董明珠の自信とは？伝統的な製造業とインターネットの賭け

【はじめに】この大きな賭けの背後には、依然として伝統的な製造業の重資産運用モデルとインターネットの軽資産運用モデルとの衝突と葛藤があります。「小米モデルが格力モデルに勝てるかどうかは、今後5年で決まると思う。国民に証人になってもらいたい。5年以内に我々の売上高が格力を上回るなら、董氏は私に1ドル損をさせればいいだけだ」と雷軍（微博）は語った。小米が格力を超えることは絶対にできないと固く信じていた董明珠は、1元の賭け金を10億元まで気前よく増額した。

董明珠と雷軍の間の10億ドルの賭けは、伝統的な製造業と新しいインターネット経済の間のモデルと思考の衝突と衝突を再び引き起こした。董明珠の自信はどこから来るのか？どのモデルがさらに前進できるのか？

もう一つの賭け

それは依然として物理的な企業とインターネット企業の間の賭けであったが、賭けられた金額は1年後には10倍に増加していた。

12月12日、2013年の経済指標の選定結果が発表されました。格力集団の会長であり格力電器（000651.SZ）の会長兼社長である董明珠氏と、小米科技の会長兼CEOである雷軍氏の両名がリストに載っている。二人とも業界に深い印象を残している。董明珠は家電の女王として知られ、格力チャンネルで販売されている景虹冷蔵庫の広告も自ら手掛けている。彼女より15歳年下の雷軍は、米ファンから「雷不思」と呼ばれている。授賞式では、両者は5年以内に小米の売上高が格力電器を上回ることができるかどうかに賭けた。

興味深いのは、グリーへの挑戦を先導した雷軍が賭けた金額がたった1ドルだったことだ。

これは人々に昨年の有名な賭けを思い出させずにはいられません。

万達の王健林会長とアリババのジャック・マー会長（微博）は、電子商取引が実体経済に取って代わり、年内に中国の小売市場の半分を占めることができるかどうかについて1億ドルの賭けを行った。それから1年後、この賭けは両社の協力によりすでに決着がついた。

設立から4年も経っていないシャオミにとって、売上高が1000億元を超える白物家電大手のグリーに賭けるのは不公平に思える。 2012年、Xiaomiの収益はGreeの収益の10分の1をわずかに上回りました。グリーの従業員数7万人は、シャオミの従業員数の約18倍である。しかし一方で、Xiaomiの収益成長率は無視できない。

雷軍氏は半月前に開催された「第一回中国インターネット視聴会議」で、今年の小米の売上高は300億元を超える可能性が高く、成長率は140％で、来年の小米の売上高は500億元を超える可能性があると明らかにした。

常に産業精神を強調してきた董明珠氏は、小米のモデルがどれだけ長く続くのか疑問視している。彼女は、Xiaomiの成長率は本当に衝撃的だと語った。しかし、Xiaomi の繁栄するビジネスの根源はどこにあるのでしょうか? 彼女は Lei Jun に尋ねました。「世界中の工場がすべて閉鎖されたとしても、売上はまだ残りますか?」

家電製品において「速くなければ壊れる」という原則を堅持する雷軍氏は、グリーのチャネルが長すぎるためユーザーとの距離が遠く、大量の在庫が路上に積み上がる可能性があり、得意分野に集中できないと反論した。

明らかに、これは誰も他の人を説得することができない議論です。

10億人の信頼の裏側

賭け金が 10 億であろうと 1 億であろうと、賭けをする両者にとっては関係ありません。前回の賭けの結果を参考にすると、両者がそれを笑い飛ばすか、あるいは協力が始まる可能性が非常に高いです。重要なのは、この大きな賭けの背後には、従来の製造業の重資産運用モデルとインターネットの軽資産運用モデルとの衝突と対立が依然として存在していることです。さらに、1年が経過し、この衝突はエスカレートし続けています。

董明珠と雷軍の口論の中で、董明珠は少し攻撃的だったようだ。朱東パートナー時代からこの家電の女王が見せてきた力強いパフォーマンスは、今日まで続いている。雷軍は笑いながら、董明珠の目に殺意を見たと言った。

董明珠の自信はどこから来るのでしょうか？

2012年に彼女が正式に格力グループと格力電器の経営に就いたとき、格力電器は象徴的に1000億クラブに足を踏み入れた。電子商取引に注力している他の家電メーカーとは異なり、グリーのチャネルは依然としてオフラインに重点を置いています。

董明珠氏は今年初め、グリーはオンラインチャネルの計画があると述べていたが、業界関係者は記者に対し、自身の理解によれば、グリーには現在、B2C市場での販売を担当するオンライン販売部門しかなく、電子商取引チャネルを構築する専門チームは存在しないと語った。

2013年の半期報告書では、グリーはオンラインチャネルでの行動について一切言及していなかった。董明珠氏は、グリーの今年の焦点は依然として、グリーの1万店を超える店舗の全従業員をいかにして技術専門家に育てるかにあると語った。「グリーの1000億元の収益のうち、オンライン販売が占める割合は現在非常に小さい。」

1万店を超えるオフライン店舗が、グリーの数千億ドルの収益の源となっている。記者によると、Greeのオフラインチャネルの大規模な統合はひっそりと終了し、現在、Greeの各地の販売会社はすべて北京盛世恒星格力国際貿易有限公司の100%所有となっている。

前述の業界関係者は記者に対し、グリーの電子商取引における動きが遅いのは、空調業界における同社の店舗の特殊な地位によるものでもあると語った。「オンラインで購入したXiaomiの携帯電話は使用できますが、Greeのエアコンは自分で設置できますか？」

記者の理解によれば、Greeのエアコンを電子商取引プラットフォームで購入したとしても、設置からメンテナンス、サービスまですべてをGreeが完了する必要がある。店舗に加え、Greeの巨大な製造システムもDong Mingzhuにとって自信の源となっている。格力集団の2013年半期報告書に反映されている主要子会社および持株会社12社を見ると、金融業界の2社を除き、残りの10社はすべて製造業であり、エナメル線、コンプレッサーからエアコン、小型家電製品まであらゆるものを扱っている。

ジャック・マーを活用する？

董明珠氏は電子商取引が実店舗に取って代わることはできないと主張したが、その言葉には微妙な変化が見られた。

12日夜、グリーが負けない理由について議論した際、彼女は「グリーはこの2つを50％ずつ足し合わせたら負けると思いますか、負けないと思いますか？」と発言した。

彼女が言及した2つの50%とは、グリーが従来の小売チャネルで50%、電子商取引で50%を占めることを指します。彼女の言葉によれば、行動が遅れている電子商取引は、すでに従来の小売チャネルと同じぐらいの規模になっているという。

同時に、ジャック・マーは現場で董明珠に頻繁に言及される人物となった。

「当社は23年の歴史があり、技術革新と開発の能力があり、伝統的なモデルを維持してきました。馬氏を招き入れることで、世界は格力のものになります」と董明珠氏は語った。

ジャック・マー氏をチームに招き入れるということは、グリーが独自の電子商取引チャネルを構築するのではなく、アリババを活用して電子商取引を展開する計画を立てているということなのだろうか？

今年のダブルイレブン期間中、アリババは350億元の取引量を達成した。すでに天猫に旗艦店をオープンしている美的集団（50.15、0.84、1.70%）は、独身の日だけで天猫での売上高が2億3000万元を超えたと発表した。しかし、グリーはこの宴会に出席することができなかった。記者の調査によると、現在Tmallで販売されているGree製エアコンはすべて代理店販売であり、GreeはまだTmallに公式の旗艦店をオープンしていない。

ジャック・マー氏も董明珠氏の善意の行為に暗黙の理解を示した。将来、グリーとシャオミのどちらが長く続くかという質問に対して、彼は「もし彼女が私とうまく協力すれば、長く続くだろう」と述べた。

しかし、電子商取引の専門家である陸振旺氏は、格力集団が電子商取引に力を入れる必要はないと考えている。同氏は記者団にこう語った。「格力は小米とは違う。エアコンのバックエンドは非常に重く、多数の店舗のサポートが必要だ。オンラインで何ができるのか？その核心は製品とサプライチェーンだが、小米の携帯電話にはヒット商品が1つあればよい」

実際、昨年、電子商取引が実体経済に取って代わると賭けたジャック・マー氏は、すでにその論調を変えている。

12月6日には青島でハイアールグループの張瑞敏取締役会長と協力協定を締結した。ジャック・マー氏はハイアールに22億人民元を投資しただけでなく、RRS Logisticsと仮想と現実のネットワークを構築すると発表した。

新旧モデルの論争については、ジャック・マー氏は董明珠氏への支持を表明するとともに、「私個人としては、新経済は仮想と現実の融合だと考えている。仮想と現実の完璧な融合だけが新経済とみなされる。そうでなければ、それはゴミ経済であり、間違いなく崩壊するだろう」とコメントした。

董明珠氏の計画は、格力集団の年間売上高2000億を達成することだ。 2,000 億ドルのうち、電子商取引からどれだけの額が生まれるのでしょうか?