MeizuのHuang ZhangはどのようにしてXiaomiのLei Junに勝利したのか？これは次の5つの側面を通じて達成できる。

[IT Times Weekly 編集者注] 中国では、「中国のスティーブ・ジョブズ」と呼ばれているのは雷軍氏だけではありません。以前は、Meizu の社長である黄張氏もいました。両者の関係は他人から友人、そして今や宿敵へと変化しており、その関係の変化とともに、彼らの背後にある2つのブランド、XiaomiとMeizuも変化している。 Xiaomi に関しては、携帯電話からテレビ、ルーターに至るまで、あらゆる面で賞賛されています。振り返ってみると、Meizu は盗作の被害者から、独自の製品を持ちながらも Xiaomi に大きく遅れをとる悲劇の主人公へと転落した。実際、製品に関して言えば、Meizu は業界で高く評価されるに値するが、なぜ開発において Xiaomi に追い抜かれたのだろうか?では、Meizu には勝ち目がないのでしょうか? この記事の著者は、Meizu がこれら 5 つの点で Xiaomi を上回ることができると述べています。

Meizuの第一世代携帯電話M8はXiaomiより1年早く発売され、会社設立もXiaomiよりずっと早かった。しかし、私が最初に知ったのはXiaomiの携帯電話だった。当時、雷軍は毎日WeiboにXiaomiの携帯電話に関する情報を掲載していた。その後、黄張がXiaomiがMeizuをコピーしたと言ったため、国内に別の携帯電話メーカーMeizuがあることを知った。それ以来、Meizuは常にXiaomiを追いかけているような気がする。

現在、Xiaomiはルーター、携帯電話、テレビ、さまざまなXiaomiアクセサリーなど、多くの分野に進出しています。MeizuはM8からMX3まで5世代の携帯電話を発売していますが、その売上と人気はXiaomiに比べるとはるかに劣っています。

一方、流行に敏感な若者や業界関係者を除けば、Meizuを知っている人はほとんどいません。この観点から見ると、Meizuは実は失敗作です。黄氏がニッチ市場に参入したいと言うのであれば、大企業にはなれない運命で、数年後には存続の危機に直面する可能性もあります。これは、ほとんどのMeizuファンが見たくないことだと思います。そして今こそMeizuがXiaomiをブロックするのに最適な時期です。この機会を逃すと、将来二度とチャンスがないかもしれません。

しかし、Meizuの現在の戦闘力と阻止戦略はまだまだ不十分です。価格戦争だけに頼ってXiaomiに勝つことは不可能であり、Xiaomiがそう簡単に負けることはないはずです。しかも、低価格戦略はMeizuの強みではありません。2399から1999、そして現在の1799まで、Xiaomiは毎回追撃してきました。Meizuは価格戦争で優位に立ったことはなく、Xiaomiに損害を与えたこともありません。それどころか、Xiaomiの追撃値下げにより、Xiaomiのスマホは人気が高まり、Xiaomiを購入する人も増えています。

さらに、Meizuチームはインターネットの遺伝子が欠如しており、インターネットの利点を活用してMeizuを広めていないという印象を与えているため、多くの人がMeizuスマートフォンの存在を知りません。スマートフォンは確かによくできていますが、360のような激しさはありません。この状態が続くと、MeizuはXiaomiに勝つどころか、Xiaomiと競争できるでしょうか。

それでは、Meizu が Xiaomi に勝った理由について話しましょう。

Xiaomiの現状を考えると、他社に負けるのは難しいですが、Meizuが今やるべきことは、Xiaomiを追い越し、Xiaomiの人気を超え、Xiaomiの販売量を上回り、大多数の中国人に求められ、中国のiPhoneになることです。外観から構成、機能まで、Meizuの携帯電話もそのような地位を獲得するはずですが、現実にはMeizuはまだ遠いです。 Meizu は、次の 5 つの側面で Xiaomi に勝つ機会を探す必要があります。

1. 同盟

現在、Meizuは孤立無援で戦っている。以前、Meizuが360と提携するかもしれないと報じられたが、結局は無駄に終わった。今日のインターネットでは、単独で競争相手に勝つことは難しい。TencentやAlibabaのようなインターネットの巨人でさえ、単独で競争相手に勝つことは難しいため、さまざまな分野の他の企業と協力して敵を包囲している。Meizuはどうだろうか？

さらに、MeizuはMP3プレーヤーからスタートした比較的伝統的な企業であり、インターネットの遺伝子が欠けています。人気のあるインターネット企業を見つけて協力することで、多くの回り道を回避し、半分の労力で2倍の結果を達成し、製品の研究開発に力を注ぎ、ユーザーにもっとクールで、もっと華やかで、もっと精巧な携帯電話製品をもたらすことができます。

2. マーケティング戦略

多くの人がMeizuのマーケティング戦略は愚かだと言うが、それは事実だ。Meizuは新興ソーシャルメディアを利用してMeizu製品を宣伝したことは一度もない。黄章の復帰後も、最初のWeibo投稿だけが少し騒ぎを起こしたが、大部分は騒ぎは大きいが成果は小さいものだった。それどころか、XiaomiはWeibo、WeChat、QQスペースから最新のBaidu Tiebaまで、新しいメディアマーケティングをフル活用しています。人気があるところには必ずXiaomiがあります。Xiaomiは誰もが知る名前になったと言えます。

現在、Meizuにとってより良いマーケティング方法は、Weibo、WeChat、QQスペース、Baidu Tiebaで「携帯電話と私」などのイベントを開催し、転送して返信してMeizu携帯電話が当たる抽選に参加するか、1日1台限定で10万台を購入し、購入するとカラフルなバックカバーなどのギフトをプレゼントすることです。イベントはより大規模で激しいものになり、効果は値下げよりもはるかに優れています。360と協力する場合は、360のポップアップを使用して、360のMeizuへの投資を宣伝できます。今後、Meizu携帯電話を購入すると、360ポータブルWi-Fiまたは360スマートキーがもらえます。ギフトの制限は10万個で、先着順で配送されます。半年以内に、Meizu は誰もが知る存在になるでしょう。

【IT Times Weekly Comment】Meizuにインターネット遺伝子がないと言うのは客観的なことではない。Meizuはコミュニティを通じて多数のユーザーを団結させており、Meizu Forumは数少ない優れた携帯電話メーカーフォーラムの1つである。Lei JunはHuang Zhangから学び、Xiaomi Forumを創設した。同じ問題は、従来のコミュニティが影響力の限られた閉鎖的なサークルに過ぎないことです。著者のような業界関係者でさえ、Meizu にはインターネットの遺伝子が欠けていると感じており、それは確かに Meizu のソーシャルメディアの使用に問題があることを意味します。また、著者が推奨する操作方法は、必ずしもMeizuに適しているとは限りません。XiaomiとMeizuの最大の違いは、Xiaomiがマーケティング主導の企業であるのに対し、Meizuは製品と技術主導の企業であるということです。

3. オフラインアクティビティ

MeizuがXiaomiより明らかに優れている点の1つは、全国の主要都市に認定された実店舗があり、これらの実店舗は一般的に交通量の多い場所にあることです。Xiaomiには実店舗がないため、Meizuはこの利点をフルに発揮できます。主要都市の実店舗では同時にプロモーション活動を開始し、携帯電話を購入すると、無料のスクリーンプロテクター、イヤホン、バックカバー、または電話ケースを提供します。プレゼントは小さいですが、携帯電話ユーザーの大多数が間違いなく購入し、人気はXiaomiを超えるかもしれません。

主要都市に自社の実店舗があることを活かし、発言力、影響力、情報拡散速度が最も高い学生層を捉えるMeizuキャンパスツアーイベントを企画したり、学生証で購入する携帯電話の割引などを実施したりすることもできる。全国の主要大学で活動を企画すれば、100万台は簡単に売れ、自社の人気と影響力を大幅に高めることができる。

4. 携帯電話の品質

Meizuのスマホは他の国産スマホに比べて性能が非常に優れていますが、外観、手触り、構成、価格はXiaomiを含む他の国産スマホより間違いなく優れています。しかし、背面カバー、シェル、カメラなど、まだ改善の余地がたくさんあります。スマホ自体の品質向上に注力することによってのみ、より大きな発展の余地と市場シェアの拡大が期待できます。

マーケティング手法はあくまでも宣伝手段に過ぎず、優れた製品がなければ、競争の激しい国内携帯電話市場で足場を築くことは難しい。 Apple の iPhone シリーズは、その高価格にもかかわらず、人々がほとんど強迫観念的に追い求めるのを止めることはできない。

5. 製品の多様化

製品の多様化とは、現在のXiaomiのように何でもやるということではありません。Xiaomiの現在の路線は、製品ラインナップが豊富な点でSamsungに少し似ていますが、雷軍自身はAmazonのようで、Xiaomi、Redmi、Redmi Note、Xiaomi TV、ルーターなどがあり、将来的にはXiaomi Pad、Xiaomiノートブックなどもあります。Meizuが現在Xiaomiの製品多様化路線を踏襲すると、泥沼に陥る可能性があり、一度はまり込むと抜け出すのが難しく、最終的には引きずり込まれることになります。では、Meizuはどのような製品を開発すべきでしょうか?

mp3から携帯電話、M8からMX3まで、Meizuの発展を見てみましょう。なぜM8は当時人気があったのでしょうか？理由の1つは、M8がiPhoneに少し似ているからです。サムスンの売上を爆発させた携帯電話も、実はi9000で、これもiPhoneに少し似ています。かつて大人気だった、模倣品として始まったニーチェの携帯電話もあります。最も初期の携帯電話は、外観は基本的にiPhoneと同じでした。基本的に、Appleの後を追ったものが人気になりました。Appleの魅力と偉大さに感心せざるを得ません。

ここで、MeizuにAppleの外観を参考にするよう求めているのではなく（実際、金属製のボディシェルなど、発売時にMeizuの爆発的な成長を間違いなく引き起こすものなど、参考にすることができます）、Appleの製品ラインレイアウト、iPod、iPhone、iPad、Macを参考にしています。製品レイアウトは明確でシンプルで単一であり、制御性が強く、成功の可能性が高いため、現在のMeizuに非常に適しています。さらに、MeizuはMP3プレーヤーから始まり、iPodは実際には大型のMP3プレーヤーです。このような製品レイアウトは、製品の多様化を実現し、製品の研究開発にさらに多くのエネルギーを投入できるため、Meizuにとってほぼ完璧です。

実はMeizuには突破できる分野が数多くあり、上記の5点はMeizuにとって突破しやすい分野だ。うまくいけば追い越しも達成できる。数年以内にXiaomiを打ち負かし、追い越すこともできる。それは黄氏がそうする勇気があるかどうかにかかっている。

[IT Times Weekly 編集者注] 雷軍氏が Meizu に投資していたら、あるいは Xiaomi が登場していなかったら、Meizu は時価総額 100 億ドルの携帯電話メーカーになっていただろう。しかし、この世に「もしも」は存在しない。雷軍は黄張の携帯電話ゲームプレイを解体し、自身の豊富なリソースに基づいて、より「高級で、上品で、上品な」ゲームプレイに組み合わせ、最終的に巨大なエネルギーを噴出させました。製品面では、Meizuは現在、UIデザインや製品の職人技に関係なく、すべてのAndroidスマートフォンに挑戦する能力を備えていますが、Meizuに欠けているのは、テクノロジーと製品の優位性を売り上げに変える能力だけです。 [原文は削除されました]

呉龍傑、著者 WeChat ID: xiaowu688 WeChat パブリックアカウント: jiechengkj

原題: Meizu の Huang Zhang はどのようにして Xiaomi の Lei Jun に勝利したのか?これは次の5つの側面を通じて達成できる。

キーワード: Meizu Huang Zhang、Xiaomi