ジュメイ・ユーピンの成功の経営哲学に関する詳細な議論

1日の売上高は5億元に達し、注文数は200万件を超え、ピーク時には1秒あたり1,000件を超える注文があった。また、物流部門はフル稼働し、即日40万個の荷物が出荷された。そうです、これは実力のあるJumei Youpinが3周年の日に私たちに与えてくれた売上データです。十分強力で衝撃的ではありませんか？正直に言うと、営業記録はこんな感じです。これは確かに中国の新興電子商取引販売システムでは珍しいことですが、運営開始からわずか2年のJumeiがなぜこれほど大きな変革を遂げることができたのでしょうか。私たちが学ぶべき運営哲学がいくつかあると思います。

適切なタイミングで適切な市場を選択する。そうです、ジュメイ・ユーピンの成功は、自社の価格優位性だけでなく、市場の調査と分析によるところが大きいのです。2010年頃に総合グループ購入分野に参入したほとんどの商人とは異なり、ジュメイ・ユーピンは最初から垂直型化粧品電子商取引プラットフォームの構築に着手しました。ジュメイ・ユーピンが参入し始めたとき、JD.com、Suning、Taobaoなどの企業はまだこの分野を開拓していませんでした。これにより、ジュメイ・ユーピンは2年間蓄積と探求を重ね、より良い発展を遂げることができました。さらに、美容と化粧品は女性とファッションに関係し、数千億ドルの市場です。したがって、良い起業プロジェクトとは、何かをより完璧に行うことではなく、潜在力があり、競争があまりない業界を選択して活動し、脚光を浴びないようにすることです。これが新興企業が発展する方法です。

マーケティング戦略の活用が得意です。陳欧は80年代以降の世代の代表として、大衆メディアの利用に精通している。それだけでなく、陳欧は聚美優品のブランド特性を融合し、一連の陳欧スタイルを発表し、聚美優品の名を全国に知らしめ、特に聚美優品の主な顧客層である大学生などの若い女性の間で人気を博し、聚美優品に巨大な潜在的消費をもたらした。特に注目すべきは、陳欧が伝統的な宣伝ルートを利用してJumeiを宣伝するだけでなく、「もしあなたがあなたなら」などのテレビ番組に直接出演し、より大きな露出でテレビ局でJumeiのブランド文化と価値を宣伝し続けていることです。また、発売1周年から大規模な宣伝を開始し、二重スポークスマン形式と「私自身がスポークスマン」のアプローチを採用し、Jumeiのブランド影響力は今やかなり深いものになっています。

同僚同士の開発間の衝突を避けてください。皆さんご存知の通り、中国にはJumei以外にも、Yigedian、Lefeng.com、Yaozhuang.comなど、多くの化粧品ECプラットフォームがあります。その中でも、最も影響力があるのはLefeng.comです。Jumeiよりも早く創業し、Jumeiよりも多くのリソースを持ち、Jumeiよりも強い有名人の影響（李静）を持つ会社として、化粧品業界に携わるどの会社にとっても大きな障壁となっています。しかし、Jumeiはその影響下で非常にうまく発展することができており、それはJumeiのビジネス哲学と、強みを利用して弱点を克服したことに起因しています。 Lefengは自社ブランドの研究開発に力を入れており、ソーシャルショッピングガイド+エキスパートエコノミー+自社ブランドと代理ブランドを組み合わせた統合モデルです。Jumei Youpinは代理ブランドを主に頼るB2Cです。彼らが直面するグループも異なります。Lefeng.comは高級で知的な女性をターゲットにしていますが、Jumei Youpinは価格で若い女性を魅了しています。両者は美容業界ですが、衝突はあまりありません。

ビジネスを維持できない。若いジュメイはまさに生命力にあふれている。現在の業績を達成したとき、同社は業績維持を目的にこの分野で盲目的に領域を拡大したのではなく、周囲の競争と自社の成長を合理的に見極め、垂直化を続けるか、製品カテゴリーを拡大するかを適切に処理した。これは将来に関わる大きな課題である。 Jumeiは現在、売上高が10億を超えていますが、金を燃やす電子商取引業界では、この金額は長くは続かないでしょう。もちろん、陳欧もこれを知っているので、現状を踏まえて、美容業界の拡大に参入し始めたほか、Jumeiは旗艦店のオープンも計画し始め、インターネットのブランド優位性をオフラインに持ち込み、チャネルの優位性を利用して価格競争を展開したいと考えています。これは賢い運営方法です。

製品の操作はよくできており、オンライン購入プロセス中のユーザーエクスペリエンスにさらに注意を払っています。製品カテゴリは完全で、価格は他のウェブサイトよりもわずかに安いです。さらに、今日のモバイルインターネットの急速な発展に伴い、Jumei はすでにモバイルクライアントに力を入れており、ショッピングカート、チェックアウト、物流表示などの機能を実現し、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、モバイルポートのトラフィックとコンバージョン率を獲得しています。

今日のジュメイ・ユーピンの成功は決して偶然ではなく、その運営方法は起業を志すすべての友人にとって学ぶ価値があります。少なくとも、競争がどれだけ激しくても、合理的な発展戦略を追求しさえすれば、すべては可能であることを私たちは知っています。上記は私のウェブサイト http://www.84ju.com/ からの引用です。転載する場合はリンクを貼ってください。よろしくお願いします。

原題: Jumei Youpin の成功した経営哲学に関する詳細な議論

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