ブランドを宣伝する方法: 慎重に、そして大胆に

週末、私は弊社のクライアントの 1 社の活動を体験するために現場に行きました。彼らはネイティブ ティー オイルの製造に携わっており、パッケージを全面的にリニューアルしました。彼らはオンライン マーケティング業務全体を弊社に引き渡しました。このブランドに対するクライアントのブランドプロモーションは完全にオンラインメディアの形で行われ、メディアカンファレンスはテレビニュースのプロモーションとして考えられていたと言えます。あらゆる規模のブランドが氾濫するこの時代、広告費を投じるだけでは、ブランドを再構築し、一定の人気を得ることは到底できません。ブランドが生き残るための鍵は、提供する製品がユーザーに受け入れられ、認知されるだけでなく、一定の依存度を生み出すことです。

この場合、戻ってクライアントがどのようにそれを行ったかについて話しましょう。油脂市場はすでにレッドオーシャンとなっており、さまざまな油脂製品が次々と登場しています。何のバックグラウンドもない新しいブランドが市場に参入し、足場を固めるのは容易ではありませんが、私は全過程を理解した上でこの顧客を本当に尊敬しています。まず、同社はニッチ分野である茶油市場に参入しました。参入する前に、資金を調達して現地企業を買収しました。主な目的は、自社の茶園を持つことであり、これにより、原材料が外部条件によって制限される可能性を解決しました。一歩引いて言えば、自社ブランドが確立されていない場合は、原材料サプライヤーとしてこの分野に根を下ろし続け、再び戦う機会を待つことができます。

ニッチな分野の選択。なぜ彼は他の種類の油ではなく茶油を選んだのでしょうか? 茶油はあらゆる油の中でも栄養価が高く、東洋のオリーブオイルとして知られており、高級市場での位置づけにあることを示しています。市場の高級品の価格は決して安くはなく、会社にさらなる利益をもたらす可能性があります。第二に、高価格の影響、茶樹の植え付け、成長、播種などはすべて利益を生み出すのに一定の期間を要し、特に茶樹の成長周期と成長地域の制限により、茶の種子はピーナッツ、トウモロコシ、菜種と同じ規模で生産されません。この固有の欠陥は、多くの参入者にとってこの市場への参入を効果的に妨げています。さらに、茶油の価格が高いため、一般消費者は菜種油やコーン油のように茶油を消費しない運命にあり、これも茶油が高級油としての地位を占める一因となっている。この顧客は、上流から始めることで、この産業チェーンにおいて絶対的な優位性と地位を獲得しています。

オープンな製品市場。どの業界であっても、新製品を市場に投入して成功を収めることは容易ではありません。ネットワーク情報の発達と各種情報の爆発的な増加に伴い、石油分野で消費者が最も懸念しているのは、油田油と遺伝子組み換え生物の2つです。スーパーマーケットでは、多くのブランドオイルがこれら 2 つのポイントを新しいセールスポイントとして宣伝しているのを目にします。たとえそのブランドがすでによく知られているとしても、このアプローチは人々を多かれ少なかれ疑念を抱かせます。新しいブランドであり、新しい製品であるため、人々を完全に納得させることは間違いなくより困難です。このお客様はとても現実的な方で、繁華街近くの路上の小さな建物を借りて、その隣に工場を建てました。もちろん、コストは比較的高くなりました。それだけでなく、工房の壁はすべて透明ガラスを使用しました。工房の隣には、茶の種を保管する倉庫があります。つまり、原材料から完成品まですべてを現場で見ることができます。時間があれば、茶の種を直接購入し、現場で茶油を搾るプロセスを体験することもできます。この時点で、廃食用油の存在はまだ心配ですか？ そこにあってはならない化学添加物はまだ心配ですか？ いわゆる遺伝子組み換え生物については、これが良いか悪いかについては話さないようにしましょう。 市場はこのものを認識しておらず、拒否さえしているため、この顧客は人々の懸念を払拭するために原材料を工房の隣に置いています。 色、匂い、粒子の大きさなど、いくつかの常識的な方法で、茶の種子自体が遺伝子組み換えされているかどうかを判断できます。このような透明性の高いプロセスを通じて生産された製品について、販売業者は何か疑問を抱くでしょうか?

人の心に触れる。これはおそらく製品全体の中で最も難しい部分です。このクライアントは、オンラインプロモーションを除いて、基本的にオフラインプロモーションを行っていません。オンラインプロモーションは、この新しいブランドを人々に知らせることしかできません。調理後の製品の味は誰も知りません。まずは試しに買ってみてもらえますか？最小のパッケージは1KGで、価格は94元です。消費者はこの程度のお金に困っていませんが、価値はなく、味を試すためだけに100元近くを費やすことには消極的です。え、気が進まないの？じゃあ、搾りたてをお届けしましょう、お一人様600mlずつです。ただし、条件があります。家族の人数、電話番号、普段どんな油を食べているかなど、いくつかの基本情報を記入する必要があります。これは、月に1回実施される街頭アンケート調査の内容に似ています。このようにして、工場を中心としたすべての顧客情報を把握できます。コストも少し高いです。イベント当日を基準にすると、配布された600mlの茶油の市場価格は56元でした。その日は少なくとも500本が配布され、総額は約3万元でした。これが市場価格です。一方では、原材料は自社の茶園で生産されており、他方では、油市場での茶油の利益は比較的高いです。したがって、実際の支出ははるかに少なくなります。このようなオフラインプロモーションを3～6か月間実施し、この方法と収集したリソースを活用することで、工場を中心とした忠実な消費者グループを形成し、これを基盤として拡大していくことができると考えています。本当の利点は、オイルを無料で配布することではありません。多くのブランドや企業がこれまでにもこれを行ってきました。違いは、街頭調査を脇に置いていることです。オイルを無料で配布することでユーザーを獲得するのが主な目的なのか、特定のユーザーをターゲットにするのかを明確に説明していただけますか?

分野の選択、ブランドの誕生、製品の認知、継続的な消費行動、これらすべての条件を一直線に並べることができれば、ブランドに基づいた一定の習慣が形成されます。人々は一度この習慣を身につけると、それを取り除くことは難しく、意図的にこの習慣を変えることはなく、それが今度はブランドを再び押し上げることになります。実は、このクライアントのアイデアはオフラインで実現可能であるだけでなく、オンラインでも実践可能です。消費者や市場が何を心配しているか、何を期待しているかを情報交換の形で示すことで、市場に参入し、消費者や市場の行動習慣を養い、ブランドを構築することができます。

著者情報:

劉欣勇は、インターネットマーケティングの実践専門家である江立坤に師事し、家電製品に代表される伝統的な分野におけるインターネットマーケティングとオンラインプロモーション戦略に注力してきました。家電製品の販売で7年間の実務経験を持ち、長沙欣亜家屋のインターネットマーケティングコンサルタントを務めています。個人WeChat ID: 690718645 公開アカウント: go9192

原題: ブランドプロモーションをうまく行う方法: 慎重かつ大胆に

キーワード: ブランド計画、ブランドプロモーション、大胆に実行