Taobao Liveは「分散化」しているのか？

来月には618電子商取引テストが行われますが、昨年のヴィヤと李佳琦という2大アンカーの100年に及ぶ対決を覚えている人はいますか？

現在までに、魏亜は半年もの間、表舞台から姿を消し、「二大キャスターが200億元相当の商品をもたらした。これは上場企業4000社の年間総収入を上回る」というスーパーキャスターの時代は徐々に終わりを迎えつつある。

2か月以上自宅でライブ配信を続けてきた李佳琦さんも、上海の感染拡大により一定の影響を受けている。この期間中、合計50以上の番組を放送し、放送時間は約6時間から3〜4時間に短縮されました。番組あたりの平均商品数も約100個から約60〜80個に減少し、GMVもわずかに減少しました。約1週間前、上海は業務と生産の再開のペースを加速し、物流は正常に戻り、生放送室のほとんどのブランドが上海地区のユーザーに購入可能になりました。その夜、李佳奇の生放送室の視聴者数は約2000万人から5501万人に増加しました。

「No.1シスター」が消えてからの半年を振り返ると、ライブストリーミングeコマースの世界にどんな新たな変化が起きたのだろうか？

1. 千鈞の「小口口座」は半月で1億元近くの売上をもたらした

Viya の初の生放送、彼女は Douyin でもう一つの Viya を生み出すことができるでしょうか?

これは興味深い質問であり、また「Bee Surprise Club」の後にQianxunがプレイした新しいカードでもあります。

前者はViyaを失った後、Taobaoでの基盤を強化しようとしたが、後者はDouyinで新たな道を開こうとした。アリババと千訊の資本関係が弱まっていることは注目に値する。 4月末、千訊（杭州）ホールディングス株式会社は業容変更を行い、アリババの雲鋒基金などが株主から撤退した。

今年2月に「Bee Surprise Club」がスタートし、6人のキャスターのうち5人がWei Yaをサポートし、商品の選択や生放送のスタイルはWei Yaのスタイルを継承し、5日間でTaobao Liveのトップ3にランクインしました。外部の世界はこれを、ヴィヤが復帰に向けて動き出そうとしている兆候と捉えたが、千迅は「チームの冒険」だとして、この件から意図的に距離を置いた。

記事執筆時点で、「Bee Surprise Club」のタオバオファンの数は376.6万人に達し、1回の生放送の視聴回数は現在約700万～800万回です。大規模なプロモーションやマーケティングの節目では、1回の生放送の視聴回数が1250万回を超えます。

もう一人のアシスタントである Qi'er は、一年中 Wei Ya のそばにいて、Wei Ya とより密接な関係にあり、ある情報筋によると、彼女は Wei Ya の義理の妹だという。魏牙の事件後、彼女のDouyinアカウントはしばらく沈黙していた。 4月13日、Qi'erは初めてショートビデオの更新を再開し、5月7日にセンターとして生放送デビューを果たした。過去1ヶ月間で、Qi'erは合計7回のライブ放送と97本のビデオ作品を展開し、現在177万7000人のファンを獲得している。

Douyinの最新データによると、 Qi'erの最初の3回の生放送の7日間の推定売上高はそれぞれ2717万4200元、985万1700元、746万5100元で、総売上高は4449万1000元、視聴者数は計1649万2000人、半月間の売上高は8808万6800元となった。

この結果は、数百万のファンと多くの有名人を抱えるキャスターの結果をはるかに上回っています。プライベートドメイントラフィック戦略に加えて、「ヴィヤの女性」の深い感情的な粘着性、千迅は依然として強力なサプライチェーンの優位性などの要素を備えており、トラフィックに資金を投入する機関のサポートとも切り離せない可能性があります。

「奇爾聲」が所属するMCNは杭州出星メディア有限公司で、その法定代表者は杭州千喜電子商務有限公司（現在は解散）の元執行取締役兼総経理である徐軍氏である。千訊（杭州）文化メディア有限公司は同社の70％の株式を保有している。 Qi'erが推進する「Yi Ye Zi」などのブランドも、非常に質素なものだ。

スーパーアンカーの失脚後、アシスタントが交通の流れを引き継ぐのは、各社が一致して選択したことだ。今日、薛立は執行対象者となり、持分が凍結されたことで話題になった。元の補佐チームのメンバー5人は「光光が来る」（現在は「香谷が来る」に改名）という小さなアカウントを再開し、注目を集めた。記事執筆時点で、「椎茸が来る」のタオバオファンの数は207万人に達した。

これらの新しいライブ放送ルームでは、商人はスロット料金がなくなることを喜んでおり、発言力がないため、純粋な手数料モデルしか採用できません。

しかし、どのサポートチームにとっても、トップアンカーの本来の商業的価値に到達することは困難です。これらのアシスタント放送者のライブ放送ルームのユーザーは、元々のファンから転向した人たちで、個人のIPの刻印が強く、外部からの評価はまちまちで、「Taobaoを捨ててDouyinに参加」した。元々のレトリックや操作方法は合わない可能性があり、長い慣らし期間が必要になる。

最近、七兒は「小7おばさん」の弁護士から、かたつむり麺の審査に関する手紙を受け取りました。今後は、資源投入の弱体化後、元のファン層を突破し、ファンを増やすという課題に直面することになります。

外部環境と参入時期も変化した。7000万人近くのファンを抱える劉恒紅は人気が高く、プラットフォームに恩返しをしている。まだライブストリーミングECの道には参入していないが、ブランドインプランテーションなどの協力方法を慎重に選択している。しかし、将来的にキャスターに脅威を与えるかどうかは予測できない。ブランドのバーチャルアンカーなどバーチャルな人物が台頭し、市場を席巻しています。

過去の4大アンカーの誕生は、プラットフォームの共同プロモーション、ユーザーの需要、そして疫病の影響によるもので、当時は電子商取引市場全体がまだ急成長の段階にあった。税制改革の嵐の後、アンカーの情勢は一変し、業界は冷却期に入った。次のスーパーアンカーが誕生するのは難しいかもしれない。

2. プラットフォームは「ヘッドラインの削除」を加速させ、スーパーアンカーは個人的なタッチを失いつつある

過去2年間の熱狂を経験した後、ライブストリーミングeコマース分野全体が落ち着きつつあります。インターネットの成長配当はピークに達し、商人による自主放送が増加し、全体的な経済環境の影響を受けて、ブランドと消費者はより合理的になり、ライブストリーミング電子商取引は深みに陥った。統計によると、両会期間中、約20人の代表者がライブストリーミング販売の規制を提案した。同時に、インターネットプラットフォームに対する規制の強化は長期的な傾向となるでしょう。

Douyin はライブストリーミングの比重を静かに減らしており、「第一レベルの入り口」における複数の変更の背後には、同社の事業の重点の変化がある。

今年11月から、Douyinグレースケールテストの新バージョンでは、Douyinクライアントのホームページでのライブストリーミングへの入り口が取り消され、「ライブストリーミング」が「スキャン」に置き換えられました。 Douyinは現在、新バージョンをテスト中であり、ホームページに「Mall」が表示されるという報道があり、これは今後の商業収益化の焦点が電子商取引に置かれることを意味している。

タオバオに目を向けると、Viyaが「消えた」後、膨大なトラフィックのギャップを埋められるアンカーは現れなかった。李佳琦はかつて一時的にアクセス数が急増したが、その後は平均レベルに戻った。これは各スーパーキャスターの個性や販売特性が異なり、ファングループ同士が相互に移行するのが難しいことに関係している。さらに、時間、エネルギー、イメージ、専門分野の制限により、1 人のアンカーが販売できる製品のカテゴリは限られており、無制限に拡大することはできません。

ロレアル事件は、トップアンカーとブランド間の交渉力の対立を露呈した。また、製品カテゴリが徐々に細分化されるにつれて、中下位アンカーの台頭が今後主流になる可能性がある。プラットフォームにとって、「デヘッド化」は、単一依存のリスクを減らし、健全なエコシステムを促進するための避けられない選択です。MCN にとって、中間レベルのアンカーのマトリックスを構築することは、ライフサイクルを延長し、増分市場を見つけることに役立ちます。

Analysys Qianfanのデータによると、TaobaoとDiantaoの月間アクティブユーザー数はともに4月に減少した。そのうち、タオバオの4月の月間アクティブユーザー数は7億8100万人で、前月比1.51%減少した。ディアンタオの4月の月間アクティブユーザー数は1833万人で、前月比10.78%減少しており、タオバオプラットフォームが新たな成長ポイントを活性化する必要があることを意味している。

ViyaやXue Liなどのトップアンカーを失った後、 Taobaoはサイト外からの人材の引き抜きを加速し、トラフィックと現金インセンティブをさまざまなレベルのアンカーに傾けました。ライブ電子商取引業界では、質の高いアンカーは依然として不足しており、主要プラットフォーム間で争奪戦が繰り広げられています。

今年1月、タオバオライブゼネラルマネージャーのダオ・ファン氏はタオバオライブMCNエージェンシーカンファレンスで、「タオバオライブの新しいエコロジカルアンカー戦略の下では、才能のある新しいアンカーがすぐに注目され、トラフィックと商品に支えられ、短期間で他を追い抜くことができるだろう」と述べた。

タオバオは4月から「スーパーニューカマー」と呼ばれるオフサイトKOLを紹介する計画を開始し、「リアルマネーインセンティブ+トラフィックサプリメント」を使用して、オフサイトブロガーを徐々に紹介し、トラフィック、マーケティングリソース、製品選択、宣伝、プロモーションの面で多面的なサポートを提供します。単一組織の最高推定賞金は190万ドルで、受賞組織の割合は40％であることが明らかになりました。

いわゆる新人とは、タオバオで生放送をしたことがないキャスターのことを指します。その後、DouyinブロガーのYili Xiaoshazi、KuaishouコメディブロガーのShao Shenlong、WeChatセルフメディアの大物V Nian Gao Mamaなどが次々とTaobaoライブ放送ルームに入り、比較的印象的な成果を上げました。

414で初放送された『一栗小姑子』は255万人の視聴者を魅了した。 4.29巨化総裁100億補助金特別イベントでは、一回のイベントでファン数が40万人以上増加した。現在、小沙子のタオバオライブのファンは52万人に達し、ライブ放送の総視聴回数は1000万回を超え、単一ブランドの売上は1回のショーで56万を超えています。これらの新しいアンカーは、Taobao Live による新しいエコロジカルレイアウトの探求を表しています。

それに応じて、まだ「アリーナ」にいるスーパーアンカーも、意識的に自分のパーソナルカラーを抑え、自分自身をブランド、プラットフォームに変え、複数のチャネルを展開し、プライベートドメインのトラフィックを蓄積し、リスクを軽減してきました。

Simbaはサプライチェーンにさらに注目しており、今年、MeiOneはWeChatミニプログラム「All Girls Member Service Center」の運営を開始し、ポイントをギフトと交換し、WeChatミニプログラム「Jingxuanhui」を立ち上げてJDページにジャンプしました。前述のように、李佳琦の生放送時間が短縮されるにつれて、「李佳琦ファッションアシスタントチーム」の存在感が増し、多数のコミュニティも運営されている。ここ数ヶ月、羅永浩のGMVシェアは5%に縮小した。彼は「交歌鵬優」のために複数のマトリックスをレイアウトしたほか、「交歌鵬優会員センター」というミニプログラムも作成し、1:1の比率でポイントを交換している。

他の新しいトラックと同様に、ライブストリーミング電子商取引の分野では、変化だけが唯一の不変の要素である可能性があります。プラットフォーム、機関、アンカーはそれぞれ異なる方法でこの変化を受け入れることを選択し、異なる未来が徐々に彼らの前に展開していくでしょう。