製品販売のためのロングテールキーワードを見つける方法

キーワードを配置する際、電子商取引サイトは通常、商品や機能をターゲットにしてロングテールワードを展開します。たとえば、菊茶のウェブサイトの場合、ロングテールワードは次のとおりです。菊茶の価格、菊茶の効能、菊茶は熱を下げることができますか？これらのロングテールワードはすべて商品名を中心にしています。今日、Q Pigは商品販売のためのロングテールキーワードを配置する概念を共有したいと思います。それは、目的に基づいて商品を見つけることです。

目的に基づいて製品を探すことは、一次消費者、つまり購入を検討している初期段階の購入者を対象としています。経済学の分野では、「需要」は購入者が物質的な物に対する必要性を感じる時期を表すために使用されます。一次需要段階の消費者は問題に遭遇し、それを解決したいだけですが、どのような解決策があるのか​​を知らず、どの製品を購入すればよいかわかりません。

次に例を示します。

夏季インターンシップに参加している女子大生は、基本的なニーズである熱中症の解決策を知りたいと考えています。この少女は、体を冷やす果物や薬を買うべきか、体を冷やすマッサージを受けるべきか、それともエアコンの効いた部屋にいて水をもっと飲むべきか、自分に何が必要なのかわかっていない。

このような消費者に出会ったとき、どのような商品を販売することに決めますか? 熱中症対策の薬を販売しているウェブサイトのウェブマスターであれば、ロングテールワードはすべて、この熱中症対策の薬が業界最高で、最も手頃な価格で、今週はセール中であることをウェブサイト訪問者に伝えます。初級消費者は、この商品についてまったく知らないため、購入しません。

ウェブサイトのロングテールの一部が、市場に出回っているすべてのクールダウン方法の長所と短所を分析し、どのクールダウン方法が副作用がなく、より早く効果を発揮するかを分析している場合、これは一次需要段階の消費者が見たいものです。したがって、ロングテールを選択して製品を説明するときは、製品自体から始めるのではなく、製品の機能、価格などを説明します。時には効果から始めます。ユーザーは問題を解決して製品を購入したいだけなので、目的に基づいて製品を探します。

効果の観点から見ると、一次需要の消費者に状況をより意識させ、選択的需要の購入者にすることができます。ユーザーにとっては、この時点では冷却薬を飲むか、冷却マッサージを受けるかを選択するだけで済みます。ユーザーが冷却薬を購入することを納得した時点で、この製品を他の競合製品よりも優れているとユーザーに紹介するのは理にかなっています。

人間は非常に複雑な生き物であり、さまざまな要因が意思決定に影響します。訪問者が購入に至る動機を理解すればするほど、サイトの内容やロングテール キーワードを訪問者のニーズに合わせてより適切に変更できるようになります。この記事はQ Pig Blog (http://www.seozoro.com/) で最初に公開されました。転載の際は著作権を尊重し、出典を明記してください。

元のタイトル: 製品販売のためのロングテールキーワードを見つける方法

キーワード: ロングテール、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化