79の新しい消費者ブランドマーケティングのヒント

一挙に成功を達成することは、認知において高い地位を占めることである

01

新しい消費者ブランドは、新しいカテゴリーを作成するか、市場を細分化しますが、前提条件は、新しい製品コンセプトを発見し、市場を占有するのに十分な製品力を持つことです。例: Yuanqi Forest。

02

新しい消費者ブランドの 3 つの飛躍: コンセプトから製品の強みへ、元の群衆に火をつけ、オーディエンスを爆発させる、オンラインからオフラインの点、線、表面、体のカバー範囲へ。

03

製品力の面でカテゴリーのトップになれる基礎は、正確なセールスポイント、見栄えの良さ、そして正確な販売価格です。

04

トラックを固定し、機能に焦点を当て、トップ製品を排除し、トラフィックの低下を見つけます

05

心の空間が基礎であり、消費者の洞察に頼っている

空きスペースを占拠することが鍵となり、爆発的な製品力に頼る

06

良質な製品の3つの法則

**、本当に美しく、目を引く

**、手頃な価格、正確な価格設定

**、非常に有用、強力な経験

07

10市場で1%の浸透

1つの市場で10%の浸透率ほど良くない

市場の消費者の10%

残りの90%を爆発させる可能性がある

08

主要な原産地市場に重点を置く

元の人口への高密度アクセス

深さは元のチャネルよりも深い

09

2つのWeibo、1つのDouyin、1冊の本が十分な条件

3億人の中核層が辿るべき人生の道、細分化は必須条件

10

ブランド = 人気 × 認知度

人気はブランド力に依存し、認知度は製品力に依存する

11

オフラインメディアの配置は時間枠の分水嶺である

12

7つの広告ルーチン

「群衆に従え、売れ行き好調、年間6億回販売」

オピニオンリーダー、好意的な紹興の人々は紹興酒を飲むのが大好き

リーダーシップ、先導

専門家のイメージ、インサイダー

1893年に始まった長い歴史

パイオニア、自動車のパイオニアとして125年

製造方法、ここで180日間乾燥させる

13

ユーザーアクションをトリガーするには、次の 2 つのパスがあります。

1つ目は、感情が行動に影響を与える

第二に、認知の形成が行動を駆り立てる

14

衝動的な消費ではブランドの記憶は確立されない可能性が高く、ライブストリーミングは商品に関するもの

15

早期市場戦略：Douyin転用+小紅書の種まき、生放送収穫

中期: オフラインメディアの配置、特定のシナリオ + 人気商品 + ターゲット広告

中期から後期段階: ブランドがサークルを突破、サークルを突破、有名人の支持

16

コカコーラにも無糖製品があるが、ブランドは製品の中に閉じ込められている。

新しいトラック、新しい機能、新しいメディア、そして最も重要なのは、新しいブランド

17

海、陸、空の連携

飛和粉乳ブランド広告初年度

母子ターミナルで10万人のミニショー母親教育活動が行われた

3年後、年間53万回の公演

18

飛和は中国に適している

中華料理のボスに最適

私には言える言葉が見つかったが、あなたにはそれができない。

19

頭を空っぽにすることへの抵抗ははるかに小さい。例えば、ミルクランドチーズ

20

過去：テレビメディアプラットフォーム + ハイパーマーケットチャンネル

今日: シーディング + ライブ放送 + 視聴者セグメンテーション + チャンネルの深さ

21

販売には万能なアプローチはありません。

すべての問題を解決できる単一のチャネル方法は存在しない

22

製品の差別化の本質は、カテゴリーや機能を占めることである

23

製品の物理的レベル: 機能、利点、体験

消費者の意識：カテゴリーと特徴

差別化 = 製品の物理的レベル x 認知的レベル

24

メディアのリーチと報道について

オンラインソーシャルメディア: Weibo、Xiaohongshu、Bilibili（リーチ完了）に加えて

オフラインメディア: Focus Media が代表 (完全カバー)

毎日必ず通るマンション・オフィスビルのエレベーターメディア

25

オンライントラフィックは、消費者の考え方と結びつかないと

インフルエンサーとブランドの間の溝はまだ埋められない

26

効果的な広告とは、人々に「商品を買ってもらう」ことだ

ブランド広告は人々に「ブランドを覚えてもらう」ことです

27

商品を売るにはトラフィックが必要

ブランドを構築するには、トラフィックを見つけてそれを排除する必要があります。

28

同じ川に二度入ることはできない

会社に対してタイムウィンドウを 2 回開くことはできません。

危機的な瞬間に半歩しか踏み出せない人はいない。

半音を複数回使っても1音にはならない

29

カテゴリーは需要への入り口です。

ブランドはカテゴリーの背後に立ち、カテゴリーがブランドを反映するべきである

カテゴリーの前に立ってカテゴリーをブロックするのではなく

30

戦略レベル: 特徴に焦点を当て、差別化を図る

運用レベル: 機能に基づいてアクションを計画する

市場レベル：原点から出発し、基盤を確立する

ブランドレベル: 石を伝って滴る水、繰り返し認識

31

文化は国のトレンドを捉える、品質が鍵

資本が関与し、IPが物語を語る

32

消費者は通常、価格で品質を判断し、適度に高い価格を要求します。

価格は下がることはできるが、上がることは難しい

価格帯は大手ブランドの代替品か厳選モデル

消費をアップグレードすると、品質が2倍になり、価格も2倍になります

33

チャネルブランドには4つの大きな特徴がある

安い：ウォルマート

コンビニ: セブンイレブン

特徴: アウトレット

焦点: パゴダ

34

起業家のボスがIPを構築

まずは製品のストーリーを伝え、製品の専門家になりましょう

もう一度ユーザーストーリーを伝えて、エクスペリエンスの専門家になりましょう

最も暗い瞬間についてもう一度話し合い、リーダーシップの資質を確立する

顧客の成長についてもう一度話し合い、双方にメリットのあるビジョンを確立しましょう

35

製品を作るための戦略は

まず消費者の心の中に競争上の参入ポイントを見つける

戦略はすべてのリソースを動員することである

戦術的優位性を最大化する

36

消費財の本質は交通ではない

本質はブランドとチャネルの浸透にある

37

ブランド構築段階では、アウトプットは製品である

製品の機能と利点を中心に、製品主義についての物語を語る

ブランドになるには感情や価値観を語る

このカテゴリーのリーダーだけが文化的アウトプットの論理を持っている

ブランドの場合、話すよりもオナラをする方が効果的です

ブランドでなければ、話すことはオナラをするのと同じ

38

鶏胸肉の売上は4月から急増するだろう

秋の暑さが過ぎて気温が下がります

鶏むね肉の関連検索キーワードも秋の暑さが過ぎると急激に減少するでしょう。

食事代替品に関する最も一般的な質問は、それが健康的かどうかではなく、満腹感を得られるかどうかです。

ビッグデータは空の目であり、言葉の背後には需要がある

39

もし私がレストランのオーナーだったら、私の不安の根源は外部から来るものではないだろう

そして、この食事は美味しいですか？

不安の本質は、自分に属さないイメージを過度に拡大することです。

40

ビジネスは規模を拡大できず、過剰な価値を獲得できない

指数関数的成長、10倍のスピードが鍵

事業運営の核心は10倍の成長率のポイントを見つけること

ほとんどのビジネスは、大規模な利益を上げることはありません。

41

敷居が低いビジネスはありません。

このビジネスを進めるには多くの方法があります。

42

革新的なシナリオ

異なるニーズ

限界市場

交通量ベースのメディア

オピニオンリーダーが爆発

価格空き状況

43

営業では、今日声を上げて、今日取引を成立させましょう

毎日宣伝し、宣伝し、いつでも取引をしましょう

商品を運び、トラフィックを増やし、すぐに取引を成立させる

広報活動を行い、メディアを買収し、取引を成立させるお手伝いをします

ブランドを構築し、心を掴み、事前に取引を成立させる

44

製品レベルを除けば、起業家にとっての本当の課題は外部にあるわけではないことが多いです。

そして、内面的に、あるいは自分自身の中で

貪欲と運は、ビジネスの過程で誰もが直面しなければならないものです。

大企業でも中小企業でも

個人の心の中では、彼らが直面している問題は同じである

45

グラスホッパーのヒーローはグラスホッパーのヒーローと同じように行動し、グラスホッパーのヒーローの戦術を持たなければなりません。例えば、李雲龍は軍司令官と同じ問題について決して考えません。李雲龍は、自分のチームを拡大し、さらに数丁の曲がった銃と小さな大砲を手に入れ、戦うときにもっと寛大で冷静になれるように常に考えていました。

46

疫病の不確実性に直面して、唯一確実なのは企業の内部力の育成と向上である。

不安を和らげるために動きを利用しないでください。行動の半分は不安そのものによって引き起こされる

他人を騙さないことは簡単だが、自分自身を騙さないことは難しい

47

盗作はリーダーの特権である

差別化こそが挑戦者が生き残る道

価格競争は避けられないプロセスである

交通チャネルは永遠の話題

48

新しい技術の新しさは、多くの場合、単一のブレークスルーに反映される。

新製品の新しさは、多くの場合、その一点への焦点に反映されます。

49

新しいカテゴリーがセグメント化されたメディアに投資し始めるとき

このカテゴリーのタイムウィンドウは基本的に終了しました

例: ミコランド（チーズ）、ホウシウ（スウェットスーツ）

元斉森林（無糖炭酸水）、ULIKE（脱毛器）

50

強い相手と対峙したときは、逆のプレイをします。

あなたはあなたのものと戦い、私は私のものと戦います。特性を占有するには、主導権を握る必要があります。消費者の認知ウィンドウ期間をつかみ、空白の心に入ることは、固有の心を変えるよりもはるかに簡単です。

51

市場は巨大だが、精神的な余裕は限られている

後から来る人たちに残された唯一のチャンスは

占有特性、専門家の属性、事業の焦点、地域の深さ

52

世の中に平等はない

通常の結果は7:2:1です

強い者はいつまでも強く、弱い者は苦闘する

53

ユーザーの心は仮想的なものではない

たとえば、中古車について話すとき、10 人中 6 人が Guazi.com に行って確認すると答えました。

消費者の言語に対する最初の反応は、ブランドの精神的資源の量である

54

( ) を選択すると ( ) 機能があり ( ) 利益が満たされるので、

新しいブランドを立ち上げる際には、まず限られた資金で一つの点を突破しなければなりません。

あらゆる種類のセールスポイントや機能を考え出す必要はありません。

55

職人技、材料、部品から機能まで、私たちは

メリットを磨き、特徴を活かす

56

平凡な製品やサービスは、ユーザーにとってほとんど記憶に残りません。ユーザーの記憶に残り、感動を与えるのは、ほとんど馬鹿げた品質やサービスです。リソースを単一のポイントまたは単一の要素に集中させることで、最高の体験として口コミが生まれます。

57

突破するには、一般的な方向、点、線、面、体と協力し、単一の製品ベルトシステムを確立する必要があります

（ズームイン）抽象化と（ズームアウト）フォーカス

業界全体の方向性や動向を高い視点で見る

そして、状況を打破するために一点に集中する

58

実際の消費者がどのように購入するかを理解する（需要、認知）

実際の消費者が購入する理由を理解する（価値、セールスポイント）

実際の消費者がどこで購入するか（チャネル、メディア）を理解する

実際の消費者がどのように使用しているかを理解する（シナリオ、再購入）

59

ビジネスの歴史において、リーダーが正面から挑戦を受けて勝利した例はほとんどありません。ミスアラインメント競争の核心は、業界内で独自の生態学的ニッチを見つけ、先行者とは異なる要素を選択し、新しい軌道で突破口を開くことです。

60

低価格帯の破壊だけが唯一の方法ではなく、特に消費のアップグレードが進む現在、多くの新興消費財ブランドが高価格帯に自らを位置づけることで業界の突破口を開き、さらには新興消費財ブランド「中学高」のように、カテゴリー全体に利益をもたらしています。

61

側面戦闘は、一言で言えば「田舎から都市を包囲する」ことです。 「田舎」は相手の弱くて空いている地域であり、「都市」は相手の強くて実力のある地域です。強敵が1、2級都市に重装備の軍隊を配置している場合は、3、4級都市に向かいます。強敵がオフラインで包囲しようとしている場合は、オンラインで突破します。強敵がスーパーマーケットにいる場合は、別の方法、つまりコンビニエンスストアを探します。

62

本質とは何でしょうか？ニーズ、製品の機能化、カテゴリーブランディングに関する洞察

ステージは何ですか?人気商品はシリーズ化され、シリーズは拡大し、ブランドは人々の心を占める

その技術は何ですか?単一製品サイドウィング、フォーカス拡大、金色のコーナーと銀色のエッジ

63

戦略の本質は、ルートを選択することです。いわゆる戦略にはトレードオフが伴い、つまり、この道を選べば、あの道は選べないということです。狭い門であろうと広い門であろうと、門は異なる道を表します。異なるパスには、異なる組織リソースが必要となり、蓄積され、沈殿します。さらに、業界全体では、さまざまな企業ごとに業界生態学的ニッチが形成されています。

64

新しい消費者ブランドはブランド認知の配当を構築する方法を知っている

「反内閣」にとって避けられない選択だ

誰もがブランドになりたくない

しかし、

ブランドマインド構築ボーナス

これが企業が成長し続ける道である

65

プライベートドメイン3点セット

ブランド、マインド構築

シーン、タッチアクティベーション

リピート購入、口コミによるコンバージョン

66

5億～20億規模のブランド向け

ユーザーとの精神的なつながりを確立するための重要な段階です

輪を破ってより多くのユーザーの心に届く

ブランド = カテゴリー/= 特徴とする

これにより、より多くのトラフィックと売上を確保できます

67

ユーザーの心の中にブランドを構築するプロセスは反復的なプロセスである

同等のものは大きくなければならない、飽和浸透、唯一の方法は固定点で繰り返すことです

繰り返しを使ってユーザーに安心感と信頼性を与える

ブランドが輪を突破し、消費者との合意を形成するための原動力を提供する

68

時価総額30億～50億人民元の成熟ブランド

複数のシーンを連続的にトリガーすることに依存します。

シーンの想像力を通して強い没入感をもたらす

特定のシナリオで消費者の心理的ニーズを刺激し、喚起する

例えば、Jueweiなしでは残業はできず、Jueweiなしではテレビドラマはできない。

69

シーンは時間、場所、人物、出来事の組み合わせです。

ほとんどのブランドは生活シーンに根ざしていない

70

ジェーン・エアヨーグルトが新たな定義を与える

原材料リストの拡大は大きなビジネスになる可能性がある

タグ、それ以外はなし

71

最も満足しにくいのは製品の味です

合意できるのは味だ

味の裏にはブランド感がある

72

この製品は新しい消費者向け製品であり、出発点である

ブランドは新しい消費財の最終目的地である

ブランド力は製品力の延長です。

製品力はブランド力の基盤です。

73

小紅樹垂直植栽

知乎は合理的に支持する

DouyinとKuaishouのライブ放送+販売

Tmallがトラフィックプールを掌握

74

イノベーションの視点を消費者に返す

ユーザ行動の現場の復元に戻る

75

ブランド認知には論理的バイアスを構築する必要がある

コンテンツ情報は論理的な手がかりを構築する必要がある

76

新しい消費者ブランドは何よりもまず有用で効果的である

第二に、美しくて興味深い

77

創造的になろうとせず、ただ愚かな繰り返しをしてください

繰り返すのが難しいもの

持続可能なブランド戦略としては使えない

78

新しい消費者ブランドが4つの飛躍を遂げる

製品は広く宣伝され、認知度が高まります

トラフィックからヒットへの変換、製品への変換

イベントレベルのスクリーンスイープマーケティング、サークルを破ってスクリーンスイープ

集中的な広告は爆発的に広がり、人々の心をつかむ

79

チャンネルは常に不足している

精神的な認知力はさらに乏しい

一挙に成功を達成する

認知の上位に位置する

関連記事:

2019年、新しい消費者ブランドの落とし穴を避けるためのガイド

新しい消費者ブランドのためのKOLマーケティングの秘訣

新規消費者ブランドのためのKOLマーケティングの6つの成功原則

新しい消費者ブランドマーケティング: 1～6 か月の戦術

著者: 新消費者ブランド研究協会

出典: ニュー・コンシューマー・ブランド・リサーチ・インスティテュート

原題: 消費者ブランドマーケティングのための 79 の新しいヒント

キーワード: ブランドマーケティング