フルーツ・ドンシのマイクロマーケティング：0から1への変革

Moments を更新すると、なぜ Moments が小さな Taobao になったのか不思議に思うかもしれません。

化粧品、バッグ、時計、衣類などを売る広告がいたるところにありますが、そのほとんどは高品質の模造品です。

しかし、誘惑に負けないでください。数日前、警察はWeChatモーメンツで高品質の模造品を販売していた数人を逮捕しました。次は、WeChatの禁止を含む一連の厳しい取り締まりが行われるだろう。

しかし、これで落胆しないでください。WeChat Moments は、まだ開拓されたばかりの金鉱です。

ポジティブなことを行い、自分をうまく位置づけ、ただ宣伝するのではなく、運営をうまく行えば、個人ブランドの構築であれ製品の販売であれ、予想外の利益が得られるでしょう。

前の章では、それぞれ、ポジショニング、コピーライティング、顧客、メンテナンスについて書きました。今日はある事件を分析し、いくつかの点から整理し、WeChatを覆う謎のベールを完全に暴露します。

今日のブログの主人公、WeChatニックネーム：フルーツ東氏、WeChat ID：up2013186、性格サイン：私が販売しているのはフルーツではなく、高級で上品で良心的な品質です！

それでは、いくつかの点から分析してみましょう。

まず、位置決めです。

まず、最も基本的な 3 つの配置ポイントである、アバター、ニックネーム、背景の壁について見てみましょう。

まずは写真をご覧ください:

ニックネーム：フルーツ・ドンシー。董氏と聞いた時の第一印象はどうですか？

このニックネームは覚えやすいと思いませんか？そしてブランドを構築するのも簡単です。

その中には2つのポイントがあります。1つは果物、もう1つは東石です。果物は商品をはっきりと表しており、Dong Shi は WeChat アカウントの背後にいる美しい女性を思い出させます。

アバターにはフルーツのオーナー自身のアバターを使用したため、すぐに信頼が生まれました。さらに、彼女は美人であり、WeChatで果物を販売しているのも注目点です。

背景の壁：フルーツ・ドンシの背景の壁を見てみましょう。彼女がどれだけの努力を注いだかがわかります。

この背景の壁にハイライトがいくつ見えますか? 注目しましたか?

そして、個人的なサインがあります。私が販売しているのは果物ではなく、高級で上品で良心的な品質です。

これはフルーツ東石自身の最も明確なポジショニングです！

実際、この写真を見て、ポジショニングについて多くのことを理解した友人がたくさんいたと思います。

多くの場合、私はいくつかのアイデアを提示しているだけであり、誰もが自分のアイデアを自由に試すことができます。

一つとても重要なことは、心を込めて取り組めば、うまくできるということです。

また、WeChat Moments マーケティング モデルにおける感情マーケティングについても触れておきたいと思います。

いわゆる感情的マーケティングとは、消費者が商品を購入する際に、商品の量や品質、価格ではなく、ある種の感情的満足感や心理的同一性を求めることを意味します。感情的マーケティングは、消費者の感情的ニーズから始まり、消費者の感情的ニーズを呼び起こし、刺激し、消費者の精神的な共鳴を誘発し、感情をマーケティングに取り入れ、感情的マーケティングが容赦ない競争に勝つことを可能にします。

Fruit DongshiのWeChatマーケティングの全プロセスにおいて、感情マーケティングが完璧に統合されています。

何かをしたりブランドを維持したりすることに心血を注ぐとき、あなたはすでにそこに自分自身の個性と感情を注入していることになります。

2番目のポイント: コピーライティング。

とにかく写真を投稿しましょう。言葉よりも写真の方が説得力があります！

親愛なる、写真内のテキストには多くの情報が含まれています。

まずは写真から商品をご覧ください。

次に、コンテンツからオペレーターを確認します。

コピーライティングのセクションでは、果物のケースも分析しました。

そこには次のような一文があります。

コピーライティングの目的はただ 1 つ、つまり、あなたは生き生きとして、幸せで、前向きなエネルギーを持ち、誠実に顧客サービスを提供する果物屋のオーナーであるということです。

コピーライティングでは、製品だけでなくあなたの存在も強調し、出荷の写真などを含め、顧客との距離を縮める「親愛なる」などの言葉も含める必要があります...

コピーライティングについてまだ疑問がある場合は、前の記事「WeChat マーケティング: すべてはコピーライティング次第!」をお読みください。

したがって、純粋な広告の市場はますます小さくなるでしょう。みんなうんざりしてるし、ブロックされるに決まってるから！

3番目のポイント: 顧客。

顧客基盤を拡大するときは、何か言ってください。この文章は『社会配当』の著者である徐志斌氏が提唱したものです。非常に古典的です。

これも「ソーシャル・ディビデンド」という本の要約です。

社会的配当を生み出すには、関係性の連鎖の中で情報を流すことが重要です。

具体的な操作プロセス中に、Fruit Dongshi が関係チェーン内でどのように情報を流すかを見てみましょう。

写真はまだです！

写真だけ見ても何も分からないかも知れません。しかし、次の言葉を聞けば理解できるでしょう!

友人の皆さん、まるで休日のように毎日宅配業者から贈り物を受け取っていませんか？ 続けてみませんか？ とても簡単です。この「メッセージ+写真」を入れるだけです

「瞬間を先取り」を10回以上いいねすると50元相当のフルーツがもらえます。20回以上いいねすると100元相当のフルーツがもらえます。数量限定です、友達

急いで手に入れてください...

この文章をもう一度見てみましょう: 関係チェーン内で情報を流しましょう!

この場合、メッセージはこの画像で、転送を促すテキストが添えられています。では、この情報の流れをどのように作るのでしょうか? フルーツ東市は、フルーツを配布するためのインセンティブ措置をいくつか講じています。

シェアするだけで、100元相当の果物が手に入るかもしれません。

この情報を見たら転送しますか?

この方法により、関係チェーン内で情報が流れるようになります。

この背後にある価値観のいくつかを見てみましょう。

ある人の WeChat の友達サークルは、少なくとも 10 人のプライベートな友達に影響を与えることができます。

つまり、私がこの情報を共有すると、10 人の親しい友人がそれにもっと注目するようになります。

通常、WeChat に 100 人の友達がいる場合でも、その情報を共有すると、友達の輪の中の 100 人がそれを見ることになります。

彼女の友人の輪は、基本的に彼女の社交界です。この 100 人のうち、興味を持って記事を 2 度目、3 度目に転送してくれる人はいるでしょうか?

このような活動を何度か行うことで、顧客基盤が拡大しました。顧客はまだ問題だと思いますか?

ポジショニング、優れたコピーライティング、そしてクライアントが揃ったら、あとは運用だけです。昨日書いたのと同じ文章です。「注意深く」。

WeChat Moments でのマーケティングはそれほど複雑ではありません。重要なのは継続することです。

原題：フルーツ東氏のマイクロマーケティング：0から1への変革

キーワード: 東石、果物、マーケティング