張和：検索エンジン最適化は中小企業のウェブサイトの競争力を高める

なぜ我が社のウェブサイトを訪れる人が少ないのでしょうか？これは中小企業によくある問題です。

1.中小企業のウェブサイトは規模が大きくありません。同時に、多くの大企業とは異なり、当社には専門のウェブサイト保守担当者がいません。ウェブサイトのトラフィックのほとんどは広告トラフィックから発生します。

2.経営者は通常、インターネット企業に大量の情報を引き渡し、フロントデスクの詳細について多くの要求をしますが、インターネットマーケティングを理解していないため、Webサイトのページのデザインに過度に注意を払います。しかし、ほとんどのウェブサイト制作会社は、制作コストの範囲内で企業のウェブサイト最適化の問題を考慮しません。ウェブサイトの最適化は完了までに長いプロセスであるため、企業にはそれに相当するコストがなく、多くの制作会社は企業にこれについて伝えません。そうするとさらに大きな問題が発生するからです。

3.ほとんどの企業は、SEO ウェブサイト最適化の役割と重要性を理解していません。ウェブサイトを構築した後の基本的なウェブサイトのメンテナンスを知らない人もいます。 1年以上も情報を更新していない企業も数多くあります。これらは、ウェブサイトのランキングやトラフィックに大きく影響する要素です。ウェブサイトは数年間運営されているかもしれませんが、まだいくつかの単語が見つかります。

多くの中小企業は、社名を入力して検索できれば目的を達成したと考えています。彼らは、有利なウェブサイトは、企業が優秀な営業マンを数人雇うことに等しいということを知りません。まだまだ遊べるものがあります。当スタジオは、1年以上積極的に顧客開拓を行う必要がありません。すべての顧客はインターネットを通じて当社のサービスを知り、連絡を取り、注文の80%以上は自動的にウェブサイトを通じて受け取られます。

あなたのウェブサイトは次のように混乱していませんか:

1. 当社のウェブサイトを訪れる人が少ないのはなぜでしょうか?

2. 顧客が弊社の Web サイトにいつも満足しないのはなぜでしょうか?

3. 企業サイトは何度も改訂されているのに、なぜ効果が出ないのでしょうか？

4. Baidu、Google、Yahoo などの検索エンジンでランキング入札に多額の費用をかけているのに、結果が明らかでないのはなぜですか?

5. Baidu、Google、Yahoo などの検索エンジンで当社の Web サイトを見つけるのがなぜ難しいのでしょうか?

6. 当社の Web サイトが企業に直接ビジネスをもたらすことができないのはなぜですか?

現在、ほとんどの企業は、ウェブサイトを構築した後は、ウェブサイトが顧客やビジネスをもたらすと考え、ウェブサイトのことには関心がありませんが、実はこの認識は間違っています。ウェブデザイナーの80%以上がオンラインマーケティングと検索エンジン最適化を理解していないため、彼らがデザインするウェブサイトにはさまざまな問題があります。ウェブサイトが美しくデザインされ、創造的であったとしても、宣伝されなければ会社に何の利益ももたらしません。したがって、ウェブサイトを構築した後、私たちの最初の仕事は、ウェブサイトを宣伝し、潜在的な顧客に私たちの企業ウェブサイトを知ってもらい、理解してもらうことです。この方法でのみ、会社を宣伝し、製品を宣伝し、オンラインビジネスを拡大し、ネットワークマーケティングを実施し、最終的に企業ウェブサイトを使用して利益を上げるという目標を達成することができます。

SEO 検索エンジン最適化は、非常に重要な基本的なウェブサイトプロモーション作業です。その原則は、検索エンジンによる自動インデックスのルールに従って、ウェブサイト上で技術的およびその他の関連処理を実行し、ウェブサイトが検索エンジンによって迅速かつ効果的にインデックスされるようにすることです。統計によると、ほとんどの Web サイトへのトラフィックの 70% は検索エンジンから来ているため、検索エンジンでの Web サイトのパフォーマンスは、Web サイトがすべての人に受け入れられる度合いに直接影響します。国内の中小企業のウェブサイトを見ると、検索エンジン最適化が十分に行われていない企業がほとんどです。企業の中には、自社のウェブサイトを宣伝するためにさまざまな有料プロモーション手段を費やそうとするところもありますが、検索エンジンでのパフォーマンスが悪く、宣伝効果が理想的でないことがよくあります。ここで非常に重要な理由の 1 つは、ウェブサイト自体の検索エンジン最適化作業を無視していることです。

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検索エンジン最適化は、高度な技術を要する仕事であるだけでなく、企業の特性と密接に関係し、頻繁な分析や外部の協力を求める仕事でもあります。実践により、検索エンジン最適化により、ウェブサイトが検索エンジンで優れたパフォーマンスを発揮するだけでなく、ウェブサイト全体が明るくなり、ページが効率的かつ簡潔になり、ターゲット顧客が要点をすぐに理解できるようになるため、ウェブサイトは企業と顧客の間のコミュニケーションに最高の効果をもたらすことが証明されています。

次の側面から検索エンジン最適化を効果的に行う方法を見てみましょう。

1. ウェブサイトの核となるキーワードを決定し、FLASHや写真の誤解から抜け出す

企業のウェブサイトが構築されると、有料検索エンジンに積極的にログインするようになります。これは、ウェブサイトが一般の人々に認知されるのに役立ちます。しかし、多くの場合、キーワードの選択にはあまり注意を払っておらず、会社に関連する単語を大量にリストアップしたり、会社名をキーワードとして単純に使用したりしています。このようにランダムに決定されたウェブサイトのキーワードは、ウェブサイトの内容を正確に要約せず、情報表現に欠けるため、効果が損なわれます。

ウェブサイトのキーワードの選択は、企業のウェブサイト構築の考え方に大きく依存します。コアキーワードを使いすぎず、通常は 5 個以下に制限します。キーワードを選択する際には、まず会社の略称、次に製品の一般名称、最後に業界の略称という 3 つの側面に分けることができます。

多くの企業のウェブサイトには、大量の写真や FLASH アニメーションが掲載されていますが、それらが単に「見た目が美しい」だけであることを知っている人はほとんどいません。 Google、Baidu などのウェブサイトを自動的にインデックスする検索エンジンは、画像や FLASH にはあまり関心がありません。これらのファイルの意味を認識できないため、検索エンジンに含めることができません。したがって、企業は独自の Web サイトを構築するときに注意を払う必要があります。画像や FLASH アニメーションは許容されますが、あまり頻繁に使用してはいけません。多すぎるのも少なすぎるのも同じくらいよくありません。 FLASH ブート ページの使用に熱心な Web サイトでは、検索エンジンがホームページの情報を見つけられないことを避けるために、FLASH ブート ページを Web サイトのホームページと組み合わせることができます。言葉を使って何かを表現できる場合は、代わりに絵を使わないようにしましょう。絵の中に言葉を入れるのはやめましょう。言葉を主人公にして、絵は単なる装飾にしましょう。

一部の企業は、Web サイトは企業イメージを完璧に表現する必要があり、テキスト コンテンツを多くする必要はないが、素晴らしいものであるべきだと考えています。実際、訪問者にとって第一印象は重要ですが、コンテンツや情報があまりない「美しい画像」や「素晴らしいアニメーション」を繰り返し見ていても、訪問者はそれを長い間語り続けることはありません。結局、訪問者はWebサイトが何についてのものであるかさえ知らないかもしれません。企業が表示して顧客に知らせる必要がある情報は、顧客の心に記憶を残しません。したがって、検索エンジン最適化の観点から見ても、ウェブサイト全体の魅力の観点から見ても、企業のウェブサイトは、大量の画像や「アニメーション」がウェブサイトを独占しないように注意する必要があり、顧客が現実的で有用な情報を理解できるように、資料の準備やコンテンツの配置に多くの時間を費やす必要があります。

2. コンテンツこそが王様、シンプルで実用的なものがベスト

中小企業のウェブサイトでは、コンテンツの質は重要ではありません。他のウェブサイトから記事をコピーするのに 1 分を費やすよりも、30 分かけて記事を書く方が効果的です。商品を販売している場合、ウェブサイト上の商品紹介は包括的で、写真は鮮明で、商品に関連するナレッジ記事が掲載されている必要があります。目標は、ウェブサイトのコンテンツによってユーザーを惹きつけ、マウスを継続的にクリックさせ、ユーザーを顧客に変えることです。

企業のウェブサイトには、華やかなインターフェースや派手なオープニングアニメーションは必要ありません。企業のウェブサイトの個性は、華やかさでは表現できません。ウェブサイトはシンプルで実用的であり、ユーザーにできるだけ多くの情報を伝える必要があります。ユーザーがウェブサイトを訪れるのは、ウェブサイトの見栄えが良いかどうかを見るためではなく、情報やビジネスチャンスを探すためであることを理解する必要があります。

3. 成功か失敗かは細部によって決まります。全員が燃料を投入すれば、炎は高く燃え上がります。

多くの Web サイトでは、一見重要ではない小さな問題で、プロフェッショナルではない欠点が露呈することがよくあります。これらの問題は深刻ではない、あるいは重要ではないように思えるかもしれませんが、実際の経験から、Web サイトの全体的な機能が似ている場合、Web サイトが本当に効果的かどうかを判断する上で、詳細が重要な要因となることがよくあります。これはインターネット マーケティングにおける成功の法則の詳細です。

特に中小企業のマーケティング資金が限られている場合、企業内のできるだけ多くの人がオンラインマーケティングに参加して初めて、満足のいく結果を達成することができます。マーケティング担当者、営業担当者、カスタマーサービス担当者、上級管理職がそれぞれ異なるレベルで潜在顧客と向き合い、積極的に会社の中核価値を伝えています。これは中小企業のオンラインマーケティングの発展における必然的な傾向です。

4. ウェブサイトのプロモーションは非常に重要です。プロモーション方法を多様化しましょう

現在、ますます多くの企業がウェブサイトのプロモーションの重要性を認識していますが、ウェブサイトのプロモーションにまだ懐疑的な経営者も増えています。しかし、事実は明らかです。ウェブサイトをプロモーションしなければ、決して利益は得られません。ウェブサイトは潜在的な顧客が見るためのものであり、自社のためのものではありません。そのため、ウェブサイトが完成したら、宣伝をしなければなりません。

ウェブサイトを宣伝する方法は数多くあります。他のウェブサイトやフォーラムに情報を投稿する人を 2 人雇うだけでは不十分ですし、電子メール アドレスを集めてスパムを送信するだけでも不十分です。ウェブサイトの性質に応じて、さまざまな宣伝方法が使用されます。さらに、検索エンジン最適化は常に最も費用対効果の高い宣伝方法です。

5. 目標を明確にし、諦めないでください。調査なしには発言する権利はありません。

どのような事業計画にも明確な目的があり、オンライン マーケティングも同様です。オンライン マーケティングは、企業のマーケティング全体に対する手段、補助、補足です。Web サイトは、目的または主題に従う必要があります。企業の Web サイトが企業ブランドの向上のためであろうと、自社製品の宣伝のためであろうと、会社の目的を中心としたオンライン マーケティングは、間違いなく会社に質的な飛躍をもたらします。何事も、特にオンライン マーケティングは、粘り強く取り組む必要があります。初期段階では、何をしても会社に利益をもたらさないかもしれませんが、あきらめないでください。これは普通のことです。

何を調査すべきか、なぜ調査する必要があるのか​​? ウェブサイトを作成するときにも調査が必要です。そうです、あなたのウェブサイトは誰が見るのでしょうか? ウェブサイトのターゲット ユーザーは、何を見たいのか、何を望んでいるのか、そしてあなたから何を得たいのか?商品経済がますます発展する社会では、価値ある情報は企業の存続状況を一変させる可能性があります。さらに、同業者とその Web サイトを調査する必要があります。相手を理解することによってのみ、相手を上回ることができます。したがって、調査は非常に重要です。調査がなければ、発言する権利はありません。

6. 専門家の意見をきちんと聞き、自らの競争力を高めることが鍵

中小企業の経営者が自社のウェブサイトのインターネット マーケティングを行う際、彼らは自分の希望通りに行うことを好みます。もちろん、経営者がこの分野の専門家であれば話は別です。重要なのは、経営者の中にはインターネットに関する知識がほとんどないかまったくない人もいるため、自分の希望通りに行うことに固執し、結局は試みないことです。そのため、オンラインマーケティングを実施する際、企業は適切に専門家の意見を求める必要があります。もちろん、オンラインマーケティング計画全体をQiying Online Marketing Planning（www.xzlpc.com/sem/）に委託することもできますが、介入して自分の考えに従って運営すべきではありません。しかし、結局のところ、業界に対する理解が最も深いのは事業主であるため、オンラインマーケティング計画の初期段階での事業主の提案と説明は、最高の参考資料となります。

インターネット マーケティングは万能薬ではありません。盲目的に追求しないでください。インターネット マーケティングは命を救う薬ではありません。単なる手段です。適切に使用すれば、全体的な効果を大幅に向上させることができます。私たちの提案は、ビジネスオーナーがオンラインマーケティングに取り組む前に、「オンラインマーケティングは本当に必要なのか？」「オンラインマーケティングを実施した後、どのようにビジネスの発展を促進できるのか？」を何度も考えるべきだということです。

著者: 張 和

原題: 張和: 検索エンジン最適化により中小企業のウェブサイトの競争力が向上

キーワード: 検索エンジン最適化