企業のマーケティングモデルの断絶につながるいくつかの問題

今日の中小企業のオンラインマーケティング市場は、伝統的なモデルから徐々に脱却しています。伝統的な業界が革新的なマーケティングモデルを採用することはもはや珍しいことではありません。O2Oの探求は、伝統的なオンラインマーケティングの基盤なしにはあり得ません。オンラインとオフラインは、ほとんどの企業がインターネットプラットフォームで収益を上げるために依然として最も重要な部分です。オンラインとオフラインを組み合わせるには、複数のチャネルと複数の方法を使用して、市場全体の利益という最終結果を達成する必要があります。そのためには、何をすべきか、どのようにすべきかを明確に理解する必要があります。以下は、オンラインマーケティングで切断されやすい一般的な問題です。

1. ウェブサイトの機能とユーザーエクスペリエンスが悪い

インターネットプロモーションチャネルを展開する企業にとって最も重要な窓口は、ウェブサイトのPC版またはWeb版です。ウェブサイトはマーケティングプロセス全体において重要な役割を果たします。これほど大量の企業データを網羅し、企業情報をワンストップで把握できるプラットフォームは他にありません。業界によってウェブサイトの重要性は異なります。企業のウェブサイトがオンラインマーケティングと連携するためには、ユーザーの視点からウェブサイトの全体的なデザインをより深く考え、機能や構造から深く検討し、内部体験機能の設計に注意を払い、マーケティングリンクと調整する必要があります。

ウェブサイト情報はオンラインマーケティングの重要なサポートポイントです。デザインとエクスペリエンス機能に同等の重要性を与える必要があることを明確にする必要があります。マーケティングモデル全体に​​おける企業の役割と処理情報を明確にし、ユーザーインタラクション、情報収集、データ検索などの体験面を最適化し、実用的かつ効果的な組み合わせを実現します。

（ii）盲目的大量郵送アプローチの採用

オンラインマーケティングプラットフォームの導入が初めての企業の場合、初期段階では自社の明確なアイデアや計画、具体的な実施手順がなく、試行錯誤の姿勢で模索している状況です。当初、スパムの大量送信はこうした企業によって取られた最も一般的な手段であり、テキストメッセージ、電子メール、フォーラムのトピック、Weibo、ブログが主な投棄場所となっていました。短期的には一定の注文や利益を生み出すかもしれませんが、それは企業にとって長期的な戦略ではなく、企業自体に対する視聴者のイメージを損なうことさえあります。

企業は低コストで自己破壊的なマーケティング手法に頼って長期的に使用することはできません。この競争の激しい市場には、低収益と高収益というものはありません。企業は正しい投資思考と正しい理解を確立し、製品とサービスのプロモーションをさらに拡大し、口コミを促進する必要があります。

3. トレンドを追うことはマーケティングの方向性を示すものではない

インターネットマーケティングに従事するビジネスマンは皆、インターネットマーケティングのトレーニング、迅速なプロモーション製品、その他のサービスに関するさまざまなセールス電話やメールを絶えず受け取るという状況に遭遇しています。ある意味で、この現象の出現は、企業の情報プロモーションの存在を間接的に反映しています。同時に、このバイラルマーケティングは、企業全体の考え方の面で、ある程度の誤解を招くことになります。例えば、私は合肥で装飾業界で働いていますが、装飾会社の営業スタッフがパフォーマンスを向上させ、オンラインマーケティングを急速に展開する方法を促進するトレーニングセッションを定期的に受けています。ある会社にはあなたの同僚などが参加していると言われています。雄弁な人の背後には、常に盲人がいます。同僚の証言、顧客の証言、または紹介に基づくこの種の販売方法は、会社自身の判断を混乱させ、盲目的にトレンドに従うことになります。実際、企業のオンライン マーケティングには最善または正しい方法はなく、最も適した方法があるだけです。同質的な競争市場において、企業は差別化されたマーケティングを追求する必要があります。盲目的に従うのではなく、トレンド自体に従うことで、企業にとって良い方向性を確立し、業界の同質性の弱点を特定できます。

（IV）検索エンジン依存入札促進

入札プロモーションとは何ですか？私の理解では、それは、自分に最も適していない製品を優先的にユーザーにプッシュし、依存の状況を見守ることです。入札プロモーションがほとんどの企業に大量の注文をもたらす可能性があることを否定しません。また、現在のオンラインマーケティングの主流製品でもあります。百度、ヤフー、グーグルなどの入札製品に続いて、360、Sogou、Youdaoなども参加しています。入札製品は絶えず導入されているため、確かに大きな市場チャンスがあると思います。ただ、長期依存の影響は以前ほど長く続かなくなるだけです。同時に、多くの業界では入札コストが徐々に増加し、当初の競争上の優位性から企業にとっての負担へと徐々に変化し、このような様子見のマーケティング手法は企業を永久に受動的な立場に置くことになります。

（V）分断下のオンラインとオフラインのマーケティング

現在提唱されている主流の考え方は、近年非常に人気があるO2Oモデルですが、オンラインとオフラインでは連鎖的な連携効果を生み出すことができないため、ほとんどの従来型企業は依然としてこの分野で足場を築くのが困難です。オンライン企業は、自社の製品やサービスを効果的に宣伝し、消費者の企業認知度を高め、ブランド意識を植え付けることができます。『インセプション』をご覧になったことがある方なら、シンプルで効果的な潜在意識の植え付けが大きな変化を生み出すことができることをご存知でしょう。これは、ブランドが消費者層に根付くために非常に重要です。

企業のオンライン マーケティングの最終的な成果は、オンラインとオフラインです。この 2 つのリンクを切り離すと、「マーケティング」と「販売」の目的を達成できません。連動効果を生むことで初めて、販売リード、情報収集、潜在顧客の開拓をより一層拡大することができます。

6. 情報収集とスクリーニングに注意を払わない

QQ情報、携帯電話情報、パーソナルアテンション情報など、オンライン顧客情報を収集するためのツールは数多くありますが、このプロセスでは大量のデータが生成されます。情報の正確性と品質に関係なく、膨大な量のデータは企業自体にとって誘惑となります。しかし、ビッグデータのもとでやらなければならないのは、マーケティング手法がターゲット顧客をターゲットにしているかを判断するための情報判断とスクリーニングです。 WeChatストリートソフトウェアは良い例です。製品は無数にありますが、そのほとんどは効果がありません。短期的な影響は明らかですが、長期的にはアカウントのブロックやアカウントの交換などの複雑な作業プロセスに直面しています。毎日膨大な量のデータ処理に直面し、多くの時間とエネルギーを費やしています。企業はこのような一回限りの情報収集に頼ることはできません。独自のチャネルをうまく活用することによってのみ、最も基本的な優位性を得ることができます。

この記事は元々、Hefei Decoration Company http://www.hfls.cn/zixunzhongxin/ (imzings & Luzhou Style 2013.5.9) によって編集されました。転載の際は出典を明記してください。ありがとうございます!

おすすめポイント：A5ウェブマスターネットワークWeChatパブリックアカウント：iadmin5 最新のインターネット情報を入手してください！ エンタープライズSEO交換グループ：134413448

原題: 企業のマーケティングモデルの断絶につながるいくつかの問題

キーワード: インターネットマーケティング