HiTao.comは2年間休眠状態にあったが、Taobaoが支配株主となり、今年中に利益を上げることを目指す

新浪テクノロジー 神雲芳

「競争には底線を引いてください」。2月28日正午、Jumei CEOのChen Ou氏はHiTao.comのディレクター兼ゼネラルマネージャーのSun Zhenkun氏にこのテキストメッセージを送信した。

今朝、HiTao.comの公式Weiboアカウントが、競合他社のJumei.comをターゲットに偽造化粧品のボイコットを呼び掛ける長い投稿を投稿した。このように名指しされ、疑問視されているということは、HiTao.com も化粧品 E コマース企業間の論争に加わったということだ。この論争の最初の仕掛け人は Jumei と Lefeng.com で、両社とも最近毎年恒例の美容 E コマース プロモーションを開催したばかりだ。

「私は自信があるからこそ、敢えてこれをやろうと思ったのです」と孫振坤さんは語った。 2010年4月、湖南衛星テレビと淘宝網は共同で1億元を投資し、「湖南ハッピー淘宝文化コミュニケーション株式会社」（以下、「ハッピー淘宝網」）を設立した。 12月には同社の総合電子商取引サイト「HiTao.com」（本社：湖南省長沙市）がオープンした。しかし、メディアリソースと膨大なトラフィックの両方を持つHiTao.comは、2011年と2012年の2つの「電子商取引の年」にはほとんど沈黙していた。

HiTao.com の再登場は火薬に満ちている。 2年間の沈黙の後、HiTao.comの支配株主は湖南衛星テレビからTaobaoに変わり、ウェブサイトの位置付けも当初の総合電子商取引から「女性用化粧品・ファッション電子商取引」へと狭められた。

HiTao.com の 2 年間の休眠中に何が起こったのでしょうか? まだチャンスはあるのでしょうか?

タオバオが支配株主に

2010年、湖南衛星テレビと淘宝網は共同で1億元を投資し、「幸福淘宝網」を設立し、総合電子商取引サイト「HiTaobao」を立ち上げた。 「ハッピータオバオ」の株式構成では、湖南衛星テレビが51％、タオバオが49％を保有している。タオバオはホームページのナビゲーションバーに常にHiTao.comの入り口を設けており、湖南衛星テレビの週刊ファッションサービスコラム「買い物すればするほど、幸せになる」は、全国に広がるHiTao.comのプロモーションプラットフォームとなっている。

現在、「HiTao.com」は2012年初頭に株式譲渡を完了し、Taobaoが支配株主となったが、具体的な株式保有比率は不明である。孫振坤氏によると、湖南衛星テレビは株式の一部を割増価格でタオバオに譲渡しており、タオバオの現在の株式保有率は51％を超えている。

HiTao.comの株式譲渡の動機は、湖南ラジオテレビ傘下の別のテレビショッピング会社「Happy Shopping」のIPO計画に端を発するものと理解されている。 「ハッピーショッピング」は全国的に有名なテレビショッピング会社であり、同名の電子商取引ウェブサイトも運営しています。 「Kaola」は2012年3月に中国証券監督管理委員会に成長企業市場への上場申請を提出した。 「中国証券監督管理委員会の規定によると、企業は同時に同じまたは類似の業種の2つの企業で支配的地位を保持することはできない。高拉の上場は湖南省文化産業の重要プロジェクトに挙げられているため、湖南ラジオテレビとタオバオは株式譲渡計画に達した」と孫振坤氏は説明した。 2005年から2009年まで、孫振坤氏はKaolaの取締役兼副総経理を務めた。

株式譲渡後、HiTao.comの取締役5人のうち3人がTaobaoから移籍した。

HiTao.com は 2010 年に設立された当初から、一連の上級管理職の交代を経験しました。 「幸福淘宝」の初代総経理は淘宝網から任命された王玉雷であったが、同年に孫振坤に交代した。 「だから、HiTaoの上級管理職の交代は株式によるものではない。私が引き継いでから、HiTaoはより市場志向の経営に移行した」と孫振坤氏は語った。

HiTao.comの過去2年間の進化

過去 2 年間で変化したのは、株式とチームだけでなく、HiTao.com の自己ポジショニングとモデルでもあります。

「HiTao.com」は2010年後半に初めて立ち上げられたとき、総合的な電子商取引サイトだった。現在、HiTao.comは商品カテゴリーを「女性向け化粧品とファッションの電子商取引」に絞り込んでいる。いわゆる「女性メイク・ファッション電子商取引」とは、女性メイクを中心としたカテゴリーを指し、代表的なものとしては化粧品、衣料品、女性用健康製品などが挙げられます。

「最初から垂直型B2Cをやろうとは思っていませんでした。垂直型すぎてモデルに問題があるからです。規模は小さいですが、必要な機能はすべて備えています。最終的なトラフィックコストは非常に高くなります。そして、女性用化粧品は比較的広くて小さな総合分野です。」孫振坤の理解では、「女性用化粧品」は垂直と総合の妥協点です。

ただし、この戦略は HiTao.com ではまだ完全には実装されていません。 HiTao.comの2011年と2012年の売上高はともに約2億円で、そのほとんどが化粧品によるものだったとみられる。 HiTaoのプロモーションプラットフォームとして、「買い物すればするほど、幸せになる」のプログラム内容は、美容とメイクアップの話題にますます重点が置かれています。

そのため、衣料品カテゴリーのサポートは、HiTao.com にとって今年、重要な仕事の優先事項の 1 つとなりました。孫振坤氏の計画によれば、HiTao.comの衣料品カテゴリーはソーシャルショッピングガイドの方向に発展していく予定だ。美麗碼や莫谷街とは異なり、HiTaoの衣料品事業は主にバイヤーの選択と専門家の推薦を通じて消費を導き、取引プロセス全体がHiTao上で完了します。具体的には、HiTao は Taobao の加盟店と最低価格について合意し、独自の価格を設定して、HiTao で販売する製品を推奨し、差額を収益としますが、配送部分は Taobao の加盟店が行います。これは、取引をタオバオの加盟店に直接委託し、手数料を徴収する美麗碼や莫谷街のモデルとは根本的に異なる。 HiTaoは、今後2か月間で1万種類以上の商品を輸入し、年間を通じて10万種類以上の品揃えを実現する計画だ。

孫振坤氏は、この規模はフロントエンドのマーケティング、プロモーション、運営に重点を置き、HiTao.comが苦手とする衣料品サプライチェーンの問題や在庫圧力、リスクを回避し、モデルがより軽量で健全になると考えています。

また、HiTao.comは昨年、アメリカのファッションデザイナー選抜テレビ番組のフォーマット著作権を購入しており、今年中に放送される予定だ。この動きは、HiTao.com のファッション電子商取引、特に衣料品分野における影響力を強化することを目的としています。

2013年の目標利益

「電子商取引には独自のゆっくりとしたやり方がありますが、他の企業はスピードと規模を重視しています。私たちは静かにしていて、やるときには大きなインパクトを与えることを信じています。」HiTao.comのディレクター兼ゼネラルマネージャーである孫振坤氏は、これまでインタビューにほとんど応じなかったが、疑問に直面しても自信を失うことはなかった。

2010年から2013年にかけて、国内の電子商取引は急速な発展を遂げ、競争は激化しました。 Alibaba、JD.com、Suning、Amazonはプラットフォーム型電子商取引の代表となり、Jumei、Lefeng.com、Vanclは垂直型電子商取引の典型的な例となった。メディアリソースと膨大なトラフィックの両方を持つHiTao.comは、2011年と2012年には控えめで沈黙を守っていた。

「この2年間で、HiTaoはチャンスを逃したのか？」そんな疑問に対して、孫振坤は明確に反論した。彼は、長沙の電子商取引の環境は北京や杭州ほど良くなく、電子商取引の人材が相対的に不足していると考えている。 HiTao にとって、チームのトレーニング、B2C 技術とシステムの構築、ビジネス モデルの完成といった問題の解決に 2 年を費やし、今こそ「声を上げる」ときです。

「私たちにはいくつかのリソースと利点がありますが、それらに頼ることはできますが、依存することはできません。チーム、システム、特にモデルの問題が解決されなければ、トラフィックがどれだけあっても無駄になるだけで、処理できなくなります。」

2 年間は、HiTao.com が自らを探求するために支払った時間と機会コストです。孫振坤氏は「音を立てなければ、音を立てた時に騒がれる」と述べ、Jumeiを直接攻撃する長文のWeibo投稿に加え、2013年に黒字化を達成するという目標にも言及した。報道によると、HiTaoの現在の年間売上高は約2億人民元で、粗利益率は約28％である。同社は現在「若干の赤字」だが、口座には1億ドル以上の現金がある。

「他社は規模拡大のために資金を浪費し、損失を出しているが、当社は利益を上げたいのだ」孫振坤氏の考えは非常に明確だ。利益を目標とし、安定した供給管理と財務指標を備えた電子商取引企業になることだ。この目標を達成するための一つの方法は、粗利益率の高い衣料品カテゴリーをサポートすることです。 「タオバオの1兆元の取引高のうち30％以上は衣料品によるものだ。たとえハイタオが今後1、2年でその1％しか獲得できなかったとしても、取引高は30億元になるだろう。」

利益を上げる2つ目の方法は、プライベートブランドの化粧品を発売することです。これは、創業者李静氏の自社ブランド「Jingjia」を推進してきた競合のLefeng.comの選択と一致しており、同ブランドは同社の総売上高の40％を占めている。孫振坤氏は、プライベートブランドの第一弾は4月に発売されるが、HiTaoの自社ブランドに対するアプローチは「他の電子商取引企業とは異なる」と述べた。

粗利益率の向上は、HiTao.com の動向の根本的な原動力であり続けています。孫振坤氏は、ブランド化粧品の代理店として活動するチャネルディーラーの粗利益率は高くないことを明らかにした。輸入高級ブランドの粗利益率は数％にとどまることが多いが、輸入大衆ブランドは10％前後。「粗利益率をもっと高くできるのはプライベートブランドだけだ」。

利益を上げる3つ目の方法は規模を拡大することです。規模にこだわらない孫振坤氏は、HiTao.comの今年の売上目標を5億に設定した。 Jumeiが公表した2011年の売上高は10億ドルで、Lefengの2012年の売上高目標は20億～30億ドルである。

原題: HiTao.com は 2 年間休眠状態: Taobao が支配株主となり、今年は利益を上げる予定

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