アフィリエイトマーケティングで毎日15点以上の商品を販売するためのヒント

アフィリエイトマーケティングは、多くのタオバオ販売者が重視する販売モデルであり、昨年の人気商品が非常に人気を博した主な理由でもあります。ヒット商品を生み出して店舗全体の売上高や平均注文額を押し上げることは、間違いなく実現可能な経営モデルです。売れ筋商品は基本的に利益が全く出ず、中には赤字になる商品もあります。そのため、現時点でアフィリエイトマーケティングのやり方を知ることは大きな科学です。

私はつい最近になってアフィリエイト マーケティングについて理解を深めました。現在、このストアには毎日数千のトラフィックがあるモデルが 2 つありますが、コンバージョン率が低いため、1 日の売上は 10 個未満です。そのため、アフィリエイト マーケティングがうまく行われないと、これらのトラフィックが無駄になります。この問題を解決するために、私はかつてカスタマーサービスマネージャーと話し合ったことがあります。彼女が私にくれたデータによると、良い結果を得るのは非常に難しいことがわかりました。一般的に、服を買う女の子は、店が非常にユニークでない限り、同じ店でたくさんの服を買うことはありません。 6月20日に深センに行ってXiaoerさんの研修に参加した時、シェアタイムに彼女はアフィリエイトマーケティングについてよくアドバイスをくれました。彼女の提案は、1つの商品ページにあまり多くのスタイルを表示しないこと、そしてセットメニューの価格はメインのスタイルより約20元安くすることです。彼女の提案は彼女が帰国した後は実行されませんでした。なぜなら、店舗の状況を考えると、価格による差別化によって良い効果を得るのは明らかに難しいと思われたからです。

最近、売れ筋の新製品発表イベントでは、同様のスタイルのモデルが、有料プロモーションなしで毎日店舗の既存トラフィックからコンバージョンを生み出し、1日に15点以上を販売しました。分析の結果、この商品は主に最もアクセス数の多い人気商品の詳細ページに掲載されており、そのため効果が高いことがわかりました。この背後にある論理的な分析は次のようになります。購入者が直通列車または他のポートを通じてこの製品ページに来た場合、このモデルに対して特定の感情を持っているはずですが、取引が失敗する主な理由は多面的である可能性があります。例えば、価格やスリムかどうかなどです。このとき、似たようなスタイルの商品を見ると、注文したいという衝動にかられることがあるため、特に婦人服の場合、これが関連マーケティングの最大のポイントとなります。これは、以前にカスタマーサービスマネージャーが提起した疑問と一致しており、つまり、特徴のない店舗では、関連マーケティングの効果を達成することが難しい場合が多いということです。当店は最近、欧米ブランドのデザインスタイルを追随する姿勢をとっています。これにより、これらの人々にとってより魅力的になり、今後関連するマーケティングを行う際のコンバージョン率指数が上昇するでしょう。したがって、婦人服のアフィリエイトマーケティングを行う場合、必要なのは価格のポジショニングではなく、スタイルのポジショニングです。

また、関連マーケティングでは、主と副を区別することも重要です。たとえば、あるモデルが明らかに売れ行きがよい場合、他のモデルとマッチングさせてこのページに配置すると、価格性能比がこのモデルよりも高かったり、注目を集めたりして、メインモデルの通常の売上に影響を与える可能性があります。マッチングを行う際には、スキルに注意する必要があります。

商品詳細ページにはリンクが多すぎてはいけません。一般的には 4 ～ 6 個が適切で、1 つの画面に表示すれば十分です。占めるページサイズはそれほど大きくないため、Web ページを開く速度に大きな影響を与えず、主力モデルの売上にも影響しません。ページの最後には、画像リンクをいくつか配置することもできます。その目的は、購入者がページ全体を閲覧しても購入する意欲がなくなったときに、他の類似商品を見て、まだ閲覧に興味を持つようにすることです。これがチャンスが訪れるときです。

Quantum Hengdao のバックグラウンドでは、店舗トラフィックが最も多い 5 ～ 8 個の製品を見つけ出し、過去 1 週間のデータを分析し、Quantum Hengdao の関連マッチング提案を使用してターゲットを絞った関連マーケティングを行うことができます。これもアイデアの 1 つです。ただし、これはソフトウェアがデータ分析を通じて提示した提案に過ぎません。具体的な効果は、テストを通じて判断し、最適な答えを見つける必要があります。

列車プロモーションを実施する際、当該商品のトラフィックが比較的大きい場合は、相応の関連マーケティングを実施し、トラフィックを引き継いでトラフィックを最大限に利用する必要があります。夏のクリアランスセールを宣伝する場合は、0.5元の低価格を設定してトラフィックを集めることができます。一般的に、この時期は、特別価格のドレスやクリアランス婦人服などのキーワードが比較的安価です。このモデルのクリアランス価格は約30元で、価格性能比が良ければ販売しやすくなります。商品詳細ページでは、2～4 個の類似したクリアランス商品をペアにします。生地や価格を同じにすることに加えて、スタイルを一貫して維持することが最善です。流入トラフィックのコンバージョン率を高めることは難しくありません。

この記事は元々 Bona Antique Auction Network (http://blog.paimaigudong.com) からのものです。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

元のタイトル: アフィリエイトマーケティングで毎日15点以上の商品を販売するためのヒント

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