企業ウェブサイト向けの SEO とマーケティングのアイデア

多くの企業は、SEO とマーケティングを 2 つの部門に分けます。これは管理が簡単そうに見えますが、実際にはチームの競争力を弱めます。なぜなら、現在の SEO の核心はユーザーのニーズを満たすことであり、マーケティングもこの基盤の上に構築されているからです。この 2 つは、別々に運用するのではなく、互いに補完し合う場合にのみ、最大限の役割を果たすことができます。今日は、SEO とマーケティングを組み合わせることについての私のアイデアをいくつかお伝えしたいと思います。

まず、自己ポジショニング

製品やサービスを販売する場合でも、顧客の認知度を高めるために自社のポジショニングを確立する必要があります。ユーザーのニーズは、大きく分けて 2 つのタイプに分けられます。

1. 厳しい要件

ハード デマンドとは、食品、衣服、水など、ユーザーが必ず必要とする製品やサービスを指します。これらがなければ、ユーザーの通常の生活に影響を及ぼします。これらは、ユーザーが消費しなければならないものです。このタイプに属する場合、品質が同業他社と同等であれば、価格がコア競争力となります。品質で競合他社を上回ることができれば、無敵になります。

2. 柔軟な需要

柔軟な要求とは、一般的に、飲み物や映画館など、ユーザーが望むかどうかわからない要求を指します。ユーザーは、興味を喚起できない限り、これらの要求を自分で満たそうとはしません。この種のサービスや製品は、品質だけでなく、より重要なのはコンセプチュアルなマーケティングです。たとえば、食べるかどうかは関係ありませんが、健康的なコンセプトを伝え、マーケティングの目的をうまく達成します。この種の製品は、価格についてユーザーと議論するのではなく、どのような価値が得られるかをユーザーに伝える必要があります。

2番目に、ユーザーをフィルタリングする

キーワードスクリーニングは、実際にはユーザーの検索によって生成されることは誰もが知っています。ユーザーが検索するキーワードと、他の単語ではなくこの単語を検索する理由に基づいて、ユーザーの検索習慣を推測します。ユーザーを徹底的に調査することで、どの単語が価値があり、どの単語が人為的に操作されているかがわかります（たとえば、多くのキーワードインデックスは非常に高いが、トラフィックはありません）。マーケティングを行う際、SEO 技術と思考を活用することで、ユーザーが何を懸念しているかを理解し、ユーザーの疑問に直接答えてコンバージョン率を向上させることができます。製品の品質について他の人から質問を受けたときに、「心配しないでください。当社の製品は間違いなく大丈夫です」とだけ言う販売員によく出会います。このような答えで他の人を納得させることができるでしょうか。自社製品を自慢するのではなく、第三者のデータや説明だけが顧客の疑問を払拭することができます。

3番目に、同僚を分析する

兵法書には「己を知り敵を知れば百戦して負けることはない」とある。競合他社の製品やサービスについて、総合的な理解と経験を持ち、自社の製品やサービスと比較して、競争力のある部分と改善すべき部分を明確に把握する必要がある。こうすることで、ユーザーと対峙した時に、自社の長所と競合他社の短所を一致させることができる（天機の競馬）。このようにして、たとえ自社製品の全体的な品質が相手ほど良くなくても、勝つことができる。売れない製品などなく、売れない人がいるだけだ。

要約する

SEO 担当者であろうと、マーケティング担当者であろうと、成長し続けるためには、お互いを尊重し、お互いから学ぶ必要があります。常に利他的な心を持っていれば、周りにはどこにでも友達がいて、見上げればどこも空が晴れていることに気づくでしょう。 SEO の最高レベルは、最適化を一切行わず、すべてはユーザーのために行われることであり、もちろん、検索エンジンのルールに基づいています。 Baidu のアルゴリズムはますます完璧になっていますが、ウーロン事件はまだ時々発生します。SEO とマーケティングをうまく組み合わせることによってのみ、制約を受けすぎることを避けることができます。検索エンジンがなくても、SEO は他のコミュニティ プラットフォームでその役割を果たすことができます。SEO はテクノロジーよりも思考に重点を置いています。

この記事は西安華中大学 http://www.xianhuazhong.net/ から寄稿されたもので、最初は A5 で公開されました。転載する場合は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

元のタイトル: エンタープライズ サイト向けの SEO とマーケティングのアイデア

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