さまざまな電子商取引プラットフォームでのダブルイレブン活動

ダブル11がどんどん早く来るようになってきているようです。 19日と20日、JD.comとTmallは相次いで今年のダブル11プロモーションの計画を発表し、ともに21日から先行販売を開始すると発表した。注目すべきは、Suningが9月28日に早くもダブル11プロモーションの早期開始を発表していたことだ。さらに、Pinduoduo、Douyin、Kuaishou、Yanxuan もそれぞれ独自のダブル 11 イベントに向けて勢いをつけ始めています。

先日、国家統計局は第3四半期のGDP成長率を発表したが、前年同期比4.9%、前月比2.7%だった。このデータによると、現在の中国経済のキーワードは依然として回復であり、そのため618と同様に、今年のダブル11も消費回復を刺激するという重要な任務を担っている。

収入と貯蓄のプレッシャーの下で、消費者の消費潜在力をさらに引き出すためにどのように刺激を与えるかは、今年のダブル11期間中にJD.comとTmallが知恵を絞って考えなければならない問題であるはずだ。ダブル 11 が来る前に、ウォームアップ アクションを通じて今年のダブル 11 がどのようなものになるのかをちょっと覗いてみましょう。

01 補助金とライブストリーミング：古風だが効果的

各社が公開した行動計画から判断すると、補助金とライブストリーミングは依然として今年のダブル11の2つの核心キーワードであり、基本的には今年の618プロモーションのリズムを継続している。

補助金の面では、JD.comは2億点以上の商品を50％オフで販売する予定で、Tmallは10億元を準備してJuhuasuanと共同で「食卓補助金計画」を立ち上げ、Pinduoduoは「スーパーピンナイト」を立ち上げ、ネットワーク全体で共有するために10億元の補助金を用意すると発表しました。

ライブストリーミングに関しては、天猫が李佳奇と維雅でプレセール初日にトップに立ちました。サードパーティプラットフォームの統計によると、2つのプレセールの総GMVは70億元近くに達しました。 JD.comは、618のライブストリーミング形式を継続し、300人以上の著名人と500人以上のクリエイティブ社長を招待してライブ放送することを明らかにしました。

補助金にしても、生放送にしても、実はみんなの遊び方に明らかな変化はありません。ただ規模が大きく拡大し、激しさが増しただけです。結局のところ、ダブル11は依然として電子商取引フェスティバルの中で最も高い地位にあります。

ゲームプレイは古風ではあるものの、各方面から発表された各種の先行販売データから判断すると、これらのゲームプレイの効果は依然として驚くほど良好であり、消費者の購買意欲は依然として非常に高い。主な理由は、補助金による価格競争で消費者が最大の受益者になっていることだ。プラットフォームがより多くの消費者を維持したいのであれば、価格を下げるか、補助金を増やす必要がある。

02 「大きなもの」の誘惑

これまでのダブル11では、誰もが思い浮かべる「大物」といえば、数十万元、あるいは数百万元もする超高額のぜいたく品だったかもしれないが、今年の大物、超大物である住宅と自動車が明らかに主役となった。

天猫は今年のダブル11期間中、住宅や自動車などの高額商品に多額の投資を行った。例えば、「天猫優良車100億補助」の開始を発表し、100車種以上の自動車を最大50％割引で販売した。住宅分野では、天猫は今年のダブル11期間中に3,000件の不動産プロジェクトと80万戸の特別価格住宅を発売し、住宅1戸あたりの最大割引額は100万戸に達すると発表した。

実は、車や家をオンラインで販売するのはそれほど新しいことではありません。Tmall、JD.com、Pinduoduoなどがすでにそのようなビジネスを立ち上げています。しかし、大型商品は独自の販売方法を持っています。ダブル11のような大きなプロモーションイベントでは、大型商品は単価が高いため、より高い補助金が必要です。しかし、それらは本当に人気があり、緊急に必要とされる商品であることが多いため、電子商取引プラットフォームは家や車に大きな注目を払っています。

これはトレンドです。以前は、家や車などの大型商品は、オフラインで購入する方が本物で信頼できるため、オンラインではあまり人気がありませんでした。しかし、大規模なプラットフォームや大手ブランドの参加、非常に魅力的な補助金により、消費者はオンラインで家や車を購入する意欲を持つようになりました。

さらに、電子商取引プラットフォームは、住宅や自動車などの大型商品の宣伝に力を入れています。直接的なメリットの 1 つは、GMV データの増加につながり、売上データの見栄えが良くなることです。結局のところ、住宅や自動車などの商品カテゴリーの場合、単一商品の GMV は、ほとんどの一般消費財の数十倍または数百倍になることがよくあります。

予想外のことが起こらなければ、今年の住宅と自動車という2つの大型商品の販売は、さまざまなプラットフォームで非常に印象的な成長を遂げるだろう。現在の一般的な背景としては、住宅や自動車などの大型商品の需要が回復しており、適切な補助金によって消費者の潜在的需要の直接的な転換が加速されるからだ。

03 「道具人」を目指す

過去11年間のダブル11を振り返ると、最初のTmall独占カーニバルから現在主流の電子商取引会社が参加するまで、ダブル11スーパーケーキは依然として非常に強い魅力を持っています。特に近年、ショートビデオやライブ放送の台頭により、DouyinやKuaishouなどの業界大手が多数参入し、ダブル11はより活気に満ち、より複雑になっています。

今年は、WeChat と Alipay という 2 つの大手企業が登場する特別な年でもあります。 WeChatはダブル11の前夜にミニプログラムライブ放送、小規模店舗などの機能を発表し、Alipayはオープンデジタルライフプラットフォームとして初めてダブル11に参加し、中小企業に4000億以上の**提供を目指しています。

WeChatの意図は非常に明確で、ダブル11期間中に商店と消費者にとってより効率的なショッピングシナリオを作り出し、すでに膨大な消費者と商店を抱えるエコシステムをさらに活性化することです。AlipayはTmallダブル11の新たな小売任務を偽装して引き受け、現地のシナリオで消費者と商店の間の需給関係を刺激します。

実は、WeChatとAlipayは過去にもダブル11に参加していましたが、その行動は今年ほど大きくなく、戦略目標も変化しました。例えば、WeChatは「コネクター」と「ツールボックス」戦略を全面的に実行しなければならず、Alipayはアリババのデジタル経済の成長潜在力を力強く推進しなければなりません。

疫病の影響により、今年の双十一もオンライン消費の傾向の恩恵を受けており、商店主はオンライン回復に頼りたいという強い願望を抱いている。これもまた、今年の双十一にWeChatとAlipayが「ツール」として登場する大きな理由である。

04 ルールのないゲーム

さまざまなプラットフォームがダブル11を発売する時期から判断すると、ポジションを占有する傾向がますます顕著になっています。発起人であるTmallでさえ、ダブル11を10日間前倒しし、その追加3日間を使って、商品を前もって手に入れたい消費者の獲得に努めた。

これは、ダブル 11 の従来のルールの一部が常に変化していることも意味します。もっと正確に言うと、ダブル11は決まったルールのないゲームです。他の参加者の許可を得ることなく、誰もが当初の合意に基づいて自分のニーズに合わせてルールを変更できます。

ルールの柔軟性は、Double 11 が今日ますます多様化している根本的な理由でもあります。より多くの参加者が参加したことでダブル11は火薬で満たされましたが、人々と交通の競争により、ダブル11のパイもますます大きくなってきました。

10年前と比べると、今日のダブル11は基本的に全人口に対するダブル11の教育を完了しました。しかし、商店や企業側では、ダブル11のオフラインの伝統的な商店への浸透はまだ十分ではありません。しかし、今年の全体的な環境の刺激により、ダブル11は商人にとってはるかに魅力的なものとなるでしょう。

幸いなことに、ダブル11の意義は徐々に充実し、双方の取引ニーズを満たすことを基礎として、地域経済と産業経済の推進と向上の責任も担っています。

これには必然的に、すべての参加者からのさらなる革新性と創造性が求められるでしょう。同時に、すべての参加者が直面しなければならない繰り返しの試練は、「ダブル11をいかにして永続させるか」、つまり、デジタルゲームや取引ゲームに加えて、すべての関係者がより快適なダブル11を過ごせるようにすることです。

著者: Jiucai Finance

出典: 九彩ファイナンス

原題: さまざまな電子商取引プラットフォームでのダブルイレブン活動

キーワード: ダブルイレブン、電子商取引事業