新しい家電製品におけるネットワークマーケティングモデルの応用に関する簡単な議論

「オンライン マーケティング」という言葉は誰もが知っていると思います。簡単に言えば、オンライン マーケティングとは、インターネットを利用して製品を宣伝したり取引を行ったりすることです。現在、中国のオンライン販売は比較的成熟した発展を遂げており、TaobaoやJD.comなどの大手ショッピングサイトにはさまざまな商品が掲載されています。また、多くの企業が独自のウェブサイトを開設し、オンラインマーケティングシステムが完備しています。特に、衣料品、アクセサリー、大型家電製品のオンライン販売は、その驚異的なスピードで顧客の注目を集めています。しかし、結局のところ、このマーケティング手法はまだ非常に若く、まだ取り組んでいない分野も多く、あるいは取り組んではいるものの開発に困難に直面している製品の種類も数多くあります。本日議論するのは、新しい家電製品におけるオンライン マーケティング モデルの適用についてです。

21世紀に入り、人々の生活は次第に家電製品と切り離せないものになってきました。小型の豆乳メーカーやジューサーから大型のエアコンやパソコンまで、電化製品は人々にとってなくてはならないものになっています。このような状況の中で、家電業界もオンラインマーケティングを切望し始めています。テレビやコンピューターなどの従来の家電製品のオンライン販売モデルは、かなりの成功を収めています。不完全な統計によると、80％の人々がオンラインショッピングをマーケティング手法として認識しています。しかし、電気床暖房や電気ヒーターなどの新しい家電製品はまだ始まったばかりのようです。オンライン販売は間違いなく、それらにとって非常に賢明な販売経路です。

伝統的な家電製品は長期にわたる歴史的発展の中で人々の生活必需品となり、オンライン販売戦争で成功できるのかと疑問に思う人もいるかもしれないが、一般の人々は新型家電製品にあまり馴染みがないので、盲目的にオンラインで販売することは可能だろうか？

実は、新製品の魅力を全国に発信し、販売を成功させているのは、オンライン販売モデルだからであり、次のような観点から分析することができる。

まず、国内背景から見ると、インターネットの広範な普及を基礎として、企業の情報化という新しい概念が導入され、各企業によるネットワークマーケティング戦略の実施が加速し、ウェブサイトの構築やネットワークフランチャイズなどの新しい方法が始まりました。情報化は不可逆であるため、情報戦争は避けられません。インターネットの力を最大限に活用し、顧客の注目を集めるために全力を尽くすことによってのみ、企業はこの情報戦場で勝利することができます。ハイテク製品を主に販売するアウマ電機のような企業も、オンライン販売プラットフォームに登場し始めています。この情報化時代において、実店舗でのマーケティングをあまりに保守的に選択すると、新製品を宣伝する方法を放棄するだけになり、近代化のペースについていけなくなります。

第二に、新しい電化製品自体については、その新しい性質は、業界がインターネット上で確実に活路を見出すことを示唆している。人々がより多くの情報を取り入れるにつれて、新製品に対する大衆の受容度は大幅に高まりました。ほとんどの人は新製品や新機能を喜んで受け入れ、さらには気に入っていますが、より多くの機能を備えた新製品を見つけることができないことに困惑しています。人々の好奇心は、新しい家電製品の販売にも一定の心理的基礎を築いてきました。この時代、勝てる者はイノベーションに長けた者、頭脳で勝つ者です。結局、良い製品が時の試練に耐えれば、売上トップの座を獲得し、これは決して変わりません。したがって、製品自体に関する限り、新しい電化製品は従来の家電製品よりもオンライン マーケティングにさらに適しています。

最後に、国際環境についてですが、アウマ電器のウェブサイトの目的「省エネはアウマと踊り、技術は世界と歩調を合わせる」のように、国際貿易は製品が国際基準に歩調を合わせる機会を増やし、創造性は国際基準に歩調を合わせる必要がさらに高まっています。インターネットはグローバルネットワークの接続を可能にし、新製品は国際市場でより多くのセールスポイントを持つようになります。そのため、新電器製品の販売者はインターネットを利用して自社ブランドを構築し、優れた製品を国際市場に押し出し、国際市場でより大きな利益を獲得する必要があります。

経緯を話していくと、家電の新製品開発にはネット販売しかないことが分かりました。では、個人のマーケティング担当者や新家電製品の開発者にとって、ある程度の資本を必要とするこのオンライン販売モデルからどのようなメリットが得られるのでしょうか?

なかでも最も重要な点は、販売取引コストを削減できる点です。これは従来の家電製品で長い間証明されており、永遠の真実です。オンライン販売では、店舗手数料やユーザーの移動コストを回避できます。従来の店舗での購入では、商品は処理のためにさまざまなチャネルを経由する必要があるため、購入者は高い手数料を支払う必要があります。このタイプのオンラインプロモーションでは、工場から消費者へ直接商品を届けることができるため、コストを削減できます。特にこの新型家電製品については、一部の店舗が過剰な利益を上げるのを防ぎ、消費者の権利をある程度保証します。

さらに、オンライン販売により取引環境も拡大します。引き続き「Aoma」電化製品を例に挙げてみましょう。ハイテク研究開発に重点を置いたこのウェブサイト販売プラットフォームは、主に環境に優しい電気床暖房と電気ヒーターを販売しています。実際、現実世界では、この省エネで環境に優しい暖房方法に切り替えたいと願っているユーザーはまだ多くいますが、チャネルがなく諦めるしかありません。また、この新しい製品を理解できず、依然として古い暖房方法に限定されている人もたくさんいます。オンライン販売がなければ、この革新的な製品はおそらく知られずに残るか、近隣地域にしか提供されないでしょう。より多くの必要とする人々に知られ、より広く人々に奉仕することが、当社の永遠の歴史的使命でもあります。

上記の分析は、企業と個人にとってのオンラインマーケティングのメリットです。では、オンラインマーケティングモデルは新家電製品にも適用可能なので、新家電製品のオンラインマーケティングをどのように展開すればよいのでしょうか。

実際、情報化時代においては情報の創出と獲得が重要ですが、実際には、情報が集中する理由は、人々の注意を集中させることができるためです。この観点から見ると、人々の注目を集めることができるマーケティング手法はすべて、優れたマーケティング手法として分類できます。ここでは主に3つのマーケティングアイデアを紹介します。

1つ目は、ウェブサイトの構築に頼らないことです。このようなコストは比較的低く、宣伝効果もあまり安定していません。たとえば、フォーラム、チャットグループ、ブログなど、人々が集まる場所では、企業はこれらの場所を利用して、商業的なソフト記事やハード広告を公開し、顧客の注目を集めることができます。ただし、この方法の欠点は、情報量が非常に速く更新され、人々のチャットトピックに埋もれてしまうことです。これらの広告を投稿し続けると、顧客の嫌悪感を招きやすく、グループ所有者やフォーラム管理者によってブロックされることは不可能です。そのため、規模をきちんと把握する必要があり、この方法は実は新家電製品のプロモーションにはあまり適していません。

2 番目の方法もサイト構築を伴いませんが、コストは最初の方法よりも高くなる可能性があり、人材の使用はよりハイエンドになる可能性があります。つまり、Taobao、JD.com などのすでに有名な Web サイトを使用して製品を宣伝します。この方法では、簡単な Web サイト デザイナーを雇う必要がありますが、より多くのユーザーに製品をより効果的に宣伝できるため、より優れたオンライン マーケティング方法です。

もちろん、最も効果的な方法はウェブ販売ですが、これは比較的集中した人材を必要とし、比較的莫大な金額を消費します。この方法では、販売者は自分のウェブサイト制作チームに頼って自分のウェブサイトを作成する必要があります。2番目の方法と比較して、この方法は自社の背景をよりよく紹介でき、製品の説明はより詳細になり、アフターサービスがより充実し、顧客との連絡がより便利になります。さらに、顧客が比較的充実した企業ウェブサイトを見ると、そのメーカーに対する企業印象が良くなります。言うまでもなく、優れた企業イメージは類似製品間の競争において優位に立つことができます。これが、「青馬電器」が新家電業界で一定の成果を上げることができた理由でもあります。

つまり、オンライン マーケティングは、新しい家電製品にとって大きな発展の可能性を秘めた分野です。この業界のマーケティング担当者がオンライン販売に投資し、ウェブサイトの構築に人的資源と物的資源を費やし、企業イメージをうまく管理する意欲があれば、新製品はその斬新さと革新性で顧客の支持を勝ち取り、競争の激しいこの市場で独自の地位を確立することは間違いありません。

転載の際は出典を明記してください: www.0731aoma.com

原題: 新しい家電製品におけるネットワークマーケティングモデルの応用に関する簡単な議論

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