プログラマーから農家へ：3か月で20万キロのタロイモを売った方法

自己紹介: 彼は1990年代生まれのプログラマーです。都会の華やかな光と夜遊びをあきらめ、故郷に戻って農業を始めました。Weiboだけで3か月で20万キロのタロイモを販売し、初めての投資を獲得しました。

本名を周華斌という「太郎兄さん」は、ファーウェイでの5桁の給料を諦め、故郷に戻って農業を営み、ニューメディアの電子商取引に従事することを決意したプログラマーだ。

彼の経験は、金物店の見習いからディスコのチンピラへ、建設現場の移民労働者からフォックスコンの組立ライン作業員へ、ファーウェイでの5桁の給料から電子商取引を行う農家へ、とかなり紆余曲折の連続だった。 1990年代以前に生まれたプログラマーである彼は、都会の華やかな光とナイトライフをあきらめ、故郷に戻って農業を始めました。Weiboだけで、3か月で20万キロのタロイモを販売し、初めての投資を獲得しました。

「コード農家」から農家へ

太郎兄さんはインターネット業界から農家に転身した。プログラマーらしい性格の文学青年だと言われたが、実は自己中心的な負け犬だった。彼は最初、金物店で見習いとして働き、放浪し、ディスコでギャングとして働き、その後、建設現場でレンガを運ぶ仕事をしました。

しかし2006年、運命は彼にインターネット上でのチャンスを与えた。その年、彼はフォックスコンに入社した。彼はアップルのMP4の裏表紙を作る組立ラインで働く移民労働者でもあったが、学習とトレーニングに参加するようになり、コンピューター関連の職業に転向することを決意した。

周華斌はそのことをはっきりと覚えている。2008年10月2日、彼が初めて北京に来て北大玉鳥での訓練を受けた日だった。授業料は前職の建設現場で稼いだお金。研修期間は4か月だったが、2か月分のお金しかなかったため、わずか2か月で修了した。

こうして彼はインターネット関連の仕事に応募し始め、Keniu Network（後のKingsoft Network）に無事入社し、Keniuで雑用係（フォーラムの維持、システムのインストール、オフィスのITメンテナンス）として働き始めました。当時のCEOはFu Shengでした（Lei Junは投資家でした）。雑用係でしたが、彼はFu Shengとよく食事を共にし、インターネットのアイデアについての話を聞いていました。 「しかし、当時はインターネット思考が何を意味するのか全くわからなかったので、ただ聞いているだけでした。今では徐々に多くのことを理解しています」と周華斌さんは語った。

これは彼にとって初めての正式な IT 職であり、現在でも非常に成功しているインターネット企業でもありました。 2009年末に退職し、組み込み開発を行うためにHuawei HiSilicon Semiconductorに移りました。しかし、傅勝は自分に大きな影響を与えたと彼は言い、傅勝が自分を覚えていようといまいと、常に感謝していると語った。

2012年、ファーウェイでの彼の給料は5桁に達していた。これはほとんどの同僚よりも高く、彼の両親が1年間農場で懸命に働いて得た収入よりも高かった。彼が働き続ければ、給料は2倍になる可能性もあった。すべてが順調に進んでいるように見えたその時、彼は辞職して故郷に帰って農業をすることにした。

なぜそんなことをするのかと尋ねると、彼は、大都市に数年間住んだ後、都会の人々は食費に大金を費やしているのに、決しておいしいものを食べられないことに気づいたのだと言いました。農民は一生懸命働いているが、収入は少ない。両親は1年間懸命に働きましたが、良い農産物はトラックに積まれて安値で買い占められ、その後はわずかな収入を頼りにしなければならず、生活がままならなくなりました。彼は状況を逆転させ、自ら主導権を握りたいと考えていた。彼は都市住民においしい食べ物を食べさせ、農民にお金を稼がせたいと考えていた。これは間違いなく歴史的に重要な問題であり、極めて質の高い問題です。

微博から電子商取引へ

当時、Weiboは絶頂期にあり、あらゆる商品がWeibo上でイベントを開催し、あらゆる大きな出来事もWeibo上で報道されていました。

数日間Weiboで過ごした後、彼はWeiboの通信コストが安く、スピードが速いことを発見しました。自分のサークルを確立すれば、初期段階では売上を心配する必要はありません。さらに、今回販売したタロイモだけでなく、今後販売するどの製品にも固定の顧客基盤があります。しかし、プログラマーである彼は、インターネットの感覚はおろか、日常的なオンラインコミュニケーションにも困難を抱えているかもしれません。彼はプロからしか学べないので、Weiboのゴッドファーザーとして知られる杜子建を探し出し、彼の新しいメディアトレーニングクラスに参加した。

製品が本当に優れていて、太郎兄さんは素朴な人柄なので、研修期間中はみんなが彼をケーススタディとして扱い、Weiboでの宣伝や投稿を手伝ってくれました。ユートウ兄さんは賢いプログラマー兼農家だと言わざるを得ません。他の人は大金を費やしてWeiboに投稿し、転送されますが、結局何も起こりません。トレーニング費用のみを支払っただけで、スキルを習得し、友達を作ることができただけでなく、無料でたくさんの宣伝効果も得られました。重要なのは、これらが全員アクティブなファンだということです。

しかし、里芋のような物はどの家庭にも欠かせない料理ではなく、調理方法さえ知らない人も多い。また、非常に重いため、解決するのが最も難しい問題は梱包と配送です。配送料は商品自体よりもさらに高いため、お金を稼ぐには高値で販売する必要があります。研修期間中、彼は北京の多くのスーパーマーケットや卸売市場を訪れて価格を比較し、また多くのデータ調査も行いました。

彼は、生鮮食品をオンラインで購入することに前向きな人のほとんどは、比較的裕福な生活を送っている人々であることを発見しました。これらの人々は価格にあまり敏感ではありません。安全な食品を食べられる限り、50セント高くても1ドル安くても問題はありません。また、ショッピングモールにはオーガニック食品と言われる食品が数多くあるため、独特の存在感があるのでしょう。

最終的に、彼はそれをショッピングモールの平均価格より1元高く、タオバオの平均価格より2元安い価格でWeiboで販売することに決めました。価格が決まったら、あとは存在感の問題です。 6月のサトイモはまだ成長段階にあり、完全に成長するまで販売することはできません。彼はこの時間を利用してファンを育成し、Weiboサークルを構築し、存在感を高めています。

彼は毎日、サトイモの成長過程や農家のサトイモ栽培の苦労をWeiboに投稿し始めた。科学的知識がどれだけ普及しても、自分たちが食べるものが日々どのように熟成していくのか、自分たちが食べるものと外で食べるものとの違いは何かということを、自分の目で確かめてもらうことほど良いことはないと彼は感じています。過去3か月間の彼の懸命な努力のおかげで、彼のWeiboフォロワーは100人未満から2,000人以上に増加しました。当時彼がもう少しインターネットの知識を持っていたら、スコアは少なくとも5,000を超えていたと思います。

また、ネットユーザーにサトイモの調理方法を教えたり、サトイモが体に与える効能、サトイモの品種の違い、サトイモを選ぶコツなどについて語ったりするメッセージを投稿した。私たちは本当に商品を我が子のように扱い、ファンの皆さんを子供の成長を気にかけるおじさんやおばさんのように扱っています。

10月にTaroの販売を開始しました。ゼロからスタートしたTaobaoストアは、2か月以内にダイヤモンド2個を獲得しました。ほぼすべての取引はWeiboで行われ、支払いはTaobaoで行われました。 ３か月間のサトイモ販売期間中に、合計で約２０万キログラムを販売した。この間、彼が商品を高値で販売しているのではないかと疑問視する人もいた。単純なプログラマーである彼は、良心的な商品を販売しており、利益を上げていないことを示すために、すべてのコストをリストアップしてWeiboに投稿した。実際、彼が初めてWeiboで商品を販売しようとしたとき、彼の目的はお金を稼ぐことではなく、自分のサークルを築くことにありました。電子商取引に携わった経験のある人や現在携わっている人からも、統一したパッケージやプロモーション活動、耐圧防湿対策など、たくさんの提案がありましたが、彼はそれをすべて謙虚に受け入れ、強力な実行力ですぐに修正しました。

生鮮食品の電子商取引業界に新しく参入した若者にとって、これは間違いなく成功した輝かしい最初の金の壺です。

後になって、なぜタオバオから始めなかったのかと尋ねてみた。同氏は、タオバオでは店側が作成した写真と文章しか見られず、写真がどこから来たのか、本物かどうかを見分けるのは難しいと語った。 Weiboでは、嘘を一つでも言うと、ネットユーザーがあなたの過去の失敗をすべて掘り起こします。 Taobao ストアの目的は、収益を上げ、ストアの評判を高めることです。一方、Weibo は実際の人々に関するものであり、その目的はコミュニケーションであり、蓄積されるのは人々の信頼性です。

もちろん、タロイモの販売はほんの始まりに過ぎません。彼が住む千年の歴史を持つ村の気候と環境は、農作物の栽培に非常に適しています。タロイモだけでなく、オレンジ、グレープフルーツ、ミカンなど、さまざまな農産物があります。タロイモの販売が終わった後は、ミカンの販売シーズンです。タロイモの販売で得た忠実なファンのおかげで、ミカンの販売も好調になり、2か月で3万キロが売れました。同じ時期に、グレープフルーツは1か月ほどで2万キロ、ミカンは半月で6,000キロが売れました。

2013年、彼と近隣住民は農産物を完売させ、江永鎮政府から強力な支援を受けた。地元の有力者は、マーケティングの第2段階の開始資金として無条件で16万元を援助した。

今年の夏みかんの出荷が近づいていますが、これまでの工房形式の販売では、金もうけの目的が達成できず、地元の人々の期待にも反するため、正式な販売にしなければなりません。出荷をスムーズにするため、彼は町中に2階建ての建物を借り、下の階に商品を保管し、上の階で仕事をした。また、プロのアーティスト、カスタマーサービススタッフ、タオバオオペレーターを雇って特注の梱包箱を作り、大型トラックや宅配会社と契約して商品を配送した。

微博で販売する小さな工房からプロの電子商取引チームへの変革は、彼が将来直面する重要な課題となるかもしれない。

原題: プログラマーから農家へ: 3か月で20万キロのタロイモを売った方法

キーワード: コーダー