シンバはセールスキャスターになりたくないんです!

偽の鳥の巣事件により、かつて人気を博した快手のトップキャスター、シンバが再び出禁となった。今回は半年近く沈黙しており、損失は少なくとも100億に上る。シンバは3月末から4月初めにかけて快手に戻り、新年のライブストリーミング販売を開始する予定だ。今年、シンバのチームは再び1000億元の目標を達成するという大胆な発言をした。多くのユーザーの目には、Simba は Kuaishou の単なる大きなアンカーに過ぎませんが、この考えは明らかに狭すぎます。

01. 6900万人のファンは終わりではない

快手の目論見書によると、2018年11月時点で、快手の1日あたりのアクティブユーザー数は2億6,300万人、月間アクティブユーザー数は4億8,100万人、電子商取引のGMVは3,326億元に達し、ユーザーの月間平均再購入率は60％を超えた。

シンバは現在6,900万人以上のファンを抱えており、放送再開時にはファン数は再び7,000万人を超えると予想されている。

シンバのグッズ販売ライブ中継では、ほぼ毎回ライブ中継ルームのユーザー数が100万人を超え、大規模イベント時には500万人を超えることもあります。

シンバは昨年のダブル11前夜、カムバック後の人気により18億8千万枚の売上記録を樹立した。

これは次の 2 つの点を示すのに十分です。

まず、シンバの魅力とファンへの忠誠心は非常に強く、多くのユーザーが今でもシンバを信頼しています。

第二に、沈没、町、出稼ぎ労働者など一連の蔑称で呼ばれてきた快手ユーザーの購買力は決して低くなく、まだまだ改善の余地が大きい。

02. フォロワーを数百万人に増やす方法

おそらく、シンバが最初に Kuaishou を始めたとき、彼の目標はただホストになって商品を売ることだったのでしょう。

しかし、シンバは、タオバオでも快手ライブストリーミングでも1億元以上の商品を販売できることに気づき、もはや単なるセールスキャスターにはなりたくなくなった。

皆さんご存知の通り、シンバは快手界で有名なトップアンカーです。シンバは快手界の中・大型アンカーの90％以上に褒賞を​​与えたと言えます。

また、このような寛大な報酬方法のおかげで、シンバのファンは数千万人増加し、彼は快手で最も多くのファンを持つアンカーになりました。

報酬やライブ放送広告を通じてフォロワーを増やすことに加えて、Simba にはフォロワーを増やすための非常に効果的な方法が他に 3 つあります。

一つは生放送室で紅包を配ることです。シンバが生放送のたびに配る紅包は現金30万元以上と言っても過言ではありません。

2つ目は超特大賞。シンバの生放送ルームだけで1万台以上の携帯電話がプレゼントされました。

3つ目は超低価格商品で、1元、9.9元などのフラッシュセール商品など、数万個から販売されています。補助金後の価格がPinduoduoよりも安いHuaweiなどの携帯電話製品もあります。

それで、シンバはなぜこれをしたのでしょうか?なぜ生放送には1回あたり数千万ドル、あるいは数億ドルもの費用がかかるのでしょうか?

03. シンバが信者を増やす目的は何ですか?

Simba は、ライブ ストリーミング e コマースのビジネスをかなり早い段階で理解するべきでした。ライブ ストリーミング e コマースは本質的に e コマースであり、e コマースの中核はトラフィックです。

Kuaishou のファンが増えるほど、トラフィックの収益化価値が高まります。

プラットフォームを構築するという夢を心に抱いている人は、自らeコマースアプリを作り、さまざまなチャネルを見つけて広告を掲載し、プロモーション、アンカー、アクティベーションを行うことを決意します。

独自のアプリにユーザーを呼び込み、それらのユーザーを変換するには、毎日数十万ドルの費用がかかる可能性があります。

しかし、Simbaは実際にはもっと明確に考えています。広告やアプリ登録にお金を使うのは、ユーザーを獲得するためです。Kuaishouでファンを増やすために広告を出し、報酬を与え、紅包を送るのも、本質的にはユーザーを獲得するためです。

プロモーションと開発の両方を必要とするアプリの作成に数億ドルを費やすのではなく、フォロワーとサプライチェーンの増加にのみ重点を置く方が良いでしょう。

村長は、シンバのアプローチは、会社のチーム構築とユーザーの急速な獲得の両面で、実は非常に満足のいくものだと考えています。

同様に、Kuaishou システムでは、Simba が公式の推薦を得て、お金を費やして繰り返しユーザーの前に現れる限り、ユーザーの注目にかかるコストは大幅に削減されます。ユーザーが注目を取り消したとしても、再び彼に影響を与えるチャンスはまだあります。

アプリの観点から見ると、ユーザーが削除を選択した場合、どのプラットフォームもユーザーに積極的に削除を推奨することはありません。

04. シンバはホストだけではない

7000万人のファンがいて、年間500億、1000億ものグッズを売ることができるとなると、もはや司会者とは言えず、これでは彼の野望にまったく応えられない。

まず、シンバが個人ファンを1億人に増やす方法を見つけることは間違いありません。その時に、ライブ放送を1000万人が視聴するとしたら、eコマースアプリを作れば、1日のアクティブユーザーの10％を達成できますか？

第二に、年間売上高が500億人民元を超える電子商取引プラットフォームはいくつあるでしょうか?

もうひとつの疑問は、JD.com、Taobao、Pinduoduo の間で新しい電子商取引プラットフォームが出現できるかどうかです。

例えば、そのポジショニングは、価格性能比の優れた高品質の商品を販売すること、一般の人々が購入できる良いものを販売すること、そしてブランド/商人があらゆるカテゴリーの商品を迅速に処分するのを支援するプラットフォームになることです。

05. シンバ化の解消は避けられないテーマ

シンバの生放送ルームは、彼のわがままな表現が原因で、2、3日から半年に渡って何度もブロックされたことがあった。

シンバのライブ放送室が封鎖されている限り、シンバのチームの売上は急激に落ち込んだと言え、脱シンバ化の道が必須であることを証明するのに十分です。

そのため、シンバは長い間、自分のライブ放送室で弟子にトラフィックを転送することができました。

偽の鳥の巣事件は、シンバの非化を加速させた。シンバはインタビューで、代償は払うが、今後はライブストリーミング販売の頻度が減り、おそらく月に1、2回程度になるだろうとも語った。

実際、シンバの脱シンバ化はシンバという人間を弱体化させるだけで、シンバの極めて費用対効果の高いモデルを弱体化させるものではありません。

チームの安全を確保し、ビジネスをより良く発展させるためには、シンバは話す量を減らし、シンバのモデルに自らを変わらせる必要があります。

06. 個人IPの価値は短命である

もしシンバが商品を販売するライブストリーミングのキャスターとしてのみ見られるのであれば、彼の価値の持続性は非常に短命なものとなるでしょう。

将来の李佳琦やヴィヤを含め、ネット有名人が5年や10年も人気を維持することはほぼ不可能だ。

そのため、Simba は、Xin Youzhi Yanxuan、Xinxuan、Xinxuanbang サプライ チェーン、および徒弟販売マトリックスを考慮して、個人の価値を高めています。

Simba が永続的な価値を持ちたいのであれば、製品ブランドか e コマース プラットフォームのいずれかのブランドを構築する必要があると思います。

JD.comやTaobaoの元TOP1マーチャントが何度も入れ替わったように、Simbaが常にKuaishouのボスであるわけではありませんよね？

最も重要なことは、シンバの野望が単なるライブストリーミングのホストになることではないということです。そうでなければ、時間が経ち、プラットフォームが発展するにつれて、彼の個人的価値がブランドやプラットフォームの価値に追いつくことは決してないでしょう。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：シリ村

原題: シンバはセールスキャスターになりたくない!

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