映画O2O: 批評的にも商業的にも本当に成功できるのは誰か? 映画O2Oを行っている複数のウェブサイトの一覧

最近、陸振旺氏は「地方生活O2O産業競争力分析レポート」（以下、「地方O2Oレポート」）を発表しました。小曦は半分ほど読んだだけで、このようなレポートを書くのは本当に難しいと痛感しました。しかし、賞賛するだけでなく、小曦はレポートのいくつかの側面をもっと深く説明できると感じています。以下では、映画O2Oの方向性に関する私自身の見解を3つだけ述べます（一部の基本データは繰り返しません）。

まず、現在、映画O2O業界には、Meituan Maoyan、Time.com、Guevara、WeChat、Taobaoの5つの主要プレーヤーが存在します。これら5社の現状の位置づけや特徴は比較的明確になっているように思われます。

まず、なぜDoubanに載せなかったのか説明させてください。理由は単純明快だ。豆瓣はチケット販売事業をテンセントの高鵬に売却し、高鵬はそれをWeChatに引き渡し、さらにWeChatは運営をDianpingのチームに引き渡す可能性がある。そのため、現在 Douban Movies について話すときは、e コマース O2O ではなく、単に「コミュニティ」と言います。

Douban、Meituan Maoyan、Time.com を比較すると、それぞれの位置付けと特徴が大きく異なることがわかります。ターゲット層から見ると、豆瓣は主に映画愛好家のニッチなグループをターゲットにしており、美団猫燕は一般の映画消費者をターゲットにしており、Mtimeは映画業界のウェブサイトという側面が強い。産業チェーンから見ると、豆瓣とMtimeはメディアコミュニティリンクに傾倒しているのに対し、美団猫燕は取引リンクに重点を置いている。

興味のある学生は、これらのウェブサイト/アプリを個別に訪問し、いくつかの映画を選んで評価を確認すると、上で Xiaoxi が言ったことを理解できるでしょう。 「小時代」が初めて発売されたとき、豆瓣の評価は非常に低かった（おそらく3点くらい）のに、美団猫言の評価は7点と高かったことを覚えています。同様に、「You Are the One」は豆瓣では高得点をあげなかったが、美団猫では8.8点を獲得した。スコアから、異なるプラットフォームの特性は確かに異なることがわかります。メディア・コミュニティだけを取り上げれば、趣向の違いと言えるが、eコマースも併せて取り上げると、チケットの発行や取扱高に大きな差が出てくる。

Meituan Maoyan 以外にも、Mtime と Guevara には明らかな特徴と顕著な欠点があります。

Mtime.com が先ほど述べたように、同社の業界に対する影響力は確かに強いですが、同社のメディア属性は明らかに電子商取引属性よりも大きいです。かなり長い間開発が続けられてきましたが、チケット販売の規模は実際には限られています。ゲバラは非常に急速に登場しました。以前、フーシウに関する記事があり、その発展について具体的に述べていましたが、それ以降、大きな動きはありません。上海では現在、ゲバラの興行が好調で、地元のチケット売り上げの15％を占めていると推定されているが、上海近郊以外ではゲバラの影響力は急激に低下している。ゲバラは投資を受けるべきだったとも言われている。彼にとって、いかにしてより広い範囲をできるだけ早くカバーするかが、次の最大の課題となるかもしれない。

Meituan Maoyan、Time.com、Guevaraなどの独立系プレーヤーについて話した後、WeChatとTaobaoは実際には比較的単純です。主な特徴は、たくさんのお金と大きなプラットフォームです。映画事業を組み込むことは、モバイルユーザーのアクティビティ、支払い、O2Oレイアウト、さらには会社全体のマーケティングにとって戦略的な価値をもたらします。したがって、この2つの大企業はこの事業の利益率に満足していないかもしれないが、間違いなくこの事業に資金を投資し続けるつもりだろう。

第二に、映画O2Oの核心的な能力指標は、アプリのダウンロード数や口コミ指数ではなく、チケットを販売できるかどうかです。

「ローカルO2Oレポート」では、APPダウンロード量、百度指数、微博指数などの指標を詳細に比較しています。これは必要ですが、Xiaoxiはこれが映画会社のO2Oの実力を判断するための中核的な指標ではないと考えています。

レポートでは、APP のダウンロードを例に、主流の Android マーケットにおける各クライアントのダウンロードの簡単な統計を作成しました。こうした統計の包括性についてはもはや議論の余地がなく、モバイル端末やO2O分野で大手企業が優位に立っているかどうかを判断するために使うのは不適切だと小曦氏は感じている。

なぜそう言うのか？それは、映画O2Oの核心競争力の究極の指標は、ユーザー数ではなく、チケット売上だからである。若い知識人がチャットで投票するよりも、消費者がお金で投票する方が現実的です。つまり、ユーザー数が多いからといってチケットが売れるというわけではありません。例えば、前の部分で述べたように、豆板では、人々がここに来る主な目的は、ナンセンスな話をしたり、不満を言ったり、ジョークを見つけたりすることです。このグループの人々に購買力が全くないとは言えませんが、彼らの消費意欲が十分に強くないことは認めざるを得ません。以前議論したように、映画の分野でも、インターネットや電子商取引などの他の分野と同様に、貂蝉経済が文系青年経済を完全に圧倒しています。

チケット販売データについて言えば。実際のところ、これらのプレーヤーは現時点ではまだ比較的保守的です。 Xiaoxiが調べてみたところ、現在、レポートで引用されているデータである取引高を発表しているのはMeituan Maoyanのみであることがわかった（Meituanの2013年の映画グループ購入取引高は15億400万で、映画グループ購入市場の約41.3％を占めた）。美団猫聯は対外的に中国最大の映画チケット販売業者であると発表しており、今のところ不満を表明する者はいない。シャオシー氏は、疑念もデータによる裏付けが必要であり、他の選手は確かなデータがなければ簡単には発言しないだろうと推測した。

より多くのチケットを販売することが、依然として大手企業の中心的な課題であることは間違いありません。 Xiaoxi が知る限り、先行販売は最も激しい競争が繰り広げられる。映画上映スケジュール開始前のこのような販売は、映画製作者にとって、上映リソースをめぐって劇場と競争するために非常に重要であり、また、映画製作者や劇場に対して影響力を誇示するための重要な手段であるため、O2O プラットフォームにとっても重要です。

事前販売に加え、O2Oプラットフォームが新規オープンした映画館チェーンに集客できるかどうかも重要な能力となっている。美団猫眼の担当者によると、美団はかつて、ある映画館チェーンの新設映画館のチケットを1日で1万枚近く販売し、映画館チェーンの甲との交渉過程で非常に強力な交渉材料となったという。

第三に、これらのプレーヤー間の競争はますます激しくなり、資本、交通、運営の面での総合的な能力が試されることになる。

まず第一に、お金が必要です。

報道では、映画チケットの価格競争は今後も続くだろうとも述べられている。結局のところ、現在の映画チケットの価格から判断すると、まだ安くはありません。これらの O2O プラットフォームは、消費者に 50% の割引を提供しており、これは基本的にエントリーレベルの割引です。今後も3.8元、5.1元、6.1元といった価格が続々と登場すると予想されます。しかし、価格競争を高いレベルで勢いよく展開するには、資金がなければできず、多額の補助金が必要になります。この観点からすると、お金を使うことは必要です。

この点では、WeChatとTaobaoの二大巨頭は心配する必要はないが、独自に発展したMeituan Maoyan、Time.com、Guevaraはスタミナ不足を懸念している。価格競争の悲惨な影響はタクシー配車ソフトウェアの分野でも見受けられます。1年も経たないうちに、残っているのはほんの数社だけです。

第二に、交通などのリソースが必要です。

小曦はかつて次のような見解を表明した。「アリババはトラフィックを集めたいので、トラフィックを持っている人はアリババに頼って収益化すべきだ。テンセントはトラフィックを分配したいので、トラフィックを持っていない人はテンセントに頼ってトラフィックを求めるべきだ。」

電子商取引がここまで発展した現在、お金を払っても買えないリソースがいくつかあることを認めなければなりません。オンライントラフィックに関して言えば、WeChatは当然心配することはない。残る問題は、ユーザーがWeChatで映画チケットを購入する習慣をうまく育てられるかどうかだ。アリババはトラフィックが豊富ではないが、映画をトラフィックを集める重要な手段と見なしているため、多額の資金を投入しても問題ない。

これら 2 つの主要企業を除けば、他の企業間の違いはより明白です。現在、美団猫煙が最も急速に成長しているようだ。美団のメインサイトは映画チケットのグループ購入用であり、猫眼のメインサイトは座席選択用である。初期段階では、メインサイトはMaoyanへのトラフィック転送に非常に良い効果を発揮し、後期段階ではMaoyanも高品質のユーザーをMeituanのメインサイトにフィードバックすることができ、好循環を形成します。しかし、問題がないわけではない。美団本店全体のトラフィックは依然として拡大しており、茅野だけでなく、ホテルやテイクアウトも美団本店からのトラフィックを誘導する必要がある。そのためには、Meituan のメイン ウェブサイトのトラフィックに新たな成長ポイントが継続的に存在する必要があります。

Time.com と Guevara に関しては、この点での弱点は非常に明白です。映画業界以外では、これより優れたトラフィック供給はなく、オフラインでの拡張性も優れているわけではありません。単一の事業内部循環に完全に依存しているこのアプローチは、むしろ危険です。戦争の混乱の中でリソースが枯渇して消滅する可能性があります。従来の解決策は、できるだけ早くゴッドファーザーを見つけることです。

繰り返しになりますが、有能な人材と優れた運用戦略が必要です。

映画のチケットの販売は一般商品の販売とは異なります。映画会社、映画館チェーン、その他の関係者との関係が関係しており、リソースの価値をいかに最大化するかが課題です。映画の先行販売から公開まで、映画を成功裏に公開できるかどうかは、チームの運営能力の試金石となります。

美団猫眼によると、美団の次の焦点の一つは、映画評論コミュニティを取引から反撃することだという。これは実は、Meituan が以前リリースした「タグクラウド」を補完するものです。これに先立ち、美団の大規模な「取引」はすでに相当量の「コミュニケーション」レビューを生み出していたが、美団も猫眼もそうしたレビューを表示・運営するコミュニティのレベルにまで高めることはなかった。

映画のO2O消費を「コミュニケーション」と「取引」の2つのリンクに分けると、これらのO2Oプラットフォームは実際には2つのカテゴリに分けられます。1つはTime.comのように「コミュニケーション」から「取引」へ、もう1つはMeituanのように「取引」から「コミュニケーション」へです。前者はメディアコミュニティの指導に依存し、後者は価格上の優位性に依存します。ユーザー蓄積の初期段階では、どちらのアプローチも良いと言えますが、その後の期間では、「トランザクション」と「コミュニケーション」の2つの部分を無視することはできません。 Meituan と Time.com はどちらも、これまであまり得意ではなかった分野でできるだけ早く秘訣を見つける必要がある。

最後に、消費者の観点から見ると、これらのプレーヤーが全国の人々を映画鑑賞に招待することのメリットは、依然として期待する価値があると小曦は言わざるを得ない。

原題: 映画 O2O: 批評的にも商業的にも本当に成功できるのは誰か? 映画O2Oを行っている複数のウェブサイトの一覧

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