スポーツとフィットネス消費に関する洞察レポート

今日は「スポーツとフィットネスの消費に関する洞察」を皆さんと共有したいと思います。改正スポーツ法は数日前に発表されましたが、多くの人は注目していないかもしれません。しかし、その中の変更点は注意深く読む価値があります。特に、スポーツ産業の発展を支援し、スポーツ産業システムを改善し、スポーツ供給の拡大を奨励し、スポーツ資金調達チャネルを広げ、スポーツ消費を促進します。これらの文章は基本的に、開始、投資、供給側の構築、資金調達、消費までの閉ループ全体を宣言しています。

中学校・高校の学力テストに体育が組み込まれたことと相まって、基本的に新しい流れが形成されました。実際、機会が訪れる前に、すでに多くの計画者と前哨地が存在していました。 QuestMobileのデータによると、今年上半期のスポーツとフィットネスは大豊作だった。冬季オリンピックでの王夢や顧愛玲などのスター選手の初期の流行から、4月の自宅ライブ配信による劉恒紅の人気、5月のパメラの高強度チャレンジライブ配信まで、基本的に途切れることなく、新たなオンラインスポーツ消費も形作られている。

カテゴリーの観点から見ると、スポーツ・フィットネスKOLを中心とした現在のマーケティングモデルは、大規模なトラフィック獲得と多様なマーケティング収益化（代表的なKOLには、5月時点でプラットフォーム全体のファン数が7,907万人のLiu Genghongなど）、専門的な運営とブランドプラットフォームとの公式協力（代表的なKOLには、5月時点でプラットフォーム全体のファン数が1,339万人のPamelaなど）、セグメント化されたオーディエンスとプラットフォームマーケティングへの注力（代表的なKOLには、Bodyweight FitnessのLin Zhibin、Mao NingのCounterattack Story、Hui Jie Loves FitnessとPositive Energyなどがあり、5月時点でプラットフォーム全体のアクティブユーザー数はそれぞれ1,970万人、1,960万人、1,381万人）という3つの特徴を示しています。

スポーツへの熱狂から国民的なフィットネスブーム、そしてプロのフィットネス運動のチャレンジまで、スポーツとフィットネスの消費とオンライン要素の深さ、幅、密接な統合は、過去 6 か月間にわたって発展し続けています。スポーツ・フィットネスKOLをフォローしている人の数は5億9,800万人に達していますが、スポーツ・フィットネスアプリのユーザーは6,900万人に過ぎません。両者の重複は、スポーツ・フィットネスアプリユーザーの64.5%を占めています。一般的に、スポーツやフィットネスのKOLがフォローしているユーザーは、ネットワークの粘着性が強く、カバー範囲が広く、エンターテイメント、ショッピング、ファッション、自動車、オフィス、勉強などの分野で一般ユーザーよりも人気があります。

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01環境の変化がフィットネス方法の変化を促し、約6億人のスポーツ・フィットネスKOLの価値が浮き彫りに

1. オリンピックに触発されたスポーツへの熱狂は、主要なKOLの継続的なプロモーションにより徐々にピークに達し、全国的なスポーツとフィットネスの流行を形成しました。

2. 昨今の社会環境の影響を受け、従来はアプリ主導だったアウトドアスポーツシーンが、KOL主導のホームスポーツシーンへと徐々に変化しつつあります。

3. スポーツ・フィットネスKOLのフォロー人数は、アプリユーザーの約9倍です。同時に、スポーツ・フィットネスアプリユーザーの60％以上もこの分野のKOLをフォローしています。KOLに基づくスポーツ・フィットネスのマーケティング価値はより顕著です。

4. 最近のフィットネスブームなどの影響を受け、さまざまなスポーツやフィットネスアプリのユーザーアクティビティも増加しています。

5. スポーツやフィットネスアプリのユーザーと比較して、KOLフォロワーのネットワーク粘着性は比較的高く、アプリの使用はより安定している。

6. スポーツやフィットネスアプリのユーザーと比較すると、沈下市場におけるKOLフォロワーの割合は高く、消費能力の面でも人口構造がよりバランスが取れているため、ブランドがより幅広いユーザーグループにリーチできる可能性も提供されています。

7. スポーツとフィットネスのKOLは幅広い興味と好みを持ち、エンターテイメント、ショッピング、ファッション、自動車、オフィス、勉強など多くの分野で活躍し、優れた業績を残しており、さまざまな形と特徴を持つKOLマーケティングアクセスの可能性を提供しています。

02スポーツとフィットネスのKOLは、独自のポジショニングに基づいてさまざまなオーディエンスを引き付け、差別化されたマーケティング戦略を形成します

1. オンラインフィットネスの流行により、ユーザーの間で人気のある3種類のスポーツ・フィットネスKOLが登場し、視聴者グループごとに収益化戦略も異なります。

2. セレブリティとビッグVが融合して、全国的なフィットネスブームを牽引し、トラフィックを蓄積し、イメージを構築し、より多くのマーケティングの機会を創出します。

2.1「国民フィットネス」劉 厳紅: より雰囲気のあるライブインタラクションを通じてグループフィットネスの熱意を高め、国民的なフィットネスシーンを創出する

QuestMobileのデータによると、劉恒紅のKOLアカウントのファン総数は4月に前月比20倍以上増加し、5月には過去最高の7,907万人に達した。

2.2 劉恒紅の視聴者は主に若い女性で、一級都市と二級都市に集中しています。彼女たちはビデオ、ソーシャルネットワーキング、音楽、写真の美化などのプラットフォームで非常に活発に活動しています。

2.3 劉恒紅はトラフィックの人気獲得に注力する一方で、国民フィットネスのIPイメージも強化しており、巨大なファン層と肯定的な国民イメージは、その後のより多様なマーケティングのための良い基礎を築いた。

3. プロのフィットネスコーチ+ブランド+プラットフォームの連携、ユーザー市場の長期的かつ徹底的な運営

3.1 プロフェッショナルコーチのパメラ：プロのフィットネスコーチはKOLに成長し、専門的なプラットフォームやビデオコースを通じて体系的なサービスシナリオを作成し、特定のフィットネスやボディシェイプ効果を追求するユーザーを引き付けます。

3.2 パメラのターゲット層は、1990年代から2000年代に一級都市と二級都市で生まれた女性です。彼女たちは消費に関して高い要求を持っており、特に健康に気を配っています。

3.3 パメラはアカウントマトリックスを作成し、各プラットフォームの特性に応じて異なるコンテンツをリリースし、プロスポーツブランドやプラットフォームとのマーケティング連携を形成し、長期的かつ綿密な協力を通じて有料コースの誘致と個人IPの創出という目標を達成しました。

4. 自身のバックグラウンドと関連経験に基づいて、セグメント化されたユーザーを深く育成し、主にプラットフォームを通じてマーケティングと販売を行うことができます。

4.1 フィットネス実践者/愛好家 KOL: 専門的なフィットネスのバックグラウンドとフィットネス愛好家という二重のアイデンティティを持ちます。フィットネス関連のコース体験や人生経験を共有することで、同様のバックグラウンドを持つセグメント化されたユーザー グループを引き付けます。

4.2 このタイプのKOLは、沈下市場での浸透力が高く、異なるKOLの視聴者グループは明らかに異なり、対応する視聴者グループ内でのユーザーの粘着性も強くなります。

4.3 フィットネス実践者/愛好家は、ほとんどが関連分野のミッドテールからロングテールのKOLです。彼らは、小さな店頭やライブストリーミングなど、プラットフォームを製品のマーケティングと販売の主なチャネルとして使用しています。また、トラフィックを引き付けるために、現在のホットなトピックを投稿することで、収益化の新しい方法を模索しています。

03異なる消費分野におけるスポーツやフィットネスの人々のブランド注目度とマーケティングモデルは明らかに異なります。

KOLはより多様な市場に参入する

1. 主要消費地におけるスポーツ・フィットネス関係者のブランド注目度とマーケティング特性

2. スポーツやフィットネスのKOLがフォローしている美容ブランドは主に海外ブランドだが、その中には国内ブランドも好調でリストに載っているものもある。

3. WeChatミニプログラムは、大手美容ブランドがプライベートトラフィックプールを構築し、粘着性の高いユーザーの価値を最大限に活用するための重要なチャネルとなっています。ミニプログラムプラットフォームマトリックスを通じて、KOLとオンラインおよびオフラインの販売チャネルが接続され、ブランド向けのフルドメインマーケティングサービスチェーンを共同で形成します。

4. 食品・飲料業界のブランドに対するターゲット層の関心は、主に国産ブランドと新消費ブランド、特にコーヒー・飲料に集中している。隅田川やサントンバンなどの新消費ブランドが大きな割合を占めている。

5. 食品・飲料ブランドのライブストリーミング販売は5億人民元に達する可能性があります。多くの国産ブランドは売上高が高く、販売量も高いです。インターネット企業の越境ブランドも、プラットフォームの利点を活かしてライブストリーミング販売で好成績を収めています。

6. スポーツやフィットネスの人々が注目する家電ブランドは主に国内大手ブランドで、主要製品カテゴリーのTOP10に7席以上を占め、さまざまな市場セグメントのトップブランドを網羅しています。

7.家電ブランドのプライベートチャネル構築はより多様化しています。スマート家電は主にAPPをベースとし、垂直ドメインメーカーは主に公式アカウントをベースとし、多分野をカバーするメーカーは複数のチャネルを並行して持ち、顧客サービス機能のニーズに基づいて、より適切なプライベートドメインプラットフォームの構築に重点を置いています。

8. スポーツやフィットネスをする人々は、スポーツやアウトドアブランドにとって重要な消費者グループであり、主に国内外の一流ブランド、特にLi NingやHongxing Erkeなどの国内ブランドを選び、注目の最前線に立っています。

9. 過去6か月間のスポーツとフィットネスの雰囲気の強さに牽引され、人気スポーツブランドのWeChatミニプログラムのユーザー数が増加しました。ブランドはソーシャルプラットフォームを通じて積極的に話題を作りながら、ユーザーの消費変換にも重点を置いています。

著者: Mr.QM

出典: QuestMobile (ID: QuestMobile)

元のタイトル: スポーツとフィットネス消費に関する洞察レポート

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