知識の支払い、死

5大テレビ局の大晦日コンサートや、大いに期待されていたものの残念ながら失敗に終わったB局のガラなど、今年の大晦日は視聴者を満足させるには番組が多すぎる。かつて「春節の知識の祭典」と称えられ、友人の輪を席巻した羅振宇の大晦日の演説は、消えゆく「友人の輪チェックイン」記事と同じように、この2年間で消え去った。

羅振宇氏の「業界死灯」がユーザーを怖がらせたのかもしれないし、「羅振宇氏の演説を中年が見るのと、高齢者が全健の健康製品を買うのに違いはない」という言葉が人々の心に深く根付いていたのかもしれない。今年の大晦日の演説では、羅振宇氏に代表される知識支払いの巨人たちは、誰も注目しないという恥ずかしい状況に陥った。

▲インターネットからの画像

大晦日に行われた呉秀波氏の年越し演説は、例年通り、静かに始まり、静かに去っていった。范登氏、李善有氏、丁祖玉氏など、あまり知られていない知識支払いの達人たちの年越し演説は、何の波紋も起こさなかった。

1. 有料知識の神話は打ち砕かれる

ネギを切り、不安を売り、断片的な学習を提唱し、近年、知識の支払いのビジネスの仮面が次々と暴露された後、かつて羅振宇、呉暁波らを神にしたこのホットな業界は、ついに冷却期間を迎えました。

昨年9月、 「羅基四味」の運営主体である北京四味早武情報技術有限公司は、評価額40億元以上で成長企業市場に上場することを目指しており、「第一有料知識株」の称号が再び挙げられた。これまで、羅振宇は何度も上場の噂が流れ、思維早武も一時は時価総額が80億元を超えると言われたが、いずれも失敗に終わった。

知識支払いが市場で「汚名を着せられる」リスクを避けるためか、2019年に「知識支払い」が科学技術イノベーションボードに与えた無益な影響から得た教訓からか、羅振宇は今回の上場中に会社の事業ポジショニングを「知識支払い」から「生涯教育」に変更した。業界関係者の中には、国内の生涯教育業界市場はまだ大手による独占状態になく、それが羅鵬を軌道修正に引き付けた重要な理由であると推測する人もいる。

しかし、「知識報酬」神話はとうに崩れ去っており、5回連続で資金調達を受け、3年で2億円を稼ぐという栄光は、もはや過去のものとなっている。四維早武の最新目論見書によると、 2018年の売上高は前年比32.64％増、2019年の売上高は前年比14.91％減、上半期の売上高は前年比12.59％増と、依然として利益は出ているものの、全体的に変動傾向にある。

その中で、これまで主な収入源となってきたオンライン知識サービスと電子商取引事業の収入は大幅に減少し、羅振宇氏の「思考帝国」の拡大はますます困難になってきた。

長い間、羅振宇と「有料知識株第一号」を目指して競争してきた企業には、最近上場の噂が流れた知乎や呉暁波氏の八九玲などがある。前者はまだ反応がなく、後者は土壇場で失敗した。

2019年3月、A株上場企業である全通教育は、株式発行により杭州八江嶺文化創意有限公司の株式96％を買収する計画を発表した。9月、この15億ドルの買収計画は拒否され、呉暁波の上場は失敗と宣言された。それ以来、彼は知識支払いの世界ではほとんど見られなくなりました。

ウー・シャオボーが再び世間の注目を集めるようになったのは、昨年7月のWeChat Momentsの投稿がきっかけだった。彼の最初のライブストリーミングeコマースショーは残念ながら失敗に終わった。彼は60万元の手数料を受け取ったが、売れたのはわずか13件で、結局公に謝罪することになった。

知識支払いの2大（「理解の王」）IPである呉暁波氏と羅振宇氏は、ユーザーの口コミ疲れというジレンマに陥っています。

4年前、羅振宇氏は20年間にわたり「時の友」と題した大晦日の演説を行うと発表した。同氏は2034年のチケットをオークションに出品し、「その頃には私は61歳になっており、大晦日の演説でステージに立つのはこれが最後になるだろう」と嘆いた。このイベントがあと何年続くかは今のところまだ不明のようです。

知識の支払いは数年にわたって続いています。私たちは、それが赤い建物を建て、客をもてなすのを見てきました。そして、それが崩壊するのを見てきました。

2. 知識決済業界の再編

過去2年間、知識決済業界は批判され、大物が次々と退場したが、知識決済市場全体は実はまだ上昇段階にある。 iMedia Researchのデータによると、中国の有料知識ユーザーの規模は着実な成長傾向を維持しており、年間4億7,700万人を超えると予想されています。

言い換えれば、知識に対してお金を払う意思のある人が増えているということです。この「内向化」の時代において、人々はますます自己付加価値を追求するようになり、間接的に知識に対して対価を支払うことに対する受容と認識が高まっています。しかし、Get、Chaos University、Fan Deng Readingなどの知識垂直製品のトラフィックの成長は鈍化しています。これは、ユーザーの学習方法が変化したためです。

iMedia Consultingのデータによると、調査対象ユーザーの48.7%が検索と総合アプリを通じて知識製品を検索しました。このタイプのプラットフォームがリーチするユーザー数は、垂直型プラットフォームよりもはるかに多く、コンテンツが比較的豊富で、カバーされる知識の範囲が広いため、知識製品に対する明確な需要がなく、著者コラムに対する認識が不足しているユーザーグループにとって、総合型プラットフォームが第一の選択肢となっています。

過去1年間、この傾向は、一般知識ショートビデオトラックの台頭も引き起こしました。 Bilibili、Kuaishou、Douyinなどの総合プラットフォームは、知識支払いの大きなケーキを分け合うために全力を尽くしています。

快手上の知識作品の数は1億2千万を超え、9元のコース内容には数学や物理学から屋台の腹話術や素戔嗚まであらゆるものが含まれている。ビリビリは2019年に有料講座を開始して以来、従来の知識領域のアップホストに加え、小通、実店教室、豆瓣時間などの講座機関と協力し、有料知識コンテンツライブラリの規模拡大に努めてきました。

WeChatでは、知識支払いがブームだった頃に馬化騰が提案した有料読書機能が昨年ようやく開始された。しかし、読書データへの影響から、ユーザー側、著者側ともに反応は平凡なものだった。投資や財務管理など富裕層向けコンテンツだけが、ユーザーが最も頻繁にお金を使う分野だった。

総合プラットフォームの強い影響に直面して、知識垂直プラットフォームの最も直接的な対応は、総合プラットフォームに参入し、その巨大なトラフィック優位性を活用して、遭遇するトラフィックボトルネックを打破することで、「魔法を使って魔法を打ち負かす」ことです。

羅振宇氏は今年の大晦日のスピーチで、Duoduo APPと小紅書が共同で「生活アカデミー」を立ち上げ、小紅書上で「スーパー生活担当者」選抜活動を開始し、Duoduo APPの教師と協力してオンラインとオフラインで生活知識を共有し、より多くの未開拓のユーザー市場を開拓すると発表した。

3. 知識支払いは2.0時代へ

有料の知識が流行していた時代に、スティーブ・ジョブズはユーザーの学習不安についての真実を明らかにする言葉を言いました。 「あなたが得る知識はまったく知識ではなく、せいぜい単なる情報に過ぎない。」

Jam Girlは以前の記事でも、知識支払いは再購入率の低さ、コース完了率の低さ、利用時間の短さという「3つの低さ」現象に直面していると指摘した。 2019年以降、不安を売る戦術は効果がなくなり、ユーザー、さらには業界全体が冷却期間に入りました。

今日では、この「病的な」現象は徐々に前向きな学習現象へと進化してきました。断片的な学習と体系的な学習を組み合わせる必要があることに気づいたユーザーは、自分が何を望んでいるのかをますます意識するようになっています。オンライン コースの購入は、もはや「売り込まれる」プロセスではなく、自分のニーズに基づいた積極的な選択です。

感染症流行期間中、在宅経済は知識決済業界に待望の小規模なブームをもたらしました。iMedia Consultingの予測によると、成長率が加速した後、年間市場規模は675億元にまで成長するでしょう。

しかし、この目標を達成できるかどうかは、各プラットフォームが知識を支払うユーザーへのリーチをさらに拡大する方法にかかっています。単一のオンライン知識サービスでは、このような壮大なストーリーをサポートできなくなりました。オンラインとオフラインのフルシナリオレイアウトだけが、より多くの消費者へのリーチを最大化できます。 2018年、「実店書店」で「実店読書」が発売され、初戦を勝ち抜き、オンラインとオフラインを連携した知識支払いの新時代を切り開きました。

2018 年、知識の支払いはほぼ衰退しました。ルーチンの失敗とコースの品質の低下が、全体的な衰退の主な原因でした。しかし、知識の支払いという人工的な神話の「死」は、業界全体がより健全なオンデマンド購入の時代に入るのに役立ちました。

パンデミック中の上昇は、知識支払い業界の「最後のあがき」にすぎないのでしょうか?

著者: マイクロジャム

出典: Micro Jam (wjam123456)

原題: 知識の支払い、死

キーワード: 知識の支払い