ベタは堀から泳ぎ出すことができない

2019年11月21日午後11時、ある男性がパソコンの画面を更新し続けた。彼には妻と子どもがおり、大勢のファンがいる。

この人物は、斗魚の「CF放送人1位」であるホワイトシャークです。斗魚の2019年トップ10ピーク放送人ランキング15位から10位までの最終日の夜、彼は生放送室を見つめ、500万匹のフカヒレの登場を心待ちにしていました。

これに先立ち、彼はすでにフカヒレに1500万元を費やしていたが、徐々に勢いがつかなくなってきた。1500万ではトップ10入りは保証できず、資金が尽きてしまったのだ。午後11時、ホワイトシャークは大胆な決断を下した。彼は直接、彼を担当する斗魚運営チームに連絡し、500万元の給料を前払いしてチャート入りを手伝ってほしいと頼んだ。肯定的な返事をもらった後、彼は生放送室を見つめ、500万元のフカヒレが自分のところに来るのを待った。

時間が経つにつれて、彼はますます落ち着きがなくなり、ライブ放送室のページを更新し続け、斗魚運営スタッフに促しましたが、最後の瞬間まで500万のフカヒレはまだ届かず、トップ10に入ることができませんでした。彼は1500万を費やし、斗魚の今年のトップ10キャスターの一人になることを逃しました。

彼は少し怒っていた。彼はすべての収入をチャート入りするために使ったが、目標を達成できなかった。彼は生放送室で斗玉について不満を言い、ファンに謝罪し、その後放送を終えた。怒りが頭にこみ上げてくると、彼の行動は衝動的になった。彼は実名で微博に何度も投稿して斗魚プラットフォームを批判し、斗魚がリスト入りを手伝うと約束しながらも賛成してくれず、それが直接的にトップ10アンカー入りを逃す原因になったと怒って批判した。

意図的だったのか、プログラムに問題があったのかは分かりませんが、ランキング終了から2時間後、DouyuはWhite Sharkの口座に500万枚のフカヒレを送金しました。先ほどまで怒っていたのに、今度は完全に崩れ落ちてしまった。

彼はWeiboで怒って斗魚を批判した。「私は1年間で大変な努力をして1500万元を貯め、妻と子供に大きなものを買うこともせず、年間斗魚賞を獲得して自分の面目を保とうとしている。結局、あなたが私に補充できないなら、同意しないでください。私は自分で500万元を借りてそれを入れる。協力は相互信頼に基づいています。私はあなたを信頼し、あなたと契約を更新しました。あなたは私をトップ10のアンカーに仕立て上げ、私は意地悪でした。私はあなたに500万元を補うのを手伝ってくれるかと尋ね、私はあなたに販売を手伝いました。結局、あなたは私を騙したのですか？私は諦め、私は去り、放送できません...」

アメリカのスポーツメディアには「2位は最大の敗者」という残酷な格言がある。斗宇の今年のトップ10のピークアンカーの中で、11位は最大の敗者であり、ホワイトシャークはその最大の敗者だ。

事件が盛り上がると、微博の話題「#豆魚がホワイトシャークから1500万を騙し取った」が瞬く間に人気検索となり、ホワイトシャークのファンや番組を愛するネットユーザーは豆魚を「骨も吐かずに人を食べる」「アンカーの頭にネギを切る」などと非難した。斗宇の内部関係者によると、斗宇は状況を見てすぐに介入し、斗宇にもたらされた世論の否定的な影響をできるだけ早く鎮めたいと考えたという。

同日、ホワイトシャークは実名で斗魚プラットフォームを批判する複数のWeibo投稿を削除し、「我慢して！待って！」というWeibo投稿1件のみを残した。

ストリーマーの怒りとドゥユの不安

実は、斗魚が今年のトップ10アンカーを選ぶイベントを開催するのは今回が初めてではない。

Douyuは2017年から、ユーザーの支払い意欲をさらに活性化するために、Huya Liveの例に倣い、独自の年次キャスターバトルを開始し、ユーザーが贈ったギフトの量に基づいてプラットフォーム上で最も影響力のあるキャスターを決定しました。簡単に言えば、タイトルを買うためにお金を使うということです。そのお金がファンから支払われるのか、アンカーから支払われるのか、ギルドから支払われるのか、プラットフォームから支払われるのかは状況によって異なります。

アンカーの影響力を求めるこの毎年恒例の競争は、斗魚の日常的な行動となっていると言える。しかし、金銭に直結するため、アンカー/ギルドはトップに躍り出るため金を費やし、その後、役員は関連口座に金を戻すという、プラットフォーム、ギルド、アンカーの間で次第に詐欺行為の暗黙の了解が生まれてきた。

ホワイトシャークが今年不満だったのは、トップ10入りするために500万元の支援金を使うことでプラットフォームと合意していたが、肝心な時に資金を受け取れなかったことだ。また、1500万元を投資したにもかかわらず、資金不足でリスト入りのチャンスを逃し、11位という恥ずかしい位置に終わった。

ホワイトシャークキャスターの告発を通じて、斗魚が企画したこの毎年恒例のキャスターランキングバトルでは、プラットフォームが審判とプレイヤーの両方の役割を担っていることがはっきりとわかる。

Douyu はルールメーカーであり、短期間でトラフィックとギフトを引き付け、個人投資家の資金を集めることを目的としています。名声、影響力、そしてより高い契約金を得るために、アンカーたちもリスト入りをめぐる戦いに加わりますが、ギルドがアンカーと関係していることは言うまでもありません。最も注目すべき点は、Douyuが前払い給与などの手段でアンカーのランキング完成を支援し、プラットフォームのデータとキャッシュフローがより良く見えるようになることです。

ただ、今回はプラットフォームの行動が少し下品だったため、衝突が起こり、Douyuの不安が皆の前に現れました。

斗宇が不安になるのも無理はない。

Douyuの上場は収益化チャネルが限られているため、挫折に直面している

斗宇は11月27日、2019年第3四半期の財務報告を発表し、それによると、斗宇の第3四半期の売上高は18億5900万元で、第2四半期の18億7270万元よりわずかに減少した。純損失は1億6540万元となり、第2四半期の純利益2320万元と比べて大幅に増加した。

この影響を受け、斗玉の米国株価は市場終了後に1.57%下落し、1株当たり7.53ドルで取引を終えた。終値では、株価は1株当たり7.65ドルで取引を終え、0.65%下落し、時価総額は約24億8,300万ドルとなった。

古くからのライバルであるHuyaの現在の時価総額は46億4800万米ドル。第3四半期のHuyaの総純収入は22億6510万人民元、純利益は1億2320万人民元。それに比べて、斗玉が出した結果は資本市場を満足させることはできなかった。

千回に及ぶ放送戦争を経て、生放送業界の寡占時代が到来。残る2大巨頭として、斗魚と虎牙は常に比較の対象となってきた。しかし、現在21.35ドルまで上昇しているHuyaのIPO価格12ドルと比較すると、DouyuのIPO価格11.5ドルは7.65ドル下落し、完全に損失となっている。

実際、斗玉が株式を公開して以来、株価は上場2日目に11.8ドルの短期高値を付けて以来、下落傾向にある。注目すべきは、10月17日の夜に斗玉が恐ろしい夜を迎え、株価が10.2%急落したことだ。8月13日の10.98%の下落を含め、斗玉はわずか4か月の間に2度の急落を経験したことになる。

株価以上に絶望的なのは、斗玉の収益モデルの割合だ。

2016年から2018年まで、Douyuのライブストリーミング収益はそれぞれ77.69%、80.7%、86.12%を占めました。2019年第3四半期には、ライブストリーミング収益が総収益に占める割合は89.40%に達しました。生放送収入の割合が増えていることは、斗魚のキャスターへの依存度が高まっていることを意味する。また、斗魚は長い間、新たな事業成長ポイントを見つけられていないこともわかる。

トップアンカーへの依存、堀の生態系は脆弱

Douyu は今でも同じ Douyu であり、千台戦争の時代と同じ Douyu です。斗魚に堀があるとすれば、それは錨であり、大錨であり、最上部の錨であるに違いない。

Douyu は業界で最も多くの専属トップゲームキャスターを擁しています。 2019年第3四半期現在、DouyuはIGチームのLOL部門の元キャプテンであるPDD、超人気DNFアンカーのXu Xu Baby、2019 League of LegendsグローバルファイナルチャンピオンFPXチームの最強ミッドレーナーであるDoinbなど、9,500人以上の人気アンカーと独占契約を結んでいます。しかし、これはまた、斗宇がより多くの契約料と維持費を支払うことになることも意味する。

ライブストリーミング業界は寡占の時代に突入しているが、Douyuの戦略は変わらず、トップアンカーに多額の投資を行い、トップアンカーのファン獲得能力に頼って独自の防御壁を築いている。

しかし、この堀の生態系は非常に脆弱である。なぜなら、トップアンカーのファンは、アンカーに対する忠誠心よりも、プラットフォームに対する執着心がはるかに低いからである。馮天狗のようなトップアンカーを失うことは、斗魚の新規ユーザー数の増加が減少する可能性があるだけでなく、古いユーザーを失うことも意味する。

近年、斗玉は多くの著名なトップアンカーリソースを失いました。 2017年のトップ10キャスターのリストのトップは陸本偉で、馮天霸、陳易発、阿冷、張其歌などもトップ10にランクインしている。 2018年の優勝者は徐徐ベビーで、馮天狗、阿冷、周淑怡などの女性キャスターがトップ10にランクインした。今年もXu Xu Babyがトップに輝き、PDD、A Lengなどがトップ10にランクインした。

2017年 Douyuトップ10放送局

過去3年間のランキングには明らかな変化が見られる。斗魚の元トップキャスター、陸本偉と陳易発は出入り禁止となり、馮体謨も斗魚との契約を打ち切り、張其歌などの女性キャスターも職務を逸脱した生放送内容のため主流の視野から撤退した。 『王者栄耀』のナンバーワン司会者、張大賢は虎牙に移籍し、金賞講師の大司馬は放送を中止し、青花、宝子、九歌歌、沈超などの有名キャスターは斗魚からライバルプラットフォームに移籍した。

さらに重要なのは、Douyuの収益は主にトップアンカーからのチップの分配に依存しているため、アンカーの価値はプラットフォームがトラフィックを収益化するツールになることです。彼らはトラフィックと収益の主な源泉を占めており、プラットフォームは彼らに頼らざるを得ません。

27日夜の第3四半期の電話会議で、斗魚の経営陣は、プラットフォームは現在アンカーと収益を50対50の割合で分配しており、この割合は近い将来変更されないと述べた。トップアンカーを失うことは木を根こそぎ引き抜くのと同じであり、視聴者の一部も失うことになる。

多くの専門家は、斗魚のビジネスモデルが斗魚の現在の苦境の原罪であると述べています。ゲームエコシステムを中核とし、収益構造が単一すぎることが根本的な原因です。

Douyuも変化を試みており、収益化の方法を模索する中で、eスポーツ決済や電子商取引モデルを試してきた。

今年3月、DouyuはDOTA 2 MajorとDream League S11の独占放送権を獲得しました。Douyuは、ユーザーがMajorの全スケジュールを視聴したい場合は、この特典を受けるために公式生放送ルームに6元相当の「Dream Leagueカード」を提出する必要があるというアナウンスを出しました。この行為は視聴者から強く反発され、最終的に有料視聴を無料視聴に戻さざるを得ませんでした。

2019年はライブストリーミング電子商取引元年と呼ばれています。実は、このトレンドを最初に嗅ぎつけたのはDouyuでした。2016年の双十一では、DouyuとTaobaoが提携し、視聴しながら購入する前例を作りました。2017年、Douyuは再びKoalaと提携し、5月に電子商取引プラットフォームYugouを立ち上げ、「アンカーがショッピングガイド」モデルでDouyu製品を宣伝しました。

しかし、Douyuはゲームコンテンツからスタートしたため、eコマースの遺伝子を持っていません。このプラットフォームのユーザーは、ゲームに興味のあるニッチなユーザーグループです。Douyuは、ゲームキャスターをオンラインで商品を販売するインフルエンサーに育てたいと考えていますが、ユーザーはDouyuに理想的な購買力をもたらしていません。こうして、「早起きして遅刻」した斗宇の電子商取引の開拓も無駄に終わった。

Douyuは、その出発点となった堀を越えることができず、ライブストリーミング以外に収益を得るための効果的な方法を見つけることができませんでした。

斗宇は両側から攻撃を受けており、前方に胡雅、後方に快手がいる。

脆弱な生態学的堀と不変のビジネスモデルに加え、古いライバルからの継続的な攻撃と新しいライバルの出現も、Douyuの市場における生存空間を縮小させています。

古くからのライバルであるHuyaについては、多くを語る必要はないだろう。2019年、ゲームライブストリーミング業界は成熟期に入り、業界再編が加速している。ゲームライブストリーミングと相性が良いKuaishouも、この事業に狙いを定めている。

快手はゲームライブストリーミング市場に参入する自信がある。同社は1日2億人以上のアクティブユーザーと4億人以上の月間アクティブユーザーを擁している。衰退市場にある小さな町の若者が同社の主力だ。これは快手がゲームキャスターを育成する条件も整えている。そのため、快手のゲームライブストリーミングでの台頭は非常に速いものとなるだろう。

快手が正式にゲーム生放送市場に参入して以来、この後発企業は驚異的な実力を発揮している。まず、モバイルゲーム生放送の1日のアクティブユーザー数が3500万人に達し、斗魚と虎牙の合計を超えたと発表した。その後、今年のLOL S9大会の著作権を購入し、生放送視聴者総数が7200万人に達したと発表した。

快手がゲームライブストリーミングに参入したことは、斗魚にとって最大の脅威となっている。まず、KuaishouとDouyuのユーザー重複率は年々増加しており、Kuaishouがゲームライブストリーミングに参入することで、Douyuが一部のユーザーを失うことは避けられません。

第二に、ゲームのカテゴリーも非常に似ています。快手ゲーム生放送の内容は主にモバイルゲームに焦点を当てている。以前、斗魚のモバイルゲーム市場はHuyaに奪われていた。現在、膨大なユーザー数を誇る快手も市場を奪おうとしており、斗魚は双方からの攻撃を受けている。

一方、ショートビデオプラットフォームとして、Kuaishouはショートビデオとライブ放送、ショートビデオと電子商取引、ショートビデオと音楽、ショートビデオとソーシャルネットワーキングなどのライブ放送モードを直接統合できます。独自のコンテンツ基盤があるため、短い動画に頼ってライブストリーミングを拡大するのが一般的な傾向です。逆に、Douyu にとって、ライブストリーミング用の短い動画を開発することはほぼ不可能です。

最近、 Kuaishouはゲームやエンターテイメントのビデオコンテンツを広めるだけでは満足せず、eスポーツコンテンツに注力し始めました。ここでは、すべてのプラットフォームで PEGI Summer 2019 Global Invitational オンライン予選と Kuaishou Peace Elite Grand Prix が開催されます。PEGI Summer 2019 Global Invitational オンライン予選のオンライン競技エリアは国内に 6 つしかないことが分かっています。快手は包囲網を突破し、公式競技ゾーンマトリックスで斗玉、胡屋などと肩を並べることができた。これは、ゲーム関係者が快手プラットフォームに抱く認識の度合いを示している。

快手が独占的に主催したピースエリートグランプリも、初日に81,329件のコメントが寄せられるなど印象的な統計を達成し、快手Eスポーツは小葦平和部門で1位となった。最終日には、Kuaishou E-SportsのLittle Gourd Indexが平和部門でトップになった。競技週の間、Kuaishou E-SportsのLittle Gourd Indexは高いままで、Peace Elite部門で週間チャンピオンとなった。

このことから、Kuaishou の e スポーツ遺伝子は非常に強く、プラットフォームのユーザーは活発でエネルギッシュであり、e スポーツ イベントの方向に向けて努力することが不可欠であることがわかります。

競争力のある毎日のアクティブユーザーに加えて、Kuaishou は包括的なエコシステムを備えており、周辺機器、ゲームスキン、ゲーム広告、関連する有料コースなど、多様な収益化モデルの探求に役立ち、包括性の面でさらに有利になります。

これは、エコシステムが単一すぎる Douyu にとっては良いニュースではありません。

結論

最後に、ホホジロザメについてお話しましょう。数日後、彼はどうやって気づいたのか分からないが、微博に「今回の件は確かに私の責任です。私の発言がプラットフォームにマイナスの影響を与えてしまいました。改めて心からお詫び申し上げます」と投稿した。斗魚との契約を2年更新していたからかもしれないし、斗魚の社長である王少潔の発言が原因かもしれない。

Douyuの創業者陳少潔氏は、2019年第3四半期の財務報告を発表した後、「一部のトップアンカーの契約満了後、彼らはプラットフォームに高額の更新料の支払いを求め、Douyuはアンカーの入出力結果を総合的に考慮します。この場合、一部のアンカーを放棄し、契約の更新を停止します」と述べました。

Douyuがトップアンカーへの依存を脱却しようとするのは良い方向だが、今日最も重要なのは、Douyuが資本市場とユーザーに新たなストーリーを伝える必要があることだ。

著者:郭暁康

出典: Hefan Finance (ID: daxiongfan)

原題: 斗玉は堀から泳ぎ出せない

キーワード: ベタ