Qingting、Lizhi、Ximalaya FM: オンラインオーディオの覇権をめぐる戦い!

オンラインオーディオ市場の構造は基本的に決まっており、ヒマラヤFM、清庭FM、利志FMが覇権を争っています。このような現状はどのようにして生まれたのでしょうか？

近年、ビジネス界は少々活気づいてきました。 2016年は「ライブストリーミング元年」と呼ばれています。その年、ライブストリーミング業界は爆発的に成長し、300以上のライブストリーミングプラットフォームが市場に登場し、資本が市場に流入しました。2017年は業界で「ショートビデオ元年」と呼ばれ、業界の大手企業がショートビデオ市場での展開を強化しています。

関連データによると、2017年に文化娯楽市場の資金の20.61％がショートビデオ分野に投入されました...喧騒の中で、生放送業界であろうとショートビデオ業界であろうと、市場構造は基本的に決定されました。

しかし、市場は緩むことはないだろう。ライブストリーミング業界とショートビデオ業界の全体的な状況が決まった一方で、音で市場を開拓するオンラインオーディオ業界にも新たな発展の機会が訪れています。

モバイルインターネットの急速な発展と人々のソーシャル文化に対する需要の高まりにより、オンラインオーディオ業界は順調に発展しました。中国未来産業研究院が発表した「中国モバイル音楽産業市場展望及び投資計画分析レポート」に掲載されたデータによると、2015年から2017年まで、中国のオンラインオーディオユーザー規模は年間平均30％以上の成長率を維持しました。 2017年、わが国のオンラインオーディオユーザー数は3億4,800万人に達し、2019年までにユーザー数は4億8,600万人に増加すると予想されています。

幅広い発展の見通しと巨大な市場規模により、Himalaya FM、Koala FM、Penguin FM、Dragonfly FM、Yeting、Lizhi FM、Kuwo Audiobooksなど、多くのプレーヤーがオンラインオーディオ分野に参入し、「金鉱掘り」をしています。

数年にわたる激しい競争を経て、オンラインオーディオ市場は基本的に、Himalaya FM、Qingting FM、Lizhi FM の 3 大プレーヤー間の競争パターンを形成しました。多くの専門家がいるオンラインオーディオ業界において、Himalaya FM、Qingting FM、Lizhi FM がこれほど成功している理由は何でしょうか?

内容：プラットフォーム市場規模拡大の「確固たる必要性」

今日の「コンテンツ第一」の時代において、プラットフォームが市場でニッチな市場を開拓したいのであれば、コンテンツなしでは成り立ちません。この声明はオンラインオーディオ業界にも当てはまります。オンラインオーディオプラットフォームを機械に例えると、コンテンツはその機械を始動させるオイルです。プラットフォームが継続して運営されるためには、コンテンツの安定した投入が必要です。より多くのコンテンツをどのように入手するかは、プラットフォームが考えなければならない問題となっています。

プラットフォームコンテンツを入手するには、主に3つの方法があります。1つ目は、独自コンテンツクリエイターを自ら育成することですが、これには多くの時間、労力、費用がかかります。2つ目は、外部からコンテンツを導入することですが、この方法ではコンテンツの質にばらつきがあり、コンテンツの独自性がありません。3つ目は、関連企業と提携してコンテンツの著作権を取得することです。最初の 2 つの方法と比較すると、コンテンツを取得する 3 番目の方法は、プラットフォームの開発に適しています。

プラットフォームが市場で継続的に運営され、より多くのユーザー トラフィックをプラットフォームに呼び込むためには、豊富なコンテンツが不可欠です。このため、主要なオンラインオーディオプラットフォームは、より多くのコンテンツを入手する方法について明確にしています。特に、ヒマラヤFM、清庭FM、麗芝FMの業界大手3社は、さまざまな手段を通じて大量のコンテンツ著作権を取得している。

iiMedia Researchが発表した2019年中国オンラインオーディオ市場調査レポートによると、Ximalayaは現在、市場で最も売れている本の70％のオーディオ著作権、オンライン文学の85％のオーディオ翻案権、6,600冊以上のオリジナルの英語ベストセラーオーディオブックを所有しています...

オンラインオーディオプラットフォームでは、コンテンツの量は品質と同じくらい重要です。 iMedia Research のデータによると、昨年、ユーザーの 53.8% が、プラットフォームのコンテンツ リソースが十分に豊富であるかどうかに基づいてオンライン オーディオ プラットフォームを選択しました。業界の3大巨頭は、リソース面で十分な優位性を持っています。例えば、ヒマラヤFMは、中国文学グループ、中国出版グループなど、多くのオンラインおよびオフライン機関と協力しています。清庭FMは、中国国営ラジオを買収した後、2018年に宗衡文学とも「手を結び」ました。麗志FMは、新世界観と緊密な協力関係を築いています。

オンラインオーディオプラットフォームにとって、外部の協力を求めることは、大量のリソースを獲得するための選択肢であることは間違いありません。プラットフォームのコンテンツリソースの障壁を強化することで、オーディオプラットフォームの外部マーケティング能力が向上し、より良い市場成果がもたらされるだけでなく、プラットフォームのサービス範囲がさらに拡大し、オンラインオーディオプラットフォームがより多くの市場シェアを獲得するのに役立ちます。

差別化：プラットフォームの戦闘力を強化するために必要な「手段」

今日のビジネスの世界では、どの業界や企業であっても、「リファレンス」開発によって、企業は初期段階でより速く運営できるようになり、企業に何らかの利益をもたらす可能性があります。しかし、こうしたメリットは時間の経過とともに徐々に薄れ、企業は市場からの制約や圧力にますます直面することになり、長期的に発展し続けることができるかどうかが疑問となるでしょう。これは、音に依存するオンラインオーディオのような業界に特に当てはまります。

市場から淘汰される運命から逃れ、自社が市場でより良い業績を上げるために、ヒマラヤFM、清庭FM、利志FMは多大な努力を払ってきた。

オンラインオーディオ分野に参入するプレーヤーが増えるにつれて、機能やサービスの面で、各社の製品には多かれ少なかれ類似点が見られるようになってきました。つまり、オンラインオーディオ市場の幅広い発展の見通しは、多くの参入者を引き付けています。参入者数の増加により、迅速な成功を切望する多くのプラットフォームは、「市場に早く登場すれば、より多くの市場シェアを獲得できる」という心理的暗示の下で「学習の旅」を開始しています。市場における製品の同質性はますます深刻になっています。これは、プラットフォームの発展を加速できないだけでなく、プラットフォームを困難に引きずり込むことになります。「差別化」は、プラットフォームが困難から抜け出し、次の段階に進むための鍵です。

例えば、ヒマラヤFMが構築したオーディオエコシステムと、その車両インターネットおよび親子市場における配置は、オーディオ市場での自社の使用シナリオを拡大できるだけでなく、プラットフォーム自体が戦うための「武器」を増やすことを可能にし、市場で他の競合他社と対峙する際に自信を深めることを可能にします。

一方では、自動車を購入する人がますます増えており、自動車を購入できる人の購買力はより強くなっています。また、自動車シーンにおける音の伴奏は、動画や写真の伴奏よりも強力です。ヒマラヤFMの自動車インターネットのレイアウトは、より大きな発展空間をもたらすことができます。一方、二人っ子政策の影響を受けて、わが国の親子市場は大きく発展しました。ヒマラヤFMの親子市場における配置は、プラットフォームユーザーのライフサイクルを延長することができます。

オンラインオーディオ業界のもう一つの巨人として、Lizhi FM の差別化されたアプローチは、単に「fm」を削除し、代わりに音声ライブ放送のルートを採用することです。関連データによると、2016年と比較して、2017年のビデオライブストリーミングユーザーの成長率は鈍化しました。対照的に、音声ライブストリーミングは急速に増加しました。 2016年末までに、Lizhiはすでに音声ライブストリーミングの分野に進出しました。ニッチな分野での存在感を深め、コミュニティレイアウトを強化し、音声ソーシャルライブストリーミングの新しいプレイ方法を開始することで、プラットフォームユーザーの粘着性とアクティビティが大幅に向上し、Lizhiはオンラインオーディオ業界でより確固とした地位を築くことができました。

Himalaya FMやLitchi FMに比べると、Dragonfly FMの方が少し早く登場しました。しかし、蜻蜓fm は少し古いとはいえ、市場ではまだ簡単に怒ることはできない存在です。関連データによると、蜻蜓fmのユーザー規模は2億人を超え、アクティブユーザー数は2,003.7万人に達しています。蜻蜓fm がこのような好成績を達成できた主な理由は、新しいコンテンツ マトリックスを立ち上げ、より高品質でプロフェッショナルなコンテンツを立ち上げることでプラットフォームにさらなる活力を与えたためです。

つまり、オンラインオーディオ業界に欠けているのはプレイヤーではなく、市場の状況を明確に把握し、際立った「個性」を持つプレイヤーなのです。この点については、ヒマラヤFM、麗芝FM、清庭FMという3つの大手の市場レイアウトから見ることができます。

利益チャネル: プラットフォームのその後の発展を推進する「原動力」

企業にとって、開発中にどのようなレイアウトをとるかに関係なく、すべては利益のためです。結局、利益を上げることができないビジネスは、最終的には消滅します。もちろん、オンラインオーディオプラットフォームでも同じことが言えます。プラットフォームの収益を増やし、競争が激化する市場で企業が十分な武器と弾薬を確保するために、より多くの収益チャネルを開拓し、より多くの利益を獲得することが、企業間の重要な競争となっています。

市場状況から、オンラインオーディオ業界のユーザー規模は年々増加していることがわかります。これは、その市場開発スペースと市場付加価値の潜在力が継続的な上昇傾向を示していることを意味します。価値空間の拡大は、オンラインオーディオプラットフォームに反撃の機会を多くもたらします。プラットフォームが自らの状況と市場の発展傾向に基づいて複数の収益チャネルを立ち上げることができれば、プラットフォームが市場をレイアウトし、その後の努力を行うために、より多くの資金を獲得できるでしょう。このプラットフォームは強力な「血液製造」機能を備えているため、困難から抜け出して業界の巨人へと成長するのももうすぐかもしれません。

現在、市場のほとんどのオンラインオーディオプラットフォームは知識支払いモデルを採用していますが、効果的かつ収益性を高めるのは簡単ではありません。オーディオ コンテンツの立ち上げにおいては古くからのメンバーである Himalaya FM は、市場の他のプラットフォームよりもはるかに多くのことを成し遂げてきました。同社は、次の 3 つのカテゴリーの有料コンテンツを開始しました。

1. 馬東プロデュースの「Speak Well」など業界の著名人とコラボレーション。

2. 関連する読書団体と協力して、オーディオブックやIP翻案などを展開する。

3. 教育研修機関と連携し、有料音声教育講座等を実施します。

知識支払いモデルに加えて、ハードウェア販売と広告はすべて、Himalaya FM、Qingting FM、Lizhi FMなど、現在オンラインオーディオ業界で主要な地位を占めている他のプラットフォームが、より多くの収益を得るために開拓した収益チャネルです。例えば、蜻蜓fmは車載ハードウェア、スマートホームブランドなどと協力関係を結び、XiaomiのXiaoai SpeakerやTmall Genieなど多くの製品を共同で発売しました。

つまり、オンラインオーディオプラットフォームにとって、多様化した収益モデルは、市場を計画する際にプラットフォームの自信と力を高めることができ、プラットフォームの長期的な発展にとって不可欠な選択です。

現在、オンラインオーディオ業界で比較的順調に発展し、業界トップクラスにあるのが、Himalaya FM、Lizhi FM、Qingting FMの3大ラジオ局だと言えます。しかし、実際には、注意深く研究すれば、これら 3 つの巨人がまだ何らかの「隠れた病気」を抱えていることに気づくのは難しくありません。

例えば、Himalaya FM は比較的人気のあるコンテンツを持ち、独自のスタイルをまだ形成していないため、プラットフォームの競争障壁の形成には役立ちません。Lizhi FM には、ユーザーに支払いを促すことができる専門的で高品質のコンテンツが少なく、プラットフォームのコンテンツの質を向上させる必要があります。Qingting FM には、より多くの市場に対応し、より大きな市場を開拓するための豊富なコンテンツがありません...

いずれにせよ、さまざまな要因の影響を受けて、オンラインオーディオ市場は近年非常に急速に発展しており、業界の発展の見通しを見てさまざまな資本が参入し始めています。 Himalaya FM、Lizhi FM、Qingting FMが多くの競合他社の中で際立っている理由は、主にプラットフォームがコンテンツ、差別化、収益チャネルなどに重点を置いており、プラットフォームが多面的な発展と進歩を達成できるためです。まだいくつかの欠点はありますが、「完璧な人間などいない」ということわざの通り、痛みがある限り、プラットフォームは刺激を受けます。プラットフォームを刺激してより高いレベルに前進させると同時に、オンラインオーディオ業界を新たな発展段階へと推進します。

出典: Liu Kuang (liukuang110)

原題: 清亭、麗芝、西馬拉雅 FM: オンラインオーディオの覇権をめぐる戦い!

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