オリエンタルセレクションのソロ活動は以前から計画されていたんですか？

外の世界がニューオリエンタルのライブeコマースへの転換に驚いたちょうどその時、ニューオリエンタルはひっそりと独自のアプリ「Oriental Selection」の開発を始めました。第三者のデータによると、オリエンタルセレクションアプリは主要なアプリケーションプラットフォームにリリースされており、リリースから1か月も経たない8月末時点で、累計ダウンロード数は20万近くに達している。

東方選択アプリの発売は、ネット全体に大きな波紋を呼びました。あちこちで「タオバオやJDに対抗」という声が上がり、関連トピックは多くの議論を呼びました。変身した新東方が新しい分野で白熱した議論を巻き起こすことができたのは、初期段階での多くの成果に対する強い支持と切り離すことはできません。

異なるアプローチを採用し、驚くべき成果を達成

2018年12月に開設された当初のライブ放送ルームの数十、数百人から、2019年6月に数万人が同時にオンラインになるまで、新東方オンラインは称賛に値する「奇跡」を生み出しました。特に6月以降、董玉輝の登場と東方選抜ライブ放送ルームの爆発的な成長により、そのビジネスも実質的な改善を迎えました。統計によると、6月に登場したばかりの東方選抜生放送室は同月、7億800万元の売上高を達成し、同月のDouyinキャスターの売上高ランキングでトップとなった。また、8月までに生放送事業は930万元の粗利益を達成しており、これは間違いなく称賛に値する成果である。この成果の背後には、オリエンタルセレクションの型破りなアプローチが欠かせません。

まず、知識を通じて商品を売ることで悪循環を打破したオリエンタルセレクションは、ニューオリエンタルの特性に合った形で差別化された道を歩んできました。東方振軒は、指導チームの優れた英語力と適切な製品の柔軟な拡張に頼って、電子商取引ライブストリーミングの分野への扉を開いただけでなく、ライブストリーミング業界における独自性を大きく保証しました。この点について、尹強は「過去3か月で、東方振軒のGMVは約20億元で、その利益率は純粋なライブストリーミングやMCN企業よりもはるかに高い」と明らかにしました。

第二に、アンカーチームは教師から転向し、収入は給与支払いに依存しているため、他のMCN代理店と比較してコスト面で優位性があります。具体的には、他のMCNエージェンシーの高コストな商品プロモーションは、一般的に1回の広告に20万～30万元かかるのに対し、東方振軒はアンカーと広告収入を分け合う必要がないため、自然にコストを最適化しています。そのため、東方振軒は、純粋に自然なMCNアンカーチームを通じて、模倣が難しい独自の商品プロモーションの優位性を生み出しています。

同時に、コアチームの未知の分野での懸命な努力が、オリエンタルセレクションを成功に導きました。顧客がDouyinで注文すると、Oriental Selectionの関連スタッフがプラットフォームに入り、メーカーと商品の出荷方法について調整することになる。全体的な運用効率とその後のアフターサービス能力の面でも、Oriental Selectionプラットフォームは、大規模なライブ放送の運用でもサービス能力が追いつくよう、この点での能力構築を継続的に強化している。

新東方オンラインは、その優れた業績により、資本市場からも注目を集めています。蘇州証券によると、東方選抜のライブストリーミング電子商取引は現在、急速な発展段階にあり、現在のファン数は2500万人近くに達し、ファンの購入率、再購入率、返品率などの指標は業界をリードしているという。オリエンタルセレクションの現在の成功は、ステージ上のキャスターたちの努力と、初期の厳格な商品選択から後期の厳格なサービスに至るまでの舞台裏のチームの粘り強さと切り離せないものであることがわかります。オリエンタルセレクションがわずか数か月でこれほど多くの予想外のサプライズを生み出したのは、このためです。

セルフオペレーションを試して雨の日に備えて

しかし、ちょうど東方選抜生放送室のトラフィックが急増していた頃、ネット上でDouyinの放送制限の噂が流れた。噂が本当かどうかは不明だが、于敏紅は「外部プラットフォームで構築された生放送のビジネスモデルは非常に脆弱だ」と真剣に反応した。雨の日に備えているのか、それとも時が来たのか。最近、新東方は独立した東方選抜アプリをリリースし、主要なアプリストアに投入され、ダウンロード数は20万回近くに達している。

オリエンタルセレクションがDouyinによって制限されているという以前の噂と合わせて、外部の世界はこの動きをオリエンタルセレクションが独自の発展を目指す意図であると解釈した。 「独立」の意図については、新東方オンライン社内の従業員と「中国企業家」との会話によると、東方選択アプリは今年4月に誕生した。このことから、東方選択アプリは過去2日間に構築されたものではないことがわかります。そのため、独自のアプリのリリースは一時的な決定ではありません。このような背景から、その「独走」の意志を証明する必要があります。

まず、現状を見ると、Douyin は比較的完備したサプライチェーン基盤を提供しているため、依然として Oriental Selection の第一選択肢となっています。 Douyinプラットフォームのサプライチェーンは全体的に体系化されているため、Oriental Selectionにとって、既存のリソースと顧客はまさに現時点で必要なものです。同時に、Douyinの強力なデータ分析機能は、Oriental Selectionのライブブロードキャスト製品選択にも優れた参考資料を提供できます。Douyinは、Oriental Selectionに、人気カテゴリの選択と製品平均注文額の制御に対して比較的包括的な保証を提供します。そのため、Douyin の安定したトラフィックに直面して、Oriental Selection は現時点で諦めることはできないし、諦めるつもりもありません。そうしなければ、ジレンマに陥ることになります。

第二に、ショートビデオプラットフォームから独自のプラットフォームに移行することは、リスクを回避し、トラフィックを制限するための強力な手段であり、長期的な基本的な保証でもあります。インターネットの世界では、誰もが有名になるチャンスがあるが、その人気の持続期間はさらに短い。かつて有名だった李佳奇の「彼を買え」から、今日のホットリストから消えたことまで、グループであれ個人であれ、ショートビデオプラットフォームの長期的な人気にはあまりにも多くの偶然性があることは容易にわかる。したがって、オリエンタルセレクションの長期的な発展の観点から、独立したアプリを立ち上げることは、多くの質の高いユーザーを集め、将来の可能性のある自己発展に備えることに役立ちます。

最後に、独自のアプリを構築することで、オリエンタルセレクションがライブ放送チャンネルプロバイダーから製品サプライヤーへと移行するための基盤が築かれ、自社製品の開発のためのより安定した販売チャネルが提供されます。現在、東方選抜はDouyinライブストリーミング販売の分野でチャネルマーチャントとして位置付けられており、その収益モデルは主に手数料に依存しています。これに対し、自社製品を開発し、製品サプライヤーになることは、引受を通じてサプライチェーンと販売チェーン全体を管理することに相当し、粗利益率は高くなります。したがって、オリエンタルセレクションによるアプリの作成は、会社の変革と発展にとって不可欠です。今後、アプリがユーザーにどのような製品を提供するかについては、オリエンタルセレクションが独自の考慮事項を持っていることは明らかです。

模倣品ではない電子商取引

「東方振軒はタオバオやJD.comをベンチマークしている」という憶測は至るところで見られるが、于敏宏の個人微博やインタビュー内容から、新東方オンラインが将来、農産物を代表とする製品・技術企業を構築することを明らかにしていることが分かる。この開発戦略に基づいて、ニューオリエンタルにおけるオリエンタルセレクションアプリの位置付けは、次世代のタオバオやピンドゥオドゥオというよりも、自社運営製品の販売チャネルに近いものとなっています。概念的には、オリエンタルの選択は単なる感情に基づくものではなく、多くの実際的な要素に基づいた綿密な検討の結果です。

一方、全カテゴリー電子商取引の競争は激しく、オリエンタルセレクションはトレードオフを行う必要があります。東方選択は最初の生放送で農産物に焦点を合わせるという明確な戦略を持っていなかったことが分かっています。書籍、日用品、スナックなどが多かれ少なかれ生放送室に登場しました。東方選択はフルカテゴリーの電子商取引を運営しようとはしていませんが、過去6か月間の生放送の探求では、カテゴリーの拡大の観点から、日用品、書籍、3Cなどのさまざまな一般的なカテゴリーに対して、プラットフォームはすでに比較的成熟した生放送機能を備えており、それを行う人材が不足していません。JD.com、Taobao、Pinduoduoなどの電子商取引の巨人からの圧迫に直面して、おそらく方向性を集中して全力を尽くすことによってのみ、東方選択は適切なカテゴリーの突破口を見つけることができるでしょう。

一方、この国は3つの農村政策を強力に支持しており、農業産業に深く参入することは良い選択となります。農村振興戦略の展開を背景に、大手インターネット企業が農業分野に投資していることがわかった。その中で、アリババは全国に6つのデジタル農業基地を設立し、テンセントのAnxinプラットフォームは複数の場所で立ち上げられ、ピンドゥオドゥオも農産物と食品科学の研究を構築している。そのため、東方選択は、政策方向のより良い安定性と、農産物分野の巨大な発展の可能性を認識し、農産物分野の発展戦略を決定した。

現在、インターネット大手は膨大なデータと強力な技術優位性を利用して、農業全体の供給、生産、物流、販売などの面を改善しています。将来、科学技術の力を借りた新しい農業は必然的に、より効率的なモデルで出現し、伝統的な農業モデルをある程度覆すことになります。これは、ニューオリエンタルの「農産物+ハイテク」戦略とも一致しています。

モデルはまだ検証されていません

しかし、ニューオリエンタルが「農産物＋ハイテク」をキーワードに農業産業を展開することは、教育企業の変革における孤立した事例であり、前例でもある。したがって、ブルーオーシャン市場を開拓する一方で、前例のないリスクと課題も受け入れなければなりません。

まず、農産物には非標準的な特性があり、ニューオリエンタルは標準的な品質管理システムを確立する過程で、必然的に複数の方面からの圧力に直面することになります。周知のように、農産物の品質管理基準は一般的に多くの要因によって制限されており、大きさ、色などの外観が異なります。圧迫、カビ、凍傷などの物理的損傷は、標準化された品質管理の長年の欠点です。生鮮食品電子商取引では、果物や野菜などの農産物を一定の基準に従って分類して販売できますが、新東方が参入したい農業産業には、生鮮食品、穀類、ジャガイモ、豆などのさまざまな穀物作物が含まれているため、より厳しい品質管理の課題に直面することになります。

第二に、農業産業のサプライチェーンは専門性が高く、運営コストも高いため、ニューオリエンタルのサプライチェーンにおける探索期間が延長される可能性がある。わが国の農産物は大部分が自営であるため、サードパーティの物流組織は大規模な農産物に対して一貫した物流コールドチェーンを形成していません。また、農業基地のインテリジェントな保管の欠如など、さまざまな要因により、農産物は保管中および流通中に大規模な損失が発生しがちです。そのため、ニューオリエンタルにとって、サプライチェーンから始めることは、生放送室用の製品を選択するという単純な問題ではなく、その難しさや必要な人的資源と資金を過小評価することはできません。

第三に、オリエンタルセレクションの今後の具体的な販売モデルはまだ不明であり、オンライン運営には莫大なコストと技術的な障害が伴います。電子商取引プラットフォームのオンラインソフトウェアメンテナンス、必要な人件費、サーバーやドメイン名などのサードパーティサービスのコスト、APPプロモーションやトラフィックの転換など、将来のビジネスコミュニケーションによって発生するコストはすべて非常に現実的なプレッシャーです。コストは別として、Oriental SelectionがAPPを運営する技術を持っているかどうかは現在不明です。したがって、Oriental Selectionがこの厳しいオンラインの戦いに勝ちたいのであれば、克服すべき問題はまだたくさんあります。

注目すべきは、現在、オリエンタルセレクションは依然としてオフライン物流会社と提携し、流通面での欠点を補っていることだ。 8月31日の公式コンテンツによると、オリエンタルセレクションはSFエクスプレス、JDロジスティクスと緊密な提携関係を結び、自社運営製品倉庫20か所を設立し、全国規模で自社運営製品に物流サービス保証を提供する予定であると発表した。新東方は、数十種類の自社製品の製造や小規模な試験運用を行っているほか、物流の面でも農業産業チェーンにおける存在感を深めるという戦略目標をさらに明確にしていることがわかる。

しかし、農業の上流市場はさまざまな要因の相互制約を受けることが避けられず、下流産業の一環への投資を増やすだけでは奇跡的な効果を生み出すことはできません。しかし、物流分野での協力がオリエンタルセレクションにとって前向きなスタートとなることは間違いありません。しかし、ニューオリエンタルが現代の大規模農業の課題に本当に備えているかどうかは、時が経てばわかるだろう。

原題：Oriental Selectionの単独公演ですが、これはかなり前から計画されていたんですか？

キーワード: ニューオリエンタルライブ