ライスヌードルフェスティバルの秘密: 喉が渇いたマーケティングがなぜこんなにうまくいくのか

4月8日、XiaomiはMi Fan Festivalプロモーションを開始しました。わずか12時間で130万台以上が売れたと報じられています。Xiaomiは相変わらず貪欲なマーケティングを展開しており、Xiaomiが再び成功したことは明らかです。低価格、高い費用対効果、購入制限、これらの要素が組み合わさって、Xiaomi はマーケティングで何度も成功を収めてきました。製品がどれだけ優れていても、ユーザーの認知度と完璧なパッケージングが必要です。Xiaomi はユーザーのこの心理を理解しているようです。今買わなければ、買い逃してしまいます。期間限定セールは Mi ファンを忙しく楽しませてくれる一方、Xiaomi は「ただ座ってお金を集める」だけでいいのだ。群集心理、トレンド心理、利用心理、これらが、決して失敗しない Xiaomi の貪欲なマーケティングの秘密です。使うかどうかは一つのことであり、買うかどうかは別のことです。合理的に消費しないユーザーは「だまされやすい」です。彼らは製品の実際の機能を重視しておらず、むしろ表面的な消費を重視しています。

パーソナライズされた消費と競争的な消費の時代が到来し、これは若者の間で最も顕著です。周りの人が Xiaomi のスマートフォンを使っているのを見ると、自分も購入したいと思うでしょう。 1980年代、1990年代生まれの人は、他人と比較するのが大好きな世代です。彼らは常に比較することで優越感を得たがります。この考え方は非常に一般的です。しかし、彼らのほとんどは「高級で豪華で上品なもの」を追い求めたいという願望を持っていますが、実際の経済状況はそれを許しません。 Xiaomi の携帯電話の構成は悪くなく、外観デザインも良く、最も重要なのは価格が比較的安いことです。そのため、Xiaomi の携帯電話は多くの Diaosi ユーザーに愛用されています。Xiaomi の携帯電話以外に、同様のコストパフォーマンスを備えた携帯電話ブランドは存在しないようです。外観は豪華で高級感があり、印象的であるべきですが、価格は高すぎてはいけません。Xiaomi の携帯電話は、ユーザーのこの心理的要求を満たしています。もちろん、Coolpad Dashengなどの低価格大画面携帯電話など、他の模倣携帯電話も登場し始めています。

XiaomiはMi Fan Festivalを実施する唯一の企業です。将来的にはFruit Fan Festivalが開催され、Appleも同様のイベントを開催することもできます。一定数のユーザーを抱える携帯電話販売業者であれば、どこでも開催できます。誰でも同じことができます。これは純粋に商人の誇大宣伝ですが、それでも参加している Xiaomi 携帯電話のファンはたくさんいます。Xiaomi 携帯電話と Apple 携帯電話は単なる単純な携帯電話ではありません。さらに重要な意味は、それがアイデンティティと趣味の象徴であるということです。実用面では、モバイルゲーム愛好家でない限り、どのようなスマートフォンを持っているかは実際には問題ではありません。しかし、携帯電話を取り出すことは、特に虚栄心の強い若者の間では、比較や見せびらかしの一種とみなされます。 Xiaomiのスマートフォンはずっと「入手困難」な状態にあり、Xiaomiの公式サイトでスマートフォンを購入するのは困難でした。Mi Fan Festivalにより、多くのMiファンが欲しかったものを手に入れました。

過度な飢餓マーケティングは必ずしも有益ではないかもしれない。ユーザーはXiaomiの携帯電話を諦めて、他のブランドのスマートフォンに乗り換える選択をするかもしれない。価格性能比が似通っている限り、公式サイトに留まる忍耐​​力を持つユーザーは多くありません。国内の携帯電話ブランドは混在しており、低価格のスマートフォンが際限なく登場しています。ユーザーが高級で上品な外観だけを求めている場合、多くのユーザーは模倣携帯電話を選択するでしょう。 MiファンがXiaomiのスマートフォンに代わる別のスマートフォンを見つけると、他のブランドのスマートフォンを簡単に選ぶようになります。購入の難しさから、急いでスマートフォンを変更する必要があるユーザーは他のブランドを選ばざるを得なくなります。もちろん、忠実な Mi ファンは忍耐強く待つでしょうが、他のユーザーは時間を無駄にし続けることはないでしょう。 Xiaomi の貪欲なマーケティングをやめる時が来ました。Xiaomi は現在、一定の人気とブランド効果を持っています。製品の品質と体験の向上に重点を置くべきです。どれだけ優れたマーケティングを行っても、最終的に製品が競合他社の製品ほど優れていなければ、ユーザーはその製品を排除することになります。

ライスヌードルフェスティバルは、Xiaomiだけでなく多くのMiファンを喜ばせますが、このようなフェスティバルは年に1回しかありません。Miファンはおそらく、今後もこのフェスティバルを心待ちにしていることでしょう。商店が割引やプロモーションを提供するフェスティバルが多すぎるが、すべては利益のための宣伝に帰着する。ちょっとした掘り出し物を探すのは、すべてのユーザーの共通の習慣です。Mi Fan Festivalの期間中、Xiaomi製品はすべて値下げされます。たとえ数十元値下げされたとしても、大量のユーザーが買いに殺到するでしょう。これらの消費者の所得水準は高くないため、このような誘惑に抵抗するのはさらに困難です。この記事は、Square Dance Network http://www.laohe5.com/ の編集者によって最初に書かれ、留保付きで転載されています。

原題: ライスヌードルフェスティバルの秘密: 喉が渇いたマーケティングがなぜこんなにうまくいくのか

キーワード: ライスヌードルフェスティバル、飢餓マーケティング