ポップマートはどのようにして栄光を継続できるのでしょうか?

12月11日、流行玩具業界の大手ポップマートがブラインドボックスの勢いに乗って株式を公開し、同社の時価総額は一時1000億元を超えた。これにより、流行のおもちゃ市場にさらに多くの人々の注目が集まる一方で、ポップマートの流行のおもちゃ経済におけるブラインドボックスの莫大な利益に疑問を抱く人も出てきました。

ポップマートは今後も前進できるのか？流行のおもちゃ経済は長く続くのでしょうか？すべてがまだ予測不可​​能ですが、確かなのは、今日の流行のおもちゃ文化に基づく流行のおもちゃ経済が、必然的に消費者の需要をさらに刺激するということです。

1. 流行のおもちゃの人気は依然として高い

私の国の流行のおもちゃ産業は急速な成長段階にあります。天眼茶のデータによると、11月末の時点で、今年中国では260社以上の新しいトレンディなおもちゃ会社が設立されました。大手ブランドはIP、ゲームプレイなどの面で革新を続けています。トレンディなおもちゃ経済は今や複数の分野に広がっています。

時代の発展とともに、わが国の消費生態環境は急速に変化を繰り返し、消費傾向はより若返り、より個性的、より多様化しています。流行のおもちゃ文化はこの傾向に応えているため、流行のおもちゃ経済は新たな波を起こしています。

まず、ブラインドボックスの流行が生まれ、流行のおもちゃ経済を牽引しました。ポップマートが牽引し、ブラインドボックスコレクションは人気の消費トレンドになりました。今日、ブラインドボックスの流行は、流行のおもちゃビジネスに外部の注目を集めただけでなく、流行のおもちゃ経済の積極的な発展も促進しました。

第二に、流行のおもちゃは若い消費者のニーズを満たし、大きな市場の可能性を秘めています。現在、若者は徐々に市場消費の主力となり、生活水準と消費水準の向上に伴い、彼らの消費と美的意識は以前とは変化し、物質的な満足よりも精神的な安らぎを好みます。流行のおもちゃは、その収集性から若者の欲求にぴったり合うため、流行のおもちゃ市場には大きな消費の可能性があります。

3番目に、大手企業は資本を引き付ける勢いを生み出します。現在、トッププレーヤーのポップマートが牽引し、流行玩具業界の市場規模は拡大し続けており、多くの資本が流行玩具市場に参入し始めています。Aofei EntertainmentやCool Toysなどの企業はブラインドボックス製品を発売し、YoukuやTencentなどの大手企業でさえも新しい流行玩具ビジネスを開始しています。

つまり、トレンド経済の人気は高まり続けており、これは近年のブラインドボックスブーム、消費者需要の変化、資本の追求などの要因と切り離せないものです。

2. ポップマートの成功

ポップマートは、モリートレンド玩具シリーズの製品を発売することで、ブラインドボックス市場を開拓しました。2019年までに、ポップマートのトレンド玩具の市場シェアは8.5％に達し、総売上高は16億人民元をはるかに超え、業績の好転を完璧に達成しました。ポップマートは、わずか数年で、長年損益を繰り返してきた企業から、国内の流行玩具業界の巨大企業へと成長しました。その実力は決して侮れません。

ブランドの優位性から見ると、Pop Martはわが国最大の流行玩具ブランドとしてよく知られています。上場後の現在、そのブランド認知度は「新たなレベルに到達」しています。IPコンテンツの面では、Pop Martは強力なIPマトリックスと優れたIP制御能力を備えています。

データによると、ポップマートは現在、自社所有IP 12個、独占IP 22個、非独占IP 51個を含む85個のIPを運営しており、IPの支援を受けて、ポップマートは巨大なIP帝国に成長しました。

チャネル販売の面では、ポップマートは電子商取引、ミニプログラム、小売店、流行玩具展示会などを通じて流行玩具のオムニチャネル販売を行い、消費者のニーズに深くアプローチすることで、流行玩具の発展のためのより大きなスペースを開拓しています。

重要なのは、ポップマートが現代の主流消費者の消費心理と需要に結びつき、消費者の購買意欲を刺激できる流行の商品を発売し、消費者を長期的な消費に引き付けていることです。

しかし、その華やかさの裏には必ず影があり、ポップマートには依然として多くの隠れた危険と欠点が存在します。

ポップマートはブラインドボックスを頼りに流行のおもちゃ市場に参入しましたが、ブラインドボックスモデルはある程度多くの問題ももたらしました。現在、ポップマートの流行のおもちゃは、品質管理の悪さとサービスの悪さから消費者から疑問視されており、ネットユーザーたちは複数の苦情プラットフォームで同社の製品について苦情を述べている。さらに、ポップマートの流行玩具は人気IPに依存していますが、流行玩具自体の急速な反復と流動性により、人気IPは他の新しい人気商品に簡単に置き換えられ、長期間存続することは困難です。

ポップマートが今後も流行の玩具業界をリードし続けることができるかどうかは未知数だ。

3. 流行のおもちゃ市場での競争は激しい

流行のおもちゃ業界の先駆者として、ポップマートは素晴らしい成果を上げてきましたが、今後の流行のおもちゃの道は同業他社からの挑戦に直面しています。

流行のおもちゃ経済の新たな波により、多くの企業が流行のおもちゃ市場に参入するようになりました。統計によると、今年、わが国には800社以上の流行玩具会社があり、また、流行玩具業界には障壁がないため、多くの国境を越えた共同ブランド企業も流行玩具事業を開始しています。

MINISO名創優品と比べると、その流行玩具店「TOP TOY」はポップマートほど有名ではないが、その発展の潜在力はポップマートに劣らない。

流行玩具の位置づけについて、 MINISO名創優品は「TOP TOY」を流行玩具コレクションストアと位置づけ、ブラインドボックス、フィギュア、模型など7つの中核製品カテゴリーを販売している。一方、Pop Martは自社ブランドを中国の「ディズニー」と位置づけ、主にブラインドボックス、BJD人形、その他の流行玩具を販売している。前者はより多くの種類の流行玩具製品を販売しており、消費者にとってより魅力的である。

ブランドIPの面では、 「TOP TOY」は多くの大手IPと提携して共同製品を発売するだけでなく、二次創作にも取り組んで独自のIPを構築していきます。しかし、自社運営とIPモデルに対する強い管理により、ポップマートのIPのほとんどは自社所有IPと** IPの形式をとっており、人気のあるIPへの依存度が高いため、前者のIP運営はより包括的で自由です。

製品面では、 「TOP TOY」ブランドストアはMINISO名創優位の長年の小売り優位性を維持している。新製品の頻繁な発売と流行のおもちゃの手頃な価格での販売は、トレンドに遅れずについていき新鮮さを保つだけでなく、消費者の消費を引き付け、業績の成長を促進し続けることができる。対照的に、ポップマートのIPトレンド玩具の発売スピードと商品価格の魅力はミニソに比べてはるかに劣っている。

さらに、各界のクロスボーダーブランドプレーヤーがブラインドボックス事業に参入し始めており、この時期に発売された一連の斬新な共同ブラインドボックスは、ポップマートのブラインドボックス市場を徐々に侵食しつつある。例えば、ファミリーマート、Nayuki、Luckin Coffeeなど多くの小売企業が人気IPと共同でブラインドボックス商品を発売しており、ポップマートの特殊ブラインドボックス事業にも一定の影響を与えています。

4. ポップマートはどこへ向かうのでしょうか?

ポップマートブランドの発展をめぐっては、常に論争が続いてきた。同社が株式を公開し、「初のブラインドボックス銘柄」となった今、外部の世界は、同社のブラインドボックス経済が長く続くかどうか疑問視し始めている。

実はそうではありません。世界的な流行玩具市場の継続的な成長を背景に、わが国の流行玩具市場はまだ発展の初期段階にあり、想像力を働かせる余地がたくさんあります。フロスト＆サリバンのレポートによると、2019年に我が国の流行玩具市場のトップ5の運営者の市場シェアの合計は、市場全体の4分の1未満であり、我が国の流行玩具市場には独占がなく、飽和には程遠いことを示しています。

「ブラインドボックス経済」がどのくらい続くかを予測することは困難ですが、ポップマートは、新たな消費者のホットスポットを模索し、より多くの販売モデルを模索し、新しい「ブラインドボックスのような」トレンドを生み出し、流行のおもちゃの反復を豊かにし、単一のIP製品に依存する状況から抜け出し、持続可能な発展を達成し続けることができます。

さらに、流行の靴やおもちゃの「エバーグリーン」な人気に触発されて、ポップマートは長期的に消費者を引き付けるために、将来的に流行のおもちゃブランドの文化的意味合いを強化する必要があります。さらに、海外売上高は国内総売上高の5％未満であるため、国内市場の拡大に加えて、ポップマートブランドはすでに海外進出の優位性を持っています。そのブランドは常に海外の有名なIPとの公認コラボレーションを維持しており、それが海外の消費者の製品に対する好感度を高め、市場を急速に拡大するのに役立っています。

中国文化が世界を席巻している今、ポップマートは中国的要素を取り入れたオリジナルIP商品をデザインし、ブランド間のギャップを広げることができる。この動きは、次のトレンドのきっかけとなるかもしれない。

著者: Jiucai Finance

出典: 九彩ファイナンス

原題: ポップマートはいかにして栄光を継続できるか?

キーワード: ポップマート