インターネットが海外進出して10年！

20年前のビジネス環境と比べると、インターネットは今やユーザー獲得競争に熱心になっています。「トラフィック＝お金」という信念に駆り立てられ、業界内に不安が広がり、収益を生み出す新たな利益成長ポイントは、誰もが狙ってすぐに占領してしまいます。

偶然にも、海外市場がインターネットの次のテストの場となった。

つぼみ

初期の中国企業は海外進出に対する意識がなかった。

当時、中国ではインターネットがまだ普及しておらず、国内市場が急成長し、ブルーオーシャンが形成されていました。当初、上場した国内3大インターネットポータルであるSina、NetEase、Sohuは海外展開をほとんど行っておらず、行ったとしても表面的なビジネス提携がほとんどでした。

転機は、百度、アリババ、テンセントが主導するBATの台頭時に訪れた。インターネットの波及効果により、上場に成功した起業家たちは国際市場を開拓するようになりました。

2006年、百度は国際化の先頭に立ち、日本の検索エンジン市場に参入した。残念ながら、経験不足のため、グーグルやヤフーに勝つことができず、7年間の運営を経て閉鎖された。初の海外展開は失敗に終わった。

「不幸は幸運の裏返し」ということわざがある。この事件の後、百度の海外戦略は徐々に変化し始めた。百度は検索技術を迂回し、まずhao123、Tieba、Zhidao、ウイルス対策、ブラウザなどの一連のツールアプリケーションを使用し、その後、将来の検索エンジンの発売の基礎を築くことを選択した。これはちょうど、Cheetahと360に代表されるツールの海外進出のトレンドに追随した。

2度の起業経験を持つ傅盛氏は、ウイルス対策ソフトをめぐって奇虎360社との争いに巻き込まれ、国内市場から抜け出して新たなブルーオーシャンを開拓するしかなかった。そして、思いがけず、新たな希望を見つけた。

海外展開ツールに頼り、Cheetah の収益は 5 年間で 20 倍に成長しました。世界中の 6 億人を超える月間アクティブ ユーザーのうち、78.8% は中国以外の海外地域から来ています。

李延紅の素早い行動とは異なり、傅勝は海外に行ったとき「馬鹿げたことを強いられた」ように感じた。幸い、彼らは同じ場所にたどり着き、二人とも海外進出の第一波の恩恵を受けた。

しかし、結果から判断すると、チーター・フーシェンの方が成績が良いようです。

Fu Sheng 氏は、「中国へのコピーから中国からのコピーへ」という観点から、過去 10 年間の Cheetah の発展を要約しました。 Fu Sheng は海外市場に関してある程度の経験と理解を持っています。海外に輸出されたツールの第一波であるClean Masterの成功後、Cheetahはライトゲームからゲーム市場に参入し、「Piano Tiles」や「Dancing Line」などのライトゲームを獲得し、一群のゲームユーザーを引き付けました。

当時は、ツールの輸出に代わって、ゲームの輸出が徐々に主流になっていきました。 2013年、わが国の自社開発ゲームの成長率は219%に達し、年間10億ドル以上の成長の時代が到来しました。

2015年、中国のゲーム市場は初めて米国を抜いて世界最大のゲーム市場となり、モバイルゲームの輸出による規模効果が現れ始めました。ELEX、Kunlun Wanwei、IGG、Ourpalmなど、多くの老舗ゲーム会社が世界の人気パブリッシャーのリストに載りました。米国と日本は、大規模な高額課金ユーザーを抱える中国のゲームメーカーにとって主要な金鉱となりました。

（出典：テンセント研究所）

ゲームとともに、電子商取引も急成長しています。伝統的な小売業者、電子商取引大手、越境電子商取引の新興企業、サプライチェーンの流通業者などが次々と市場に参入し、領土獲得競争が加速している。人口が多く、構造が若く、モバイルインターネットの普及率が高いことから、インド、東南アジア、中東は海外における中国電子商取引の主戦場になると予想されている。

ツール、ゲーム、電子商取引は、インターネットの海外進出の第一段階となりました。

手探り

軍閥が海外で覇権を争う中、中国企業は国際市場に進出するために自らの武器を使うことを学び始めている。

巨大企業は資本と複雑なインターネットビジネスを活用して世界中にインフラを構築し、新興のTMDは製品と技術的才能で国際的に種をまくことを選択します。

アリババやJD.comに代表される電子商取引プラットフォームは、資本力を活用して海外に進出することを選択しました。

アリババは東南アジア最大の電子商取引企業ラザダの買収に10億ドルを投じ、国際物流電子商取引プラットフォームを確立するためシンガポール郵便の株式10.35%を取得するために2億4900万ドルを投資した。

JD.comは2015年にロシアの物流業者SPSR Expressに投資した。2年後にはFarfetchに3億9,700万ドルを投資し、ロンドンを拠点とする世界的なファッションショッピングプラットフォームの最大株主の1社となった。今年初めには、ベトナムのeコマースプラットフォームTikiのCラウンドの資金調達に参加した。

伝統的な小売業者は、得意分野である実店舗を開設することで海外に進出することを選択します。

ヘイランホームは現在、マレーシア、シンガポール、タイ、ベトナムなどに27店舗を展開している。さらに、NetEase Yanxuan、Vipshop、Haitaoなどの越境電子商取引企業が出現し、輸出入貿易を専門とし、中国の品質を世界に輸出しています。

国内ネット企業の海外展開の軸をみると、ツールからゲーム、電子商取引まで、新しいものの誕生が海外展開モデルの多様化を推進していることがわかります。

このルールは、滴滴出行、美団点評、今日頭条など数多くの新興巨大企業の出現により、さらに明白になった。

2015年、滴滴出行はアメリカのタクシーアプリLyftに1億ドルを投資した。その後すぐに、同社はKuaidi、Lyft、GrabTaxi、Olaとの提携を発表し、中国、アメリカ、東南アジア、インドの海外旅行者にシームレスな旅行サービスを提供することで、国際化に向けた大きな一歩を踏み出した。

美団の創業者、王興氏は野心家であり、中国市場における程偉氏との競争はすでに熾烈を極めている。滴滴出行で働いていた程維が投資を求めていたとき、王星を見つけたと言われている。程維が王星に製品を見せたとき、王星はただ一言「ゴミだ」と答えただけだった。

この2人の大物は国内インターネット産業の前半をかき回したが、事業領域が拡大するにつれ、戦火は海外市場へと広がった。

2018年1月、Meituanはインドネシア最大のライフスタイルサービスプラットフォームであるGo-Jekに5,000万米ドルの投資を完了しました。 1ヵ月後、同社はインドのオンライン食品配達サービスSwiggyの1億ドルの資金調達プロジェクトに4000万ドルを投資して参加した。

福建省龍岩市出身の王星の同郷人で、王星の十数年来の良き友人でもある張一鳴さんは、今日頭条、火山動画、抖音などの一連の製品を立ち上げ、国内のインターネット市場を一気に襲撃し、国内のほとんどのユーザーの「国民の時間」を奪い、その後海外にまで触手を伸ばしている。

2015年にはブラジルで「今日頭条」の海外版Topbuzzがスタートし、国際化の幕開けとなった。

一部のメディアは、今日頭条のその後の海外戦略を次のように要約した。国内の製品ラインを模倣し、アルゴリズム技術の出力に重点を置き、「自建＋買収」の両輪駆動を採用する。これは、王星や程偉の戦略よりも全面的で標準化されているようだ。

ジャック・マーやポニー・マーなど、1970年代生まれの前の世代の起業家と比較すると、張一鳴、王星、程偉に代表される1980年代生まれの起業家は、より早く国際情報に触れ、より広い視野とより多くの機会を持ち、国際市場に対しても野心的である。

それが単純で粗雑な買収であろうと、資本＋技術＋人材の組み合わせによる海外進出であろうと、それは事実を示している。過去20年間の中国のインターネットインフラの構築は、中国の新世代のインターネット起業家に、国際舞台で台頭し、さらには主導権を握るためのより多くの時間と技術的利益を与えたのだ。

第二段階は、巨大資本と最先端製品の産出です。

B へ**

過去2年間の中国での生活は楽なものではありませんでした。

中国におけるモバイルインターネットユーザーの割合は90％に達し、数十万の企業が8億人のユーザーをめぐって競争している。オンラインとオフラインのトラフィックの成長率は低下し、顧客獲得コストはますます高くなり、さらに、固まりつつある国内大手からの圧力に直面しなければならない。市場シェアは繰り返し圧縮され、競争は長い間熾烈であった。

中国企業がさらに市場に参入するには、海外に進出するか、第4、第5級都市、さらには農村部に販路を広げるかの2つの方法しかない。

「中国のインターネット人口は世界のインターネット人口の5分の1に過ぎない。グローバルに資源を配分し、規模の効果のある製品を追求しなければ、5分の1は4分の5と競争できず、海外進出は避けられない」。3年前の烏鎮会議で張一鳴氏が述べたことは、多くの企業が海外進出を決意する理由を説明するのに使える。

海外市場を拡大する最も早い方法は資本の力を活用することです。この戦略は、近年のアリババとテンセントの海外展開において十分に実証されています。

国際化、特に投資論理に基づく国際化に関しては、ソフトバンクの孫正義氏のタイムマシン理論が広く流布している。

簡単に言えば、時間差を作って、まずは良いものを熟成させてルールを見つけ出し、その後、比較的遅れている分野に戻って推進していくということです。

この投資ロジックは、日本で大きな成功を収めた後、中国でも十分に検証されました。 19年前、ソフトバンクはアリババに2000万ドルを投資し、4年後にはさらに6000万ドルを注入した。

現在、アリババの成長により、8000万ドルは2000億ドルを超え、数千倍になり、孫正義氏も中国で有名になりました。

しかし、国内交通の配当がピークに達した今、欧米の成功したビジネスモデルを中国ですぐに模倣する時代は過ぎ去り、海外進出はより洗練された2.0の時代に入った。

写真はインターネットから

この時期、企業の海外展開は、従来の資本＋技術＋人材＋現地化という手段の継続に加え、TO Bへと重点が移り始めるという明確な変化が見られました。

ジャック・マー氏は、BtoBの海外進出に最も積極的に資金を投入している人物と言える。近年、アント・ファイナンシャルは、アジアでPaytm（インド）、Kakao Pay（韓国）、Ascend Money（タイ）、Mynt（フィリピン）、Telenor Microfinance Bank（パキスタン）にそれぞれ2億ドルを投資してきた。そしてついに、今年のバレンタインデーには、英国の越境Bサイド決済会社Miles Paymentの買収に成功し、欧州のモバイル決済市場を開拓し、Miles Paymentの店舗リソースと組み合わせることで、Bサイド越境決済市場の拡大を加速させた。

それほど強力な資本力を持たない企業にとっては、自社のTOB製品から始める方が安全です。

今日頭条は今年3月初め、国内市場を飛び越えて、初の企業向けサービス製品「Lark」を海外市場に投入した。同社はシンガポールに本社を設立し、年末までにLarkの研究開発チームを倍増して1,000人にする計画だ。

張一鳴氏は早くからTO Bの価値に気づいていた。彼はかつて清華大学経済管理学院の学長である銭英一氏との会話の中で、「Cエンドを完成すれば、Bエンドのインフラの上流に進むことができます。それができれば、中国のテクノロジー企業にとって前進となるでしょう。ユーザー配当の獲得であれ、マーケティングであれ、ソーシャルコミュニケーションであれ、より困難な上流の作業に参入するには、さらなるグローバル化が必要です」と述べたことがある。

この点は、美団の王興氏の意見と一致している。王興氏はかつて社内共有セッションで「インターネット回復の次の波は、サプライチェーンとTOB業界の革新になるだろう」と述べた。

現地の生活に密着した美団は、当然TO Bの遺伝子を持っている。昨年5月、王興は飲食SaaSプロバイダーの平鑫科技を完全買収した。平鑫科技の15万人以上のBエンド顧客に惹かれたからだ。現在、国内の飲食ERPサービスプロバイダー1000社のうち約619社が美団の飲食オープンプラットフォームに参加しており、商店の飲食サプライチェーン向けに立ち上げた「クイックドンキー購買」は3年目を迎えた。今年、美団はオンラインで事業を開始し、金融にも参入し始め、その境界は拡大している。

インドのフードデリバリープラットフォーム「Swiggy」に投資し、インドネシアの旅行プラットフォーム「Go-Jek」に参加し、代理店販売を通じて海外のホテル・旅行業界に参入した。同期技術と共有データにより、美団が蓄積したB面の能力は、海外進出のペースに合わせてブラジル、インド、インドネシアに広がり、それらの飲食エコシステムも変えつつある。

TO B製品を作ることは、耐久レースのようなもので、注文決定サイクルが長く、ユーザー獲得コストが高く、製品サービスサイクルが長く、顧客の移行意欲が比較的低いことを意味します。初期投資が高く、後期の収益が高く、フライホイール効果が明らかなビジネスモデルです。

各企業が直面しなければならないのは、特定の都市やプールの損得ではなく、体系的なパンチの組み合わせです。

TO Bが引き継ぎ、インターネットの海外展開を担うこととなり、第三段階となりました。

今後の道

海外進出は中国の経済的、文化的影響力の拡大の現れであり結果であり、また文明輸出の一形態でもある。

2016年末までに、海外に進出する中国のモバイルインターネット企業は6,000社に上り、投資機関は368社に上った。

テクノロジーのグローバル化に伴い、企業の海外展開は新たな段階に入り、AIの海外展開が話題になっています。

センスタイムは海外展開の第一候補として東南アジア市場を選択し、シンガポールテレコム、シンガポール南洋理工大学、シンガポール国立スーパーコンピューティングセンターと協力協定を締結した。同社は最近、マレーシアのテクノロジー企業G3 Globalおよび中国港湾工程公司と協力の意向を表明した。Megvii Technologyはタイに販売代理店を指定し、顔認識ソフトウェアの導入に向けて複数の商業銀行やビル管理会社と交渉中である。ファーウェイは世界中の45の通信事業者と関係を確立している。

インターネットの発展が始まって以来20年、国内企業は海外進出の際にITインフラ、業務運営モデル、リソースサポートなど多くの課題に直面してきました。テンセントクラウドは長年グローバルインフラを展開しており、現在世界中に29のサービスノードを開設しています。テンセントの海外での大規模インターネットビジネスでの成功事例に基づき、ゲーム、ビデオ、文化創造、教育などの分野の企業が海外進出を成功させるお手伝いをしています。

中国企業はさまざまな方法で世界市場に攻勢をかけており、レノボ、ファーウェイ、小米科技、チーター、ナスクイックトランスファーなど、多くの成功した海外企業が出現しました。関与分野は自動車、金融、医療保険、文化・スポーツ、スマート物流、生活サービス、B2B電子商取引など、さまざまな業界をカバーし、目覚ましい成果を上げています。

しかし、その裏側では、中国企業のクロスボーダー買収の失敗率が世界で最も高い。国際金融データプロバイダーのディーロジックが発表したデータによると、2009年、中国企業によるクロスボーダー買収の失敗率（発表されたクロスボーダー取引が取り下げられたり、拒否されたり、期限切れになったりする割合を指す）は世界で最も高く、12％に達した。同時期の米国企業と英国企業の失敗率は、それぞれわずか2％と1％だった。

失敗の理由は複雑かつ多岐にわたり、知的財産法の制定と執行の弱さ、国際的な認知度の向上、より科学的な外国為替管理システムなどが含まれます...

中国企業が国際市場で真に勝利するには、まだしばらく時間がかかるだろう。

言語や文化からローカリゼーションの要件まで、海外に進出する中国企業が直面する困難はますます複雑になっている。Guangzhao Capitalのパートナーである陳楚橋氏は、最近の中国のインターネットの海外進出のロジックを「中国の豊富で経済的なインターネット生産能力+グローバルな思考+海外でのローカライズされた運営+（中国に比べて）比較的低コストで高出力の海外トラフィック+海外市場の機会」と要約した。

これらの要素のいずれかが不足すると、海外進出に失敗する可能性があります。漁師が海に出ればサメに遭遇したり、深い海で苦労したりするのと同じように、中国企業にとっても海外進出は長いプロセスであり、さまざまな困難や課題に直面することになるだろう。

インターネットの大発見時代では、例外なく、誰もが虹を見る前に風雨に耐えなければなりません。

著者: Ziyu

出典: Xinzhai Business Review (ID: xinzhainews)

原題: インターネット10年目が海外へ進出!

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