共同購入体験談2: Gaopeng.comでの初日にマッキンゼーのインターンに騙された

編集者注：このセルフメディアでは今週、共同購入ウェブサイトGaopeng.com、Ftuan、Groupon、Tencent間の古いストーリーをいくつか連載します。録音したのは、ずっと前に会社を辞めたGaopeng.comの元従業員だった。

公式発表と比較すると、従業員の記録はより真実味がある。共同購入業界が数千のグループによる戦いからトップ5グループ間の競争に突入している時期に、この記録は慌ただしい業界のほこりまみれの過去を復元したものとみなすことができる。

分かる人には分かるし、ただ楽しく観るだけでもいいんです。協力と職場の違いがわかる人は経験者です。

連載2：入社後にマッキンゼーのインターン生に騙された

翌朝、私は入社手続きをするために会社に入りました。入り口は相変わらず散らかっていて、混雑していました。私は後から来た他の同僚ほど驚きませんでした。何しろ、私が以前働いていたスタートアップ企業も、初期段階ではこんな感じだったのですから。面接を受けていたデンマーク系中国人を見つけて、彼のワークステーションはどこにあるか尋ねました。彼は辺りを見回し、言葉を失いました。彼はただ、「まずは編集者のそばの空いている席に座ってください」と言いました。当時、そこには中国人はあまりいませんでした。ざっと見た後、私は北京出身のメガネをかけたグラフィックデザイナーのWさんの隣に座りました。座るとすぐに、私はいつものように彼女と連絡を取り、ここの実際の状況を大まかに把握し始めました。

会話の内容は、ここにどれくらいいるのか、ここの状況はどうなのかなど、自分の選択に対する確信を得るためのものにすぎません。しかし、相手が反対していなかったとしても、情報が限られているため、会社は設立されてまだ日が浅いが、テンセントとグルーポンが1億ドルの資金を調達しているので、かなり強いはずだなど、推測することしかできませんでした。

ウェブサイトがオンラインになるのはまだ早いので、特にやるべきことはありません。 Gaopengの元の契約は、以前の会社に基づいて私が変更したものであり、プロモーション資料、ドメイン名などは確立されていませんでした。中国系デンマーク人の男性が私のところに来て、求人広告を出したいが、従業員の要件がよくわからないと言いました。彼は主に営業職の従業員の要件を中国語で書くのに私の助けが必要でした。私は何もすることがなかったので、彼に代わって書きました。

その間、人事部長のLさん（後に全国人事部長もVPに就任）もその部屋に座っていたが、別のガラスの仕切りの中にいた。彼女は私を中に入れ、状況を尋ね、私の給料を確認してから私を出してくれた。営業室にも別のガラスの仕切りがあった。中には物流と調達を担当するジョンという名の禿げ頭の香港人がいた（彼は以前上場企業から来た人で、肩書はずっとVPだったようで、その後VPについて何も感じなかった。VPはどこにでもいる…）

その日の午後、私は営業室に移動して座りました。私の左側には、眼鏡をかけたLという学生がいました（彼は北京の有名な大学を卒業し、英語がとても上手でした。初期の段階では、上司に翻訳を指導した人物で、論理的なレベルで上司とコミュニケーションをとるときに、何度か彼に翻訳を手伝ってもらったことがあります）。彼は親切にも、自分はインターシップ出身で、主に大学生のグループを率いて初期のBI作業を行う責任があると教えてくれました。しかし、設立初期段階だったので、他の競合他社から情報を収集して少し加工し、その情報を最初のリードとして営業部門に配布することしかできませんでした。

当時、話し相手になる営業仲間もおらず、特にやるべき仕事もなかったのですが、じっとしていられない性格だったので、率先して役員室を探し、ドアをノックしました。そこには、面接を担当してくれたデンマーク系中国人とメガネをかけた中国人のJさんを除いて、外国人しかいませんでした。私は、自分が新人営業で、意見を交換したいことがあると大まかに説明しましたが（私の個人的な印象では、外資系企業はよりオープンで、上位に報告でき、職場の雰囲気はとてもオープンです）、外国人役員たちは私の言っていることを理解してくれませんでした。Jさんは突然何かを理解したようで、私を脇に連れて行って、1分ほど二人きりで話をしてくれました。彼は私にGmailのアドレスを書いて、市場分析をしてくれと頼みました。私は自分の席に戻り、メールを書き始めました（当時、会社には独自のQQコーポレートメールはなく、RTXとSALESFORCEも使用していませんでした）。私は、商人との最初のコミュニケーションで使われる言語、北京市場全体における競争、決済の詳細、競合他社の対応、その後の顧客維持など、非常に実用的な問題と、会社がビジネスを遂行する方法に関する私の個人的な見解を大まかに分析しました。ちなみに、私は研究のために高鵬の契約書の最初のバージョンも彼に送りました。これは後に修正されました。完成した後、私はそれをジェイに送りました（ジェイも今は上海で、スタートアップ企業のパートナーか何かとして働いています）。

その後、隣にいたLとJについて話しました。とても大人びたLがJについて簡単に紹介してくれました。彼は浙江大学出身で、卒業したばかり。以前はマッキンゼーで働いていた（後で知ったのですが、インターンシップでした）。現在は戦略サポートとして準備作業を手伝っています。その時、外資系企業はとても神秘的で、そこ出身の人はすごい（もちろん、本当にすごい人が多かったです）と感じました。だから、もっとJとコミュニケーションをとって、彼から学ぶ時間を持つべきだと思いました。

私は自分のメールが上司の目に留まり、昇進のポイントが加算されることを期待していましたが、そのメールには私の名前はまったく載っていませんでした。あの頃の私は本当に世間知らずでした。ちなみに、ジェイはその後、営業チームに配属され、最初のSDの一人になりました。

私が入社して数日後、ブラジル人の幹部E（彼もマッキンゼー出身）が私とZ（私より1、2日遅れて営業として入社し、後にCPに異動して私が辞めるまでそこで働いていた）、そしてチームに加わると志願した学生D（彼はインターンシップ中にロッドにお茶と水を出したらしく、本人の話によると現在は国営企業の通信部門で働いている）と女の子Y（彼女は当時何をしているのか知らなかったが、英語が堪能で翻訳の仕事もしていたため、CEOのアシスタントとして働き、その後管理部門に異動した）に、最初のバッチのLEADS（マーチャントリード、つまりB）を提供しようと連絡してきた。ブラジルのLEADSは、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために ...するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした。ブラジルの顧客を獲得するために、ブラジルの顧客を獲得するための最初のステップでした

正直に言うと、そのリストは、歌華ホテルから無名のスパまで、非常に雑然としていました。その後、20人ほどのリストが書かれた紙を4枚印刷し、4人に配りました。当時は固定電話がなかったので、携帯電話で電話をかけました。その後、長い間固定電話はありませんでした。販売ベースのビジネスモデルの会社に固定電話がないのは、非常に奇妙でした。多くの顧客が私たちがダミー会社ではないかと疑っていました。これは、その後の競合他社との競争で優位に立てなかった理由の 1 つでもありました (この問題は、Forex に移行するまで基本的に解決されませんでした)。話を戻すと、E は電話で営業スクリプトのリストを渡し、戦略部門がそれを入手したと言いました (これは、顧客との最初のコミュニケーション方法について私が J に書いた手順でした)。ただし、当時は会社名がなかったため、Groupon の中国語ドメイン名は Tuanbao によって登録されました。

Gaopengは後で設立されました。コートの老人は、ほぼ近道をしようとしています。 30人の顧客との予約は、3人が契約を締めくくりましたが、その人はとても良い気分でした。

これは高鵬の最も初期の商業的試みの一つとみなすことができます。（ちなみに、高鵬の最初の本当の契約はE社との契約で、クライアントは双井富力城のSPAでした。SPAは運営コストが非常に低い業界なので、粗利率が信じられないほど高いです。最初の2か月は、クライアントに関係なく、米国本社GROUPONと50％で交渉しました。その後、約半月は、注文の80％が美容と理髪のものでした。）少し馬鹿げていると思いますが、後でお話ししますが、第二次世界大戦でドイツ軍がポーランドへの電撃戦を成功させ、その後の拡大に成功したのは、決して偶然ではありませんでした。

引き続き、内部情報をお持ちの方は記事への追加を歓迎します。連載については、{原文を読む}をご覧ください。

著者: パルス

原題: グループ購入の過去 2: Gaopeng.com での初日にマッキンゼーのインターンに騙された

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