中小規模の共同購入企業の生存調査：90％が共同購入ナビゲーションウェブサイトを利用

【編集部注】易邦電力網はこのほど、360集団購買ナビゲーションと協力し、国内中小集団購買サイトの生存状況調査を実施し、特色ある集団購買サイトに対する詳細なインタビューと分析を行った。今後、易邦電力網は調査結果や共同購入専門サイトとの独占インタビューを読者に順次発表していく予定だ。

10月30日、ある調査によると、現在中国で生き残っている共同購入サイトの数は1,000近くあり、そのうち上位10サイトが取引量の90％近くを占めており、残りの900以上の中小規模のサイトはそれに比べれば「小物」に過ぎないことが明らかになった。しかし、McDulltuan、Tuangouwang、Maiquan.com、Baiyoutuan、Tuanweiなどの小規模グループ購入ウェブサイトは、依然として自分たちに合った生き残りの道を模索している。

最近、易邦電力網は360グループバイイングと協力し、中国の代表的な中小共同購入サイト38社の調査と分析、詳細な事例分析を行い、このタイプの共同購入サイトの典型的な特徴を発見しました。たとえば、実店舗でのオンラインショッピングを主な業務としていること、盲目的に総合的なサイトナビゲーションに投資するのではなく、共同購入ナビゲーションサイトとの緊密な連携を強化していることなどです。

調査結果によると、調査対象の共同購入ウェブサイトのうち47%は実店舗でのオンラインショッピングを主な事業形態としており、21%は地域生活サービスを主な事業形態としており、残りの32%のウェブサイトは2つの事業形態が比較的バランスが取れていると述べています。実店舗でのオンラインショッピングを主な業務とする共同購入ウェブサイトでは、衣料品、靴・帽子、家庭用家具が最も一般的な 3 つのカテゴリーです。

調査対象の共同購入ウェブサイトの47%は、物理的なオンラインショッピングを主なビジネス形態としている。

中小規模の共同購入ウェブサイトのほとんどは、地域生活サービスに重点を置く大規模共同購入ウェブサイトとは異なる道を歩むことを選択していることがわかります。大規模な共同購入ウェブサイトと正面から競合しないことに加え、上記のウェブサイトが実店舗でのオンラインショッピングを主な事業として選択するもう 1 つの理由は、チームがこの点でより経験を積んでいることです。衣料品を主な商品カテゴリーとするマクダルチームは、その好例です。チームメンバーはPEACEBIRDの元eコマースチームで構成されており、オンラインショッピング、特に衣料品カテゴリーにおいて多くの運用上の優位性を持っています。

さらに、物理的な商品の共同購入は、特に全国の都市のさまざまな商店との協力交渉という複雑でコストのかかるプロセスを回避できるため、地域生活サービスよりも拡張が容易です。しかし、物理的なグループ購入では、製品の選択と品質管理にも多大な労力がかかります。

Yibang Power Network は、中小規模の国内共同購入ウェブサイトが生き残るもう 1 つの特徴も発見しました。それは、包括的なウェブサイト ナビゲーションではなく、垂直的な共同購入ナビゲーション ウェブサイトに依存していることです。調査によると、調査対象の共同購入ウェブサイトの 92% のトラフィックは主に垂直的な共同購入ナビゲーションから発生しており、包括的な URL ナビゲーション、ポータル広告、ソーシャル ネットワーキング サイトのプロモーションなどのプロモーション方法は比較的少ないことがわかりました。

調査対象となった共同購入ウェブサイトの92%は、主に垂直的な共同購入ナビゲーションからのトラフィックソースを持っています。

垂直共同購入ナビゲーションとの協力を選択した理由は、一方では、垂直共同購入ナビゲーション サイトの広告コストが比較的低いためであり、他方では、垂直ナビゲーションの方が協力において専門的で奥が深く、協力の機会が多いためです。易邦電力網によると、360集団購買ナビゲーション、捜狗集団購買ナビゲーション、キングソフトウイルス対策集団購買ナビゲーションなどのウェブサイトは、過去2年間、緊密な協力を通じて中小集団購買ウェブサイトとの結びつきを強化してきた。

最も典型的な例は、360グループ購入ナビゲーションと共同購入ウェブサイトが共同で開催した「360グループ購入毛ガニ」イベントです。共同購入ウェブサイトと協力して、360グループ購入ナビゲーションはイベントの企画と実行に参加すると同時に、イベントの露出とトラフィックのインポートの面で大きなサポートを提供します。

しかし、中小規模の共同購入サイトは垂直的な共同購入ナビゲーションと連携することでプロモーション費用を削減したいと考えているものの、インタビューを受けた共同購入サイトの多くは、今年のマーケティング費用は減少せず増加しただけだと述べている。 Yibang Power Networkと360 Group Buyingが実施した調査によると、中小規模のグループ購入ウェブサイトの50%が、マーケティング費用が収益の30%以上を占めていると述べています。調査したところ、ほとんどの共同購入ウェブサイトは宣伝費が高すぎて広告結果が満足のいくものではなかったと報告しました。

「2011年、当社の月間広告投資額は2万～3万元程度だった。現在、月間投資額は3倍、4倍に増えているが、トラフィックやコンバージョン率は実際には増加していない」と、共同購入ウェブサイトの担当者は易邦電力網に語った。

そのため、プロモーションコストを最小限に抑え、広告のコンバージョン率を向上させ、ナビゲーションWebサイトへの依存を減らす方法は、中小規模の共同購入Webサイトが依然として検討している課題です。

原題: 中小規模の共同購入生存調査: 90% が共同購入ナビゲーション ウェブサイトを利用

キーワード: グループ購入、調査、中小企業、ナビゲーション、ウェブサイト