専門家のための高度な検索エンジンマーケティングスキル: トラフィック収益化

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企業にとって、トラフィックは収益化のために使用されます。トラフィックを資金に変換することが、企業によるトラフィックの調達と運用の中心的な目的です。トラフィックをより効果的に資金に変換するには、次の点に注意する必要があります。

（１）トラフィック収益化の一貫性

マーケティングの世界では、トラフィックを購入して選別する人は通常、SEM、SEO、チャネル マネージャーなどを含むフロントエンドと呼ばれます。サイト上のトラフィックを操作および管理する人はミッドエンドと呼ばれ、Web サイト編集者、Web デザイナーなどが含まれます。トラフィックを収益化する人はバックエンドと呼ばれ、カスタマー サービス、販売、製品運用などが含まれます。バックエンドの販売言語は、フロントエンドのマーケティングコンテンツと一致している必要があります。たとえば、教育機関が「新学期に向けたビッグギフト」キャンペーンを立ち上げ、そのギフトに学校や学校付近の食品、娯楽、教育機関の紹介などが含まれているとします。その場合、バックエンドの営業チームはこの内容を明確にする必要があります。会社がこれらのギフトを配布する予定がなく、予算が 1 つの市場に対してのみある場合でも、バックエンドの営業チームはこの内容を十分に説明する必要があります。顧客がフロントエンドの Web ページでこのコンテンツを見て、バックエンドの営業チームがギフトに関する顧客の問い合わせに対して不明瞭または曖昧な回答をした場合、顧客は騙されたと感じてしまいます。コンバージョンにつながらないだけでなく、口コミで広がり、企業イメージに悪影響を与えてしまいます。したがって、あらゆるイベントやプロモーションでは、フロントエンドとバックエンドの Web サイト構築技術者が作成したプログラムとコピーライティングがまったく同じである必要があります。

（２）トラフィック収益化の拠点

トラフィック収益化のプロセスでは、顧客に明確な開始時間と終了時間を伝える必要があります。明確で合理的な時間ノードは、会社に明確な計画ガイドラインをもたらすだけでなく、顧客との信頼と親密さをもたらします。中国では、人々は参加するかどうかを判断するために、アクティビティがいつ終了するか、現在何人の人が参加または購入しているかなどを尋ねることを好みます。したがって、イベントの期間を延長したり、異なる期間に異なるマーケティングコンテンツを追加したりすることができます。明確な時間ノードがないものに顧客はあまり注目したり、大切にしたりしません。したがって、各特定のコンテンツのイベント時間は明確でなければなりません。また、トラフィックが収益化されるたびに、顧客に意図的に緊急感を与えることをお勧めします。例えば、イベント終了後は元の価格に戻ります、イベントを逃した場合はもう1年待つ必要があります、現在メンバーを募集している場合は、有効期限後にしきい値が引き上げられます、などです。

（３）トラフィック収益化の分類

フロントエンドから購入および開発されたトラフィックには、独自の特性があります。収益化の時期によって、短期収益化可能なトラフィックと長期収益化可能なトラフィックに分けられます。収益化の難易度によって、収益化が難しい、収益化が比較的難しい、収益化が容易なトラフィックに分けられます。これらのフローの特性を通じて、特定の指標に従ってこれらのフローを区別することができます。差別化後、このトラフィックを営業チームまたは製品チームに渡します。このようにして、トラフィック収益化の効率を向上させることができます。マーケティング担当者は、営業チームから「なぜトラフィックが悪く、収益化できないのか」と尋ねられるまで待つことはできません。代わりに、それらは事前に特定の形式で差別化されており、営業チームはトラフィックの変換可能なディメンションに応じてリソースを割り当てることができます。

（４）トラフィック収益化の喚起

マーケティングの観点から見ると、収益化できないトラフィックは存在せず、収益化できない個人が存在するだけです。しかし、大量のトラフィックを収益化するのは非常に困難です。この部分の交通は、特定の方法で活性化させる必要があります。顧客を喚起する方法は数多くあります。EDM（電子メールマーケティング）を使用する企業もあれば、テキストメッセージを使用する企業、電話を使用する企業もあります。使用する方法に関係なく、このトラフィック部分には多大な労力が必要になります。ギフト パッケージ、割引、低価格、さらには最低価格の提供によって、このトラフィックを引き付ける必要があるかもしれません。しかし、製品は同じなのに扱いが違うという不公平感を顧客に与えないように、こうした覚醒したユーザーを通常のユーザーから分離する必要があることに留意することが重要です。

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元のタイトル: 検索エンジンマーケティングの専門家のための高度なスキル: トラフィック収益化

キーワード: 検索エンジンマーケティング、ウェブサイトトラフィック