企業がこれほど多くの広告を出すことは効果があるのでしょうか？ 絡まりやすい5つの問題

私はいつも自分自身にこの質問をしてきました。誰かが広告を出しているのを見るといつも、私は尋ねたくなります。通常、答えはありませんが、時には答えがいくつかあることもあります。そして、これらの答えは通常、良いものではありません。広告がどれだけ効果的か、高額な広告費に見合う価値があるかは、言葉で表現したり数値化したりすることは難しい。一言で言えば、霧の中に花を見るようなものだ。

かつて、中国の消費者は広告に最も影響を受けやすかった。一言で言えば、「バカだけどお金持ちならここに来なさい」だ。しかし時代は変わりました。今日の消費者は猿より賢くはないかもしれませんが、少なくとも道を歩いているときに犬の糞を踏んだりはしません。では、一般消費者であり、企業の広告主である場合、広告の価値をどのように考えるべきでしょうか?まずは、企業がよく直面するいくつかの問題から始めましょう。

難問 1: ブランドを宣伝すべきか、製品を宣伝すべきか?

これは実はとても単純な質問です。自分が作った製品を宣伝すればいいのです。しかし、時には会社の製品があまり明確でないのに、会社はそれを宣伝したい場合があります。あるいは、会社は明確な製品を持っているのに、ブランドを強調したい場合もあります。彼らは包括的であろうとして、結局何もうまく伝えられないのです。私の意見としては、めったに広告を出さないブランドであれば、やはり製品が主役であるべきであり、頻繁に広告を出すブランドであれば、やはり製品が主役であり、たまにブランドで遊ぶことができます。今は皆さんの時間が貴重ですから、具体的な商品を使って目的を説明してください。私たち消費者は、それぞれの商品を通じて企業のブランドを知ることになります。

塔の上のラプンツェル2、美しさか下品さか

この問題も非常に混乱を招きます。広告をもっとエレガントにしたいのですが、誰も理解できないか、意味不明だと感じるようです。ブランドをもっと印象に残るものにしたいので、コンドームを配達する宅配便業者を例に挙げます。大人はそれほど気にしないかもしれませんが、思春期の子供たちはそれについて議論するかもしれません。下品さと上品さのどちらが良いかは一概には言えませんが、確固とした広告コンセプトがなければ、下品さが最も安全で、最もお金をかける価値のある選択なのかもしれません。まさにあの古典的な広告のように、「恒元祥、北京オリンピックのスポンサー、猿猿猿...」

ジレンマ3: ハード広告かソフト広告か

昔、あるメーカーが初めて思い切って自社製品を映画に登場させたとき、多くの視聴者は、当時はそれが実は広告であり、それに気づかなかったと叫びました。そこでメーカーのマーケティング部門は、このマーケティング キャンペーンによって会社がどれだけの費用を節約できたかを計算しましたが、当時は実際にその通りでした。しかし、今では観客は映画にどれだけのプロダクト プレイスメントがあるかを数えるのが面倒です。それでも効果があるのでしょうか? 明らかに効果はありません。なぜなら、観客はこれらの商品がお金で投入されたことを知っており、観客は注意をそらそうとしたり、観客を馬鹿にしたりする人を好まないからです。あるいは、「秀花牛乳」のように、ソフトな広告をわかりやすく出すのも良いでしょう。

ジレンマ 4: 上司と専門家のどちらを信頼すべきでしょうか?

広告の形式や内容を決めるのは誰でしょうか？専門家ですが、最終的には上司です。では、上司に決めさせるのが良いのでしょうか、それとも専門家に決めさせるのが良いのでしょうか？広告の天才的な上司の場合、上司が決める方が実は良いのです。なぜなら、上司は天才だからです！！しかし、結局のところ、ほとんどの上司は広告やマーケティングの天才ではなく、コミュニケーションにおける消費者心理を学んだことも、広告を学んだこともありません。専門家に任せた方が良いのです。しかし、本物の専門家と偽の専門家が存在するため、上司は専門家を判断するプロセスを経る必要があります。つまり、それは単純な問題ではないのです。

混乱5: さまざまな賞を請求すべきでしょうか?

これは、賞の受賞、スピーチ、会議、サロンなど、非常に中国的なものであり、新しい広告の形にもなっています。質の高い会議では、スポンサーシップやゲストの参加は依然として一定の価値があると言えますが、多数の会議や賞に直面した場合、それらの多くはおそらく寄せ集めであるため、注意が必要です。企業が成功を望むのは当然ですが、自分自身を欺いたり、これらのコミュニケーション パッケージに依存したりしないでください。

私たちは、専門用語に混乱することがよくあります。

対応するユーザー グループをカバーします (対応するユーザー グループは鈍い木製の鶏ではなく、毎日あなたのコミュニケーションを素直に吸収することはありません)。

興味のあるトピックを活用する（興味のあるトピックと、興味のあるトピックを活用した製品はまったく異なるものです）

通信が完全にカバーされていること（海、陸、空の部隊が総攻撃を仕掛けても、数匹の蚊にしか当たらない可能性がある）。

希少なゴールデンポジションの表示（ユーザーが目の前の不要な情報をフィルタリングする能力を無視しないでください）。

まあ、決めるのがとても難しいし、気をつけないと広告費で何千万ドルも無駄にしてしまうかもしれないので、やらないほうがいいかもしれません。実際のところ、それをやらないのは良い考えです。主な理由は、それをやったが何の効果もなかった愚か者たちよりはましだからです。もしそれをやりたいのであれば、以下の点を考慮するといいと思います。

まず販促品を製作する

多くの人は、これはナンセンスではないかと言うでしょう。しかし、多くのメーカーがあまり宣伝されていない製品を生産しているのも事実です。例えば、国産の携帯電話の中には、販促ポイントがなかったり、販促ポイントを寄せ集めたり、販促のために販促ポイントを誇張したりしているものもある。実際、内容も革新性もないのに、非常に力があるように見える。そう言うなら、宣伝は許されないと言う人もいました。実際、製品にプロモーションポイントがなくても、広告で強くプッシュすれば、時間の経過とともに市場が最終的な判断を下します。もちろん、プロモーションポイントが真実であれば、市場も答えを出すでしょう。

第二に、販促品を広める

これもナンセンスではないでしょうか？全くそうではありません。時には、メーカーが宣伝する価値のある製品を作っても、判断を誤ったために派手なものの宣伝に目を向けたり、あるコンセプトやブランドを宣伝したりして、最も宣伝すべき製品を徐々に忘れてしまいます。最も宣伝に値する製品に焦点を絞るのではなく宣伝を分散させると、宣伝に値しない製品があなたの評判を傷つけるために利用されることになります。

3つ目は、ノイズを減らしてユーザーに価値を与えることです

私はよく海外のCMを見ますが、とてもユーモアがあり、クリエイティブな内容が多いです。情報過多の時代において、CMは人々を笑顔にし、心地よさを感じさせ、ブランドに対する好印象を育みます（主にブランド広告）。しかし、中国ではそういった独創的なアイデアは比較的少ない。お金に余裕がないせいか、広告を作るときは、人々に非現実感を与えてでも、自分を誇示したり、美化したりすることに全力を尽くさなければならないのだ。製品の広告であれば、構成、機能、鮮明な写真、衝撃的な価格などについて話すのがベストです。できるだけ完全な情報を提供するのがベストです。この広告がいかにひどいものであっても、ユーザーに情報を伝えるものであり、Xiaomi はその点で良い仕事をしています。

企業が広告に5000万かける場合、広告のクリエイティブプランナーに500万渡すべきでしょうか？ お金の使い方が正確であれば5000万の効果は保証されるので必要だと思います。でも、500万は節約したいという人も多いのではないでしょうか。つまり、私たちが毎日数え切れないほどの広告を見て、まるで犬の糞を見ているかのように嫌悪感を覚える一方で、数え切れないほど多くのメーカーがお金を無駄にしているのです。もちろん、クイズ、クイズ、クイズをBGMにしたチョコレートの広告のように成功したものもあります。ハハ、良い広告は必ず人々にBGMを探させます。

原題：企業がこれほど広告を出すのは効果があるのか​​？ 絡まりやすい5つの問題

キーワード: 効果、企業、広告