っています。毎日、Wangwangを開いて、購入者が購入について問い合わせるのを待つだけです。座ってお金を集めることができます。実際、寝転がりながらお金を集めているとも言えます。

当時、私の王旺の電話は毎晩鳴り止まなかった。毎晩高級な模造スニーカーを3～5足売って、月に数千元を簡単に稼いでいた（当時の私の仕事の給料は月に3,500元だけだった）。

今振り返ってみると、当時の私の知識は限られていたと分かります。私は 1 店舗をオープンしただけで、すぐに拡大してこのモデルを再現することもしませんでした。これは単なる小さな副業だと思っています。月に数千元の収入があれば十分満足です。仕事を辞めてまで全力を尽くすほどの価値はありません。

私の考えはあまりにも馬鹿げていると思いますか? 結局のところ、人は自分の知識を超えてお金を稼ぐことはできないのです。

もし私が当時フルタイムで働いていて、すぐにそれを再現し拡大していたら、ずっと前にお金持ちになっていたかもしれません。

なぜなら、私は中国で最初にノーソースの店を開いた人の一人だったからです。長年にわたり、多くの人がこのビジネスモデルに従い、大金を稼いできました。これは今日でも非常に人気のある低コストの起業モデルです。

誰もが私の苦い教訓から学ばなければなりません。低コストで成長率の高いビジネスモデルを見つけたら、小規模な考え方にとらわれないでください。

今こそ全力を尽くす時です。さもないと、何十億ドルもの富を逃し、一生の後悔となってしまいます。

市場に参加する人が増えるにつれて、私の小さな店への来客数は自然と減り、ビジネスは徐々に衰退していきました。そこで私は、Taobaoストアをあきらめて、プラットフォーム上での仕事を始めました。

私がタオバオストアの開設からプラットフォームの運営に転向した経緯は、少し長くて複雑なので、今後その話を書く機会があると思います。今日は、本題についてお話ししましょう。

2003年に設立されたタオバオがeBayに勝利した経緯についても上で触れました。当時、タオバオはC2C取引プラットフォームとして位置づけられていました。C2Cとは、個人の売り手が個人の買い手に商品を販売する電子商取引モデルです。簡単に言えば、オンラインのフリーマーケットです。

C2C 電子商取引の利点は、製品の多様性と店頭レベルの価格です。しかし、欠点は商品の品質にばらつきがあることです。多くの人はこれを知っていても、Taobao の商品の方が安いので利用し続けています。

これは今日まで変わっていません。Pinduoduo は依然として Taobao の後継者ですが、現在 Pinduoduo は低価格をさらに極端なレベルにまで引き上げています。

しかし、C2Cプラットフォームであることには、利益を上げるのが難しいというデメリットもあります。

タオバオ自身は、これよりよい収益方法を見つけることができませんでした。数年にわたって無料戦略でeBayを打ち負かした後、タオバオは2006年に最初の商用テストを実施しました。

しかし、そのテストは大衆の激しい抗議とボイコットを引き起こしました。商業テスト製品の名前が「兆財金宝」だったことを今でも覚えています。これが今日のTaobao Direct Expressの前身です。

当時、「趙財金宝」の商品はオンライン上に登場してから2週間も経っていなかったため、多数の販売業者がジャック・マー氏が「さらに3年間無料サービス」という約束を破り、偽装請求を行っているとして非難した。

そこで、その後20日間で、Taobaoコミュニティに「招财进宝」に反対する投稿が大量に現れました。しかし、これらの投稿は一夜にしてタオバオによって削除され、対立はさらに激化した。

怒った販売業者はすぐにタオバオに全面的に反対し、中にはタオバオの店主が子供の日にストライキを行うよう署名運動を組織し始めた人もいた。

すぐに、タオバオフォーラムの「提案ホール」の最初の5ページの投稿の80％が「招财进宝」サービスを攻撃する弾丸となった。5月29日、ジャック・マーがID「风清阳」を使用してフォーラムに投稿し、タオバオの当初の意図は善意であったと説明し、ユーザーに繰り返し謝罪したときでさえ、ユーザーは依然として「自分の利益のために最後まで戦う」という決意を表明した。

5月31日、タオバオは独創的に「招财進宝」に関する国民投票を開催することを決定し、決定権は完全に販売者に委ねられると主張した。

国民投票は6月1日午後2時に正式に始まり、6月10日午後12時まで続いた。浙江東方公証局の監督の下、10日間の国民投票の結果、廃止に賛成が127,872票となり、総投票数の61%を占めた。

投票結果によると、タオバオは「招财进宝」サービスをキャンセルし、販売者がタオバオに支払った「招财进宝」サービス料を販売者に全額返還した。

その後、タオバオは基本的に商業化を試みなかったため、2003年から2009年までにタオバオは総額30億ドル以上の損失を被った。

2008年になってようやく、現在のTmallとして知られるTaobao Mallが設立されました。Tmallの価値のおかげで、Taobaoは2年目に損益分岐点に達し、それ以降は毎年利益を上げています。

Tmallは初日から、タオバオの損失を食い止め、アリババの利益を上げるという任務を負っていると言える。

Tmall は利益を生むことができるので、それを拡大するために全力を尽くすべきであり、そこで Taobao は特に単純かつ大雑把なアプローチを取った。

タオバオを通じて、購入者のトラフィックの大部分はTmallに割り当てられているため、Tmallにはトラフィックがあります。トラフィックがあれば、Tmallの取引量はますます大きくなり、プラットフォームの手数料収入もますます高くなります。多くの Taobao C ストアの販売者は、トラフィックのほとんどが Tmall に流れていることに気づき、Tmall にストアを開設する必要があります。

この作戦の後、Tmallは巨額の年会費と預金収入を得た。

天猫の出品者数が増えるにつれて、競争は当然激しくなり、Direct ExpressやDiamond Exhibitionなどの天猫の広告事業は容易に発展します。したがって、取引手数料、年会費、預金、広告が天猫の主な収入源を構成していることがわかります。

その後数年間、アリババは基本的に天猫に注力し、私たちがよく知っているダブルイレブンもその1つです。これは、ジャック・マーが天猫の社長に就任した後、天猫を発展させるために企画した毎年恒例のプロモーションイベントです。10年以上の発展を経て、中国のオンラインショッピングフェスティバルになりました。

Tmall がさらに大きく強力に成長し続けるために、Taobao は最終的にトラフィックの大部分を Tmall に譲渡しました。その結果、多数の Taobao 中小規模の販売業者がトラフィックソースを失ってしまいました。

タオバオがすべてのトラフィックをTmallに譲ってしまったので、タオバオの販売業者はTmallに店舗を開いたほうがいいのではないか、と言う人も多いかもしれません。

Tmall で店舗を開設するには、一定の障壁があることはあまり知られていません。営業許可、商標、ブランド認可が必要なだけでなく、1 回の店舗開設費用は数万から数十万に及びます。この金額は、多くの小規模な個人販売者にとって負担が困難です。

こうした中小の販売業者が、Tmall に店舗を開設するために所有物をすべて売り払ったとしても、定着するとすぐに別の大きな課題に直面することになるだろう。つまり、直通列車にお金をかけなければ、購入者は商品リンクをほとんど見ることができません。

お金を稼ぎたいですか?十分に充電できましたか?

しかし、逆に言えば、たとえ Taobao が Tmall とトラフィックを共有しなかったとしても、Taobao の販売業者の大多数は依然として利益を上げることができないだろう。

タオバオには数百万の販売者がおり、彼らの間の競争は熾烈です。タオバオのアフィリエイトになることで損失を被る販売者もいれば、直送サービスを運営することで損失を被る販売者もいます。彼らは公式の活動に参加することでいくらかのお金を稼ごうと望んでいたが、それでも要件を満たすことができず、結局プラットフォームの台頭の餌食になってしまった。

つまり、タオバオは次第に、強力な販売業者だけが利用できる電子商取引プラットフォームとなり、普通の小規模な販売業者はまったく利用できなくなってしまったのです。

そのため、現時点では、タオバオにいる多数の中小販売業者は実際には非常に困難な状況にあります。タオバオに留まり、生き残るために苦労し続ければ、利益は得られず、他の希望も見えなくなります。辞めたいのですが、他に選べるより良いプラットフォームがありません。

この時、拼多多の創始者黄正氏はこの大きなチャンスを見出しました。黄氏は拼多多を創業する前に、「楽奇電子商取引」という会社を経営し、TP代理業務に従事していたため、拼多多における中小販売業者の状況をよく理解していました。

同時に、WeChat も成長しています。WeChat エコシステムには多くの新しいチャンスがあります。まったく新しい世界です。

スマートフォンやWeChatが普及する前は、多くの中国人、特に低所得者層の多くはインターネットにアクセスできませんでした。

しかし、スマートフォンやWeChatを通じて、下層都市の数億人がモバイルインターネットの新規ユーザーとなっている。これらの新規ユーザーにWeChatでの低価格のグループショッピングを提供することは、ゲーム化の面でも楽しいだけでなく、分裂拡大を最大化することができ、これは巨大な歴史的チャンスでもある。

黄社長の経歴は誰もが知っています。彼は計画通りに、適切なペースで、一歩一歩 Pinduoduo を築き上げてきました。それは決して運によるものではなく、本当の力によるものです。

同時に、Pinduoduoのエンジェル投資家の中にはもう一人の重要人物がいます。それは孫通宇です。

若い友人たちは、孫通宇が誰なのか知らないだろう。この大男はかつてアリババの副社長であり、タオバオの創設者でもある。彼はアリババと中国の電子商取引について、まさに一流の知識を持っている。

もちろん、ここで言及しておきたいのは、アリババは天猫の発展戦略に協力するために、近年、Taoke政策に大きな調整を加えてきたということだ。低価格商品を通じてタオバオの売り手にトラフィックを誘導するさまざまな行為が大幅に制限され、評価額10億ドルのタオバオアフィリエイトプラットフォームの多くはアリババの調整により苦戦しており、有名な800元割引やロールアップ商品など、すべて自営への転換の道を歩んでいます。

これについては、以前の人気記事で触れているので、ここでは詳しく説明しません。詳しくはそちらをお読みください。

お金を稼ぐ謎の業界、タオバオアフィリエイトを10,800語で徹底分析

わかりました。後半がこんなに長くなるとは思っていませんでした。はっきりさせておくべきだったと思います。

つまり、私たちが覚えておく必要があるのは、アリババがTmallを発展させるために、タオバオのC2C沈没人口の市場を放棄したということだ。

私たちの生活環境は以前よりはるかに良くなりましたが、中国には依然として多くの低所得者がいます。飛行機に乗ったことのない人が10億人、月収1,000元未満の人が6億人、水洗トイレを使ったことがない人が4億人います。

そのため、タオバオは長年にわたりこの巨大なグループの人々を無視し、絶対に低価格の商品に対する彼らの需要を無視してきました。ピンドゥオドゥオはたまたまこの痛みからスタートしましたが、それがピンドゥオドゥオがわずか数年で約8億人のユーザーを急速に獲得した鍵でもあります。

3. タオバオスペシャルエディションの歴史的使命

Pinduoduoが登場する前、中国の電子商取引市場はすでに完全なスーパーレッドオーシャンでした。2008年から2015年までの激しい競争の後、市場には死体が散乱し、最終的に残ったのは兄貴分のアリババと次兄のJD.comだけでした。

テンセントの Paipai.com や百度の YouA を覚えている人はいますか。また、Vancl、Yixun、No.1 Store を覚えている人はいますか。 Vanclに加えて、YixunとYihaodianもすでにJD.comに買収され、統合されています。

JD.com は第 2 位のプレーヤーであり、Alibaba は確かに過去数年間 JD.com を最大のライバルとみなしていましたが、Alibaba と JD.com の間には依然として大きな力の差があります。長年にわたる戦いの後、それぞれが全体的に独自の利点を持っており、どちらも相手を打ち負かすことはできません。

2016年以前、中国の電子商取引および投資コミュニティは、中国の電子商取引業界の構造は決定されており、大きな変化はないだろうというコンセンサスに達していました。

しかし、皆を驚かせたのは、どこからともなく突然現れた Pinduoduo が、ずっと不正行為をしていたということだ。わずか数年でJD.comを追い抜き、中国で2番目に大きな電子商取引プラットフォームになりました。

現在、年間アクティブユーザー数で見ると、アリババを直接上回り、アリババグループの小売事業の生命線を揺るがしています。

現在、拼多多は每多卸売業務も展開しているため、毼多と天猫だけでなく、アリババの1688も脅かしている。将来的に新人にも脅威となるかもしれないし、考えただけでも身震いしてしまいます。

では、中国最大の電子商取引プラットフォームであるアリババは、この状況を不安に思っていると思いますか?

リーダーの小瑶子は不安ですか？

馬先生は急いでいますか？

現在、Pinduoduo は Meituan と JD.com に取って代わり、Alibaba の最大の敵となっている。

さらに、今後数年間の中国の電子商取引戦争は主にアリババとピンドゥオドゥオの間で行われ、タオバオスペシャルエディションはアリババがピンドゥオドゥオと戦うために使用する武器です。

過去2年間、アリババはJuhuasuanを利用してPinduoduoと競争してきましたが、その後、アリババはそれがまだ機能していないことに気づきました。

Juhuasuan は Taobao 内にあるため、依然として一定の制限があります。実際、淘宝網内での巨華軒の主な役割は、ブランドの在庫一掃セールを提供することです。簡単に言えば、淘宝網のブランドディスカウントストアであり、淘宝網のプラットフォームビジネスの一部にすぎません。

同時に、Juhuasuan のユーザーは主に都市部のホワイトカラー労働者であり、Pinduoduo の主流ユーザーである低所得層ユーザーとの重複は非常に少ないです。

巨華軒のこれまでの再配置は、主に拼多多の100億の補助金に対する防衛のためでした。これは2つの軍隊が戦うようなもので、タオバオは1つの師団の力を送り出して拼多多の全軍と戦いました。その結果、戦闘はまったくできず、巨華軒は基本的に拼多多に抵抗する能力がありませんでした。

そのため、アリババは今年3月にタオバオの特別版を発売し、これを戦略商品として扱い、アリババグループ全体でピンドゥオドゥオの攻撃に対抗し抵抗する主力となり、社内のあらゆる資源を集中して全力で取り組みました。

そのため、1年も経たないうちに、Taobao Special Editionは1日あたり数千万人のアクティブユーザーと1カ月あたり1億人以上のアクティブユーザーを達成しました。現在、Special Editionの最新データは、1日あたり3000万人以上のアクティブユーザーです。アリババはこれに多くのリソースを投入してきました。

今年、そして今後数年間、アリババは特別バージョンへの投資を増やし続け、今年末までに1日あたりアクティブユーザー1億人という目標を達成することを目指していくことは間違いありません。

事情通は、タオバオスペシャルエディションが今後3年間で飛躍に失敗した場合、つまりピンドゥオドゥオの規模に近づくか到達できず、効果的な防御と攻撃を形成できなかった場合、アリババにとって大きな危機となるだろうと知っている。

したがって、タオバオスペシャルエディションが今後数年間のアリババグループの歴史的使命を担っていると言っても過言ではありません。

4. タオバオスペシャルエディションが直面する課題と機会

上記の分析により、Taobao Special Edition の使命が明らかになりました。次に、Special Edition が直面している課題と機会を簡単に分析してみましょう。

私の個人的な観点からすると、特別版には主に 3 つの課題があります。

1. ユーザーの考え方に対する課題

2. アリババ内部からの課題

3. タオバオ顧客からのボイコットの課題

まず、ユーザー心理の課題についてお話ししましょう。どちらも低価格を求める低価格市場をターゲットにしています。Taobaoの特別価格版は今年3月に発売されたばかりですが、PinduoduoはWeChatの支援を受けて5年近く急成長しており、現在では年間アクティブユーザー数が約8億人に達しています。

安い商品を買うことで知られるPinduoduoは、すでに大多数の低価格オンラインショッピング客の心をつかんでいます。しかし、一度この考え方をつかんでしまうと、取り戻すのは簡単ではありません。ポジショニング理論は誰もが知っています。

今では、低所得者層だけではなく、数千万、数億の資産を持つ友人たちも Pinduoduo で買い物をするようになりました。

特別版がどのようにしてこれらの人々の考えを変えることができるかは、大きな課題です。

次に、アリババ内での特別版の課題についてお話ししましょう。

アリババには多くの派閥があり、これらの上級PとMはタオバオスペシャルエディションの戦略的位置付けと歴史的使命を認識していますが、彼らはまた、スペシャルエディションと協力して優位に立とうとしています。

しかし、結局は**が頭脳を決定し、各事業グループ、各サブ事業には独自のKPIがあります。

タオバオを例に挙げてみましょう。アリババの上級管理職が強制命令を出し、タオバオとその各サブビジネスに特別価格版に十分な内部リソースのサポートを提供するよう要求したが、結局特別価格版がピンドゥオドゥオに対して効果的な防御と攻撃をまだ行えなかった場合、この時何をすべきでしょうか?

各事業グループやサブ事業が特別版を全面的にサポートしていますが、自部門のKPIが達成できなかった場合はどうすればいいのでしょうか？

年末ボーナスの特別版をあげますか？

まあ、たとえ全員が生きた雷鋒であったとしても、彼らは皆アリババの使命、ビジョン、価値観を固く信じており、自分の利益よりも公益を優先しています。グループのさまざまなリソース、特にタオバオの移行により、アリババが最も望まない別の状況が発生する可能性がある。

そうなると、間違いなく多くの旧タオバオユーザーが新特価版プラットフォームに移行することになる。こうなると、タオバオと天猫の取引量が大幅に減少するのは避けられない。この状況は実はかなり悪い。

なぜなら、TaobaoとTmallはAlibabaの電子商取引の基盤であり、最も重要な資産だからです。

タオバオの経営陣とアリババグループの幹部は、タオバオと天猫がさらなる発展と統合の優先対象とされることを望んでいるのは間違いないだろう。これはアリババの現在の利益だけでなく、長期的な利益にも合致する。

現時点では、ピンドゥオドゥオは将来的にアリババにとって大きな脅威となると思われますが、アリババグループの小売事業の生命線を脅かす可能性さえあります。しかし、タオバオとTモールは依然として中国最大のショッピングプラットフォームであり、タオバオがどんな犠牲を払ってでも特別版に資金援助を行えば、結果として生じる問題は非常に深刻になるだろう。

タオバオがピンドゥオドゥオのような特別版にトラフィックを誘導するために超低価格の製品を宣伝し始めると、タオバオは以前のやり方に戻るでしょう。当時は十分に苦しんでいなかったため、中小規模の販売業者の波に対応しても利益を上げることができません。

さらに、Taobao のトラフィックがすべて中小の販売業者の支援に使われるとしたら、Tmall の販売業者はどうなるでしょうか。彼らの士気は不安定になるでしょう。

Taobao Mobileのトラフィックは、Tmallのメインマネーメイキングベースに向けられています。

これらのtmallの売り手がビジネスをすることがますます困難になると、アリババ自体が株価を稼ぐことができなくなりますが、内部の従業員も同時に、アリババから逃れるためにあらゆる手段を試みます。

したがって、当然、特別版とアリババ内のこれらの古いプラットフォームとの間には、ある程度の相互競争があります。

特別価格のバージョンを開発するためだけに、ピンドゥードゥーに抵抗することで、アリババのeコマース財団に損害を与えることはできません。

比phorはあまり適切ではありませんが、誰もが意味を理解するだけで十分です。

最後に、上記の3番目の課題がタオバオ側から来ているのを見たとき、タオバオ側からの課題について話しましょう。

多くのあなたの小さなタオバオの顧客は、アリババの戦略的製品Taobao Special Editionに本当に挑戦することができますか？

古い胡、あなたはあなたの心の外ですか？

私が愚かであるかどうかに関係なく、最初に私の分析を聞いてから結論を出すのは手遅れではありません。

上記の分析の後、誰もがすでにそれを知っています。さまざまな制限のため、AlibabaはPinduoduoと競合するために、独立した特別価格バージョンのアプリを使用する必要があります。特別版アプリでは、トラフィックの強い輸入が必要です。

単に特別なエディションアプリを宣伝する場合、ピンドゥードゥーに追いつくのにどれくらい時間がかかりますか？

私は何も言っていません。特別版の上級幹部に、彼らがどれほど自信があるかを尋ねてください。

ちょうど今年、私は特別版の機会が来たと思います。つまり、国は過去に反対を促進しています。

しかし、今では反モノポリーの分野における国の強い意志により、特別版がピンドゥオドゥーのようなWeChatに入り、WeChatの助けを借りて離陸したい場合、TencentがAlibabaを入力できるかどうかはジレンマです。

現在、アリババはそのイニシアチブを採用して、WeChatに参加し、WeChatエコシステムを受け入れ始めました。

数日前にニュースを覚えていますか？

率直に言って、アリババはボールをテンセントに蹴りました、そして、それはテンセントにボールをキャッチする方法に依存します。

これは、1年前に特別版が設立されたとき、Alibabaの副社長であり、C2Mビジネスユニットのゼネラルマネージャーによって明確に述べられていました。

ここで述べたように、WeChat Miniプログラムの特別版が正常に発売された場合、AlibabaはWeChat内で間違いなく努力する必要があります。

まず、Alibabaは、WeChatで多数の広告を購入したいと考えています。

さらに、特別版がグループ購入の核分裂を行うためにPinduoduoから学びたい場合、このパスはさらに実行不可能です。

特別なバージョンでWeChatを入力できるようにすることは、全国的な反モノポリープロモーションの下で必然的に作られた譲歩であり、WeChatで広告を狂わせて購入できるようにすることもできますか？

これは自分自身を撃つだけではありませんか？

WeChatで公式トラフィックを購入することはできませんが、まだ特別版を宣伝したいので、どうすればよいですか？

その後、数千万人のタオバオの顧客を完全に動員して支援できるはずです。そのため、Taobaoの顧客を3番目の課題としてリストしました。

理論的には、Taokeはお金を稼ぐことができる限り、分散型の小さな男たちです。

ただし、特別版がタオバオのエージェントを動員してそれを宣伝したい場合、解決する必要がある2つの小さな課題がまだあります。

最初のものについて最初に話しましょう。

たとえば、Taokeチャンネルを通過する価格に敏感なユーザーにラベルを付けることができます。注文後、1-Yuan購入を使用して、特別価格バージョンのアプリをダウンロードするように導きます。 Taobao Mobile内でトラフィックを迂回させるだけでなく、外部委託されたカスタマーサービスを動員して、これらの価格に敏感なユーザーに電話して、特別版をダウンロードするように依頼します。

この攻撃はどれくらい強いですか？これはユーザーにとってどれほど刺激的ですか？

ほとんどのタオバオの商人は昨年この経験をしたはずです...

ユーザーが特別版を使用して、それが本当に良いと中毒になったら、彼女はあなたが彼女をタオバオに戻すのが簡単ですか？

最も迷惑なことは、昨年、特別版の製品にタオバオのプロモーション委員会がなかったことです。つまり、これらの価格に敏感なユーザーが特別版に送られ、タオバオのエージェントが管理するユーザーの大多数は決して戻っていません。

これは、多くのタオバオのエージェントが昨年不満を言ったポイントでもあり、今年も同盟関係者がタオバオのエージェントに特別版を宣伝するように頼んだときでさえ、誰もが最初は非常に抵抗力がありました。

もう1つは、Taobaoのエージェントにとって、Taobao Mobileを促進するための委員会は依然として比較的高いことです。

これらのタオバオのエージェントを特別版の昇進には、第一に委員会は比較的低く、第二に、エコシステムは非常に未熟です。

第二に、Taobao AllianceとTaobao Mobileの人々は、これらすべてのTaobaoのアフィリエイトリソースを特別価格バージョンに向けようとしていますか？

もちろん、特別版がWeChat Miniプログラムに含まれている場合、Taobaoのアフィリエイト側に十分な関心のあるインセンティブが提供されます。

一般的に、タオバオのアフィリエイト側からの3番目の課題は、それを解決する方法がありますが、タバオのアフィリエイトが彼らの人生のハイライトを持っているときです。

5. Taokeはここでどのような機会を持っていますか？

最後に、Taobaoのエージェントが特別版でこの機会の波に直面しているお金を稼ぐ機会について簡単に話しましょう。

これも私のYYです。あなたはそれを見ることができます。

まず、プレミアムバージョンをWeChat Miniプログラムに正常に統合できる場合、Taobao側の交通需要はこの時点で、WeChat EcosystemのTaobaoエージェントになる歴史的な機会になります。あなたがコミュニティタバオエージェント、エージェントタバオエージェント、またはリベートタバオエージェントであろうと、この時点で閉鎖ループをWeChat内で形成できるため、あなたはすべて大いに利益を得るでしょう。

全員の熱意を動員するために、特別版は間違いなくこの分野でのプロモーションに長い間投資し続けます。

このお金は、特別版を成長させ、効果的にピンドゥードゥーを攻撃できる限り、何もありません。

第二に、特別版の急速な成長により、誰もが初期のタオバオのノーソースストアやピンドゥードゥーノーソースストアから学ぶこともでき、特別価格版に直接入り、店を開くこともできます。

トラフィックは近年成長していたはずですが、商人はまだトラフィックで遊ぶ方法を十分に認識しています。

当時、私は1688の商品を供給せずに店を開くためにタオバオに移動しました。その後、多くの人々が1688号、または供給なしで店を開くためにPinduoduoに移動しました。

結局のところ、Taokeは常にトラフィックを追いかけ、お金を稼ぐことでお金を稼ぐ商品を販売しています。

さて、この記事を書くために、私は2週間眠りませんでした。

私はこのQingming Festival Holidayを利用して、過去2週間にわたって散らばった思考を体系的に整理し、皆を助けることを望んで、終わりの夜を過ごしました。

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私はあなたに私の家族の良い状態の終わりにあなたに報酬を与えます。

著者：ラオス・テリトリー

出典：Lao Hu領土