マーケティングのためのストーリーを伝える

ネットワークマーケティングに従事している人は、WeChatマーケティング、インタラクティブマーケティング、電話マーケティング、統合マーケティングなど、マーケティング計画、マーケティング手法、さまざまなマーケティング形式についてほぼ一日中考えています。マーケティング目標を達成するために、彼らは一生懸命働いています。実際には、新しいマーケティング手法を一生懸命勉強するよりも、リラックスしたマーケティングを行う方が良いです。一緒に物語を語ってみませんか！

ストーリーテリングによるマーケティング、私はそれをストーリー マーケティングと呼びます。 Baidu で検索してみたところ、「ストーリー マーケティング」という用語は私が作ったものではないことがわかりました。マーケティングの専門家がすでにこの名前を付けていました。ストーリーテリングマーケティングは、商品やマーケティング対象が比較的成熟した段階にあるときに、ブランドイメージを強化するために使われる手法だと考えています。これに異論はありませんが、ストーリーテリングはマーケティング対象のすべての段階にも適用できると思います。スペースが限られているため、いくつかの話を簡単にお話ししたいと思います。

Douban で「負のエネルギー」に関する文章を見ました。

26歳で仕事を辞め、友人とバンドを結成。私立大学などで演奏したが、反応はいまいちだった。 30歳までに全財産がなくなり、父の病気のために多額のお金が必要になりました。 「この公演が終わったら諦めます。私の青春はここで終わります」と彼は甘粛省七里河大学でのコンサートの前に涙ながらに語った。女子生徒がメモを渡した。「あなたの歌が好きです。夢を追い続けてください。」彼はそのメモをしっかりと握りしめて、自分の夢を追い続けることを決意した。彼は34歳の時に10万元以上の借金を抱え、父親は病気で亡くなった。

この話やジョークを読んだ後、多くの人がいつも興味を持ち、「彼は誰？」と尋ねます。私も知りたかったので、Baiduで検索したところ、「彼」はリアリティ番組「That Fishing Net」の4人のメンターの「ネット」であるという回答がいくつか見つかりました。

これがストーリーテリング マーケティングの力です。これは裸の宣伝ではなく、「ナオバイジン」のような爆撃型の宣伝でもありません。なぜなら、このような裸の広告は人々の嫌悪感をかき立てやすく、効果も非常に乏しいからです。「ナオバイジン型」のマーケティングには強力な資金援助が必要であり、ほとんどの企業がそれを負担できるものではありません。第二に、たとえ成果を上げることができたとしても、下品で不快な印象を与えるでしょう。

ストーリー マーケティングはどのような形式をとるにせよ、単刀​​直入なプロモーションではなく、誰もがストーリーの背後にあるマーケティング対象を発見、探求し、リラックスしてユーモラスな方法で思い出すことができるソフト マーケティングです。 「本は借りなければ読めない」という諺を思い出します。私たちは苦労して手に入れたものに対して、いつもより関心を持ちます。マーケティングも同じです。顧客に何かを強制すると、嫌悪感を抱かせ、覚えにくくなります。顧客が積極的に発見する方が覚えやすくなります。ストーリーテリングにかかる​​コストとそこから得られるリターンによって形成される入力と出力の比率は極めて高く、基本的に低コストで高リターンです。もちろん、前提は成功ストーリー マーケティングなので、これには別の質問が伴います。成功ストーリーをどうやって伝えるか? ハハ、ストーリーテリングは気軽なものではありません。

1. プラットフォームは重要

泥だらけの道を走るメルセデスは、高速道路を走る夏利に決して追いつくことはできないだろう。解説：「プラットフォームは重要です！」

Weiboでは、デュレックスのマーケティングはかなり成功していると言える。中国人にとって比較的タブー視されているこの製品と話題が、実はデュレックスを大成功に導いたのだ。なぜなら、他の公式Weiboアカウントとは異なり、Durexはポピュラーサイエンスの専門家を起用したり、製品情報を厳密に宣伝したりするのではなく、代わりにユーモラスなジョークやストーリーを使用して、人々の記憶に残りやすいようにしているからです。

かつて北京で大雨が降ったことで、デュレックスの公式Weiboアカウントが非常に人気を博したことがある。夕方、北京で人々が仕事を終えようとしていたちょうどその時、突然大雨が降り、微博のネットユーザーたちはどうやって家に帰るかについて議論し始めた。この時、「地空叨蛋」というアカウントがWeiboに次のような投稿をしました。「今日は北京で大雨が降りましたが、幸いにも私のバッグの中にはデュレックスのバッグが2つ残っていました。」添付の写真では、デュレックスを靴カバーとして使った様子が詳しく紹介されている。この話は多くの人の注目を集め、ネットユーザーによって熱狂的に転送され、1時間以内に1万回以上転送されました。 Durex は、予算を 1 円も費やすことなくイベント コミュニケーションを完了しました。 1週間後、チャイナデイリーの英語版は、この事件を2010年の最も代表的なソーシャルネットワークマーケティングの事件の1つとして取り上げました。

2. ストーリーは魅力的でなければならない

ストーリーが感動的なものであろうと物議を醸すものであろうと、人々が急いで視聴し、クリックし、広めたくなるようなハイライトがなければなりません。

2005年の『芙​​容姉さん』と2010年の『小月月』はどちらも生々しい物語があり、特に『小月月事件』は、小月月と彼女のいわゆる「ボーイフレンド」である小Wが上海を訪れ、上海のホストとして蓉容が彼らをもてなしたという物語である。しかし、2日1晩のうちに、彼は非常に複雑で苦痛な経験をしました。それは、シャオ・ユエユエが伝説の一流女性だったという事実でした。彼女は今までで最も完璧な女性だと考えられています。それはすぐにネットユーザーから崇拝されました。

みんなが夢中になってXiao Yueyueをクリックしてコメントしている一方で、作者の「Rongrong」と彼女の背後にいる宣伝チームについても調べています。誰もが非常に興味を持っています。肖月月事件は本当ですか？そして彼らは蓉蓉の情報を知りたがっています。

3. 背面に注目

おそらく一級都市のほとんどの人はExtraの広告を知っていると思います。そのマーケティングは非常に成功していると思います。広告と称していますが、実際は短編小説に近い内容で、特に第1シーズンの「Your Extra」はロマンチックなラブストーリーに近いです。その後、リグレーのチューインガムとダヴのチョコレートもこれに続きました。

ガム1枚は、せいぜい口内衛生のためだけのものですが、ロマンチックな愛の象徴になっています。これを買うことは愛を買うようなものです！「歯を大切にして、あなたをもっと大切にします！」甘さを追求する恋人たちが感動しないわけがありません！これは、Extraのさまざまな機能を露骨に宣伝するよりも1000倍優れています。

私たちはあまりにも多くのクレイジーなマーケティングキャンペーンを見ることに慣れており、今ではいわゆる「ソフト記事」マーケティング（実際、ほとんどのソフト記事はかなりハードなスタイルで書かれています）を含むあらゆる種類の広告に対して自然な抵抗感を抱いており、物語に対しても免疫がないようです。私たちは気楽な物語がもたらす娯楽が好きです。では、マーケティングターゲットにストーリーを伝えてみませんか?

出典: 投稿、著者: Beijing Drifting Scholar、オリジナルリンク。

原題: マーケティングのためのストーリーを伝える

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