ウェブサイト構築会社が低価格の競合他社に勝つ方法

ウェブサイト構築市場には、多数の低価格ウェブサイトが溢れています。これらの低価格の競合企業は同業他社から軽蔑されていますが、低価格の影響に直面しなければなりません。では、なぜこのような低コストの競合が出現するのでしょうか? 低コストの Web サイト構築におけるギャップは、市場からの何らかのシグナルを表しているのでしょうか? 低コストの競合に勝つために、どうすれば高品質のブランドに頼ることができるのでしょうか? 主な競争戦略は何でしょうか?

低コストのウェブサイト構築の出現

低価格のウェブサイトが溢れていることがわかります。通常のウェブサイト構築会社であろうと、小さなスタジオであろうと、彼らは皆、数百元または数千元などの独自のウェブサイト構築パッケージを立ち上げています。低コストの競争はどの業界でも発生する可能性があります。表面的には、従うべきパターンがないように見えますが、実際には、これらの低価格の競争相手にも多くの共通点があると著者は考えています。低コストの競合企業の出現は、業界にとってある種のシグナルであると言わざるを得ません。

1. 低コストのウェブサイトは利益を生み、低価格の競合企業が群がる

ウェブサイトの構築には、事業開発、商品企画、ウェブデザイン、技術開発、アフターメンテナンスなど、多くのプロセスとさまざまな部門の協力が必要であることはわかっています。ウェブサイトの構築にかかるコストは主に人件費です。低コストのウェブサイト構築では、ほとんどの手順が省略されます。既存のテンプレートを使用してウェブサイトを構築するだけで、ウェブサイト構築プロセス全体が完了します。

2. ウェブサイトの構築には革新性が欠けており、業界標準は低い。

今日のウェブサイトは、数年前と比べて形式や技術の面ではあまり変化しておらず、テンプレートは（表面的には）一部の一般的なウェブサイトのテンプレートと完全に比較できるほどです。これは、Qiying 001のウェブサイト構築の専門家が言ったとおりです。「業界が継続的な革新によって推進できない場合、価格競争の泥沼に陥る可能性があります。このとき、多数の低コストの競争相手が現れ、業界の価格の収益を絶えず脅かします。」中国の多くの業界は、このような苦しい段階を経験してきました。

3. 低コストの競合企業の出現は、業界の統合が始まろうとしていることを示している

競争と革新がなければ、ウェブサイト構築業界に未来はありません。低コストの競合企業が多数出現したことで、ウェブサイト構築業界は将来性が広がっていますが、同時に業界の再編の時代を迎えています。技術革新と専門的なサービスを備えたウェブサイト構築会社だけが、低価格の競合他社に真に打ち勝ち、際立つことができます。

著者はここで、低価格のウェブサイトビルダーの弱点を簡単に紹介しています。

1. 低価格は低品質を意味します。これは固定観念です。顧客が一度、その会社を低価格のウェブサイト構築会社だと認識すると、このイメージを変えるのは困難です。

2. 低コストは、損益分岐点に達するために販売量に依存します。規模に達しないと損失が発生し、会社は倒産します。売上は表面的には好調に見えますが、それは単なる一回限りの取引であり、長く続く可能性は低いです。

3. 低コストサイクルとイノベーション不能の悪循環に陥る。ウェブサイト構築会社が革新性と技術的リーダーシップを失うと、市場から淘汰されることになります。これは避けられない法則です。

4. 柔軟性の欠如。低価格のウェブサイトビルダーは新しい市場を開拓するのに優れていますが、プロセスが硬直しており、より高度なウェブサイト構築顧客のニーズを満たすことができません。しかし、顧客の高い基準は、まさに現在のウェブサイト構築市場の主要な要求です。

それでは、重要なポイントについてお話ししましょう。ウェブサイト構築会社は、低コストの競合他社に勝つにはどうすればよいのでしょうか。著者はここで主に 4 つの側面を紹介しています。ぜひ私たちとコミュニケーションを取り、一緒に改善してください。

1. 位置を変える

ポジショニングとは、顧客に製品を希望どおりの特定の場所に置いてもらうことです。したがって、自社製品を理解し、それが宣伝どおりのものであるかどうかを確認し、自社のポジショニングに適合しない製品やサービスを破棄する必要があります。

自分自身を再定義することは、時間と労力を要する長期的な戦略であり、効果が出るまでに時間がかかります。しかし、それは一度きりの努力です。市場が低価格の競合他社を排除し始めると、あなたのブランドイメージは消費者に認識されるようになります。

2. 華麗なるターン

低価格競争の泥沼から抜け出し、ウェブサイト構築の新たなブルーオーシャンを切り開きましょう。ここでは特別な対策はありません。自社の専門性に応じてポジションを決める必要があります。典型的なケースを 2 つ示します。

1) チャイナモバイルの「M-Zone」。 2003年、中国移動はM-Zoneを立ち上げ、若い消費者層をターゲットにしたよりファッショナブルなサービスを提供し、個性、ファッション、トレンドを促進し、すぐに若い消費者の巨大な市場を獲得し、競合他社の低価格戦略を無意味なものにした。

2) 酒類業界のトップ3：山西偽酒事件後、政府は酒類業界にマクロ統制を実施し、酒類業界は激しい競争の時代に入りました。市場は限られており、ほとんどのメーカーは値下げしかできませんでした。しかし、3つの企業が逆のことをし、五糧液、茅台酒、瀘州老肇酒という酒類業界の3大巨頭が誕生しました。

3. 低価格の競合他社から学ぶ

低価格のウェブサイトビルダーの強みを見極める必要があります。低価格であることではなく、マーケティングとプロモーションが非常に優れていることです。正式なウェブサイト構築会社として、独自の運用モデルを見直す必要があります。ブランディングとオンライン マーケティングを組み合わせる方法を検討してください。

4. イノベーションこそが唯一の解決策

現在のウェブサイト構築市場には、大手企業は存在しません。誰もが同質的な競争を行っているようです。価格競争以外に打開策はありません。このようなアプローチは、抵抗を放棄し、低価格競争の海に完全に落ち込むことに他なりません。

Apple について考えてみましょう。Apple のコンピューターと携帯電話はどちらも低価格競争の環境で登場しました。Apple は独自の革新力を利用して低価格競争相手を次々と打ち負かし、Apple 神話を作り上げました。

実際、低価格競争相手は怖くないのですが、低価格競争に加わると、相手よりも強い相手、つまり自分自身と対峙することになります。

（著者：Yin Bin、シェア大歓迎、転載する場合は出典を明記してください）オリジナルリンク：http://news.qiying001.com/show-3875.html

原題: ウェブサイト構築会社が低価格の競合他社に勝つ方法

キーワード: ウェブサイト構築会社、ウェブマスター、ウェブサイトのプロモーション、収益化