マーケティングにおけるユーザーの共鳴ポイントの見つけ方

私は知的財産代理業に従事しています。2年前、弊社（北京智易）の年間商標登録出願件数は3,000件、特許取得件数は数百件程度でした。1年以上の開発期間を経て、現在では商標登録出願件数は10,000件を超えています。リピーターのお客様もたくさんいらっしゃいます。どうやってやったの？

1. 私の運営アイデア

スティーブ・ジョブズのマーケティング哲学の中に、私に大きなインスピレーションを与えた一文があります。それは、「顧客の感情に共鳴することを見つける必要がある」というものです。それから彼はナイキの靴を例に挙げました。ナイキの靴について考えるとき、私たちは他の靴とは違う何かを感じます。なぜなら、彼らのマーケティング活動の核心は、彼の靴がいかに優れているかを皆に伝えることではなく、偉大なアスリートを記念することだからです。したがって、私たちも顧客との共鳴を見つける必要があります。

2. ユーザーの共感を呼ぶのはどこでしょうか?

言うまでもなく、当社のユーザーは事業主です。彼らはただ興味を持って、そして自分自身を証明するために自分のビジネスを始めました。それは人生に対する態度です。彼らの共感を得たいのであれば、人生に対する姿勢、彼らの野心、人生の夢、そしてこの追求について書かなければなりません。

こうした状況を踏まえ、まず、弊社ではお客様一人ひとりに登録証を発行する際に、手紙を添付しております。手紙の内容は、弊社のZhiyi.comの創始者を紹介する内容です。創始者は元々中国社会科学院の研究員でしたが、自身の夢のためにたゆまぬ努力を重ね、Zhiyi.comを知的財産権分野の空母に育て上げました。この手紙を皆様と共有したいと思います。 Zhiyi.com を立ち上げたときの苦労と喜びを語ります。 Zhiyi.com はお客様とともに前進し、後退していくことを願っています。

第二に、当事務所のクライアントはそれぞれ 3 回の法的支援を受けることができます。ご相談いただければ、計画のお手伝いなどをさせていただきます。そしてこのとき、私たちはメールマーケティングを導入しました。私たちは定期的にメールという形で価値のあるものを送りました。テーマはもちろん、夢を持った起業家の成長史、彼らがどのように成長したか、知識と心で武装したか、靴下の履き方のような小さなことまで。これらはすべて、ユーザーを夢に近づけるためのものです。

最後に、ユーザー交流会を定期的に開催しています。私たちの顧客は事業主であるため、特定のニーズを持っています。他の人とコミュニケーションを取りたいという需要と、他の人とコミュニケーションを取りたいという需要があります。そこで私たちは、夢を持つ人々を集め、さらなる価値を創造していきたいと考えています。より多くの経験を共有し、より多くのプロジェクトを共有しましょう。

これらの人々の間で共鳴点を見つけることができれば、使用できるトリックはたくさんあります。ここではそれらを一つずつ紹介することはしません。ご興味があれば、当社の Web サイトにアクセスして、各号のタスクについて学んでください。 「114 Checking Standards Network」で検索すると見つかります。

まとめ: 上記の紹介を通じて、皆さんは問題を発見したと思います。会社にさらなる発展の余地を持たせたいのであれば、会社とユーザーの間に共鳴点を見出さなければなりません。そして、この共鳴をポイントとして、一連の操作を実行します。この共鳴を表現し、説明するために一連の行動が使用され、私たちの間に共鳴が確立されます。この共鳴が確立されると、彼らは私たちの忠実なファンになり、問題が発生すると私たちのことを思い出すでしょう。この記事は、私の労働の成果を尊重しない人が多すぎるため、編集されました。私のリンクアドレスを変更するだけで、彼らのものになります。もう一度、転載元を明記してください: http://www.114sb.cn または当社のブランド名 (Zhiyi.com) を残してください。

原題: マーケティングにおけるユーザーの共鳴ポイントの見つけ方

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