クコの反撃：農業におけるセクシーなマーケティングは1ポンドあたり2,000元で販売される

私たちは、農業事業が少々田舎っぽかったり、少々小規模であったりすることを恐れません。しかし、農業ビジネスが魅力的でなければ、市場価値はありません。セクシーさとは何でしょうか? セクシーさは魅力であり、セクシーさは価値であり、セクシーさは私たちを惹きつける理由です。

今日は主に奇跡を起こしたクコの実についてお話します。今流行りの言葉で言うと、反撃といいます。クコの実のストーリーを通して、農産物のセクシーなマーケティングのやり方をお伝えします。農産物というと、地元の特産物と同列に考えがちです。そんな素朴なものがどうしてセクシーさにつながるのでしょうか。農業事業が少々田舎っぽかったり、規模が小さかったりしても問題ないと思います。しかし、農業ビジネスが魅力的でなければ、市場価値はありません。セクシーさとは何でしょうか。セクシーとは魅力であり、セクシーとは価値であり、セクシーとは私たちを惹きつける理由です。その意味で、私が皆さんにご紹介する事例は、まさに本物の特産品から目を引くスター商品へと華麗に変貌する過程なのです。  

クコの実1斤を2,000元で売る方法

過去3年間で、クコの実の価格は1キログラムあたり20元から200元に、さらに200元から2,000元に上昇しました。クコの実のこの天地を揺るがす変化の原動力は何でしょうか?

かつて、寧夏産のクコの実は包装されておらず、いわゆる包装はビニール袋に限られていた。過去6か月間で、クコの実は2つの変化を経験しました。私はこれを1.0時代の革命と2.0時代の革命と呼んでいます。クコの実は業界では、私が2.0時代と呼ぶ、ノーウォッシュクコの独特の概念を提唱しています。

昨年末までに、洗っていないクコの実は売れ行きも良くなく、会社に利益ももたらさないことが分かりました。その価値を高め、寧夏を超えて全国に拡大するためには、その中核的な価値を見つけ、ユニークな名前を付け、差別化されたセールスポイントを見つける必要があります。

正直に言うと、商品自体には非常に特徴がありますが、商品の特徴よりも重要なのは、そのストーリーをどう伝えるかということです。同社の商品情報を調べたところ、毎年出荷される第一波のクコの実は最も人気があり、栄養価も最も高いことがわかりました。クコ業界では誰も初収穫クコという新しい品種のクコがあることに気づかなかったため、初収穫クコというコンセプトが提案され、黄金の鍵とともにこのパッケージが誕生しました。この商品はクコの実の価格を20元から296元に引き上げることに成功し、試験販売段階では15日間で1万箱が売れ、メーカーと販売業者の予想を超え、在庫切れを引き起こした。

今日、あらゆるマーケティングの中核は消費者の懸念に基づくべきです。ここに表示されているデータは、中国科学院と共同でこのクコの実について実施した詳細な分析の結果です。これは、クコの初収穫の栄養価が一般のものよりはるかに高いことを十分に証明しています。そのため、この製品が市場に投入されると、多くの消費者は表を見ただけで決断を下しました。同じクコの実を買っているにもかかわらず、このクコの実の金含有量が明らかにはるかに高いことがわかったのです。

私たちの周りにある多くの製品の中でも、さらに深く掘り下げていくと、このようなハイライトが見つかります。このようなデータこそが、消費者が最も気にしているものです。

クコの実は、より価値が高くなり、より魅力的になり、あなたのイメージをよりセクシーにすることもできます。先ほど2000元のクコの実について触れましたが、最も重要なセールスポイントは何でしょうか？他の地方の特産品の販売を含め、すべてのクコの実の販売には問題があることがわかりました。つまり、食品の安全性が特に厳しい場合、消費者は常に製品の品質に興味を持ち、知りたいと思うということです。

私たちは非常に綿密な調査を行い、データを整理していたところ、このクコの実は業界でほぼ最も厳しいテスト基準である755のテクニカル指標のテストに耐えられることを突然発見しました。私たちマーケターの目には、これは金であり、これは宝であり、これはダイヤモンドなのです。データを詳細に分析した結果、過剰な重金属含有量がなく、残留物が完全にゼロのクコの実であることがわかりました。

これを念頭に、地元政府の支援を得て、「小規模生産地域の希少なクコの実」という商品を考案しました。2,000元のクコの実が誕生し、寧夏クコの実の小売価格の史上最高記録を更新しました。そして、それは依然として富裕層の間で不足しています。

こんな単純な小さな物語を通して。皆さんも、そのようなリソースとユニークな製品を持っているはずだと伝えたいです。しかし、マーケティングがなければ、セクシーで目立つマーケティングがなければ、それは単なる普通の特産品でしかありません。そのような特産品をまったく新しい価値観に変えていく必要はありません。

電子商取引時代の私の3つの経験

今日はこのクコの実から始めましょう。私の3つの体験を皆さんにお話ししたいと思います。この3つの体験は皆さんの多くに共感していただけると思います。今日の電子商取引時代に入ってから、私たちは3つの非常に重要な経験を得ました。1つ目の経験は、今日の農産物や地元の特産品、今日の食品や飲料で最大の市場シェアを獲得したいのであれば、黄金世代をターゲット消費者グループとしてしっかりと固定する必要があるということです。

まず適切な顧客層を引き付け、誰に販売するかを決めなければ、マーケティングの多くは軌道から外れてしまいます。なぜでしょうか? 私たちの調査では、25 歳から 40 歳の年齢層が、最も購買力が高く、ブランドを最も高く評価する消費者層であることがわかりました。そのため、近年私たちはこのグループの人々に焦点を当ててきました。研究すればするほど、このグループの人々は非常に価値があると感じます。彼らは購買力が強く、将来を見据えた消費に対する意識が強いです。さらに重要なのは、彼らの購買力が実に強いことです。

つまり、大量生産された農産物は一般大衆に販売され、高価値の農産物は主に黄金世代と呼ばれる世代に販売されることになります。農業企業があえてそのような人々に焦点を絞らないのであれば、農業企業に将来はないと思います。高齢者は価格に敏感すぎるし、一般大衆も価格に敏感すぎる。その理由は何でしょうか? 根本的には、私たちは群衆に対する判断を間違えたのです。

私の2つ目の経験は、今後、農産物のマーケティングは、O2Oマーケティングモデルを主なマーケティングの方向性として遵守する必要があるということです。今日の中国における2つの業界の代表的な企業、ハイアールと蘇寧を見てみましょう。両社とも、オンラインとオフラインを組み合わせたビジネスモデルに完全に適応しています。私の 15 年間のマーケティング経験からすると、これは間違いなくトレンドだと思います。さらに、私たちの伝統的な農業企業は、O2Oモデルを採用することでより多くの利点と機会を得ていますが、このモデルの思考からチームへの接続を迅速に変革し、完了する必要があります。

O2Oモデルは誰もが笑顔で見ています。オンラインとオフラインをつなげることができれば、売上は倍増するかもしれません。先ほどクコの実の話をしましたが、実は地元で奇跡的な売り上げを記録しました。この店は「中国クコの実博物館」と呼ばれ、年間8500万の売り上げを生み出しました。みんな、これはもうとても良いことだと言っています。1か所で年間8500万個売れるんです。今年に入ってから、オンラインでの売り上げは3000万個を超えています。来年、私たちはもう1つの博物館を建てて、売り上げを2倍にする奇跡を起こすことができます。それは十分可能だと思います。したがって、オンラインとオフラインがつながると、想像力は無限に広がります。今後は、ウルフベリー博物館を訪れて QR コードをスキャンしたすべての観光客に特典が与えられます。このようにして、毎年 30 万人の観光客をデータベースに登録することができ、オンラインとオフラインのゲストが毎年本当に継続的に訪れるようになります。

中国は数日前に4Gライセンスを発行しました。中国のモバイルインターネットの速度と通信能力は質的に飛躍的に向上し、それは私たちが狭い道から高速道路に駆け上がるのと同等です。これは間違いなく、消費者マーケティングに大きなチャンスをもたらすでしょう。将来的には、先ほど描いた絵のように、商品情報、ブランド情報、価格情報、メーカー情報など、ソーシャルメディアのさまざまな手段が携帯電話を通じて簡単に入手できるようになると言えるでしょう。実際、モバイルブロードバンドの時代には、すでに完全に実現可能なので、社内では「O2Oについて語らないと、OUTになるかもしれない」という大胆な結論が出ています。今後は、すべてのクライアントに、まったく新しいマーケティング モデルをどのように実装するかを検討するよう依頼します。

私の3つ目の経験は、農産物に関しては、ここにいる多くの起業家を含め、私たちは戦略的な新製品を突破口として使うことを主張しなければならないということです。私は長い間、ある視点を主張してきました。10年以上マーケティングに携わってきた私にとって、特に重要な言葉が2つあり、皆さんにお伝えしたいと思います。最初の文は、製品が企業にとって最大の戦略であるということです。以前は、戦略について熱心に話し、毎年戦略を練り直さなければなりませんでした。しかし、今では、製品が企業にとって最大の戦略であるべきだと心の底から信じています。 2 番目の文は、製品イノベーションが企業にとって最も重要な中核能力であるということです。企業が中核的競争力を持っていると主張する場合、それはどこに反映されるのでしょうか。継続的に反復し、絶えず革新し、新製品を発売する能力に反映されなければ、それは実現できません。この能力が欠けていると、この事業の基盤は間違いなく不安定になり、この事業の見通しは間違いなく心配なものになります。先ほど、多くの投資機関のリーダーが私たちと議論していましたが、企業に投資しても、その企業が新製品を発売する能力がなければ、現状しか見えず、将来は見えません。この考えのもと、近年は農産物のストーリーをうまく伝え、農産物の魅力を高める取り組みに力を入れています。

一般的に農産物に関して特に重要なことは3つあります。1つ目は目新しさを捉えること、2つ目は目を引くこと、3つ目は口コミを獲得することです。この3つをうまく行えば、あなたの商品が人気にならないことは難しいでしょう。新しいものをつかむとはどういうことでしょうか。消費者の悩み、興奮、かゆみに対する洞察が必要です。農産物と食品の安全性は、非常に重要で、深刻で、問題の多い問題です。どのような問題を議論する場合でも、製品と品質の観点から消費者に印象づけることを忘れてはなりません。皆さんは、私が今お話ししたクコの実の物語から、この3つの点を理解できるでしょう。この果物は本当に変化したのでしょうか？しかし、良い物語と良い背景を掘り下げることで、その価値は倍増します。このような考えから、私は今後も中国の農産物のマーケティングの向上に向け、皆様と力を合わせて取り組んでいきたいと考えています。また、大多数の農産物企業にとって、マーケティングは最大の弱点であると心から信じています。これは、私たち全員が早急に協力して補わなければならないことです。

この記事は李志奇氏の演説から抜粋したものです

原題：クコの逆襲：農業におけるセクシーなマーケティングは1ポンドあたり2,000元で販売される

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