Qutoutiaoのコンテンツブレイクスルー

12月17日、 Qutoutiaoは新四半期の財務報告を発表した。インターネット業界では、大手企業であれ中小企業であれ、新たな成長を追求することが当たり前になっています。 2年前、私たちのQutoutiaoに関する知識はQutoutiaoアプリに限られていました。フォローする

現在、モバイル インターネット トラフィックの配当が枯渇したため、ユーザー数の増加が鈍化することが常態化しています。

コンテンツエコシステム構築の改善によるコア競争力の向上は、インターネット企業にとって成長の困難から脱却し、既存ユーザーを獲得するための重要な手段となっている。こうした状況下で、大手プラットフォームはコンテンツの深掘りを始めており、モバイルコンテンツプラットフォーム「趣頭条」も例外ではない。

沈没市場の三大巨頭の一つである趣頭条は、もともと沈没市場で膨大なトラフィックを誇っていたが、近年は度々損失を出し、ユーザー数の増加が鈍く、定着率が低いというジレンマに陥っていた。

実際、Qutoutiao が頻繁に起こす問題はすべて、自社のモデルの欠陥によるものであり、先日発表された第 3 四半期の財務報告書は、この点をよく表しています。

1. 広告業界は圧力にさらされている

最近、総合エンターテインメントコンテンツプラットフォームQutoutiaoが第3四半期の財務報告書を発表しました。財務報告によると、趣頭条の純収入は11.3億元で、前年同期比19.7%減、うち広告・マーケティング収入は10.628億元で、前年同期比23.1%減となった。

趣頭条の収益は、主に「五大黒柱」広告の削除により大きな影響を受けた。広告はQutoutiaoの主な収入源です。目論見書によると、Qutoutiaoの収益の93%以上は広告によるものです。

しかし、趣頭条プラットフォーム上の広告に対する審査と監督が緩いため、CCTVの「3.15」は多くの不正行為と違法行為を暴露し、是正のために棚から撤去するよう命じ、広告事業に大きな影響を与えた。

趣頭条が「五黒」広告を掲載する理由は、同プラットフォーム上のブランド広告のコンバージョン率が低いことと深く関係している。しかし、その背後にあるより深い理由は、Qutoutiao の顧客獲得方法に欠点があるということです。

一方、初期の「ネットで稼ぐ」層からMiduの無料読書層に至るまで、Qutoutiaoは膨大なトラフィックがあるものの、消費能力が低く、転換の余地がありません。つまり、沈下市場における趣頭条の流通量の大部分は、正常な商品価値に変換することが難しいのです。

一方、Qutoutiaoの「お金を使って顧客を獲得する」というビジネスモデルは効果的で成果が早く出るため、業界では模倣が相次ぎ、ユーザーも他のプラットフォームに引き寄せられている。

ユーザーが他のプラットフォームを「利用」すると、Qutoutiao の月間アクティブユーザー数、日次アクティブユーザー数、使用時間は、程度の差はあれ、自然に減少します。 Qutoutiao がユーザーから得る収益が減少すると、全体的なパフォーマンスは向上しません。

さまざまなプラットフォームが模倣を競う中、Qutoutiao モデルの敷居と効率はどんどん下がっている。しかし、ユーザーの定着率を維持するためにお金を浪費することに頼るのは長期的な解決策ではない。このままでは補助金争いの悪循環に陥りやすいため、Qutoutiao は改善を模索し始めた。

財務報告によると、Qutoutiaoの今四半期のユーザー獲得コストは3億8,590万人民元で、前年同期比51.0%減、前月比11.4%減となった。

ユーザーを引き付けるためにお金に頼らないのであれば、ユーザーを維持するためにコンテンツに頼らなければなりません。

しかし、Qutoutiaoのユーザー離脱率はコスト削減率よりもはるかに低く、コンテンツ自体の魅力がまだ十分ではないことがわかります。しかし、ライブストリーミング、Midu、オンラインゲームなどの事業の成長により、長年赤字が続いていた趣頭条は、コンテンツ開発をさらに深める決意を固めた。

2. 変革への道を求めて

近年、Qutoutiaoのトラフィックの成長は停滞し、ユーザーの定着率は低下しており、積極的に変化を求めることによってのみ再生を達成できることを徐々に認識し始めている。そのため、Qutoutiaoは内部で戦略的な調整を開始し、徐々にトラフィックの追求から品質の追求へとシフトし、以前のビジネス哲学を完全に覆しました。

Qutoutiaoの無料読書ソフトウェアMiduは、新しいビジネスに挑戦した最初の企業です。著者エコシステムを構築しながら、商業収益化への道を切り開くために、新しいIPインキュベーションモデルを積極的に模索しました。

Miduはコミュニティコンテンツシステムを構築しただけでなく、Kuaishouと独占戦略提携を結び、プラットフォーム上の人気小説を短編ドラマIPに育て上げました。Kuaishouで独占放送すると同時に、有料プレビューサービスも開始しました。

現在まで、米度契約の原作者数は依然として急速に増加しており、そのうち100人以上は月収1万元を超えています。快手短編ドラマアカウントのファン総数は1000万人を超え、ネットワーク全体の総視聴回数は14億回を超えており、米度が快手上で構築した古風、中華民国、都市、甘いペットなどさまざまなテーマを網羅したコンテンツIPマトリックスが非常に効果的であることが分かります。

美度に代表される長編コンテンツ構築で飛躍的な進歩を遂げた後、Qutoutiaoは事業構造を調整し、Qutoutiao APPと短編動画、ミニ動画を統合して短編コンテンツBUを編成し、短編コンテンツエコシステムの構築に注力しました。

Qutoutiao は、さまざまなシナリオでアルゴリズムを強化する技術への投資を増やしているほか、コンテンツを最適化し、著者を評価するための体系的な基準を構築しています。

一連の作業の実施により、ショートコンテンツのコンテンツ生態系はより健全な運営を実現しました。

趣頭条アプリの1人当たり平均閲覧時間は15％増加し、隔月平均1日ARPU値は前月比43％増加、短編動画の1日平均投稿数は前月比38.8％増加、キャスターによる生放送規模は前月比64.4％増加したと報告されている。各企業は継続的にコンテンツを充実させながら、ますます多くのユーザー、著者、アンカーを引き付けています。

趣頭条はコンテンツ開発を積極的に進めており、損失は大幅に縮小している。

財務報告によると、趣頭条の第3四半期の純損失は2億6,940万元で、前年同期比69.7%縮小し、純損失率は23.8%で、前年同期比39.3%減少した。

趣頭条は徐々に前向きに発展しているものの、全体的な業績から判断すると、収益性はまだ改善する必要がある。つまり、趣頭条の成長力には限界があり、当面は損失の泥沼から完全に抜け出すことはできない。

コンテンツの蓄積は一朝一夕で達成できるものではないことが分かる。Qutoutiaoが損失のジレンマから完全に抜け出すには、コンテンツをさらに深化させる必要がある。

3. コンテンツを深く掘り下げることが最善の方法

かつては曲頭条とともに沈下市場の三大大手の一つであった快手は、現在では沈下市場ですでに地位を占めており、曲頭条はますます知られなくなっている。

かつては趣頭条とともに情報産業のリーダーだった今日頭条は、ますます急速な発展を遂げている一方、趣頭条は成長のボトルネックに直面している。これらの企業が熾烈な市場競争を突破できたのは、強固なコンテンツの壁を築いてきたからだ。

コンテンツ制作プラットフォームとして、Kuaishou はコンテンツエコロジーの構築を重視しています。近年、快手は頻繁にコンテンツ支援政策を導入しており、質の高いプロデューサーを支援するために多額の資金を割り当てるだけでなく、コンテンツエコシステムを改善するためにいくつかのMCN組織を導入しています。

さらに、Toutiao は拡大の過程で非常に強固なコンテンツの堀も構築しました。今日頭条は国内最大のコンテンツ構築投資プラットフォームとして、数万のメディアと著作権提携を結び、多数のオリジナルコンテンツ制作者をサポートして、良質なコンテンツの拡大と拡張に努めてきました。

一方、趣頭条はこれまで補助金モデルで優位を築いてきたが、広告が多く、コンテンツが古く、魅力に欠けていた。次第にユーザーが読書で金を稼ぐツールとなり、補助金を出し続ければ損失が続く、補助金を出さなければユーザーも減るというジレンマに陥っていた。

Qutoutiao はコンテンツ自体に再び焦点を当て始めていますが、コンテンツ構築による成果は短期的には明らかになる可能性は低く、引き続き取り組みを深めていく必要があります。

明らかに、Qutoutiao にとって、コンテンツ構築は避けられない厳しい戦いとなっている。趣頭条がこの苦境から抜け出すには、補助金による顧客獲得モデルへの依存を捨て、コンテンツの深化に集中するしかない。

しかし、コンテンツの構築は一夜にして達成できるものではなく、Qutoutiao がコンテンツを通じてユーザーを引き付け、成長を遂げるにはまだまだ長い道のりが残っています。

著者: 王 倩

出典：Yebao Finance（ID：yebaocaijing）

原題: Qutoutiao のコンテンツブレイクスルー

キーワード: Qutoutiao