あなたはいつも「洗脳」広告を軽蔑していますか?

葉茂中先生は「一流のマーケティングは対立を生み出す」とおっしゃっていましたが、一流の記事でも同じことが言えると思います。この記事のタイトルは、深く考えようとせず、すぐに広告を批判するグループとの対立を生み出します。

皆さんも**広告を批判する記事を読んだことがあると思います。データを使って語る人もいれば、感情を使って人々を鼓舞する人もいます...要するに、彼らは群衆に従っているだけです。

これらの批判記事自体も対立を生み出しており、対立理論との対立を生み出している。対立理論を使って対立理論を批判すること自体が興味深いことだ。

さらに、一部の見解は無害であるように見え、浅薄さと偏狭さを露呈しています。

最初の 2 つの文は少しわかりにくいので、よく考えてください。

今日、文化人たちはこれらの条項に反対し、それらと対立を起こすだけでなく、実際的な観点から対立を解決しようとしています。

**広告は本当に単なるショーなのでしょうか?根底にある考え方：「対立」とはいったい何なのか？マーケティングにおけるいくつかの重要なポイントに基づいて、どのように対立を発見し、対立を解決し、対立を生み出し、さらには対立をエスカレートさせることができるでしょうか?

1. 紛争

1. 紛争とは何ですか?

紛争とは何ですか?米中貿易戦争は衝突であり、夫婦喧嘩も衝突であり、あなたのお母さんと私が同時に水に落ちることも衝突であり、若者の反抗と親のしつけも衝突です...

実際、紛争はどこにでもあります。

対立の本質は対立するものを統一するという弁証法的思考ですが、矛盾と同様に対立する側面を増幅させます。

私たちは古代人の単純な弁証法的思考から出発します。古代人は、すべてのものは陰と陽から成り、陰と陽自体は対立する概念と統一された概念のペアであると信じていました。統一された側面を無視すると、すべてのものは対立することになります。

私たちはマルクス主義と毛沢東の現代思想から出発します。彼らは陰陽をより具体的で明確な概念に置き換えましたが、本質は依然として対立物の統一という弁証法的思考です。複雑なものである限り、そこには必ず対立物の統一が存在します。

したがって、単純な弁証法的思考から始めても、唯物論的な弁証法的思考から始めても、どこにでも矛盾は存在します。

理解せず、弁証法的な思考を欠き、頭の中で二者択一の思考しか持たない人だけが、対立は誤りであると考えるでしょうが、それは彼ら自身の無知を浮き彫りにするだけです。

マーケティングには 2 つの大きな矛盾があります。

認識と事実の矛盾: 消費者の認識は事実と一致しておらず、矛盾している可能性があります。企業は事実よりも消費者の認識に焦点を当てるべきです。認識に反して市場を教育するのは非常に困難で苦痛です。需要とニーズの衝突: 消費者が満たせるニーズは限られていますが、人間の欲望は無限です。人間はあらゆるものが必要だと感じていますが、これを有効な需要に変換することはできません。したがって、偉大な企業は、製品とブランド精神の両面から消費者の需要とニーズを満たします。葉茂中教授の言葉を借りれば、左脳と右脳の両方に同時に攻撃します。

2. 矛盾を見つける

対立を発見するということは、弁証法的思考を用いて、あらゆるものの中にある対立点と、それ自体と他のものとの間の対立点がどこにあるのかを発見することを意味します。

たとえば、国の統治においては、生産性と生産関係は対立しており、生産性がこの弁証法的な関係の結果を決定するため、生産性が主な対立点となります。

たとえば、ある国の統治において、その国と他の国々との間の国家関係が対立していることがあります。

対立を発見することは市場機会を発見することを意味し、対立が大きければ大きいほど市場も大きくなります。

誰もが他者と交流したいという欲求を持っています。これは社会的な動物である人間の本性ですが、誰もが活動できる範囲が限られているため、矛盾が生じます。

通信技術の出現によりこの対立は解決され、中国移動、中国聯通、中国電信という3大通信事業者が誕生しました。

しかし、新たな矛盾が生じています。それは、高いコミュニケーションコストと、断片化されていない社会的・社会的ニーズとの間の矛盾です。

その後、この対立を解決するためにQQとWeChatが登場し、テンセントのビジネス帝国を築きました。

3. 紛争の解決

対立を解決することは、古代我が国で重視された陰陽の調和のように、物事の対立を解決し、統一へと変えます。

夫婦が喧嘩して衝突したとき、妻にバッグを買うのは衝突を解決する方法なので、バッグ業界はどうすればいいのかを知っています。もしあなたのお母さんと私が同時に水に落ちたら、彼女に助けてもらうように言い、お母さんに助けてもらうように言う必要があります。これは衝突を解決する方法です。ハンハンの「三門」は、若者の反抗と親のしつけの衝突を解決する方法であり、当時の若者の間で人気がありました。

紛争を解決する方法は紛争によって異なります。消費者の紛争が合理性を重視している場合は、絶対的な合理性を使用して消費者を征服します。

消費者との対立が感情を重視するのであれば、私たちは消費者の心に触れ、古くからの友人のように共感します。

紛争を解決できることは素晴らしいことです。それは、核心的な問題を特定できるだけでなく、解決策を考え出すこともできることを意味します。

しかし、これ以外にも矛盾する概念が 2 つあります。

対立を生み出し、対立を激化させる

4. 対立を生み出す

対立を生み出すということは、率先して反対側に立つことを意味します。

たとえば、あなたのお母さんと私が同時に水に落ちた場合、あなたはお母さんにガールフレンドを助けるように言い、ガールフレンドにはお母さんを助けるように言います。あなたは同時に 2 つの対立を生み出し、一流のマーケティング担当者になる可能性があります。

ハハハ、冗談じゃないよ。他人と対立を起こす本質は、主な矛盾を逸らし、軌道と人々の焦点を変えることです。自分自身と対立を起こす本質は、自分自身をより良くすることです。

例えば、国内の疫病紛争が解決できなかったとき、トランプ大統領は中国との紛争を作り出し、責任を中国に転嫁することで紛争をそらした。

別の例としては、自分自身と対立し、過去の業績に反対し、自分自身を否定し、それによって自分自身を常に改善し、より良くなるようにすることです（文化的な人自身、そうです）。

5. 紛争の激化

紛争が激化するということは、紛争が激化し続けて矛盾の優先順位が常に変化することを意味します。

たとえば、国家間の紛争が交渉によって解決された後、しばらく経ってから新たな紛争が発生することがあります。その紛争は以前の紛争よりも深刻になる場合があり、さらには戦争が紛争を解決する唯一の方法となる場合もあります。

新たな紛争は新たな機会を意味します。

たとえば、ダイヤモンドは愛と永遠の間の対立を解決しました。その後、対立は激化しました。人々はより多くのダイヤモンドを購入し、より多くの愛を持つことができました。そこで、一生もののダイヤモンドをカスタマイズするブランドが登場しました。今回は一生の愛です。

陰陽の単純な弁証法的思考を血に受け継いだ中国人にとって、対立を発見し解決することは祖先の文化が私たちに与えた潜在力であり、私たちはそれを活用し、最大限に活用すべきです。しかし、対立を作り出し、エスカレートさせることは私たちが比較的苦手としていることであり、それを学び、実践する必要があります。

1. 需要

著者は論文の中で何度も「出発点であり核心は需要である」と述べているが、その需要がどこから来るのかについては文化人の間で深く議論されてこなかった。

需要の源: 対立文化を持つ人々は、葉茂中氏が非常に実用的で本質的な考え方と洞察を提供したと信じています。需要は対立から生まれます。

方法はありません。すでに他の人によって優れた概念と実践的な方法が提案されています。その方法を認識し、学ぶことも貴重な精神です。

まず、百度百科事典の需要の定義を見てみましょう。「需要とは、特定の期間内に、さまざまな価格で特定の商品を購入する意思と能力のある人の数を指します。」

定義を読みたくないのは分かっていますし、私も定義を読むのが嫌いな人間です。

しかし、要件の定義には矛盾が内在していることは注目に値します。お気づきでしたか?

そうです、購入意欲と購入能力です！人々が買いたいと思うものはたくさんあるが、結局買えるものは限られているため、矛盾が生じている。

筆者のような知識人は上海浦東に家を買う気があるが、十平米か数平米の家しか借りられない。知識人は仕事に行くためにフェラーリを買う気があるが、毎朝地下鉄にぎゅうぎゅう詰めになって通勤するしかない。知識人はケースなしで携帯電話を使い、究極の手触りと軽さを享受する気があるが、携帯電話が壊れた後の修理費用の高さから、そうする気があるという気持ちが、そうしたくないという気持ちに変わってしまう。

最初の 2 つの矛盾に対する解決策を提供するのは難しいため、この要求に応えることは困難です。もちろん、詐欺師は独自の解決策を提供することができます...

しかし、3 番目の矛盾は、薄くて軽い携帯電話ケースから始めることで解決でき、ニーズを満たすという目的を達成できます。

同様に、李嬌手教授の需要三角形モデルも、需要の源泉を対立の観点から反映していると思いますが、いかがでしょうか？

経済学における需要の衝突について見てみましょう。陳平教授は、新古典派経済学には「資源は無限であり、人々は利己的であるため、新古典派経済学は需要を可能な限り増やし、効用関数と生産関数が無限に成長できるようにする」という暗黙の仮定があると考えています。しかし、これは事実と矛盾しています。

マルクスとハイエクは、生産の変化のスピードは非常に遅いが、消費者の需要の変化のスピードは非常に速いと信じていました。それらは矛盾し、衝突し、それが金融危機につながります。マーケティングは、この衝突をある程度解決することができます。

最後に、人間自身の視点から始めて、人間の中に存在する矛盾や葛藤を数えてみましょう。

地球は世界で最も複雑な生物であり、相反するものの統一という現象に満ちています。

生理学的構造の観点では、左脳と右脳は対立と統一の両方を持ち、健康は誕生、老化、病気、死と対立し、若さは老化と対立します。心理学の観点では、夢は現実と対立し、男性は女性と対立し、望むものは得られるものと対立します。

たとえば、アフタヌーン ティーを楽しみたいけれど外出はしたくないという場合、この矛盾を発見することは市場機会を発見したことを意味し、テイクアウトを通じてこの矛盾を解決することは消費者のニーズを満たしていることを意味します。

2. 製品

今は商品力が競争力の鍵を握る時代です。良い商品さえ作れなければ、ブランドを語る必要もありません。

製品は消費者のニーズを満たす手段であり、消費者にとっての解決策を表しますが、需要は対立から生じます。

したがって、製品の生産と設計は、対立を中心に展開する必要があります。

対立の発見という点では、あなたの製品はどのような消費者の対立を発見しますか?

エアコンは消費者の間でどのような矛盾を生み出していると思いますか?

その答えは、耐え難い夏の暑さと涼しさを求める生理的な欲求との間の葛藤であるはずです。

この紛争の解決策は何でしょうか?

手動扇風機、電動扇風機、エアコンはすべてこの矛盾を解決するために作られた製品です。

お金をめぐる対立がない場合、つまり、消費者の購買意欲と購買能力が対立せず等しい場合、消費者はどの製品オ​​プションを好むでしょうか?

答えは確かに自明です。

これには、経済学の概念、つまり技術の進歩、より正確には、最先端の経済理論を活用した「エコロジカルテクノロジー」が関係しています。

生態学的技術と技術的進歩の違いは、後者は技術だけでなく生態学、すなわち生態学の規模、生態学のモデルとシステム、生態学の多様性と非線形性も重視していることです。

簡単に言えば、技術の進歩は新しい産業をもたらし、古い製品と衝突します。衝突を解決するエアコンの方法は、技術レベルで扇風機を粉砕し、直接反対側に立ってそれと衝突しました。しかし、エアコン製品の出現は扇風機を完全に置き換えることはありません。それらは産業共存の状態にあり、これは多様化した生態学的現象です。古い産業は過剰生産状態に入り、新しい産業は急速に成長します。

経済的な観点から製品紛争を解決する例として、植民地化と戦争について話しましょう。

植民地化と戦争はなぜ起こったのでしょうか?

歴史上、その理由の大部分は過剰生産であり、製品が消費者の対立を解決できなかったり、消費者のニーズを満たせなかったりするからではなく、全人口の需要と製品の供給との間の対立が原因です。

そして、一方が農業、他方が工業という異なる生態環境とシステムにあるため、生態技術も異なります。したがって、紛争を解決する方法は、戦争と植民地化を通じて経済と生態の規模を拡大し、それによって急速な資本蓄積を達成することです。

新しいテクノロジーが紛争を解決するための新しくてより良い方法を提供する場合、それは必ずしも古いテクノロジーにチャンスがないことを意味するのでしょうか?

もちろんあります。複雑なものはすべて、統一と対立の2つの側面を持っています。新しい技術によって表される製品は、古い技術によって表される製品と対立しますが、それら自体の中にも矛盾や衝突があります。

これにより、対立を生み出す基盤が整います。対立を生み出すことで、矛盾の優先順位を変え、軌道と焦点を変更し、製品の競争優位性を獲得することができます。

例えば、自動車の登場は馬車に取って代わりましたが、自動車は大気汚染とエネルギー消費の面で矛盾ももたらしました。そのため、新エネルギー車の誕生により、ある程度その矛盾は解決されました。

しかし、従来の燃料車は大きな衰退を経験していません。なぜなら、消費者の観点から見ると、新エネルギー車は消費者の対立を解決するのではなく、人類全体の持続可能な発展の対立を解決するだけだからです。

従来の燃料自動車は、そのパワー、操作性、運転中の男性のアドレナリンに基づいて、新エネルギー自動車と対立しています。エンジンの落ち着きのない音なしで、運転の喜びをどのように表現できるのでしょうか?

従来の燃料自動車は衝突を生み、矛盾を逸らし、競争の軌道と焦点を変えます。

新エネルギー車に関しては、この矛盾を解決する方法を見つける必要があります。

現段階では新エネルギー車は主にどのように作られているのでしょうか？

1) インターネット技術を採用し、新しい人間とコンピュータの相互作用システムを導入する。典型的な例はテスラです。

2) 持続可能な開発の国家戦略をつかむ:

一つは自動車購入に対する補助金を支給することであり、もう一つは資源が乏しい一級都市においてナンバープレートなどの希少資源を提供することである。

対立を作り出すことで、新しい技術がもたらす技術的圧迫をある程度解決することはできますが、歴史的観点から見ると、自動車が馬車に完全に取って代わったように、新しい技術は古い技術に完全に取って代わるまで改良され続けます。

しかし、結局のところ、技術の進歩は非常に困難であり、長い時間がかかります。一般的に、製品の観点から言えば、競合他社の製品との競合を生み出すには、製品自体、つまり強力な製品力が必要です。

典型的な例：農夫泉はアルカリ水と対立しています。農夫泉とアルカリ水は植物や動物の栽培に使用され、その結果は、農夫泉が天然の健康水であり、人々の飲料水問題に対するより良い解決策であることを消費者に直接伝えるために使用されます。

同様に、スマートフォンの発表会では、自社製品の方が優れていることを示すために競合他社を批判することが一般的です。

その中でも、羅氏のスタンダップコメディは最も代表的であり、対立を作り出すこともドラマチックで中毒性のある形で表現することができます。

最終的なアップグレードされた紛争については、需要の規模と深さの両面で、消費者の需要が引き続きアップグレードされることを意味します。

例えば、家で食べるものから外食へ、美味しいものから美味しいだけでなく栄養があって糖質ゼロのものへ。

したがって、製品は継続的にアップグレードされ、新しい製品が継続的に開発されます。

例えば、元啓森林飲料は典型的な例です。炭酸飲料の味をそのままに、炭酸飲料が不健康であるという矛盾も解決しています。

3. ブランド

ブランドは、ブランド名、ブランドシンボル、製品名、企業関係者の対外的な行動から構成されます。

ブランドはそれらすべての集合体であり、包括的であることが最善です。

1. ブランド名

ブランド名にはどのような矛盾が存在するのでしょうか?

ブランドが多すぎると、消費者の限られた脳の能力と衝突し、記憶、感情、連想が欠如することになります。

ブランドに名前を付けるには 2 つの方法があります。

紛争解決は紛争を生む

対立解決の観点から言えば、それは消費者にとって馴染みのあるものを利用してそれらをつなぎ合わせることを意味し、それによって消費者はそれらをすぐに思い出すことができます。

代表的な例がアリ動物園です。動物は人間にとって最も身近な存在であり、それぞれの動物には独自のイメージ特性があります。例えば、ラーテルは、たとえ従わなくても決して諦めない精神を象徴しています。

消費者に馴染みのある数字、地名、俗語、重複語、有名な書籍などから始めることができます。

例えば、999 Cold Remedy の数字、Himalaya FM の地名、Ele.me の話し言葉、DingTalk の複製、そして「どこでも彼を探せ」と言っている Baidu などです。

最初の方法について説明した後、競合が発生する 2 番目の命名方法について見てみましょう。

本質的な対立とは何ですか?

これは、2 つの相反する概念を組み合わせて対立を生み出し、人々がそれらを素早く覚えられるようにすることを意味します。

中国文化が長い歴史を持つ主な理由の 1 つは、単純な弁証法的な思考によって、人々を研究したり扱ったりするときに、相反する 2 つの側面を把握することを学べることです。

たとえば、名詞の命名に関しては、中国文化では古代から行われてきました。

危機、危険、機会という相反する二つの言葉の組み合わせは、危険の中にも機会があることを示しています。

もう 1 つの例は、正方形と円です。内側は丸く、外側は正方形であるべきだと教えています。

したがって、本質的に対立をもたらす命名方法は、中国人の血に染み付いた文化なのです。もちろん、まだ目覚めていないのであれば、知識人は易経や様々な哲学者の原著をもっと読むことを勧めるでしょう。

矛盾を伴うブランド名の典型的な例は、「The Shameful Iron Fist」です。これは、鉄拳と恥を組み合わせたものです。

2. ブランドシンボル

ブランド シンボルに関しては、対立を解決することと対立を生み出すことの 2 つの方法で考えることができます。

ブランド名に数字や動物など消費者に馴染みのある要素を取り入れる場合は、シンボルをデザインするときにこれらの要素を使用できます。

また、名前がこれらの身近な要素とは何の関係もなくても、ブランドの精神的な核心がそれらに関連していれば、借用することもできます。

マルボロジーンズのように、テンセントビデオの再生ボタンも…

本質的な矛盾がある場合は、相反する 2 つのシンボル、色、反対の書体などを使用できます。

代表的な例としては、葉茂中氏のイメージの白黒、ペプシの青と赤の色彩、ペプシ製品の青いパッケージとコカコーラの赤いパッケージなどが挙げられます。

3. 製品名

3 番目のポイントで製品に名前を付けるには、次の 2 つの方法があります。

共通製品名 専用製品名

上記の2つの方法は「Conflict」第2版に載っているものです。本当に思いつきません。しかも、この本にとてもよくまとめられているので、そのまま「そのまま」受け入れています。

たとえば、共通する製品名には、OPPO デュアルカメラ携帯電話、Olay ハンドクリーム、CLEAR メンズシャンプーなどがあります。

葉茂中氏は共有に加えて、「同質性を避け、共有製品の名称に小さな操作を施す」という概念も具体的に提案した。

例えば、ブルセーフティソケットには「安全」という言葉が追加され、人々に安心感を与えています。スターバックスのサクラロマンティックマキアートには「ロマンス」という言葉が追加され、若者の記憶に残りやすく、理解しやすいものになっています。

代表的な独占製品の名前としては、「小さな電球」の愛称で知られるSK-IIのブライトニングエッセンス、愛称「魔法の水」のSK-IIのスキンケアエッセンス、ロレックスの「ウォーターゴースト」、マセラティの「プレジデント」などがあります。

4. 企業人員の対外的行動

最後に、4点目ですが、企業人員の対外的な行動に矛盾は生じないのでしょうか。

もちろんそうなるでしょう。教科書は私たちにマルクスを学び、知識を矛盾の観点から弁証法的に見るように教えています。これは、あらゆるものの中に矛盾や衝突を見つける方法を知らなければならないことを教えてくれます。

企業経営においては、会社の目標や要求と従業員の目標や要求が衝突することが多く、経営者がそのような衝突を解決するのが苦手だと、従業員の対外的な行動がブランドイメージを損なう可能性が高くなります。

高級ブランドのショッピングガイドが他人を見下すような行為は、ある程度ブランドイメージを損なうことになる。

したがって、ビジネス マネージャーは、従業員の目標とビジネス目標を調和させ、従業員を尊重して理解し、対立を解決する方法を知っておく必要があります。

たとえば、企業目標を過度に強調しないこと、一歩引いて従業員の目標とニーズに配慮すること、従業員と効果的にコミュニケーションをとること、組織の力ではなく個人の力を使うこと、従業員の進歩と成長を導くこと、従業員の価値をますます高めることなどです。

4. 競争

競争とは何ですか?

競争自体が対立の一形態です。企業は異なる視点から同じ市場を競っています。

紛争を解決するには、競争に対抗する方法を考え出すことが必要です。

一般的に使用される競争方法には、歯磨き粉をホワイトニング、歯の保護、知覚過敏防止に分けるなど、さまざまな市場セグメントを通じて差別化を図ることが含まれます。

プライマリー市場では、Red Star Macalline のような急速な拡大を通じて規模の経済が実現されます。

コストリーダーシップによる競争優位性の実現、高付加価値サービスによる競争への対応、関税要素の再編によるブルーオーシャンの創出などについては、ここでは詳しくは触れません。

対立を生み出すということは、競争に正面から立ち向かい、競争相手と対峙することを意味します。

競合他社と競争するために独自のリソースを持つことは重要ですが、優れた競争相手を持つことの方がさらに重要です。

たとえば、Xiaomi は記者会見で常に Huawei と競争しており、「Huawei に勝て」とさえ言っています。これは非常に賢いアプローチです。

Huaweiは技術研究開発や市場での地位という点ではXiaomiと同等ではないが、消費者は「Huaweiを打ち負かした」というだけでXiaomiがHuaweiの勢いに乗っているとは言えない。なぜなら、Xiaomiもまた消費者に非常に熱狂的な印象を残しているからだ。

逆に、「ファーウェイを倒す」ことは、消費者にXiaomiが積極的かつ進取的であるというイメージを与え、消費者はファーウェイについて語るときに思わずXiaomiを思い浮かべるようになるだろう。

したがって、これはコストも悪影響もない完璧なイベント マーケティングです。

葉茂忠氏が計画した衝突作りの例としては、店名を「双種」から「真功夫」に変更したこと、不健康な揚げ物を排除して西洋のファストフード店を直接標的にし正面から対決したこと、中国人は中華料理の味を好み、「蒸し料理の方が栄養価が高い」という事実をしっかりと把握し、西洋のファストフード店の反撃を不可能にしたことなどが挙げられます。

対立を生み出すということは、消費者の注意をそらし、競争の軌道を変えることを意味します。

真公府は、KFCやマクドナルドとの対立を作り出すことで、真公府とは誰なのか、なぜKFCやマクドナルドと比較できるのかという疑問を直接飛ばし、真公府とKFCやマクドナルドの違いは何かという疑問に直接到達することができます。より栄養価が高く、中国人の嗜好に合う、より高級なレベルなのでしょうか?

紛争が激化するということは、競争が激化し続けることを意味します。

典型的な競争の進化としては、価格競争から企業全体のサービス競争へ、製品競争から技術競争へ、資本競争からプラットフォーム競争へなどがあります。

テレビドラマの主人公たちがモンスターと戦ってレベルアップしていくのと同じように、より大きな争いやより強いボスが常に現れます。

5. 広告

広告主が生計を立てるために頼っているものは何でしょうか。それは広告主と広告です。

そのため、広告会社にとって優れた社内スキルを育成することは非常に重要です。

広告は、コンテンツの創造性、期間とスポークスマン、コピーライティング、メディアの配置、広告効果で構成されます。

1. コンテンツの創造性

「良いアイデアがなければ、死んでしまう」という言葉は創造性の重要性を強調しています。

しかし創造性は、欲求の衝突であろうと劇的な衝突であろうと、衝突の上に築かれるべきです。

例えば、葉茂中氏の紫源シリコンフリー頭皮シャンプーは、「これまでずっと髪を洗ってきましたが、頭皮を洗ったことはありますか？」という葛藤に基づいた非常に良いアイデアです。

インドの広告は、ドラマチックな対立を伴うクリエイティブな広告コンテンツの代表例です。広告の内容と最後に販売される商品との対比がドラマチックな感覚を生み出し、それを見た人々は驚きと納得感を同時に感じます。

広告のクリエイティブな内容も矛盾に満ちている。

下品な広告内容と上品な広告内容の間には矛盾がある。広告主は優れた広告創造性を望みながらも、それについてあまり時間をかけたくないという矛盾がある。創造性と商品が売れるかどうかの間には矛盾がある。優れた創造性は、必ずしも企業の製品売上の増加やブランドイメージの向上に役立つとは限らないからである。広告内容の創造性とターゲットオーディエンスの間には矛盾がある。人々に好かれる広告内容の創造性と人々に記憶される広告内容の創造性の間には矛盾がある。

したがって、広告コンテンツの創造性における対立を弁証法的に捉え、優雅さのための優雅さや創造性のための創造性という罠に陥らないようにする必要があります。

例えば、ユーコンロン社の広告では、プラスチック製の水鉄砲をあちこちに向け、最後に2滴垂らすことで、男性の欠点を暗示しています。アイデアは良く、受賞も当然です。

しかし、農家は水鉄砲の広告だと思ったため、これはターゲット層と矛盾していました。

慧人神宝は、女性が男性に寄り添うイメージを用いています。「慧人神宝を飲めば、彼も私も元気になります。」

内容に大した創造性はなく、非常に下品でさえあるが、観客は理解でき、この下品さこそが慧人神宝に富をもたらしている。

広告にとって、好かれることと記憶に残ることのどちらがより重要ですか?

葉茂中氏はかつてこう言いました。「記憶されることは好かれることよりも重要です。人に好かれることは脳内の感情的な記憶に過ぎず、すぐに消えてしまいます。人に記憶されることは脳内の事実的な記憶であり、消費者があなたに求めるものであり、簡単に忘れられるものではありません。」

2. 期間とスポークスマン

15秒、30秒、60秒の広告は時間の長さが異なるため、制作の考え方や掲載する内容が異なり、競合関係にあります。

同じ考え方を続けると、対立の弁証法的な思考を完全に失ってしまいます。そうすると、上で読んだ内容はすべて無駄になります。

たとえば、物語は 30 秒で語ることができますが、15 秒では語れません。急ぎすぎて、結局何も明確に伝えられない可能性があります。

スポークスマンの面では、増え続けるスポンサー料が限られた広告予算と衝突している。

しかし、葉茂中氏が言ったように、水を80度まで沸騰させてそのまま放置するよりも、沸騰させた方が良いのです。

スポークスマンは高価ですが、時代遅れの俳優を雇ってお金を節約するよりも、もっとお金を使って、より影響力があり、ブランドイメージに合ったスポークスマンを探すほうが良いでしょう。

さらに、今は非常に高価に思えるスポークスマンが、1、2年後には非常に手頃な価格になる可能性もあります。

3. コピーライティング

前の記事のブランド名のように、優れたコピーライティングは次の 2 つの側面から始まります。

紛争解決は紛争を生む

例えば、セプトウルブスのスローガン「男は自分に厳しくあるべきだ」は、成功したいと願いながらも一時的に現実に囚われている男たちの間の葛藤を解決し、また、世界的に有名な2008年のオリンピックと、祖国の汶川地震と凍害の間の葛藤も解決した。

本質的な矛盾という意味では、これが現在の砂像のコピーライティングの根底にある思考ロジックであると言えるでしょう。

例えば、ニュートンの「コスト削減を責任とし、大儲けを使命とする」という矛盾した言葉遣いと皮肉めいた口調は、人々に爽快感と興奮を与え、素晴らしいやり方だと感心せずにはいられません。

4. メディア掲載

インターネット技術の出現により、メディアの配置は矛盾に満ちています。

散在する広告媒体は広告の効果と矛盾し、情報が遍在的に入手可能であることはますます説得力のないものになる広告と矛盾し、情報爆発は脳の限られた容量と矛盾します。

多くの人々と記事は、イェ・マオゾン氏を、集中的な配達に集中する方法を知っているだけで、インターネットでのマーケティングをまったく理解していないことを知っていると批判しています。

この結論はばかげているようです。

役割が逆転し、広告主が1,000万の予算を与えた場合、各プラットフォームに少し投資しますか？各プラットフォームは小さな波を作成できますか？それとも、大きな石を選択して壊して湖全体をかき混ぜる必要がありますか？

答えは自明だと思います。

さらに、現実的であるため、ブランドなしからブランドを持つことまで、企業が0から1に進む出発点は、それ自体が最も困難な結果を常に達成できれば、その後のブランド管理と運用のブランドイメージを強化できませんか？

基本的な論理的推論に基づいて、可能であるはずです。

たとえば、Ye Maozhongがスケールアップ戦略を追求することを決定した後、インターネットの電子商取引により、Ye Maozhong氏は、家具を購入して物理的な家具を見ていると信じていたので、この決定は非常に正しいと考えていました。

別の例は、エルメスの荷物ブランド「The World Is Yours」であり、eコマースにも登場し、同じ問題について相談しました。

情報の遍在性と広告の納得のない性質との間には対立には2つの解決策があります。

まず、当社は当社の製品と会社の全体的なサービスレベルを改善し、製品に関する否定的なニュースが主要な情報プラットフォームに登場することを避けなければなりません。 2つ目は、これらの情報プラットフォームに統合し、ソフト広告またはブランドアカウントを操作し、もちろん各プラットフォームの特性に従って運用することです。

最後に、ポジショニング理論は、情報爆発と限られた脳能力との対立の解決策を提供します。

目標は、消費者の心の中でスペースを占有する方法を見つけることです。そうすれば、消費者がニーズを持っている場合、すぐに会社について考えたり、最初の選択をしたりすることです。

ポジショニング理論の人気は、インターネットの下で紛争がより重要であることをある程度証明しています。

紛争を解決しないと、誰もあなたが誰であるかを気にしません。

5。広告の有効性

広告の有効性に関する点では、売上成長、市場シェアの増加、ブランドイメージの強化がいくつかの重要な指標です。

ただし、広告が上記のすべての効果を達成することは比較的難しい場合があります。

現在の成長段階で企業が最も必要としているのは、真剣に検討する必要があるものです。

さらに、市場は日々変化しており、市場の変化は広告の請求を遵守し続けるかどうかと矛盾しています。

この点で、当社の広告の魅力が決定された場合、継続的な持続性によってのみ、ブランド資産の蓄積を達成できます。

ただし、これは、企業広告の魅力の表現の形式が変わることができないことを意味しませんが、その表現の形式は継続的に変化する可能性があります。

たとえば、LPLでの広告であるZhanmaビタミン機能の飲み物、コアアピールはエネルギーを補充することですが、その広告の創造性と表現形態は絶えず変化する可能性があります。

VI. 結論

結局のところ、記事の長さは限られており、文化的な人々は、紛争ポイントがあるいくつかの重要なポイントと、私たちがどのように紛争を解決し、どのように作成するかからのみあなたに伝えることができます。

これを読んだ後、タイトルの紛争部分に戻りましょう。

それとも、基本的な弁証法的思考の究極の応用ですか？客観的な事実を尊重し、このマーケティング方法とボトムアップから始まる考えを習得する必要がありますか？

私は誰もが自分の心に自分の答えを持っているに違いないと思います。

もちろん、私があなたを怒らせて、私がナンセンスを話していると感じているなら、明日の翌日には私と紛争について違った気分になるかもしれません。

著者：マーケティングカルチャーパーソン

出典：マーケティング文化

オリジナルタイトル：「洗脳」広告を常に見下ろしていますか？

キーワード：洗脳広告