タオバオのマーケティング戦略のヒント: ブルーオーシャンのニッチ市場

先日、あるネットユーザーが、彼らのTmall店舗は2009年にオープンし、2010年にトップ20に入ったと教えてくれました。現在の状況は、社長が6つのTmall店舗をオープンし、1つの旗艦店だけが有料プロモーションを行っています。店舗全体の月間売上高は1,000個に達しますが、他の店舗にはプロモーションにかけるお金がありません。これはタオバオの市場発展の一例です。

現状では、人気商品を販売しようと思えば、基本的には安く大量に販売するしかありません。初期段階では損失を出して売上を伸ばし、その後価格を上げる。この状況はまるで虎の口から餌を奪い取るようなもので、投資額は比較的大きくなります。

業界に初めて参入した時は、自社の強みがあまり強くないことがよくありますが、消費者に自社の製品を選んでもらうためには、競争上の優位性を示すことができなければなりません。競争上の優位性について言えば、ブルーオーシャン市場について話さなければなりません。

ブルーオーシャンマーケット

簡単に言えば、ブルーオーシャン市場とは、競争が比較的少ない市場のことです。なぜこの市場を選んだのでしょうか? この市場が当社の競争上の優位性を際立たせることができるからです。同じ10万元の投資で、500万元以上を投資した売り手の市場に参入します。参加資格すら無いと言えます。しかし、1万元しか投資できないほとんどの売り手と比べると、あなたは彼らの10倍の資金を持っています。あなたは最高の製品と最も手頃な価格を作ることができるので、消費者は当然あなたを選ぶでしょう。

現在、多くのタオバオ販売者は、誰が最も売れている商品を販売できるかということに関心を持っています。これは、商品を見つけるための試行錯誤のコストを節約しますが、それはまた、かろうじて生計を立てることしかできないか、遅かれ早かれ飢えて死ぬことを意味します。李雷婷は、製品の選択からマーケティングモデルの選択、市場プロモーションチャネルの選択まで、革新を続ける必要があると考えています。単に模倣するのではなく、自分に合った方法を見つける必要があります。各チャネルは、独自の競争上の優位性を反映できなければなりません。

ブルーオーシャン製品のニッチ市場

一般的に、ブルーオーシャン市場について話すとき、私たちは製品の差別化から始めて、ユーザーのニーズを発見し、一部のユーザーを満足させるために製品の機能を改善することに興味を持っています。同社は主に、既知の市場空間と大企業が無視している市場セグメントで事業を展開しています。

これらの製品の市場規模は比較的大きい場合が多く、市場細分化研究、市場調査、生産、販売などの面で必要な投資も比較的大きく、多くの場合、小規模な販売業者には余裕がありません。

私たちが参入できる市場の一つはニッチ市場です。ニッチ市場は常に存在してきました。インターネットの発達とショッピングの利便性により、人々は商品を購入する際に単に人気モデルを選ぶのではなく、自分の個性に合った商品を選ぶ傾向が強まっています。ここではロングテール理論を利用できます。

図の黄色の部分から、非常に大きな数 (製品) に小さな数 (人口) を掛けると、非常に大きな数 (売上高) になることがわかります。

人々がニッチな製品を求める主な理由は、生活の基本的なニーズでは満足できなくなり、その代わりに自分たちのアイデンティティやステータスを反映する製品を見つけるために、品質、味、ファッション、アイデンティティ、帰属意識などの要素を追い求めているからです。私たちがすべきことは、こうしたユーザーのニーズを満たす製品を提供することです。

多くの売り手はマス製品に重点を置く傾向があるため、ニッチ製品の競争はほとんどありません。同時に、マス製品は市場容量が大きく、人々に無限の想像力を与えるため、誰もが喜んでそれをやります。ニッチ製品は市場容量が限られており、一部のニッチ製品でも、1人の商人は儲かりますが、2人目の商人がやると、両方とも損をするため、どの商人も簡単に参入しません。例えば、以下のような服装のスタイル。

ニッチ商品の運用方法

この段落について詳しく話すと、かなり長くなります。数日後に包括的な記事を書いて、QQスペースに投稿します。ここで、李雷婷は、小規模な販売業者には製品を開発する能力がなく、メーカーから商品を購入して販売することしかできないと簡単に言います。したがって、ニッチな製品を選ぶときにまず見るべきなのは、そのメーカーがその製品を扱っているかどうかです。

まず、Alibaba やオフラインの卸売市場からニッチな製品のいくつかのスタイルを見つけ、次に各スタイルのユーザーを研究します。

ユーザーをどこで調査しますか?

年齢、学歴、職位、収入など、ユーザーの基本的な個人情報。

ユーザーのショッピング心理とは、主に消費態度やショッピング習慣を指します。例えば、コストパフォーマンスの高い商品や高級品などを購入することを好みます。これは、価格設定や詳細ページを作成するときに非常に役立ちます。

これらのユーザーにどうやってアプローチすればいいのでしょうか?

まず、商品を見た後、顧客を大まかに分類することができます。ただし、この分類は比較的広範であり、より正確な分類が必要ですが、この広範分類は私たちに指針を与えることができます。

その分類に基づいて、ユーザーがどこにいる可能性があるかを把握します。たとえば、QQ、フォーラム、特定の QQ グループ、特定のジョブなどです。

そして私たちはこれらの人々に手を差し伸べます。

QQで検索したり、検索条件を設定したり、追加したり、コミュニケーションしたりすることができます。

フォーラムにアクセスしてフォローし、投稿を読んでください。

QQグループに入って質問してください。等

ユーザーを理解した上で、あるスタイルの商品をメイン商品として選定し、棚に並べ、ページを作成し、プロモーションを行います。

一方で、サイト内でプロモーションを行うことは可能ですが、ニッチな分野であるため、サイト内のトラフィックも非常に少なくなります。

オフサイトプロモーションを選択することもできます。先ほど行ったユーザー分析は、プロモーションに非常に役立ちます。ニッチな製品の場合、オフサイトでプロモーションした場合でも、コンバージョン率はマス製品よりもはるかに高くなるからです。なぜなら、このターゲットグループは、自分自身の個性に合った製品を求めているからです。

つまり、自社の強みを生かした競争優位性のある製品を見つけること、それがブルーオーシャン市場なのです。この記事は、Li Leiting のインターネット マーケティング ブログ (http://www.lileiting.com) からの抜粋です。転載の際は、必ずこのサイトへのリンクを残してください。

原題: タオバオマーケティング戦略の秘密: ブルーオーシャンのニッチ市場

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