忘れられた「金鉱」 - 企業にとってのビッグデータマーケティングの価値について語る

インターネット マーケティングには、何千万通りもの方法があります。一般的に、企業はマーケティングを行う際に、業界の特性や製品の種類など、さまざまな側面を考慮する必要があります。マーケティングは、最終的にはマーケティング チーム間の議論と管理者の決定によって実行されます。マーケティング プロセスでは、マーケティング自体のコストと市場への影響に基づいて継続的に調整が行われます。このインターネット マーケティング手法には明らかな抜け穴はありませんが、マーケティングの方向性の正確さは後から判断するしかありません。市場からのフィードバック データが得られるまでは、マーケティングが成功したかどうかは誰にもわかりません。国内中小企業は、このような「分析しながら行う」マーケティングに熱心ですが、マーケティングコストは高額ですが、効果はほとんどありません。マーケティングを行う前に、正しい方向性を見つけてみませんか？

ビッグデータマーケティング——インターネットマーケティングの羅針盤

誰もが旅行前に旅程を計画します。マーケティングに核となる方向性がなければ、それは単なるランダムな広告です。データがなければ、マーケティングとは言えません。今日のインターネットが発達した世界で、データを使用してマーケティングユーザーグループをスクリーニングする方法をまだ知らないのであれば、間違いなく時代遅れです。

いわゆるビッグデータマーケティングとは、インターネットを通じて大量のユーザー行動データを収集し、企業がまずターゲット顧客を見つけ、広告の内容、時間、形式などを予測・調整して、最も合理的な広告プロセスを完成させることを支援することです。ビッグデータマーケティングのデータ収集プラットフォームには、インターネット、モバイルTV、モバイル3Gインターネットなどが含まれます。タイムリーさとパーソナライゼーションを重視し、コスト効率が高く、分析を通じてターゲット顧客の方向性を特定し、潜在ユーザーのインターネット使用習慣を分析することで、インターネットマーケティングの羅針盤とみなすことができます。

ビッグデータマーケティングは実はとてもシンプルです

ビッグデータマーケティングという言葉は難しそうに聞こえますが、原理は非常に単純です。実は、これは一種のオンラインリサーチなのです。著者はビッグデータマーケティングを「誰に」「どこで」「どのように」といういくつかの側面にまとめています。企業は誰に自社の製品を販売すべきか？どのような広告プラットフォームを通じて販売すべきか？どのような広告手法を実施すべきか？上記の3点をデータを通じて分析することで、少なくともマーケティングの方向性の正確性は確保されます。

誰が: インターネットからデータを収集し、類似の製品に興味のあるユーザーの年齢、性別、収入などの情報を調べます。

場所: データを使用して、ユーザー ベースが頻繁にアクセスするポータル Web サイトや BBS コミュニティを見つけます。

実行すべきこと: オンライン データのフィードバックを通じて競合他社のマーケティング戦略を収集し、ユーザーが好むマーケティング手法を分析します。

ビッグデータマーケティングの実装方法

ビッグデータマーケティングが非常に効果的であることはすでにわかっていますが、それをどのように実装すればよいのでしょうか。一般的に、大企業は独自のデータ調査機関を持っていますが、中小企業はビッグデータマーケティングを実装するためにサードパーティの調査機関を選択する必要があります。最善の方法は、検索エンジンや無料のデータ組織を通じて企業に必要な情報を収集するだけでなく、専門の調査会社に依頼して機密データの収集、アンケートの要約と分析を行うことです。最終的には、企業がデータの結論に基づいて意思決定を行い、実行します。ビッグデータマーケティングを実施するプロセスでは、調査データの幅広さと正確さに重点を置く必要があります。そうしないと、データが不正確になり、マーケティングの方向性が偏ってしまい、広告がどれだけ優れていても、期待した効果が得られません。

ビッグデータマーケティングの優れた例

「ハウス・オブ・カード」は、現在最も人気のあるアメリカのテレビシリーズです。その成功は、優れた脚本と主演俳優の優れた演技力だけによるものではありません。「ハウス・オブ・カード」は、ビッグデータマーケティングの最も典型的な例です。作品の撮影前に、制作会社のNetflixは、3,000万人のアメリカの視聴者を対象に徹底的な調査を行い、視聴者が何を好むか、どの監督の作品を撮影するのが好きか、誰が番組に出演するか、いつ放送されるかなどのデータをまとめました。ビッグデータマーケティングに沿って、非常にエキサイティングな映画とテレビ作品を生み出しました。ビッグデータマーケティングを活用することで、精密マーケティングという究極の目標を達成することができます。

もう一つの事例は、国内の入浴用品ブランドのものです。良好なチャネル構築のおかげで、このブランドは近年急速に成長しましたが、B2Cモールのオンライン販売は楽観的ではありません。同社のマーケティングチームは、検索エンジンのキーワードの配信を増やし続け、ユーザーにB2Cモールに直接アクセスするためのより便利なチャネルを提供していますが、モールのクリック率はまだ改善されていません。このような状況で、同社はすぐにビッグデータマーケティングを導入しました。データ分析により、ほとんどのユーザーはブランドのハード広告を閲覧した後、検索エンジンを通じてブランドモールに入っていることがわかりました。しかし、キーワードの配置を増やすために、同社は最近、ハード広告への投資を減らし、検索エンジンキーワードへの投資を減らしました。同社はハード広告を強化し、オンラインユーザーのデータ分析をさらに進めた結果、数ヶ月でB2Cモールの訪問者数を30％増加させた。したがって、データから切り離されたマーケティングは失敗であり、方向性を見つけることでのみマーケティング本来の価値を反映できる。

いわゆるマーケティングにこだわり、いわゆる露出に頭を悩ませているとき、取引量はデータの裏に隠れているに過ぎないと考えたことはありますか？ 表面だけをなぞって他人の行動を自分の考えで考えるのは、実にナイーブなビジネスマインドです。 （記事リンク：Luffa Water www.siguashui.org 原文はwww.siguashui.orgより提供。転載する場合は出典を明記してください。）

原題: 忘れられた「金鉱」 - 企業にとってのビッグデータ マーケティングの価値について語る

キーワード: マーケティング、データ分析、オンラインマーケティング