モバイル製品はどのようにして収益を上げるのでしょうか?

モバイルインターネットの時代も本格的に到来し、従来の主流の収益モデルである広告を活用して、モバイルアプリの膨大なトラフィックを収益化し、より多くの商業価値を生み出す方法は、ますます研究に値するものになりつつあります。当社の「モバイル広告研究」研究チームは、さまざまな種類のモバイル アプリケーションに関する包括的な調査を実施しました。私はプロジェクトメンバーの一人として、現在のモバイルアプリの主流の広告モデルを整理しました。

広告は二極化した商品です。広告主やメディアは、それが儲かるから、そしてうまくやれば大金を稼げるから、それを好みます。一方、一般ユーザーはそれにうんざりしており、それが永遠に自分たちの目から消え去ることを望んでいます。したがって、迷惑ではなく、好感を持たれるような広告を作成するのは難しいことです。モバイル広告と PC 広告には 2 つの違いがあります。

1. 視聴者の体験にもっと注意を払う

ユーザーは主に、断片的な時間をつぶすためにモバイル製品を使用するため、ユーザーの定着率が低下し、製品が交換される可能性が高くなります。したがって、モバイル広告はより魅力的で、より目立たず、より興味深いものになる必要があります。

2. より正確にユーザーにリーチする

モバイル製品のユーザーベースはより細分化され、垂直化されているため、広告はより正確にユーザーをターゲットにすることができます。データ分析は、より洗練された広告効果の追跡手段と組み合わせて、創造性を調整し、広告効果を向上させるために使用されます。

モバイル製品の広告形式は、ブランド活動、製品の配置、アプリの推奨、ポイントモール、状況に応じたショッピングガイド、インタラクティブゲームなど、いくつかのカテゴリに分類できます。ここでは、それぞれを説明するために例を示します。

1. ブランド活動

これは、従来の PC 広告形式、従来のバナー広告の継続です。これは現在、モバイル製品にとって最も重要な広告形式です。ユーザーは習慣的にそのような広告をフィルタリングする傾向がありますが、アプリのユーザーに人気のあるブランドと協力することを選択すると、良い結果が得られることもあります。この例では、Dayima と Vipshop のユーザー グループには高い重複があります。ファッションと美容を愛する若い女性がこの広告のターゲット ユーザーであり、Polaroid もこのグループの人々が好む物理的な製品である可能性があります。

2. 商品の配置

プロダクト プレイスメントは、外部のブランドやモバイル アプリを詳細にカスタマイズして適切に公開する革新的な広告形式です。広告性が目立たないため、ユーザーに嫌悪感を与えにくく、口コミが広がりやすい。 Moji Weather と adidas も同様のコラボレーションを行っており、非常に良い結果が得られています。製品内の天気アシスタントの漫画キャラクターは、アディダスのために丁寧にデザインされています。寒い冬には、ユーザーが天候を気にすることが多い場所で、みんなが屋外に出て運動することを奨励しており、これは良い話です。

以下に示す Amap の Lin Chiling 音声ナビゲーションも、埋め込み型マーケティングの典型的な例です。

3. アプリの推奨

アプリが膨大な数のユーザーと定着率を獲得すると、アプリケーション配信のビジネスモデルを試すことができます。同じまたは類似のユーザー コミュニティを持つ他のアプリを選択し、自社のユーザーに推奨します。デイマのママバンやエディン博士のような、妊娠準備のためのコミュニティ製品を推奨することは非常に適切です。ユーザーはこれをアプリ開発者から与えられた特典とみなし、広告とはみなしません。

4. ポイントモール

ポイントは、ユーザーのアクティビティを促進し、ユーザーの定着率を高めるための主要なマーケティング ツールです。ポイントモールはアプリにとって重要な広告モデルとなっています。このモデルは、アカウント システムがあり、ユーザーのログイン頻度が高いモバイル製品に適しています。ポイント交換を通じて会員に特典を提供し、ユーザーのブランドロイヤルティを高めます。快的タクシーの社内従業員はかつて、ポイントモールは同製品の2つの収益手段のうちの1つ（もう1つは商用車）であり、多くのブランドが同社のポイントモールへの参加を狙っていると明かした。

5. 状況に応じた買い物ガイド

アプリの実際の使用シナリオに合わせて設計された広告フォーマット。この形式の広告は受容度が高く、適切なシナリオでユーザーが自然に広告情報に注目し、それを購買行動に変換することができます。

例えば、高徳地図で近くの観光スポットを調べていたところ、たまたま興味のある観光スポットのチケットのグループ購入があったので購入しました。買い物に疲れたので、ナビを使ってレストランを探したらグループ購入があったので、映画のチケットも購入しました。

健康コミュニティアプリ「Chunyu Doctor」で子育ての知識を広め、高品質の子育て商品を推奨することも、ショッピングガイドのシナリオとして非常に適しています。

5. インタラクティブゲーム

いくつかの大手ブランドは、ゲームを使用してユーザー、モバイルアプリ、環境を結び付け、ブランドコミュニケーションの目的を達成する独自のアプリを開発します。このタイプの広告のキーワードは「楽しさ」です。

「iButterfly」は、AR（拡張現実）、モーションセンサー、GPSを使用してiPhoneで仮想の蝶を捕獲する楽しい蝶捕獲アプリです。日本では、さまざまな地域でさまざまな種類の仮想蝶を捕まえることができます。蝶を捕まえると同時に、思いがけず割引クーポンも手に入ります。蝶を集めると、より多くのクーポンが集まるだけでなく、さまざまなビジネス情報やコンテンツも入手できます。 iButterfly は、観光業界やケータリング業界に最適なプロモーション プラットフォームです。クーポンを通じてアプリと商業マーケティングをうまく組み合わせます。

また、DurexBaby、Toyota Backseat、Coca-Cola CHOCK、Starbucks の目覚まし時計など、類似の古典的な事例もいくつかあり、評価に値します。

元のタイトル: モバイル製品はどのように収益を上げることができるか?

キーワード: モバイルインターネット、モバイルアプリケーション