肉家餅を売って1日800ドル稼ぐ洛陽のおじさんに学ぶマーケティングのやり方

百度で「洛陽叔父」という4つの単語を入力すると、200万件以上の検索結果が表示されます。彼がなぜ有名になったかといえば、英語が話せない河南省の農民が、44歳で単身アメリカに渡り、肉家芋を売る行商人として働き、1日の総利益は800ドルだったからだ。彼は「洛陽おじさん」と呼ばれた。 3年間の努力の末、彼はより大きなフードトラックに乗り換え、規模を拡大する計画を立てました。1,000平方メートル近くの火鍋レストランを開店しようとしていました。彼のビジネスはますます大きくなり、繁栄していました。

肉家麻、冷麺、アメリカのコロンビア大学…これらの無関係な要素が、洛陽出身の謝雲鋒の体にロゴのようにプリントされている。実際、マーケティングの観点から見ると、謝氏がこれらの重要な要素を把握していたからこそ、成功のチャンスがあったのです。

肉家餅は外国人にとってエキゾチックな料理です

肉家餅は中国人にとっては非常に一般的なものかもしれませんが、外国人が外国の習慣を体験するのはそれほど簡単ではありません。海外では中華料理店が非常に高価だということは誰もが知っています。洛陽のおじさんは、故郷でよく知られている軽食を使って、ニューヨークの人々の新鮮な食べ物への需要を満たしています。食堂車で販売されているのは、肉家芋だけでなく、冷麺、豆腐プリン、餃子など。地域の違いを利用して顧客を引き付けることが、洛陽おじさんのマーケティング成功への第一歩です。マーケティングを行う際、自社の製品や技術の優位性を組み合わせ、差別化された競争力を強調すれば、企業は間違いなく目立つようになります。もし洛陽の叔父さんがニューヨークに行って、肉家餅の代わりにハンバーガーを作っていたら、おそらく今日ほど有名にはならなかったでしょう。

適切な場所の選択はマーケティングを成功させるための第2ステップです

洛陽おじさんはコロンビア大学の門の前にフードトラックを運転しました。コロンビア大学が最初に交通流の問題を解決しました。大学の近くにはスナックや小さなレストランがたくさんあることは誰もが知っています。食事の時間には混雑し、おいしいスナックには長い行列ができることも珍しくありません。中小企業のマーケティングにおいて非常に重要なポイントは、トラフィックの問題を解決することです。商品を見る人が増え、ニーズを持つ人が増えれば増えるほど、取引率は自然に高くなります。中小企業のオンライン マーケティングに同じ原則を適用するのは、物理的な屋台だけではありません。 51soul.com は、洛陽のおじさんが自分のフードトラックを借りるのと同じように、ワンストップのウェブサイト構築機能を通じて中小企業が迅速に独自のウェブサイトを構築できるように支援します。その後、検索エンジンとインスタントビジネスチャンス機能を通じて企業に多数のビジネスチャンスを提供します。交通需要の高い大学の隣にフードトラックを設置するのと同じように、企業に豊富なビジネスチャンスをもたらします。

現地の状況に合わせたマーケティング戦略が長期運営の理由

洛陽のおじさんが作る肉家址にはピーマンや玉ねぎなどの具材は入っておらず、肉だけが入っている。外国人が受け入れることができないからです。伝統的な肉家餅ではありませんが、少し変化を加えることで、商品とお客様の両方にとっての融合となります。この統合は、顧客の目新しさへの欲求を満たすだけでなく、顧客の受け入れレベルも考慮します。また、洛陽おじさんが販売する肉家麻は高価ではありません。学生にとって、経済力は消費の重要な制約であるため、手頃な価格は長期運営の基礎となります。最初に大々的に宣伝して価格を高く設定すると、一時的なビジネスに終わり、長く続かなくなる可能性があります。中小企業の場合、競争モデルは自由市場と似ており、市場要因により独占事業を確立することは不可能であると判断されます。

勤勉で熱心なおじさんのイメージはマーケティングポイントを高めるのに役立つ

写真から、謝おじさんはいつも明るい笑顔を浮かべていることがわかります。彼は自分のフードトラックを熱心に運営し、独自の中華料理を作ることに専念しています。私は有名になることは考えず、ただ生き残ることが当初の目的でした。この誠実さの観点からも、彼のマーケティングの成功にポイントが加わります。もちろん、彼自身は気づいていなかったのかもしれない。マーケティングの考え方で分析すると、製品作りに注力し、顧客に誠実に対応する企業が利益を得る一方で、マーケティングのためにマーケティングを行い、表面的な仕事しか行わない企業は長続きしないことがわかります。私たち中小企業がマーケティングを行う際には、商品を第一に考えなければならず、その上で初めてマーケティングが牽引役を果たすことができるのです。

まとめると、何も知らないおじさんからでも、成功するマーケティングの要因を分析できるということです。そうすれば、中小企業経営者の大多数は、自社製品をより上手に作る能力を持ち、専門技術を使って自社製品を作り、誠実なアイデアで顧客に感動を与えるようになり、顧客と社会から必ず認められるようになるはずです。

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原題: 肉家芋を売って1日800ドル稼ぐ洛陽のおじさんの例から学ぶマーケティングのやり方

キーワード: マーケティング、洛陽おじさん、Roujiamo