垂直型電子商取引は生死の危機に直面：破産、売却、解雇が主なラベルに

2012 年、電子商取引の状況は引き続き多様化し、大規模なプラットフォームが出現し、垂直型電子商取引は悪いニュースの連続に直面しました。破産、売却、解雇というラベルは、垂直型電子商取引の存続状況を要約しています。なぜ垂直型電子商取引はこのような状況に陥ったのでしょうか?

競争上の理由のほか、垂直型電子商取引が迅速に独自のポジショニングを見つけることができず、市場と資本に主導され、靴に合わせて足を切ることを余儀なくされたことが主な原因です。垂直型電子商取引の将来はどうなるのでしょうか? 業界では多くの議論が行われてきました。抜け道はないと考える人もいますが、まだ大きなチャンスがあり、それをどのように運営するかが鍵となると考える人もいます。

収益性のジレンマ

継続的な広告がなければ、垂直型電子商取引の売上も減少します。このような状況に直面した場合、生き残るためには減量を続けるしかありません。垂直型電子商取引企業のほとんどは、従業員の給与を削減したり、従業員を解雇したりするという第2段階を踏んでいます。

「申し訳ありませんが、現時点ではインタビューに応じることができません」と、売却を待っているチューク社の徐暁輝最高経営責任者（CEO）は中国ビジネスニュースの記者に語った。ビクトリア綿に比べると、初期段階ではまだ買い手を見つけるチャンスがあり、状況はより良好です。

2012年初頭にベンチャーキャピタルが電子商取引に対して冷淡になり始めて以来、資金枯渇段階にあった垂直型電子商取引企業は苦境に立たされている。

2012 年の初め、ほとんどの垂直型電子商取引の創業者は、次の投資家を見つけることにまだ希望を託していました。当時、Tiantian.comのCEOであるJu Chuanguo氏とYouya 100のCEOであるChen Tenghua氏は、両社とも資金調達の意欲を表明していたが、進捗は順調ではなかった。エレガント 100 は 2012 年に当初の投資家から追加投資を受けたと理解されていますが、これは最も理想的な結果ではありませんでした。

不十分な投資や資金不足のリスクは、垂直型電子商取引企業にとって常に懸念事項となっています。厳しい財布事情に直面した創業者たちがまず考えるのは、コスト削減だ。最初のステップは、プロモーション費用を削減するか、広告を停止することです。広告が削減または停止されると、トラフィックは急激に減少します。 2012年11月にiResearchが発表したデータによると、2012年に中国には約1,000のB2Cウェブサイトがあったが、そのうち1,000万元以上の収益を上げていたのはわずか数百だった。これらのウェブサイトのうち、60%から70%のトラフィックが減少しており、実際にトラフィックが増加したのは20%から30%に過ぎなかった。

継続的な広告がなければ、垂直型電子商取引の売上も減少します。このような状況に直面した場合、生き残るためには減量を続けるしかありません。垂直型電子商取引企業のほとんどは、従業員の給与を削減したり、従業員を解雇したりするという第2段階を踏んでいます。しかし、これは企業の士気に大きな打撃を与え、業績回復を達成することは極めて困難になります。一部の垂直型電子商取引企業では、遅延が現実のものとなっています。

この点について、Jiuxian.com CEOのHao Hongfeng氏は鋭く指摘した。「B2C企業の多くは自分のお金で遊んでいないので、会社の損失をあまり気にしていません。」ほとんどの人は、広告を通じて一定の規模に達したら、お金を稼ぐことを考えることができると自然に考えています。初期段階では、規模とスピードだけが必要です。現実は残酷です。規模がすべてではありません。JD.com や Dangdang が利益を上げるのは容易ではなく、ましてや小規模な垂直型 B2C 企業にとってはなおさらです。

分析する価値のある事例は、江南春の屋外広告プラットフォームと提携してオンラインソックスのトップブランドになることを当初計画していた微味面である。しかし、維面は最後まで持ちこたえることができませんでした。莫大な広告投資コストは明らかに新興企業のスタイルに合わず、最終的に資本連鎖が崩壊し、会社は倒産しました。

「2012年後半から小売市場全体が衰退傾向にあり、特に電子商取引部門は誰もがそれを実感しています。」YougouのCMOであるXu Lei氏は、マクロ経済全体の下降傾向が垂直型電子商取引にも外部からの圧力をもたらしていると考えています。

明らかに、垂直型B2Cへの圧力は、大手プラットフォームが垂直分野への投資を増やしていることからも生じています。TmallとJD.comは投資家を誘致するための投資を増やしています。Suning.comとGomeのKubaも垂直型B2Cを誘致しています。プラットフォームベースの電子商取引は顧客の流れの一部を転換させ、垂直型B2Cの生活をさらに困難にしています。

不明確な位置づけ

多くの起業家にとって、垂直型 B2C を行うことを初めて選択したとき、それをどのように行うか、どこに向かうべきかがわかっていませんでした。垂直型B2Cの多くは、そのポジショニングに問題があると言えます。

「営利を目的としない資金調達は不正であり、金儲けを目的としない投資はナンセンスだ！」と万家ベンチャーキャピタル会長で浙江招商人ベンチャーキャピタルのパートナーである張偉氏は微博に書いた。

今回の垂直型電子商取引バブルは、クレイジーキャピタルと密接な関係があると言う人もいます。 2011 年上半期以前は、垂直型 B2C 企業が VC から数千万人民元を調達するのは簡単でした。例えば、Weimianの投資家であるXu Xiaoping氏はかつて記者にこう語った。「会って話をしたわずか20分後に、投資を決意しました。」これは、当時この電子商取引プロジェクトがいかに人気があったかを示しています。

実際、多くの起業家にとって、垂直型 B2C を行うことを初めて選択したとき、それをどのように行うか、どこに向かうべきかがわかっていませんでした。垂直型B2Cの多くは、そのポジショニングに問題があると言えます。

当初、ほとんどの人はDangdangとVanclを模倣するモデルとして選び、まず垂直分野の規模を拡大し、次にそれをプラットフォームに構築しました。本や洋服が売れるなら、3C商品や百貨店も当然売れるはずだと思っているのです。しかし、実際には、それはそれほど単純ではありません。特定の種類の製品を大規模に販売するにはどうすればよいでしょうか? 垂直型電子商取引企業はいずれも失敗しています。

郝紅鋒氏は、多くの電子商取引起業家がビジネス運営を理解していないと考えている。彼らの多くはインターネット企業で働いた経験があり、電子工学に長けているが、ビジネスに対する理解はまだ不十分だ。わかりやすい例としては、垂直型 B2C がソフトウェアに多額の投資を行っており、システムを構築するためにソフトウェアを購入し、オンライン プラットフォームの表示を最適化し、オンライン プロモーションを好んでいることが挙げられます。これらはすべて重要ですが、重要な点は、B2Cの本質はチャネルであり、その主な機能は製品を販売することであり、販売量が目標であるということです。製品の選択と顧客の再配置を無視して、あまりに派手な話をしてもあまり価値がありません。

さらに、一部の B2C 企業は、チャネルのみに重点を置くべきか、それとも自社ブランドに同等の重みを与えるべきかで苦慮しています。おそらく、ヴァンクル氏の今日の選択はすでに方向性を示しているのだろう。プロフェッショナリズムと集中力が重要です。Vanclは自社ブランドに戻り、利益を追求するためにプラットフォーム競争から撤退しました。

死が差し迫っているとき、生き残ることが最も重要です。トラフィックコストが高いため、多くの垂直型 B2C は大手 e コマース企業のオープン プラットフォームに定着することを選択しています。確かに短期的にはある程度のボリュームを生み出せるかもしれませんが、準備が整っていない垂直型 B2C も同様のことをすると、後戻りできない道に陥ることになります。

Yougou の COO である Zhang Xiaojun 氏は、すべての垂直型 B2C がこれに適しているわけではなく、市場参入にはコストとリソースも必要になると考えています。 「手持ちのカードに応じてカードをプレイします。Belle のバックグラウンドとサプライチェーンおよび資本チェーンの利点がなければ、私たちはこれを実行できなかったでしょう」と張小軍氏は語った。

基本に戻る

垂直型B2Cの打開策は、小売業者の視点から独自のDNAを再構築し、コア競争力を設計することです。

垂直電子商取引の未来はどうなるのか？電子商取引アナリストの李成東氏は最近、「独立系B2C電子商取引は死んだ」という見解を示し、大きな反響を呼んでいる。これは、垂直型 B2C の将来が問題になっていることを示しています。

戻って、これが 2013 年に垂直型 B2C が混乱から抜け出す鍵となるかもしれません。エレガント100のCEO陳騰華氏は記者に対し、電子商取引は長距離レースだが、資本と市場によって短距離走のようなスピードで走らざるを得なくなったと何度も語った。業界が落ち着き、より合理的になった今、内部の発展に力を入れている企業にとっては良いことだ。

偶然にも、Shangpin.comのCEOである趙世成氏も、国内の電子商取引業界全体が現在、衝動的な傾向にあると考えている。落ち着いて、着実に歩みを進め、長期的な戦略を堅持することによってのみ、同社は安定した発展を達成できる。

「良い企業は内部育成によって築かれます。私たちは内部育成、特にユーザーエクスペリエンスに細心の注意を払っており、洗練されたサービスを求めています」と趙世成氏は語った。陳騰華氏は、垂直型B2Cは特定の分野に特化しているため、顧客が最も適切な製品を選択するのに役立つと考えています。この利点は、集中による専門化から生まれます。母親と赤ちゃんに特化した企業、Leyou Maternity & Babyの最高執行責任者、Gong Dingyu氏も、「実際に業界に入ってみると、マタニティ用品やベビー用品の基準の変更など、習得しなければならない細かい点がたくさんあることに気付くでしょう。専門家でなければ、これほど細心の注意を払って包括的に把握するのは難しい」と語った。

張小軍氏は例を挙げて、消費者が明確な型番を持っていない場合、Yougouでの閲覧体験、検索体験、スクリーニング体験は他のプラットフォームよりもはるかに優れていると述べた。これは専門家と非専門家の特徴であり、総合的なB2Cではできないことでもある。

Paidai.comのCEOであるXing Kongyu氏の見解では、プラットフォームが大きくなるにつれて、多くの点で洗練されなくなるが、垂直型電子商取引はプラットフォームのこれらの弱点を把握し、的を絞った調整を行うことができる。

実は、別の観点から見ると、垂直型電子商取引は専門店舗と専門チャネルであり、常にチャンスがあります。百貨店が衣料品店や新華書店に取って代わることは決してできないのと同じです。垂直型電子商取引を専門チャネルとして捉えれば、将来的に大きな可能性を秘めている。鍵となるのは、正しい位置に戻り、自らを再配置し、できるだけ早く小売業界の動向を把握することだ。

張金東氏と蘇寧電器の郝宏鋒会長はともに、将来はオンラインとオフラインの区別はなく、電子商取引の概念さえ存在せず、小売とチャネルだけが存在すると考えている。消費者に、より優れた、より効率的な製品やサービスを提供できる者が、持続可能な開発を達成するでしょう。彼らの見解では、垂直型 B2C の打開策は、小売業者の観点から独自の DNA を再構築し、コア競争力を設計することにあります。

原題: 垂直型電子商取引は生死の危機に直面: 破産、売却、解雇が主なラベルになる

キーワード: 垂直、電子商取引、生死の遭遇、破産、売却と解雇、メインになる、ラベル、201、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ