草の根電子商取引の皆さん、変革ラベルをお持ちですか?

2013年、小中米子は洛托に買収され、楚宇は印曼に買収された。一方で、インターネットに依存して成長した多くのブランドは、再編の運命から逃れられなかった。一方、印曼や聯博など、独特のスタイルと強いトーンを持つタオバオブランドは、順調に生き残っただけでなく、双十一の期間中に大きな成功を収め、かつては新世代タオバオブランドのアイドルとみなされていました。これにより、タオバオ市場でまだ躊躇している多くの草の根電子商取引企業は、希望の光が見えたと感じ、変革に意欲的になっている。 2014年はインターネットブランドにとって変革の年になると予想されています。変革の前提は生き残りです。まずは生き残った草の根ブランドがどのようなブランドを持っているかを見てみましょう。この記事では、天猫の紅内下着旗艦店を例に、草の根電子商取引企業のいくつかのブランドを分析します。

タグ1: インターネット販売に適した製品

近年、タオバオのマーケットの商品数は、タオバオが設立された2006年当時と比べて数え切れないほど増加しています。このため、多くの中小規模の販売業者、さらには大手の販売業者でさえ、現在のタオバオ市場でビジネスを行うのは難しいとよく不満を述べています。一方では、販売業者間の商品競争がますます激しくなり、価格競争により利益率がどんどん低下しています。他方では、新規顧客を獲得するためのコストも上昇しており、すでに利益が縮小している販売業者は悲惨な状況に陥っています。

実際、リーボが民族的なスタイルを持ち、インマンが綿と麻のアートに重点を置いていることに気づくのは難しくありません。前者はスタイルを重視し、後者は素材に重点を置いています。これら2つのブランドがオフラインの実店舗として運営されると仮定すると、たとえ繁華街に出店したとしても、エスニックや綿麻を好む消費者が多数派になることは決してありません。家賃の高騰などの経済的圧力に直面し、実店舗はやがて存続困難に直面するでしょう。

一見型破りなこれらのブランドは、インターネット時代の電子商取引の発展によって生き残るためのスペースと機会を与えられたのです。一つのスタイルや一つの素材にしか焦点を当てていないため、市場ターゲット層は非常に小さいです。市場シェアは小さいですが、需要がないわけではありません。そのようなスタイルや素材を好む人には市場があるはずですが、オフラインで同じニーズを持つ人々を集めるのは簡単ではないため、生存空間を予測するのは困難です。

しかし、インターネット電子商取引プラットフォームは異なります。インターネットプラットフォームの助けと利点により、全国各地に散らばっている消費者のニーズを簡単に把握し、それらをまとめて購入を形成することができます。したがって、特定のスタイルや素材に特化したブランドが生き残る唯一の方法は、インターネット電子商取引の特性を活用して、もともと小さい市場シェアを拡大​​することです。

現在の Taobao ブランドの中には、適切な市場を見つけ、自社の製品を活用してインターネットの動向に適応している草の根の電子商取引企業がますます増えています。Hongbox もその 1 つです。 2011年、干支が干支だった羅文さんは、恋人から紅包を受け取ったことをきっかけに、偶然に今年の下着ギフトボックスの市場を発見し、その後、紅包ブランドを設立し、今年の男性用下着ギフトボックスの販売を開始し、天猫紅内下着旗艦店をオープンしました。一方、オフラインのベンミンニブランドの店舗では、ベンミンニの下着や風水の装飾品を主に販売しており、店舗数は多いものの、そのほとんどは業績が芳しくありません。インターネットプラットフォームでは、草の根ブランドHongboxが誕生年の需要を利用して、男性用下着市場に急速に参入することができました。

タグ2: 製品に焦点を当て、価値をアップグレードする

あるカテゴリーにおいて、特に強いブランドや一定の知名度があるブランドがない場合、例えば、ママ・キッズ用品やカー用品といったニッチな市場で、知名度のあるブランドを創り出すチャンスがあります。ニッチなカテゴリーからスタートする草の根のeコマース企業の場合、カバー範囲は狭く、市場も大きくありません。参入後に消費者の認知度を高めたいのであれば、需要を満たすだけでは十分ではなく、製品にも力を入れなければなりません。多くの草の根電子商取引企業にとって最も一般的な慣行は、材料、パッケージなどの角度から始めて、製品にさまざまな付加価値を与えることであり、そのため、これらは草の根販売業者にとって非常に典型的なラベルにもなっています。

パッケージは製品の位置付けと一致しています。良い製品とは、製品自体の品質だけでなく、パッケージが精巧であるかどうかも意味します。優れたパッケージングは​​人々に喜びをもたらし、消費者の認知度を高め、製品やブランドの価値を高めることができます。そのため、Hongbox はパッケージ デザインに力を入れ、100 種類以上のパッケージ デザインから 1 つを選びました。これにより、製品の高級感が増すだけでなく、ギフト市場もターゲットにしており、パッケージの精巧さによって受け取る人の驚き感を高めることができます。

材質が主流の市場とは異なります。男性用下着市場の主流素材はモダールとライクラ生地ですが、実は淘宝網で販売されている下着は最高品質のモダールとライクラ生地で作られているわけではありません。 Hongbox は、差別化を図り、消費者に着用後の異なる体験を提供するために、アメリカ産の長繊維綿を使用しています。羅文氏は、この種の綿を生地として使用すると製品のコストが上がるものの、生地の中でも「贅沢品」として、長繊維綿は一種の品質を表していると述べた。さらに、長繊維綿は柔らかさ、強度、色において他の綿よりはるかに優れています。こうした選択は、間違いなく製品自体に付加価値を与え、消費者に異なる品質感覚を体験させることにつながります。

職人技はますます洗練されてきています。誕生年の下着で最も重要なのは色です。中国の慣習によると、色が赤ければ赤いほど、誕生年の幸運がよいとされています。そのため、紅箱は赤色に関して、中国の伝統的な明るい赤色を選択し、これを基に若干の改良を加え、下着に対する赤色をより鮮やかで明るいものにし、製品自体の目的に近づけました。

タグ3: 価格競争を避け、ブルーオーシャン市場を見つける

ニッチなカテゴリーに頼って市場に参入するこれらの草の根の電子商取引企業は、市場カバレッジが大きくなく、店舗のSKUが少ないにもかかわらず、市場の平均顧客単価を回避することができます。これは、彼らに対するもう一つの非常に明白なレッテルです。例えば、タオバオの男性用下着の平均顧客単価は30～40元ですが、Hongboxストアは製品SKUが10個しかありませんが、顧客単価を300元に維持することができ、市場平均価格を巧みに回避し、悪質な価格競争に陥ることを防いでいます。

市場に対応し、優れた販売戦略を立てます。 Hongbox は、Hongbox を購入する消費者のほとんどが女性であり、その多くがボーイフレンドや親戚への贈り物として贈ることを考慮して、干支ギフトボックスの製造に重点を置いています。贈り物という観点からすると、** だけを贈るのはあまりにもみすぼらしいと思われます。そこで羅文さんは、誕生年の赤い下着の商品をギフトボックスで包装するというアイデアを思いつきました。ギフトボックスには、靴 3 足と靴下 2 足が入っています。贈り物として贈る場合でも、個人使用として贈る場合でも、基本的には使用ニーズを満たすことができます。この組み合わせ販売方法により、Hongbox は Taobao における下着と靴下の現在の平均市場価格を巧みに回避し、類似製品との激しい競争を回避することができます。

付加価値サービスが利便性を提供します。付加価値サービスとは、製品購入後に提供されるその他の関連サポートサービスを指します。 Hongboxはグリーティングカードの書き方サービスを提供しています。ほとんどのお客様は商品を購入後に寄付することを考慮して、この店ではグリーティングカードの書き方サービスを提供しています。購入者はメッセージを残すか、Wangwangを通じてカスタマーサービスにどのような祝福メッセージを記入する必要があるかを伝えるだけで、Hongboxは伝統的な手書きのグリーティングカードサービスを提供し、消費者がワンストップの利便性を享受できるようにします。

群衆と組み合わせて店舗の雰囲気を作り上げます。ホンボックスの現在の製品は主に男性用下着ですが、分析によると消費者の大部分は女性で、市場シェアの80％を占めています。顧客層をよく理解した後、羅氏は店舗装飾のトーンを変えて、赤を主な要素として使用するだけでなく、暖かく自然で生き生きとした漫画のような外観にし、装飾で消費者を引き付けることを提案しました。

草の根電子商取引変革の事例と考察

これらのラベルを持つ「小さくて美しい」草の根電子商取引会社であるHongboxと同様に、初期段階ではサブカテゴリを入り口として利用し、迅速に市場を開拓し、徐々に足場を築きました。しかし、基本的な食料と衣服の問題を解決した後、どのように変革するかという問題に直面しなければなりません。変革の成功例を 2 つ見てみましょう。

単一カテゴリーから複数ブランドへ

Patioは親ブランドを主軸と中核とし、サブブランドを拡大し、製品の機能とポジショニングでブランドの文化的内包を豊かにします。当初、Bartio は製品の研究開発の焦点として痕跡の残らないことに重点を置き、消費者に印象を与えるために「Bartio Love Traceless」ブランドを立ち上げ、市場で急速に成長しました。同社は市場調査を経て、U字型の機能性ラッピング製品であるパティオU凸スペースを発売し、発売後すぐに市場のトレンドをリードしました。パティオは、企業の売上増加という目標を達成するために、複数のブランドと単一のカテゴリーの開発の道を選択しました。

単一ブランドから複数カテゴリーへ

2009年、Crab Secretはブラジャーを頭に載せたポスターを発表し、「呼吸するブラジャー」を提唱して綿素材の品質を反映し、タオバオの男性用ブラジャー市場に参入しました。一時期、より多くの消費者に愛用されました。その後、Crab Secretは男性用下着を市場参入点として、現在では多品目戦略を展開しています。同社の製品ラインは男性用下着に重点を置くのではなく、男性用下着、女性用下着、家庭用衣類にまで拡大し、多品目戦略を実現しています。

単一カテゴリーから複数ブランドまで、競争はデザインに関するものであり、単一ブランドから複数カテゴリーまで、競争はサプライチェーンに関するものです。 「小さくて美しい」草の根の電子商取引企業が変革とアップグレードを望むなら、まず、これらの独自のラベルがすでにあるかどうかを理解する必要があります。次に、自分のタイミングと状況に基づいて、自分に合った変革の道を見つけなければなりません。そうして初めて、将来の電子商取引の道でブランドの夢に向かってよりよく前進することができます。

元のタイトル: 草の根電子商取引の皆さん、変革ラベルをお持ちですか?

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