高級品ウェブサイトは人気がなく、資本チェーンが高級品電子商取引の発展のボトルネックになっている

今週、Video Oneは高級電子商取引ウェブサイトV1pinを正式に立ち上げたと発表した。国内の高級品電子商取引業界は現在、全盛期から衰退期へと移行しており、再編の時期に入っています。資本チェーン運営の質は、高級品電子商取引の発展に直接影響します。 V1pinのCEOである夏宗林氏は、電子商取引の最終的な利益モデルは依然として利益に依存しており、高級電子商取引で真に成功するには、資本チェーンの各リンク間の関係をバランスさせる必要があると述べた。

高級品電子商取引市場が再編段階に突入

最近、オンラインになってから1年も経っていないSinaの高級品チャンネルが閉鎖されるというニュースが報じられた。正式には確認されていないが、記者がウェブサイトにログインしたところ、ホームページの最新アップデートは6月中旬の父の日プロモーション商品のままだった。新浪モールのカスタマーサービスも「このチャネルは近い将来オフラインになるので、注文しないでください」と述べた。

大手ポータルサイトが高級品電子商取引に参入し、最終的に閉鎖に追い込まれたのはこれが初めてではない。昨年12月31日、世界のトップクラスの高級ブランドを集結したと謳っていた網易傘下のオンラインショッピングプラットフォーム網易尚品は、運営開始から1年も経たないうちに正式に閉鎖を発表した。 3月27日、シャンダのPinju.comも開設から3か月も経たないうちに閉鎖を発表した。

さらに、VipshopやJiapin.comなどの伝統的な高級品電子商取引サイトも、解雇危機や運営上の問題に直面しています。

それに応じて、昨年末以降、資本市場は高級品電子商取引への投資に対してより慎重になっている。中国の投資市場情報コンサルティング会社ChinaVentureのデータによると、2011年上半期の高級品電子商取引の融資件数は12件、融資総額は2億8,300万ドルで過去最高を記録した。しかし、2012年上半期には、VipshopのIPO資金調達以外に、大きな資金調達事例はありませんでした。

資本チェーンの各リンクを分析し、バランスをとることによってのみ、高級品電子商取引で成功できる。

国内の高級品電子商取引業界の現状について、最近立ち上げられたFirst Video傘下の高級品電子商取引サイトV1pinのCEOである夏宗林氏は記者団に対し、電子商取引の最終的な収益モデルは依然として利益に依存しており、それがオンラインの高級品店が「知名度は高いが、スタミナに欠けている」理由だと語った。

夏宗林氏は、まず第一に入力と出力の比率が重要だと述べた。投資が少なくて生産量が多いと、自然に利益が出ます。 「私たちは多くの先人たちが浜辺で亡くなるのを見てきました。ですから、広告にお金をかけるつもりはありませんし、干し草の山から針を探すようにターゲット顧客を見つけようともしません。私たちはユーザーがどこにいて、何を必要としているかを知っているので、正確にユーザーを見つけ、正確で質の高いサービスを提供することができます。」

現在、ほとんどの電子商取引サイトは多額の費用をかけて大量の商品を高コストで仕入れていますが、期待した販売結果を達成できず、在庫の滞留や資金不足に直接つながっています。 「高級品は他の業界と違い、商品単価が比較的高いです。そのため、いったん在庫が滞留すると、商品がいくつあるか分からなくなることがあります。例えば、エルメスのバッグが1ダースだけ滞留しているだけでも、コストは数百万に達する可能性があります。」夏宗林氏は記者団にそう語った。

中国の高級品電子商取引の将来について、夏宗林氏は、ブランドオーナーの利益を維持することと、中国の高級品ユーザーの購買習慣とニーズを満たすことの両方を考慮する必要があると考えている。

夏宗林氏は記者団に対し、高級品電子商取引は一般の百貨店や日用消費財の電子商取引とは異なり、供給、ブランドの認可、信頼性、サービスなど一連の要素の影響を受けると語った。高級EC企業は、在庫、コスト、プロモーション、販売、利益の面でもプレッシャーに直面しています。最後に、注文量と売上を確保するために、一部のEC企業は低価格の商品を投入し始めており、プラットフォーム全体の位置付けが変わってきました。高級ECで本当に良い仕事をするためには、上記のリンク間の関係のバランスをとる必要があります。そうでなければ、資金を調達しても、お金を燃やして倒産するスピードは、利益を上げて生き残るスピードよりもはるかに速くなります。

文/記者 王玲玲

高級電子商取引：ノックアウトラウンドが始まる？

原題：高級ウェブサイトは冷遇される：資本チェーンが高級電子商取引の発展のボトルネックに

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